Als je de laatste tijd op sociale media bent geweest, heb je waarschijnlijk een van je vrienden reclame zien maken voor een of andere vorm van directe verkoop. Of het nu een bekend merk was of een minder bekend bedrijf, deze organisaties boden de mogelijkheid om vanuit huis te werken volgens uw eigen schema. In dit artikel leren we meer over directe verkoop, de functieomschrijving, het bedrijf, software voor directe verkoop en voorbeelden.
Direct Sales
Directe verkoop zijn transacties waarbij verkopers rechtstreeks aan klanten verkopen zonder tussenkomst van een tussenpersoon. In tegenstelling tot normale detailhandel, waar transacties online of via een fysieke winkel worden gedaan, wordt dit concept over het algemeen uitgevoerd door persoonlijke interactie met klanten op ongebruikelijke locaties. In feite worden traditionele verkooptactieken vaak gewijzigd en via een aantal tussenpersonen geleid. Dit kunnen zaken zijn als groothandels of distributiecentra, die te maken hebben met het bij mensen krijgen van producten.
Bij directe verkoop gebruiken bedrijven deze kanalen niet. In plaats daarvan sturen ze producten rechtstreeks naar directe verkoopbedrijven. Vervolgens sturen deze bedrijven de producten naar hun distributeurs of verkopers, die ze rechtstreeks aan klanten verkopen. Directe verkoopproducten zijn vaak exclusief en over het algemeen niet verkrijgbaar via conventionele verkoopkanalen. Er is geen universele definitie van directe verkoop, maar het valt vaak in een van de drie basistypen.
Functieomschrijving directe verkoop
Directe verkoopfunctiebeschrijving verwijst naar klanten die zich bewust worden van de producten en diensten van een bedrijf via directe verkoopvertegenwoordigers. uiteraard zijn ze verantwoordelijk voor het laten zien van potentiële klanten wat een bedrijf te bieden heeft en het sluiten van verkopen. Hier is de functiebeschrijving voor directe verkoop.
Als directe verkoopvertegenwoordiger voor [Companyz] is het jouw taak om nieuwe klanten binnen te halen en de verkoop van bestaande klanten in het gebied dat je krijgt te verhogen. U werkt echter nauw samen met de verkoopmanager om een verkoopplan te bedenken en uit te voeren dat de omzetdoelstellingen haalt of overtreft. De beste persoon heeft een staat van dienst op het gebied van directe verkoop en ervaring met de producten of diensten die we aanbieden. Hij of zij zal echter zelfstandig kunnen werken met weinig toezicht. Ook zal hij of zij in staat zijn om hun tijd goed te beheren en georganiseerd te zijn.
Plichten
- De functieomschrijving van directe verkoop houdt in dat netwerken, cold calling en andere activiteiten voor het genereren van leads die u kunnen helpen nieuwe klanten te vinden.
- Begrijpen wat de klant wil en nodig heeft en de juiste oplossingen bieden.
- Functieomschrijving voor directe verkoop vereist dat u goede zakelijke relaties met klanten opzet, opbouwt en onderhoudt om terugkerende en nieuwe klanten te krijgen.
- Bereik op tijd de afgesproken verkoopdoelen en resultaten
- Teamleden en andere afdelingen moeten samenwerken aan de verkoop.
- Analyseer het potentieel van het gebied of de markt, houd de verkoop bij en geef statusrapporten.
- Beoordelingen van klantvereisten, problemen, interesses, concurrerende activiteiten en het potentieel voor nieuwe producten en diensten worden gebruikt voor voorraadbeheer.
- Blijf op de hoogte van best practices in de branche, markttrends en nieuwe technologieën.
- Gebruik opmerkingen om te blijven verbeteren.
- Kosten-batenanalyses en het aanbevelen van de meest efficiënte en effectieve oplossingen aan klanten
- Verzorgen van administratieve taken zoals het maken van voorstellen, offertes en bestellingen.
- Blijf op de hoogte van de nieuwste productontwikkelingen en profiteer van educatieve mogelijkheden om meer te leren en de veranderingen in de branche bij te houden.
Vereiste vaardigheden en kwalificaties
- Bewezen directe verkoopervaring
- Uitstekende communicatieve, onderhandelings- en presentatievaardigheden
- Zelfgedreven, met een geweldige werkethiek en een sterk verlangen om te slagen
- Vermogen om zelfstandig en samen te werken. Diepgaande kennis van het gehele verkoopproces, van begin tot eind.
