Het genereren van vraag is een verzamelnaam voor een verscheidenheid aan marketinginitiatieven die langetermijnbetrokkenheid bevorderen, zoals het genereren van leads, het vastleggen van vraag en het versnellen van de pijplijn, in een sector waar het verbeteren van merk-tot-klantrelaties cruciaal is. Het bestaat uit een aantal contactpunten die bedoeld zijn om de klant bewust te maken van problemen, uw merk als een betrouwbare hulpbron te positioneren, leads te bieden, uw oplossing te verkopen en, indien goed gedaan, echte merkloyaliteit te bevorderen. Daarom kom je in deze post alles te weten over de marketingstrategie voor het genereren van vraag, het voorbeeld en de taakomschrijving van een manager.
Nu, laten we beginnen!!!
Vraaggeneratiemarketing
Het systematische proces van het genereren van interesse in een goed of een dienst staat bekend als demand generation marketing. Het werkt door het bewustzijn van een product te vergroten en klanten in staat te stellen het te onderzoeken als oplossing voor hun problemen. Het is de eerste stap in de marketingtrechter en helpt bij het bepalen van de doelmarkt. Naast het verstrekken van essentiële klantgegevens, helpt het bij het begrijpen van klantvoorkeuren die in het product kunnen worden opgenomen tijdens volgende revisies.
De drie pijlers van de vraag
Er kunnen gemakkelijk drie belangrijke pijlers van vraaggeneratie worden onderscheiden:
#1. Leadgeneratie
U moet eerst leads hebben aan wie u uw aanpak kunt presenteren voordat u doorgaat naar de volgende fasen van het genereren van vraag. De aandacht trekken van potentiële klanten en ze toevoegen aan uw verhandelbare database staat bekend als leadgeneratie. Deze leads kunnen worden gegeven aan verkoopontwikkeling om hen te helpen de verkooptrechter te doorlopen nadat ze via een nurture-campagne zijn verkregen.
#2. Vraag vastleggen
U kunt profiteren van de marktvraag als die bestaat en potentiële kopers naar uw goederen en diensten leiden. Deze aanpak omvat een verscheidenheid aan materiaal in de lagere trechter, zoals PPC-commercials, SEO-optimalisaties en intentiegegevens van derden, die uw merkpropositie zullen ontwikkelen.
#3. Pijplijn versnelling
Als u eenmaal succesvol bent geweest in het creëren of grijpen van kansen op basis van vraag, kunt u pijplijnversnellingsstrategieën gebruiken om het verkoopproces te versnellen. Dit kan net zo eenvoudig zijn als praten met potentiële klanten of het ontwikkelen van zeer gericht materiaal dat inspeelt op de behoeften van uw leads en relevant is voor hun fase in de verkooptrechter.
Het belang van vraaggeneratie
Het is onvoldoende om een oplossing te hebben voor het probleem van een klant als deze er niet van op de hoogte is. Initiatieven voor het genereren van vraag blinken uit in deze situatie omdat ze het publiek bewust maken van de benodigde goederen. Organisaties hebben aanzienlijk meer baat bij gerichte tactieken dan bij brede bewustmakingscampagnes. Ze lokaliseren de meest relevante klanten, wat leidt tot kwalitatief hoogwaardige leads met een hogere kans op conversie.
De vijf stappen om vraag te creëren
Het moeilijkste aspect van het creëren van vraag kan zijn om te beginnen omdat het zo grondig is. Maar eerst volgt hier een samenvatting van de vijf essentiële elementen:
#1. Doelen
Waar moet een campagne voor de planning van vraaggeneratie beginnen? Duidelijk tegen het einde. U kunt de rest van uw aanpak rond de einddoelen van uw campagne structureren door ze van tevoren vast te stellen.
#2. Publiek
Natuurlijk moet u weten op wie u zich richt voordat u beslist waaruit de programma's zullen bestaan. U kunt uw marketing nauwkeuriger richten door uw publiek te kennen en klantprofielen te maken. Persona's kunnen worden gemaakt afhankelijk van de verantwoordelijkheden, vereisten en doelen van uw doelgroep. Hoe meer informatie u kunt verstrekken, hoe beter.
#3. Inhoud
Het is tijd om inhoud te plannen en te maken voor elke fase van de marketingtrechter zodra uw doelstellingen en doelmarkt zijn vastgesteld. Pre-aankoop, top-of-funnel content die merkherkenning bevordert, een behoefte identificeert en verlangen aanwakkert, moet 'licht' van aard zijn.
