Er is nauwelijks een bedrijf dat klein wil blijven. Elk bedrijf verlangt groei in diverse maatregelen. Helaas is het beheren van bedrijfsontwikkeling of -uitbreiding niet zo eenvoudig als het klinkt voor startende kleine bedrijven, het vereist strategieën. Ook het aangaan van internationale expansie is voor geen enkel groot bedrijf gemakkelijk. De meeste bedrijven zullen vanwege de financiële last leningen moeten krijgen voor de uitbreiding van hun bedrijf. Hoe dan ook, expansie is een fase in de ontwikkeling van een bedrijf die zowel vol kansen als risico's zit. Enerzijds, wanneer een bedrijf groeit, neemt het financiële vermogen van zowel de eigenaren als de werknemers doorgaans evenredig toe. Bovendien wordt groei vaak gezien als een bevestiging van het oorspronkelijke idee van de oprichter om het bedrijf te starten en van zijn of haar latere inspanningen om dat doel te bereiken.
Bedrijfsuitbreiding
Wanneer een bedrijf zich in de fase van bedrijfsuitbreiding bevindt, heeft het een punt van expansie bereikt en is het op zoek naar extra inkomstenstromen. Bedrijfsuitbreiding kan veel verschillende vormen aannemen, zoals het openen van een tweede locatie, het vergroten van het verkooppersoneel, het intensiveren van marketinginspanningen, het toevoegen van franchisenemers, het vormen van een alliantie, het lanceren van nieuwe producten of diensten, het penetreren van onaangeboorde markten, het verwerven of fuseren met een ander bedrijf, internationaal gaan en online uitbreiden. Bedrijfsuitbreiding is de inspanning die een bedrijf levert om zijn bedrijf te laten groeien. Het streeft naar een groter operationeel bereik. Het effect is dat het bedrijf meer omzet kan genereren.
Meting van bedrijfsgroei
Hoe bewijzen we dat een bedrijf groeit? Om een bedrijf te laten groeien, moet het zijn activiteiten uitbreiden. De volgende tekens kunnen worden gebruikt om te identificeren of een bedrijf groeit of niet:
- Middelen: Het bedrijf beschikt nu over meer middelen als gevolg van interne of externe groei (activa).
- Aantal medewerkers: Bedrijven hebben meer personeel nodig om diverse functies binnen de organisatie te kunnen uitoefenen.
- Totale output: Het bedrijf produceert meer dingen naarmate de productiecapaciteit toeneemt.
- Aantal klanten: Het bedrijf verkoopt meer producten aan meer klanten in binnen- en buitenland.
- Inkomen: Door meer producten te verkopen, verdient het bedrijf meer geld.
- Beloning: Winstgroei zou de inkomensgroei moeten volgen als gevolg van tal van kostenbesparende strategieën en schaalvoordelen.
- Investering in de markt: Beleggers op de aandelenmarkt houden van groei en prestatie, en ze kijken uit naar stijgende aandelenkoersen.
Risicofactoren voor bedrijfsgroei
Ja, groei heeft het vermogen om de verkoop te stimuleren. Bedrijven kunnen hun producten mogelijk promoten bij een groter publiek. Door grotere schaalvoordelen te behalen door aan meer klanten te verkopen, kan het bedrijf de kosten per eenheid verlagen. Meer winst is uiteindelijk het resultaat.
Maar de uitbreiding roept ook een aantal problemen op, waaronder:
- Financiële tegenslag
- Ontoereikend beheer
- onbestendigheid
- Weerstand tegen verandering
- Politiek risico
Wat is bedrijfsgroei en -uitbreiding?
Bedrijfsuitbreiding is de fase waarin een bedrijf groeit. Het is het punt waarop bedrijven op zoek zijn naar nieuwe manieren om de winst te vergroten.
Waarom expansie belangrijk is in het bedrijfsleven?
Uitbreiding is een tactiek geworden om het aandeelhoudersrendement en de bedrijfsgroei te stimuleren. Bedrijven moeten om verschillende redenen uitbreiden, waaronder:
- Verkoop meer producten aan meer klanten om uw omzet te verhogen.
- Verhoog de rivaliteit door meer uitgebreide bronnen te verzamelen.
- Beheers een hoger deel van de markt om de sector te regeren.
- Vergroot uw onderhandelingskracht met alle belanghebbenden, zoals leveranciers, klanten en distributeurs.
- Marktdominantie verwerven om een grotere invloed op de prijzen te hebben.
- Verhoogt de schaalvoordelen en verdeelt de kosten over meer outputs, waardoor de kosten per eenheid worden verlaagd.
- Verhoog de aandeelhouderswaarde in lijn met optimistische voorspellingen voor bedrijfsgroei en winstgevendheid
Welke twee soorten bedrijfsuitbreidingen zijn er?
De twee soorten bedrijfsuitbreiding zijn als volgt;
- Het debuut van een nieuw product,
- Introductie van huidige goederen op een nieuwe markt,
Wat zijn de methoden voor bedrijfsuitbreiding?
- Uitbreiding door overname van een ander bestaand bedrijf
- Het aanbieden van franchise-eigendom aan andere ondernemers.
- Intellectuele eigendomslicenties aan externe partijen.
Wat zijn de vormen van expansie?
- Uitbreidingstechnieken
- Interne groei.
- Uitbreiding van buitenaf.