- of in het bezit zijn van een equivalent van een middelbare schooldiploma
Bedrijf voor directe verkoop
Een bedrijf voor directe verkoop verkoopt een product aan klanten buiten een reguliere winkelomgeving. Verkopers werken vanuit huis, hun eigen webshop of bij de klant thuis. Wanneer ze hun eigen artikelen rechtstreeks aan de consument aanbieden, fungeren ze zowel als distributeur als als verkoper.
Bij directe verkoop leveren de productmakers de artikelen rechtstreeks aan het directe verkoopbedrijf, dat ze vervolgens distribueert naar de vertegenwoordiger om aan klanten te verkopen. Klanten moeten naar de directe verkoopvertegenwoordiger gaan om unieke producten te kopen die niet verkrijgbaar zijn in winkels, dus klanten moeten naar de directe verkoopvertegenwoordiger gaan om dat speciale product te krijgen.
U werkt als onafhankelijke contractant voor de meeste directe verkoopbedrijven en wordt beschouwd als eigenaar van een klein bedrijf. Ook brengt u de producten regelmatig op de markt, koopt u inventaris in en verkoopt u de artikelen zelf. Een ander alternatief is om uw eigen directe verkoopbedrijf op te richten. vervolgens omvat dit het creëren van uw eigen merk en product, het formuleren van uw uniek verkoopvoorstel en het werven van vertegenwoordigers.
Voordelen van het starten van uw eigen directe verkoopbedrijf
U hebt controle over wanneer, hoe vaak en waar u werkt wanneer u uw eigen directe verkoopbedrijf opricht. Sommige ouders kiezen ervoor om een bedrijf voor directe verkoop te leiden terwijl ze jongleren met klusjes en andere gezins- en persoonlijke verplichtingen. Hier volgen enkele van de grootste voordelen van het opzetten van uw eigen directe verkoopbedrijf:
- Opstartkosten zijn laag: in tegenstelling tot andere franchisebedrijven hoef je geen exorbitante vergoedingen te betalen om als zelfstandige te starten. Het grootste deel van uw initiële kosten wordt besteed aan voorraad, die u probeert terug te verdienen terwijl u aan klanten verkoopt.
- Schema's kunnen flexibel zijn: u kunt uw eigen schema bepalen en verkopen wanneer het u het beste uitkomt, omdat u uw eigen bedrijf heeft en meestal overal kunt werken. Dit is vooral gunstig voor ouders, omdat u misschien werkt terwijl uw kinderen naar school gaan.
- Mogelijkheden voor groei en training zijn beschikbaar: Als u ervoor kiest om voor een bekend direct-salesbedrijf te werken, krijgt u trainingsmogelijkheden om uw verkoop- en marketingvaardigheden te verbeteren, evenals de mogelijkheid om een hoger salaris te verdienen.
Software voor directe verkoop
Software voor directe verkoop helpt personen die in de directe verkoop werken om hun verkopen, uitgaven en winst beter bij te houden. bovendien bieden de beste softwareplatforms voor directe verkoop gebruikers de mogelijkheden die nodig zijn om hoogwaardige leads te creëren, hun producten effectief op de markt te brengen, klanten te beheren en inventaris bij te houden. Eenvoudig gezegd zijn dit totaaloplossingen die het stroomlijnen van het volledige verkoopproces voor de gebruikers vergemakkelijken. Afhankelijk van de toepassing wordt software voor directe verkoop ook wel MLM-software (multi-level marketing) of software voor sociale verkoop genoemd.
Er zijn veel apps voor directe verkoop. Maar welke moet je kopen met het geld waar je hard voor hebt gewerkt? Een van de onderstaande oplossingen zou voor jou en/of je team moeten werken.
#1. SPOTIO
Deze software voor directe verkoop is speciaal gemaakt voor verkoop in het veld. Als gevolg hiervan heeft het alle tools die verkopers in het veld nodig hebben om succesvol te zijn, van het genereren van leads tot het maken van aangepaste rapporten. Als u afhankelijk bent van face-to-face interacties voor uw directe verkoopactiviteiten, bent u het aan uzelf verplicht om SPOTIO te bekijken.
