Stel dat uw producten en services u niet in staat stellen uw omzetdoelstellingen te behalen. Wat als u erachter zou kunnen komen hoe u uw producten en diensten kunt aanpassen zodat ze hun eigen branche worden? Dit is precies wat de 'blauwe oceaan'-markt inhoudt, hoewel bekende bedrijven het al deden lang voordat een boek uit 2004 het noemde. Lees dus verder om meer te weten te komen over marktinformatie over de blauwe oceaan, de marktstrategie, strategievoorbeelden en het bedrijf
Blauwe Oceaan markt
Vanuit marketingoogpunt is een "blauwe oceaan" een onaangeboorde of onbetwiste marktruimte. In 2005 bedachten mensen in het ondernemerschap de term 'blauwe oceaan' om een nieuwe markt te beschrijven met weinig concurrenten of wegversperringen. Wanneer een nieuwe of onbekende industrie of innovatie op de markt komt, ontstaat er een enorme "lege oceaan" van marktopties en kansen.
INSEAD business school professoren Chan Kim en Renee Mauborgne gebruikten de term "blauwe oceaan" in hun boek Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Win Without Competitors uit 2005. De auteurs omschrijven 'blauwe oceanen' als markten met een groot winstpotentieel.
In een branche die al een tijdje bestaat, strijden bedrijven om elk stukje marktaandeel dat ze kunnen krijgen. Vaak is er zoveel concurrentie dat sommige bedrijven niet kunnen blijven bestaan. Deze sector van de economie is een 'rode oceaan', een markt waar de concurrentie de prijzen heeft verlaagd. Blauwe oceanen bieden het tegenovergestelde. Talloze bedrijven proberen te innoveren of uit te breiden in de hoop een blauwe oceaanmarkt te vinden zonder concurrentie. Ondernemers zijn ook erg geïnteresseerd in blue ocean-markten.
Blue Ocean-marktinformatie
Blue ocean Market Intelligence is een wereldwijde leverancier van analyses en inzichten die bedrijven helpen een 360-gradenbeeld van hun klanten te krijgen door gegevens te integreren en een multidisciplinaire aanpak te volgen waarmee ze goede zakelijke beslissingen kunnen nemen op basis van gegevens. Gezien het feit dat we in een zeer dynamische en multidimensionale wereld leven, geloven we dat de meest efficiënte zakelijke beslissingen worden afgeleid uit een synthese van gegevensstromen in plaats van uit eendimensionale bronnen. Met onze 360 DiscoveryTM-aanpak zorgen we ervoor dat we alle beschikbare gestructureerde en ongestructureerde gegevensbronnen gebruiken. Dit stelt ons in staat om het beste uit elke opdracht te halen. Wanneer analyse, domeinkennis, engineering en visualisatievaardigheden in harmonie samenwerken, kunnen ze mensen helpen goede beslissingen te nemen. Toonaangevende bedrijven hebben meer geld, een 360-graden beeld van hun markten en concurrenten, en betere manieren om klanten te krijgen, tevreden te houden en meer van hen te krijgen.
#1. Op weg naar een robuuste data-intensieve analysehub
De waarde van de blue ocean-marktpropositie als wereldwijde leverancier van analyses en inzichten omvat marketinginformatie, big data-analyses en digitale oplossingen. Een van de zakelijke diensten van Blue Ocean is de 'Innovation Board'. Hier bouwt het bedrijf intellectueel eigendom (IP) op in de vorm van eigen frameworks en technologieplatforms die zijn gebouwd rond tools voor gegevensanalyse.
Anees Merchant, senior vice-president van Blue Ocean Market Intelligence, zegt: "We zijn een analysecentrum voor internationale ondernemingen die meer willen weten over hun klanten, zodat ze beslissingen kunnen nemen op basis van gegevens."
#2. Analytics voor betere klantinzichten in de detailhandel
De meeste winkels verdienen het meeste geld tijdens belangrijke seizoensgebonden en in de tijd beperkte winkeltijden zoals Black Friday, Kerstmis en terug naar school. Tijdens deze belangrijke verkoopmomenten moet u deze kansen optimaal benutten door meer voetverkeer, siteverkeer, conversies en aankopen te genereren. Om dit te doen, hebben retailers volledige, actuele en bruikbare informatie nodig. Met de juiste analyse-oplossing wist Blueocean dat het aan deze behoefte kon voldoen.