#4. Verdeling
Het is cruciaal om eersteklas content te produceren. Maar je moet ook weten hoe je je publiek op de meest effectieve manier kunt bereiken. Er is een breed scala aan programma's nodig die verschillende kanalen gebruiken, waaronder e-mail, sociale media, direct mail en zelfs live-evenementen, om inhoud aan uw prospects te leveren en hen in de juiste richting te wijzen.
#5. Meting
Als u niet alles meet wat uw programma's doen, kunt u niet begrijpen hoe goed ze werken. Dit omvat vroege-, midden- en late-fase gegevens over een reeks onderwerpen, waaronder programmakosten, nieuwe doelen, kosten per doel, kansen die uw campagne heeft gecreëerd en de hoeveelheid geld die u eraan kunt koppelen.
Drie ideeën voor effectieve vraaggeneratie
Het genereren van vraag kan een uitdaging zijn. Toch zijn er een paar dingen die we uit ervaring hebben geleerd die succes kunnen helpen garanderen. Hier zijn de drie belangrijkste suggesties om ervoor te zorgen dat uw campagnes succesvol zijn:
#1. Bied fantastische inhoud aan uw potentiële klanten
Of het nu gaat om een e-boek, een productdemo of uw wekelijkse e-mailnieuwsbrief, zorg ervoor dat de items die u met het publiek deelt, de moeite waard zijn.
#2. Wees uniek
Bij het genereren van vraag moet contentmarketing een belangrijk onderdeel zijn. En om het goed uit te voeren zijn twee dingen nodig: investeringen en creativiteit.
#3. Stop nooit met experimenteren
Begrijpen waarop uw publiek reageert, is het geheim van elke succesvolle marketingcampagne, en A/B-testen verschaffen u de nodige informatie. Als u het goed doet, zullen uw campagnes een hoger niveau van betrokkenheid en effectiviteit bereiken.
Voorbeeld van marketing voor het genereren van vraag
Door enkele van de meest vraaggenererende campagnes te onderzoeken, kunt u een marketingaanpak bedenken die voor u het meest effectief is. Daarom hebben we, op basis van de traditionele technieken voor het creëren van vraag die bedrijven hebben gebruikt, voorbeelden van het genereren van vraag verzameld.
#1. Gratis spullen weggeven: marketingvoorbeeld voor het genereren van vraag
Prospects zijn dol op gratis geschenken. En geloof ons als we zeggen dat als je eenmaal beseft hoe succesvol deze tactiek is, je ook zult genieten van het aanbieden van gratis diensten. Het weggeven van gratis artikelen wekt vertrouwen omdat het potentiële klanten meteen een realistisch beeld geeft van wat je te bieden hebt. Ze leren meer over uw product of dienst en bedrijf wanneer u ze gratis dingen geeft. Potentiële klanten kunnen nu gemakkelijker aankopen doen.
#2. Een gastpost: voorbeeld van marketing voor het genereren van vraag
De meerderheid van de lezers van blogs die u op uw website schrijft, zijn degenen die u al volgen. Toch groeit je publiek wanneer je blogt namens iemand anders. Nu ze over uw diensten lezen, kan hun publiek door hen geïntrigeerd raken. Een gastpost is een artikel dat u schrijft en publiceert op de website van iemand anders. Een fantastische techniek om de interesse in uw product of dienst te vergroten en leads te krijgen, is gastbloggen.
Is er een superheld die alles kan? Wij geloven dat sociale media de schuldige is. De toekomst van marketing is sociale media. Wist je dat 83% van de marketeers momenteel de betrokkenheid via sociale media verbetert? Dat klopt inderdaad. Echt, dat is alles wat een prospect zou willen, en het helpt om in realtime met hen in contact te komen. Social media marketing stelt u in staat om uw publiek te betrekken en te verbinden waar ze al aanwezig en actief zijn. Hier kun je ze op een vriendelijke manier benaderen om hun interesse te wekken. Zorg er daarom voor dat je social media strategieën actueel zijn voordat je dat doet.
#4. Interactieve inhoud: marketingvoorbeeld voor het genereren van vraag
Aandacht trekkende informatie is interactief. Geloof de statistieken, niet wij. 81% van de marketeers is het hiermee eens. De reden hiervoor is dat je met interactieve marketing gebruikers kunt voorzien van personalisatie. Mensen waarderen het omdat het hen de kans geeft zich uit te drukken en deel te nemen aan het gesprek. Als ze een verlangen uiten, geef je het aan hen. Dat klinkt als de ideale strategie voor het genereren van vraag, nietwaar?
