Oprichters, investeerders en leidinggevenden overwegen vaak een groeistrategie, zoals diversificatie, uit te voeren wanneer een bedrijf een bepaald stadium in zijn evolutie bereikt. Diversificatie is een van de vier belangrijkste groeistrategieën die in 1957 door Igor Ansoff zijn gedefinieerd. Voor het grootste deel stelt het bedrijven in staat nieuwe markten of goederen te overwegen om hun reikwijdte en verkoop uit te breiden.
Igor Ansoff, wie was hij?
Igor Ansoff was een vooraanstaand zakenman en wiskundige die wordt erkend als de 'vader van strategisch management'.
Zijn erkenning is het resultaat van zijn rol bij het tot stand brengen van strategisch management als een aparte discipline in de jaren vijftig. Volgens Ansoff staan er slechts vier specifieke groeimogelijkheden open voor een bedrijf. Hij geloofde dat een bedrijf kon groeien door een grotere marktpenetratie, marktgroei of productontwikkeling; inclusief diversificatie als bedrijfsstrategie.
Beschrijving van een diversificatiestrategie
Diversificatiestrategie wordt gekenmerkt door het introduceren van nieuwe producten in nieuwe markten. Maar wat is een diversificatiestrategie precies en wat maakt het tot een goede bedrijfsgroeistrategie?
In dit artikel onderzoeken we verschillende voorbeelden van deze strategie, bepalen we wanneer en waarom het een goede groeistrategie zou kunnen zijn om te adopteren, en demonstreren we het effect dat het kan hebben op een bedrijf.
Wat is het concept van diversificatiestrategie?
Zoals we allemaal weten, is een diversificatiestrategie een bedrijfsuitbreidingsstrategie die is bedacht door bedrijven. Ze zijn vooral geschikt voor degenen die nieuwe goederen in nieuwe markten vervaardigen. Het concept vertelt ons wat diversificatiestrategie is, maar het vertelt ons niet waarom het een goede match is of hoe het moet worden uitgevoerd.
Laten we dat zo snel mogelijk doornemen...
Waarom diversifiëren bedrijven?
Bedrijven diversifiëren om verschillende redenen, waarvan de eerste is om de winstgevendheid te vergroten. Bedrijven gebruiken diversificatie om markten en sectoren te bereiken die ze nog niet eerder hebben verkend. Dit wordt bereikt door nieuwe goederen, diensten of functies te introduceren die geschikt zijn voor de consumenten van deze nieuwe markten.
Bedrijven zullen nieuwe inkomstenbronnen zoeken door hun reikwijdte en aantrekkingskracht te vergroten. Dit heeft het potentieel om de winst aanzienlijk te verhogen.
Diversificatie wordt gedaan voor een aantal doeleinden, niet in de laatste plaats om de winstgevendheid te vergroten. Het kan een bedrijf bijvoorbeeld helpen het risico van een marktdaling te verkleinen. Het kan ook de merkreputatie verbeteren en dienen als een verdedigingsmechanisme tegen felle concurrentie.
Aan de andere kant is dit niet zonder nadelen. Het is niet alleen de meest risicovolle, maar ook de moeilijkste van de vier groeistrategieën van Ansoff.
Gevaren van een diversificatiestrategie
Diversificatiestrategie wordt, in tegenstelling tot marktpenetratiestrategie, als een hoog risico beschouwd. Deze bewering is niet alleen te wijten aan de inherente risico's van het creëren van nieuwe goederen, maar ook aan het gebrek aan ervaring van het bedrijf in de nieuwe markt. Wanneer een organisatie diversifieert, plaatst ze zichzelf opzettelijk in een risicovolle omgeving.
Het vereist verder de substantiële uitbreiding van menselijk en financieel kapitaal. De kans is echter groot dat het nemen van deze route een negatief effect kan hebben op de distributie van hulpbronnen in kernindustrieën.
Het is daarom aan te raden dat een organisatie pas een diversificatiestrategie volgt als het huidige product of de huidige sector geen ontwikkelingskansen meer biedt. Alvorens te besluiten diversificatie te zoeken, moeten bedrijven de risico's zorgvuldig analyseren en de waarschijnlijkheid van een succesvol resultaat bepalen.
Soorten diversificatiestrategieën
In de zakenwereld bestaat er niet zoiets als een "one-size-fits-all" groeiplan. Diversificatie kan verschillende vormen aannemen, afhankelijk van het pad dat een bedrijf wil gaan, en het kan al dan niet gerelateerd zijn aan het huidige product- of dienstenaanbod.