"Je hebt krachtige data-analysetools nodig om meerdere datastromen te combineren om dit soort klantinzichten te krijgen." "Het is heel belangrijk dat we de juiste analytische tool kiezen die ons een volledig beeld van de gegevens kan geven en onze klanten krachtige inzichten kan geven", zegt hij.
Om dit te kunnen doen had Blue Ocean analytische software nodig om zijn analyseoplossing voor marketingtechnologie op te bouwen. Tegelijkertijd wilde het bedrijf een tool die het team van experts op het gebied van datavisualisatie en -analyse gemakkelijk kon begrijpen en gebruiken om inzichten voor klanten te krijgen.
#3. De wetenschap van gegevensanalyse oefenen
Blueocean gebruikte Tableau 7 in een aantal van zijn IP-oplossingen en had Corporate Renaissance Group (CRG) gekozen als partner om de tool te helpen implementeren. bovendien kon CRG tijdens de implementatiefase best practices uit de branche delen en met Blue Ocean aan pilots werken. Dit gaf Blue Ocean een beter idee hoe ze Tableau optimaal konden benutten. Blue Ocean heeft vervolgens een upgrade uitgevoerd naar een nieuwere versie, Tableau 8.1. Terwijl het bedrijf met Tableau bleef werken, begon het zich te realiseren dat dit de beste keuze zou zijn voor zijn nieuwe event-based retail intelligence-oplossing, Retail Intelligence on Demand. Daarom besloot het om te profiteren van de vele functies van Tableau 8.1 om klanten meer waarde te bieden.
Klanten waren erg geïnteresseerd in de oplossing, omdat ze nauwkeurige en actuele gegevens kregen die hen hielpen te begrijpen hoe concurrenten zich gedroegen en hoe klanten zich gedroegen, zodat ze konden reageren.
#4. Zorgen voor een 360 graden benadering van visualisatie en analyse
Blue Ocean Market Intelligence gebruikt Tableau om gegevens uit SAP-databases, digitale analyses van Adobe, Facebook, Twitter, YouTube en andere socialemediakanalen, CRM- en ERP-systemen en andere bronnen van gedragsgegevens te synthetiseren in een cloudgebaseerde omgeving.
Het bedrijf publiceert datavisualisaties van Tableau Desktop naar Tableau Server, zodat mensen inzichten kunnen delen en kunnen samenwerken. Naarmate de hoeveelheid data groeit, gebruikt Blue Ocean Tableau om elke maand meer dan een miljoen datapunten te bekijken. Dit helpt Blueocean Market Intelligence ook om gegevens binnen en tussen haar klanten te democratiseren.
"Echte intelligentie komt voort uit een goed afgeronde, getrianguleerde weergave van gegevens in silo's in het bedrijf van onze klant." verder: "Het vermogen van Tableau om in verschillende situaties in te passen en de meest bruikbare informatie op een eenvoudige maar krachtige manier te geven, helpt ons klanten meer waarde te bieden", zegt Anees Merchant, Blue Ocean Market Intelligence.
Blue Ocean-marktstrategie
Een "blauwe oceaanstrategie" verwijst naar een markt voor een product die geen of zeer weinig concurrentie heeft. Deze methode zoekt naar een bedrijf waarin weinig concurrenten zijn en geen prijsdruk. Elk bedrijf of elke branche kan de Blue Ocean-strategie gebruiken. Het is niet alleen voor één bedrijf. Laten we het hebben over de Blue Ocean-strategie.
Tips voor het toepassen van de Blue Ocean-strategie
Het beroemde Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC)-framework vormt de kern van het nucleaire uitvoeringsprincipe van de Blue Ocean Strategy.
Het ERRC-raamwerk helpt bedrijven gefocust te blijven op twee delen van een nieuwe blauwe oceaan: het wegwerken en verlagen van de kosten, het verhogen van prijzen en het maken van nieuwe dingen.
Lees verder voor enkele tips en trucs voor het maken van een sterke strategie voor de blauwe oceaanmarkt.
#1. Analyseer industrieën
Eerst moet u de markt grondig bekijken om een nieuwe trend of vraag te vinden. Kijk naar het product en hoe klanten zich voelen. Controleer of klanten tevreden zijn met de diensten die u al aanbiedt.
#2. Definieer een probleem
In plaats van te vechten voor de opties die er al zijn, zou je moeten proberen andere klantproblemen op te lossen. Als u iets vindt dat niet zo goed is als het zou kunnen zijn, bedenk dan hoe uw aanbod deze klant een beter gevoel kan geven. Bedenk daarom hoe u het leven van uw klanten gemakkelijker kunt maken, niet wat uw concurrenten verkeerd hebben gedaan.