#5. Advertentiecampagne: Voorbeeld van vraaggenererende marketing
Denk erover na om op zoek te gaan naar een zonnebril omdat je er een wilt kopen. Weigert u op een reclame voor zonnebrillen te klikken? Er is een wedstrijd! Advertenties helpen u om uw gebruikers te bieden wat ze willen, wat uiteindelijk resulteert in consumenten voor u. Het beste aan advertentiecampagnes is hoe eenvoudig het is om het succes ervan te meten.
#6. E-mailmarketing: Voorbeeld van vraaggenererende marketing
Wanneer iemand u te goeder trouw zijn e-mailadres geeft, willen ze dat u dat vertrouwen hooghoudt. Hoe? waarde overbrengen. Laat ze zien wat ze willen. De juiste boodschap naar de juiste doelgroep sturen is de sleutel tot effectieve e-mailmarketing. E-mailmarketing is de primaire marketingstrategie die door 66% van de bedrijven wordt gebruikt.
Om uw prospects de juiste informatie te bezorgen, moeten uw e-mails gepersonaliseerd zijn. Sterker nog, een effectieve e-mailmarketingaanpak wekt interesse in uw producten of diensten en informeert de consument erover.
Marketingmanager Vraaggeneratie
Wie zal toezicht houden op campagnes voor het genereren van vraag als marketingmanager voor het genereren van vraag die leads uit meerdere bronnen zal koesteren, waaronder bedrijfsartikelen, webinars, evenementen en meer. Ze zullen hun kennis in deze functie gebruiken om nieuwe markten te betreden, interactie te hebben met hun huidige klantenkring en plannen te maken voor het promoten van nieuwe service- en productkenmerken.
Wat doet een marketingmanager die gespecialiseerd is in het genereren van vraag normaal gesproken?
#1. Vergroten van merkherkenning
Het doel van een marketingmanager voor vraaggeneratie is om een merk zinvol te promoten. Deze mensen gebruiken koesterende strategieën om een gestage inkomstenstroom te verzekeren, maar ze gebruiken ook hun strategische expertise om de intrede en het succes van hun bedrijf op nieuwe gebieden te ondersteunen.
#2. Verhogen van klantloyaliteit
Hoewel het binnenhalen van nieuwe klanten van cruciaal belang is, is het net zo belangrijk om huidige klanten te behouden. Deze loyaliteitsprogramma's zullen worden gebruikt door vraaggenererende marketingmanagers om vertrouwen op te bouwen bij huidige klanten, wat zal leiden tot bevredigende betrokkenheid.
#3. Keuzes maken met Impact
Een manager van vraaggenererende marketing zal zich grondig bewust zijn van de groeipercentages van de markt, rivalen in de sector en potentiële toetredingsdrempels. Deze mensen zullen na een marktanalyse bepalen of een bepaalde markt goed bij het bedrijf past.
De verkeerde ideeën die mensen hebben over vraaggeneratie Marketingmanagers
Hoewel lead nurturing een belangrijk onderdeel is van inbound marketing, is het slechts één contactpunt in het vraaggenererende marketingsysteem, dat sommige mensen misschien verwarren met een inbound marketingspecialist. De omzetactiviteiten van een bedrijf moeten op alle contactpunten in aanmerking worden genomen door een marketingmanager voor vraaggeneratie.
Sleutelindicatoren voor een Manager van Demand Generation Marketing
- Zoekwoordrangschikking
- Aantal leads
- Succespercentage
- Website bezoekers
- E-mail doorklikratio
Marketingstrategie voor het genereren van vraag
Krachtige vraaggenererende marketing genereert nieuwe leads, verhoogt het websiteverkeer en vergroot de naamsbekendheid. Het belangrijkste doel van vraaggeneratiemarketing is het bouwen en versnellen van een voorspelbare pijplijn voor uw verkoopteam. Het begint met de eerste inspanningen die zijn ontworpen om uw doelmarkt te verleiden om zich bij uw mailinglijst aan te sluiten. Bovendien moedigt het uw publiek aan om met uw materiaal om te gaan, naar uw evenementen te gaan en meer. Marketing voor het genereren van vraag cultiveert en communiceert met uw prospects, waardoor uw merk in hun gedachten blijft.