#1. Horizontale diversificatie
Horizontale diversificatie is wanneer het bedrijf ervoor kiest om goederen of diensten op te nemen die geen verband houden met wat u momenteel verkoopt, maar die wel aan de behoeften van uw bestaande klanten kunnen voldoen.
Aangezien u voornamelijk te maken heeft met bekende klanten en marktsegmenten, is horizontale diversificatie meestal de meest risicovolle diversificatiestrategie. Als u de CEO van Dunder Mifflin Paper Company bent, kan het zinvol zijn om u te richten op de productie van printers. Dit is een heel ander product, maar het heeft de mogelijkheid om een groot aantal van uw huidige klanten aan te trekken. (En hopelijk zullen die printers niet in brand vliegen dankzij de uitstekende kwaliteitscontrole.)
#2. Concentrische diversificatie
Concentrische diversificatie vindt plaats wanneer een bedrijf een nieuwe markt betreedt met een nieuw product. Kortom, een product dat technologisch dicht bij zijn bestaande producten ligt. Voor het grootste deel stelt dit hen in staat een voorsprong te nemen door gebruik te maken van factoren zoals branchekennis, technische knowhow en vaak zelfs bestaande productieprocessen. Als de verkoop van één product daalt, zal dit type diversificatiestrategie helpen om het verlies aan inkomsten te compenseren door de verkoop van andere goederen te verhogen.
Een computerfabrikant die diversifieerde van onhandige desktop-pc's naar laptopontwikkeling, is een voorbeeld van concentrische diversificatie. Dit zou hen in staat stellen te profiteren van de nieuwe golf van computergebruikers die meteen op zoek waren naar meer draagbare oplossingen.
#3. Conglomeraat diversificatie
Conglomeraatdiversificatie is wanneer u wilt uitbreiden naar volledig nieuwe markten met niet-gerelateerde goederen om geheel nieuwe consumentengroepen te ontmoeten. Een conglomeraat is een enkele bedrijfsentiteit die meerdere bedrijven in totaal verschillende sectoren bezit en exploiteert. Een conglomeraat is een houdstermaatschappij die alle individuele bedrijven bezit. Het wordt er een na het succesvol aannemen van een conglomeraatsdiversificatiestrategie.
Tata Group, opgericht in 1868 en gediversifieerd van zijn bescheiden oorsprong als hotelbedrijf tot een wereldwijde multinational met 100 individuele bedrijven, is een voorbeeld van conglomeraatdiversificatie. Chemie, staal, automobiel, techniek, telecommunicatie, informatiesystemen en verbruiksgoederen behoren tot de industrieën waar het nu ongeveer 706,000 mensen in dienst heeft.
#4. Verticale diversificatie
Verticale diversificatie, ook wel verticale integratie genoemd, vindt plaats wanneer een bedrijf omhoog of omlaag gaat in de toeleveringsketen door twee of meer voorheen afzonderlijke ontwikkelingsstadia te integreren. Dit betekent meestal dat het bedrijf enkele of alle functies wil overnemen die verband houden met de productie en levering van hun hoofdproduct, zoals inkoop van grondstoffen, productieprocedures, assemblage, distributie en verkoop.
Verticale diversificatie kan bijvoorbeeld betekenen dat u de goederen gaat produceren die u momenteel verkoopt als u een detailhandelaar bent. Hoewel dit u zal helpen geld te besparen door alle behoeften van uw bedrijf in huis te halen, is het nadeel dat het de veelzijdigheid van uw bedrijf en potentiële mogelijkheden voor horizontale diversificatie beperkt.
Verticale diversificatie kan in twee soorten worden ingedeeld op basis van de richting waarin u zich door de toeleveringsketen beweegt.
- Voorwaartse diversificatie
Als u aan het begin van een supply chain staat op het gebied van bedrijfspositionering, kunt u plannen om ook de operaties verderop in de lijn te regelen. Een mijnbouwbedrijf zou bijvoorbeeld kunnen besluiten om uit te breiden naar de verwerking en productie van zijn ruwe product. - Achterwaartse diversificatie
Als u het einde van een toeleveringsketen nadert, overweeg dan om te diversifiëren naar de markten die uw grondstof voeden. Netflix begon bijvoorbeeld als een videodistributiesite, maar is sindsdien overgegaan op het produceren van zijn eigen inhoud.
Voorbeelden van diversificatiestrategieën
Hieronder volgen voorbeelden uit de praktijk van het implementeren van diversificatiestrategieën. Onderstaande bedrijven laten letterlijk zien hoe dit type strategie zowel effectief als oud kan zijn. Het is echter belangrijk op te merken dat de effectiviteit ervan uitsluitend afhankelijk is van het bedrijf en de timing.