#3. Volg het ERRC-kader
De belangrijkste taak is het maken van een plan met vier sleutelconcepten. De antwoorden op deze vragen dienen als basis voor het actieplan.
- Elimineren-Welke factoren waaraan de industrie al lang heeft voldaan, moeten worden geëlimineerd?
- verhogen-Welke functies moeten aanzienlijk boven de industriestandaarden worden verheven?
- Verminderen-Welke elementen moeten aanzienlijk worden teruggebracht tot onder de industriestandaard?
- creëren– Welke factoren moeten worden ontwikkeld die de industrie nooit heeft verstrekt?
#4. Implementeren
Zodra u een samenvatting heeft van uw strategie voor de blauwe oceaanmarkt, is het tijd om deze in gebruik te nemen. Kim en Mauborgne zeggen om deze dingen te doen:
- Stel een datum vast om te beginnen met het verkopen van uw nieuwe producten en huur mensen in om uw team en merk op te bouwen.
- Ontdek wat de sterke en zwakke punten van uw team zijn en werk eraan om deze te verbeteren.
- Ontdek wat uw huidige en potentiële nieuwe klanten dwars zit.
- Maak producten en diensten die deze problemen oplossen op een manier waar geen enkel ander bedrijf ooit aan heeft gedacht.
- Schrijf een formeel plan op voor de verandering en test uw nieuwe producten en diensten, evenals de stappen die u moet nemen om daar te komen.
- Wanneer u het bovenstaande plan hebt doorlopen, bent u klaar om een nieuwe markt te betreden. Toch is een blauwe oceaanstrategie niet de heilige graal, maar het zal werken als je weet hoe je het moet gebruiken.
Blue Ocean-bedrijf
De term 'blue ocean company' bestaat in de zakenwereld om een nieuwe markt te beschrijven waar niet veel concurrentie is of andere dingen die ondernemers in de weg kunnen staan. Wanneer een nieuw of onontdekt bedrijf of innovatie zich ontwikkelt, ontstaat er een brede "lege oceaan" van marktmogelijkheden en -potentieel.
Voorbeelden van Blue Ocean Company
Een blauwe oceaan is uniek voor een bepaalde plaats en tijd. Ford en Apple zijn twee voorbeelden van grote bedrijven die hun eigen 'blauwe oceanen' hebben gecreëerd door te proberen hun producten te laten opvallen en tegelijkertijd de kosten laag te houden. Dit maakte het voor andere bedrijven moeilijker om met hen te concurreren. Het waren ook geweldige voorbeelden van industrieën die in die tijd groeiden en die anderen volgden.
#1. Ford Motor Bedrijf
In 1908 maakte Ford Motor Co. de Model T, die bedoeld was als auto voor iedereen. Het kwam maar in één kleur en één model, maar het werkte goed, ging lang mee en was niet te duur. In die tijd was de auto-industrie nog maar net begonnen. Er waren slechts ongeveer 500 autofabrikanten die dure, minder betrouwbare auto's maakten die op bestelling werden gemaakt. Ford bedacht een nieuwe manier om standaardauto's in grote aantallen te maken tegen een fractie van de kosten van zijn concurrenten.
Het marktaandeel van de Model T ging van 9% in 1908 naar 61% in 1921, waardoor het de belangrijkste manier was om zich te verplaatsen in plaats van de paardenkoets.
#2. Apple inc.
Met zijn iTunes-muziekdownloadservice vond Apple Inc. een 'blue ocean company'. Daarom creëerde Apple in 2003 de eerste legale manier om muziek te downloaden. Daarvoor werden maandelijks miljarden muziekbestanden illegaal gedownload.
Het was gemakkelijk te gebruiken en mensen konden nummers afzonderlijk kopen tegen een redelijke prijs. Miljoenen mensen die vroeger muziek downloadden, stapten illegaal over op Apple omdat het betere geluids- en zoek- en navigatietools had. Apple heeft van iTunes inderdaad een win-win-winsituatie gemaakt voor de mensen die muziek maken, de mensen die naar muziek luisteren en Apple zelf door een nieuwe markt te openen en het voor mensen gemakkelijker te maken om aan muziek te komen.