Kenmerken:
- Prospectie voor verkoop: gebruik SPOTIO om snel uw ideale klanten te vinden. Met de Lead Machine-functie kunnen gebruikers meer dan 200 filters gebruiken om hun pools van prospects te verfijnen.
- Afspraken maken: Heb je nagedacht aan wie je wilt verkopen? Spreek tijden af om ze te ontmoeten. Met SPOTIO kunnen mensen een mobiele app gebruiken om aantekeningen te maken en verkoopgesprekken te voeren.
- Geautomatiseerde verkoopvolgorde: Met Autoplay kunt u uw verkoopinspanningen in eigen handen nemen en geautomatiseerde verkoopvolgordes instellen met herinneringen om te bezoeken/bellen en e-mails/teksten om te verzenden.
- Communicatie via meerdere kanalen: als u wilt verkopen, moet u contact houden met prospects. SPOTIO maakt het gemakkelijk om dit te doen. Registreer alles wat uw verkopers doen met betrekking tot verkoop en stel e-mail- en sms-berichten in die op vaste tijden moeten worden verzonden. Doen uw verkopers hun werk niet? SPOTIO zal je vertellen waarom. Ontdek snel welke verkoopactiviteiten vertegenwoordigers hebben gedaan en hoe succesvol ze allemaal waren.
- Aangepaste rapportage: Ten slotte kunt u uw eigen verkooprapporten maken in SPOTIO met alleen de statistieken en key performance indicators die voor u belangrijk zijn. Als u dit doet, bent u minder tijd kwijt aan rapportage.
#2. Rallyware
Rallyware is gemaakt om gebruikers te helpen de prestaties van hun teams te verbeteren. Hoe gebeurde dit? Zo moeilijk is het niet: Rallyware maakt het werknemers gemakkelijk om trainingsmateriaal te krijgen. Het laat teamleiders ook geweldig werk belonen en toejuichen, en het heeft tools om relaties met klanten op te bouwen.
Kenmerken:
- Training voor medewerkers: Breng uw team snel op snelheid. Rallyware geeft mensen de tools die ze nodig hebben om educatieve inhoud met hun werknemers te delen wanneer ze die nodig hebben.
- Stimulansen en erkenning: de verkopers van uw bedrijf werken hard voor u. Met Rallyware kunt u vertegenwoordigers belonen om ze vaker op hun best te laten werken. Met de app kun je ook toppresteerders prijzen in het bijzijn van hun collega's.
- Klantenrelaties: Rallyware kan u helpen uw klanten tevreden te houden. De software heeft functies zoals het volgen van klanten, automatische herinneringen en campagneworkflow om ervoor te zorgen dat uw klanten altijd de zorg krijgen die ze verdienen.
#3. Penny AI
Als uw directe verkoopteam deals sluit via sociale media, moet u kijken naar Penny AI. Het platform is geweldig in social commerce omdat het veel handige functies heeft, zoals tools voor prospectie, het beheren van contacten, leren als een team en directe verkoop.
Kenmerken:
- Dagelijkse takenlijsten: met Penny AI krijgen gebruikers takenlijsten die automatisch voor hen worden gemaakt. Dit helpt hen om tijdgevoelige taken te prioriteren en hun hele bedrijf vanaf één scherm te runnen.
- Beheer van contacten: wie zijn uw klanten? Penny AI helpt u erachter te komen door gedetailleerde klantprofielkaarten te gebruiken die kunnen worden georganiseerd met aangepaste tags.
- Klantenprospectie: Wil je dat je bedrijf groeit? Gebruik Penny AI om leads van sociale media te krijgen en stel vervolgens geautomatiseerde herinneringen in om ze allemaal op te volgen.
- Werknemersbeheer: Penny AI kan u ook helpen uw vertegenwoordigers te beheren. Houd bij wat uw team doet, vier overwinningen, deel de beste scripts en doe andere dingen om uw team te helpen.
- Training voor teamleden: Goede medewerkers zijn opgeleide medewerkers. Gebruik Penny AI om uw verkopers via lessen nieuwe vaardigheden bij te brengen.
#4. Drie-eenheid
Trinity noemt zichzelf 'de meest configureerbare MLM-software die beschikbaar is'. We weten niet zeker hoe waar die bewering is. Maar we zijn er zeker van dat Trinity een goede software voor directe verkoop is, vooral als uw bedrijf online verkoopt via Shopify. Deze app schittert echt op dat gebied.