#1. Moz. com
Het begon als SEOmoz, een blog en online community waar experts en marketeers hun theorieën, analyses en bevindingen konden delen.
De oprichters realiseerden zich dat er een behoefte (en een gat) in hun branche was na een paar jaar succesvol gebruik van dit platform. Ze begonnen hun eigen SEO-platform te ontwikkelen en dit op de markt te brengen als een op abonnementen gebaseerde oplossing na het verkrijgen van een eerste financieringsronde. Moz is nu een van de meest populaire SEO-bronnen op de markt, met een marktkapitalisatie van ongeveer $ 45 miljoen - iets dat niet mogelijk zou zijn geweest als ze puur een online groep waren gebleven.
# 2. HubSpot
De inkomende marketinggigant HubSpot begon als een softwareoplossing voor kleine bedrijven met 1-10 werknemers die op zoek waren naar een efficiëntere manier om met hun inhoud en klanten om te gaan.
Hubspot heeft zijn software gediversifieerd om tegemoet te komen aan de behoeften op ondernemingsniveau naarmate hun populariteit en vraag toenam. Dit resulteerde in een omzetstijging van $ 255,000 ARR in 2007 tot $ 15.6 miljoen in 2010. In 2014 ging het bedrijf verder naar de beurs met een beursintroductie (IPO), waarmee een ongekende $ 125 miljoen werd opgehaald en een marktkapitalisatie van ongeveer $ 880 miljoen werd bereikt.
#3. mailchimp
E-mailsoftwareprovider Mailchimp onthulde begin 2019 dat het zijn aanbod aan het diversifiëren was en de lucratieve CRM-markt betrad. Hoewel dit geweldig nieuws was voor bestaande klanten omdat ze nu toegang hadden tot een product met meer functies (zonder dat ze ergens anders voor moesten gaan winkelen), leidden de steile prijsstijgingen van 15-20% tot een online terugslag, waardoor de opwinding van de consument voor de nieuwste alles-in-één marketingplatform. Hierdoor zijn veel trouwe klanten vertrokken. Kortom, diversificatie kan qua omvang en omzet een goudmijn zijn, maar is niet zonder gevaar. Bedrijven moeten eerst prioriteit geven aan andere groei-initiatieven, en diversificatie moet alleen worden overwogen wanneer hun bestaande product of sector geen ruimte meer biedt voor uitbreiding. Een goed doordachte diversificatiestrategie zal het bedrijf helpen zich te ontwikkelen en te evolueren met een zorgvuldige voorbereiding, rekening houdend met de behoeften van de consument en een scherp gevoel voor de huidige markttendensen.
Wat zijn de 3 diversificatiestrategieën?
Diversificatiestrategieën worden ingedeeld in drie typen:
- Concentrische diversificatie. Concentrische diversificatie verwijst naar de toevoeging van vergelijkbare items of diensten aan een bestaand bedrijf.
- Horizontale diversificatie.
- Diversificatie van conglomeraten.
Wat is het beste voorbeeld van diversificatie?
- Gerelateerde diversificatie: Een voorbeeld hiervan is de overname van Audi door Volkswagen. Diversificatie naar bedrijfssegmenten binnen dezelfde sector.
- Niet-gerelateerde diversificatie – Diversificatie naar nieuwe industrieën, zoals toen Amazon Whole Foods kocht en de supermarktbranche betrad
Wat zijn de 4 methoden van diversificatie?
Bedrijfsdiversificatie vindt daarentegen plaats wanneer een bedrijf een nieuwe markt betreedt.
- Strategieën voor groei Diversificatie is een van de vier alternatieve groeitechnieken die door Igor Ansoff worden aanbevolen.
- Concentrische diversificatie.
- Horizontale diversificatie.
- Conglomeraat diversificatie.
Wat zijn 3 voordelen van diversificatie?
Diversificatie verlaagt de risico's, egaliseert het rendement en helpt een portefeuille om het op de lange termijn beter te doen.
Wat zijn de drie belangrijkste strategieën?
Wat zijn de drie soorten strategieën en hoe kunt u ze gebruiken?
- Bedrijfsstrategie.
- Operationele strategie.
- Transformationele strategie.
- Diversificatie: definitie, typen, strategieën
- Portfolio's diversifiëren: betekenis, voor- en nadelen en handleiding
- Ansoff-matrix uitgelegd: praktische voorbeelden, theorie en strategie
- Eenvoudige strategie voor marktontwikkeling in 2023 (+ beknopte handleiding)
- Prijsstrategie voor bundels: aanbiedingen voor bundelprijzen maken en gebruiken
- Promotionele prijsstrategie: definitieve gids voor prijspromotie
- Dynamische prijsstrategie en algoritmen met voorbeelden