#3. Netflixen
Een bedrijf als Netflix, dat de entertainmentbusiness in de jaren 2000 veranderde, is een ander voorbeeld van een blue ocean-bedrijf. Netflix wilde niet toetreden tot de toch al overvolle markt van videotheken, dus bedacht het nieuwe manieren om plezier te hebben. Eerst introduceerde het videoverhuur via postorder en later was het het eerste bedrijf dat een streaming videodienst aanbood die werd betaald door gebruikersabonnementen. Na hun succes hebben veel andere bedrijven geprobeerd te doen wat Netflix deed. Dus elk nieuw bedrijf dat een video-abonnement wil starten, krijgt te maken met een 'rode oceaan' in plaats van een 'blauwe oceaan'.
Voorbeelden van Blue Ocean-strategieën
Ook al is elk bedrijf anders, er is altijd iets dat ze allemaal succesvol maakt. We spraken over hoe deze bekende merken de blauwe oceaanstrategie in hun bedrijf gebruikten om de voor- en nadelen van de aanpak te laten zien.
#1. Cirque du Soleil
Cirque du Soleil is zonder twijfel een van de bekendste voorbeelden van de blauwe oceaanstrategie. ze veranderden de circusbusiness door zich te concentreren op lage kosten en anders te zijn. Sinds het begin van de jaren 1980 heeft het bedrijf 155 miljoen mensen blij gemaakt op meer dan 300 plaatsen. Cirque du Soleil creëerde dingen die nog nooit eerder in de circuswereld waren vertoond door zich te concentreren op menselijke fysieke vaardigheden, livemuziek en plots die waren geïnspireerd door theater.
#2. Wonder
In 1939 begon Marvel als een normaal bedrijf dat stripboeken voor kinderen maakte. Toen het zich begon te concentreren op studenten, begon Marvel personages met meer diepgang te maken. Het belangrijkste was dat ik een mens was. Marvel creëerde een nieuwe waarde en benutte de voordelen van de blauwe oceaanstrategie ten volle. Door het multiversum te creëren, sprong Marvel in een heldere oceaan, omdat verschillende personages uit verschillende films met elkaar werden verbonden en samengebracht. Zo werd Marvel het grootste stripboekbedrijf in de VS.
#3. GezondheidMedia
gezondheidsmedia, een speler op de markt die $ 6 miljoen verdiende, ging failliet omdat er zoveel concurrentie was. Later ontdekte HealthMedia dat klanten overstapten op telefonische counseling omdat dit zeer effectief was. Om dit te doen, zette HealthMedia interactieve online vragenlijsten op die de gezondheidsplannen van mensen koppelden aan de problemen die ze hadden. Ze kwamen op het idee van 'digitale gezondheidscoaching'.
Wat betekent Blue Ocean in marketing?
De professoren W. Chan Kim en Rénee Mauborgne bedachten in 2005 de term 'blauwe oceaanstrategie'. drukker.
Wat betekenen blauwe oceanen in het bedrijfsleven?
De blauwe oceaanstrategie gaat over het maken van producten die zowel uniek als goedkoop zijn, wat de concurrentie irrelevant maakt. De term 'blauwe oceaanstrategie' komt uit het boek Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant.
Wat is een voorbeeld van een Blue Ocean-bedrijf?
Cirque du Soleil is een klassiek voorbeeld van een blauwe oceaanstrategie.
Dit Canadese entertainmentbedrijf is een van de bekendste voorbeelden van de blauwe oceaanstrategie. Het bedrijf creëerde een marktruimte die niemand anders wilde, waardoor de concurrentie irrelevant werd.
Wat is het verschil tussen Red Ocean- en Blue Ocean-markten?
"Blue Ocean" is een bedrijfsstrategie die zich richt op het creëren van nieuwe markten in plaats van te concurreren op bestaande markten. Een "rode oceaan" is een markt die al bestaat en veel concurrenten heeft. Een “blauwe oceaan” is een markt die nog niet gevonden is en geen concurrenten heeft.
Wat zijn de 4 strategieën van de Blue Ocean-strategie?
HET PROCES VAN HET CREËREN VAN EEN BLAUWE OCEAAN. Blue Ocean-strategieën moeten worden ontwikkeld in de volgorde van kopersnut, prijs, kosten en acceptatie. Dit stelt hen in staat een levensvatbaar bedrijfsmodel op te bouwen en ervoor te zorgen dat een bedrijf profiteert van de blauwe oceaan die ze creëren.
Wat zijn de 6 principes van de Blue Ocean-strategie?
- Kijk in alternatieve industrieën.
- Kijk over strategische groeperingen binnen een bedrijfstak
- Kijk tussen kopersgroepen
- Bekijk het aanbod van aanvullende producten en diensten
- Kijk naar de functioneel-emotionele oriëntatie van een bedrijfstak.
Referenties
Gerelateerde artikelen