Kenmerken:
- Eenvoudige rapportage: met Trinity heeft u volledige controle over uw distributeurrapporten. Het Multilevel Tree View-rapport is zeer nuttig en maakt het gemakkelijk om uw downline te beheren.
- Elk compensatieplan: welke plannen u ook kiest, het maakt niet uit. Trinity werkt met allerlei soorten plannen, zoals affiliate, party, multi-level, binair, geforceerde matrix, enzovoort.
- Een integratie met Shopify: Zoals hierboven vermeld, werkt Trinity perfect samen met Shopify, waarmee gebruikers hun directe verkoopinspanningen online kunnen vergroten.
Voorbeelden van directe verkoop
Voorbeelden van elk van de drie soorten directe verkoop
#1. D2C
D2C is wanneer een bedrijf of merk rechtstreeks aan de eindklant verkoopt, bijvoorbeeld wanneer iemand iets online koopt op de website van het merk. Een van de voorbeelden van D2C directe verkoop omvat:
- Apple: Klanten kopen Apple-producten online of in de winkel rechtstreeks vanuit de Apple Store. Toch zijn Apple-producten ook verkrijgbaar via onder meer Best Buy, Verizon en Target.
#2. Verkoop op één niveau
Single-level sales, ook wel single-level marketing genoemd, is wanneer verkopers optreden als distributeurs voor een merk of bedrijf en commissie krijgen op de producten die ze verkopen.
Voorbeelden van verkopen op één niveau zijn:
- Levendige zonne-energie: Klanten kunnen het internet gebruiken om een schatting van Vivint Solar op te vragen, maar de overgrote meerderheid van de verkopen vindt plaats via directe verkoopverkopers via de telefoon of huis-aan-huisverkoop. Deze leveranciers worden vergoed op basis van commissie op basis van hun verkoopvolume.
#3. Verkoop op meerdere niveaus
Verkoop op meerdere niveaus, ook wel 'marketing op meerdere niveaus' genoemd, is vergelijkbaar met verkoop op één niveau, maar verkopers en distributeurs kunnen ook geld verdienen door meer distributeurs binnen te halen (vaak meer geld dan ze verdienen met het verkopen van producten).
- Maand: Meest klanten kopen bij individuele distributeurs, die de producten kopen en ze vervolgens aan andere mensen verkopen. Het grootste deel van het geld van een distributeur komt van het overhalen van andere mensen om zich bij hun team aan te sluiten.
Wat is een voorbeeld van directe verkoop?
E-mails, folders, reclamebrieven, advertenties op straat, telefoontjes, websites en andere dingen zijn allemaal voorbeelden van direct marketing.
Wat zijn soorten directe verkoop?
Distributeurs verkopen goederen of diensten rechtstreeks aan klanten via directe verkoop. Single-level direct, party-plan en multi-level marketing zijn de drie soorten directe verkoop.
Wat doet een Direct Sales-bedrijf?
Een bedrijf voor directe verkoop verkoopt een product rechtstreeks aan consumenten buiten de gebruikelijke winkelomgeving. Ze verkopen rechtstreeks vanuit hun huis, hun webwinkel of de woning van de klant. Wanneer ze hun eigen producten rechtstreeks aan consumenten verkopen, fungeren ze zowel als distributeurs als verkopers.
Hoe kom ik in de directe verkoop?
Het opzetten van uw eigen directe verkoopbedrijf kan het nodig maken om deel te nemen aan een bestaand programma of om een geheel nieuw bedrijf te lanceren waar mensen zich bij kunnen aansluiten.
- Selecteer uw verkoopproduct
- Vestig uw bedrijfsentiteit
- Schrijf je verhaal en vervul een behoefte
- Ontwikkel uw processen en marketing
- Belonen en genieten.
Hoe krijgt directe verkoop klanten?
- Geef het gratis weg. Startups en kleine ondernemingen zijn zelden in staat uitgebreide marketingcampagnes te financieren.
- Maak gebruik van e-mailmarketing.
- Socialiseer via sociale media
- Verlaag de kosten door middel van cross-promotie...
- Bied extra's aan.
Referenties
Gerelateerde artikelen