Om u te helpen bij het vullen van uw verkooptrechter, hebben we een lijst met de beste marketingstrategie voor het genereren van vraag opgesplitst:
#1. Bloggen: marketingstrategie voor het genereren van vraag
Het opbouwen van bewustzijn op de lange termijn en het opbouwen van affiniteit is gebaseerd op blogberichten die vol staan met inzichtelijke, praktische informatie, pijnpunten van het publiek aanpakken en hun interesses wekken. Een van de meest populaire methoden van contentmarketing is bloggen, waarmee u online beter zichtbaar wordt, gerichte bezoekers trekt, met uw publiek communiceert en hen aanmoedigt om relevante inhoud te downloaden, zich te registreren voor webinars of andere acties te ondernemen om te leren meer.
#2. Lead Magnet: Marketingstrategie voor het genereren van vraag
Leadmagneten zijn fantastische marketingtools voor het genereren van vraag, vooral wanneer ze worden gebruikt in combinatie met bloggen en SEO. Ze zullen alle hoogwaardige downloadbare inhoud in uw contentmarketingstrategie verslinden die relevant is voor hun eisen. Origineel onderzoek is slechts één techniek om media-aandacht te trekken, uw publiek te verbreden, online delen aan te moedigen en websiteverkeer te stimuleren.
#3. Live-evenementen: marketingstrategie voor het genereren van vraag
Insiders uit de branche kunnen netwerken, geavanceerde kennis opdoen en luisteren naar experts op het gebied van live-evenementen. Door deel te nemen aan branche-evenementen of zelfs door uw eigen merkevenementen te organiseren, kan uw bedrijf essentiële partnerschappen ontwikkelen.
#4. ABM: Marketingstrategie voor het genereren van vraag
Account-Based Marketing (ABM)-campagnes combineren uw marketinginspanningen via verschillende kanalen en methoden terwijl u zich concentreert op een nauwkeurig gedefinieerd doelgroepsegment. Uitgaande activiteiten zoals e-mailmarketing, LinkedIn-advertenties, InMail en direct mail kunnen deel uitmaken van een ABM-campagne. U kunt uw kijkers ook naar bestemmingspagina's leiden met op maat gemaakte inhoud of casestudy's.
#5. Webinars: Marketingstrategie voor het genereren van vraag
Creëer met webinars thought leadership in uw vakgebied en verhoog het aantal opt-ins dat u ontvangt. Webinar-inhoud kan uw publiek informeren over een nieuw product of hen helpen bij het oplossen van typische brancheproblemen. Interview complementaire solution providers en invloedrijke figuren in de sector voor meer effect. Iedereen zal hierdoor met weinig tot geen extra werk een groter publiek kunnen bereiken.
#6. Podcasts: marketingstrategie voor het genereren van vraag
Alleen omdat het een medium is waarop het publiek bereid is om gedurende die periode af te stemmen, is podcasting een andere geweldige techniek om hun aandacht langer dan 30 minuten per keer vast te houden.
#7. Video: Marketingstrategie voor het genereren van vraag
Een rijk, meeslepend medium om uw publiek te boeien en te motiveren, is video. Het is een krachtige tool voor het creëren van vraag en een fantastische tool voor branding. Video's werken goed om uw publiek uw merk te laten herinneren, aangezien mensen visuele inhoud veel gemakkelijker onthouden dan op tekst gebaseerde inhoud.
Wat betekent vraaggeneratie in marketing?
Een marketingtechniek die demand generation wordt genoemd, kijkt naar de behoeften van de klant en het product dat u aanbiedt, en bepaalt vervolgens de beste manier om de bekendheid van dat product te vergroten op een manier die idealiter in de toekomst tot veelbelovende leads zal leiden.
Wat zijn de soorten vraaggenererende marketing?
Strategieën voor het genereren van vraag omvatten de volgende zeven essentiële componenten: webanalyse en inkomende marketing, interactie via sociale media, contentmarketing, leadscores, lead nurturing, verkoop- en marketingafstemming, meten en optimalisatie.
Is vraaggeneratie B2B of B2C?
Het is elke promotiecampagne die uw B2B-bedrijf uitvoert met een focus op personalisatie om klanten naar uw verkooptrechter te trekken.
Gerelateerde artikelen
- BUSINESS LEADS: betekenis, voorbeelden van zakelijke leads Wensites & Providers
- LEADGENERATIEDIENSTEN: definitie, typen en strategieën
- Beyond Cold Calling: effectieve technieken voor leadgeneratie
- Beste 47 leadgeneratiesoftware in 2023
- VERKOOPLEIDINGEN: Hoe u een verkooplead voor elk bedrijf kunt genereren, uitgelegd!!!
Referenties