Zakelijke uitbreidingsleningen
Bedrijfsuitbreidingsleningen verwijzen naar alle geleende middelen die worden gebruikt om een bedrijf te helpen groeien. Elk klein bedrijf heeft geld nodig voor zijn bedrijfsuitbreiding, en meestal zijn leningen de enige optie. Het toevoegen van meer personeel, het openen van een nieuwe locatie of het lanceren van een nieuw product zijn slechts enkele voorbeelden van hoe deze groei of uitbreiding kan plaatsvinden.
Hoe kan ik geld krijgen om mijn bedrijf uit te breiden?
Als uitbreiden de verstandigste manier lijkt te zijn, gezien de huidige situatie van uw bedrijf, heeft u mogelijk een aantal praktische opties tot uw beschikking:
#1. Leningen
Dit kunnen de producten zijn van financiële instellingen zoals banken, kredietverenigingen en online kredietverstrekkers. Het type lening waarvoor u in aanmerking komt, de hoeveelheid en de terugverdientijd hangen af van de bijzonderheden van uw bedrijf.
#2. investeerders
Als u van mening bent dat uw bedrijf een groot groeipotentieel heeft en er zeker van bent dat u dit kunt aantonen, kan het vinden van investeerders u aanzienlijke financiering bieden en de ervaring van mensen die bekend zijn met uw markt en een gevestigd belang hebben in uw succes. Nadelen zijn onder meer het opgeven van de controle over en het eigendom van uw eigen bedrijf.
#3. Crowdfunding
Het rechtstreeks aanspreken van uw huidige, toegewijde klantenbestand kan een fantastische manier zijn om geld te verwerven voor uitbreiding. U kunt ervoor kiezen om een nieuw product te crowdsourcen en te promoten bij bestaande consumenten om de markt te testen voordat u zich volledig inzet voor uw nieuwe bedrijf. Een succesvolle campagne kan ook media-aandacht trekken, waardoor uw klantenbestand kan groeien.
Strategieën voor bedrijfsuitbreiding
De meeste ondernemers en ondernemers hechten veel waarde aan expansie en groei. Maar hoe kunt u uw bedrijf laten groeien in de middelmatige en langzaam groeiende economie van vandaag? U kunt uw bedrijf helpen zich te ontwikkelen door de volgende zes uitbreidingsstrategieën voor kleine bedrijven te gebruiken:
#1. Verhoog het aantal producten en diensten dat u aanbiedt
De eerste strategie op onze lijst met bedrijfsuitbreidingsstrategieën is het diversifiëren van uw producten of diensten. Hoewel deze strategie vrij eenvoudig lijkt, kan het een uitdaging zijn om deze succesvol te implementeren. U moet eerst de producten en diensten bepalen die uw klanten nodig hebben, samen met hun prijsklassen. Bepaal vervolgens of u kunt profiteren van de verkoop van deze producten en diensten.
#2. Breid het aanbod van producten en diensten uit dat u aan uw huidige klanten levert
Uitbreiden op je huidige klant is het alternatief voor de eerste strategie. Begin met het uitvoeren van een marktsegmentatieanalyse om uw verkoop- en marketinginspanningen te concentreren op de consumentengroepen die het meest waarschijnlijk aankopen zullen doen.
Dit onderzoek verdeelt uw consumenten in segmenten op basis van de factoren die u kiest (leeftijd, geslacht, geografie, kooppatronen, enz.), zodat u hun potentiële winstgevendheid kunt bepalen als het gaat om het op de markt brengen van nieuwe producten en diensten aan hen.
#3. Verbreed je horizon
Hier is het doel om uw huidige producten en diensten te adverteren en te verkopen aan nieuwe klanten. Deze nieuwe klanten kunnen zich in sectoren, expertisegebieden of locaties bevinden die geen verband houden met uw huidige focus.
#4. Nieuwe klanten zoeken
Het zoeken naar nieuwe klanten is ook een van de strategieën voor bedrijfsuitbreiding. De meeste bedrijven concentreren hun verkoop- en marketinginspanningen op bepaalde klantmarkten op basis van psychografische gegevens zoals interesses, waarden en levensstijlen of demografische gegevens zoals leeftijd, geslacht en locatie. Maar heeft u nog meer mogelijke markten voor uw producten en diensten?
#5. Gebruik nieuwe leverings- en verkoopkanalen
Het internet is het duidelijkste voorbeeld van hoe een nieuw verkoop- en leveringskanaal een klein bedrijf ingrijpend kan veranderen. Veel bedrijven zijn overgestapt om te profiteren van online kansen, van traditionele bedrijven die online winkels openen tot serviceproviders die online kunnen adverteren en technieken voor zoekmachineoptimalisatie (SEO) kunnen gebruiken om goed te scoren in de zoekopdrachten van potentiële klanten. Het uitvinden van nieuwe leveringskanalen is dus enkele van de strategieën die u kunt toepassen voor bedrijfsuitbreiding.
#6. Investeer in een ander bedrijf
De laatste optie van onze bedrijfsuitbreidingsstrategieën is om in een ander bedrijf te investeren. Dit is misschien wel de meest directe weg naar vooruitgang en uitbreiding. Door een fusie of overname kan de omvang van uw bedrijf van de ene op de andere dag verviervoudigen, waardoor uw verkoop en inkomsten aanzienlijk toenemen. Maar u moet een grondige due diligence uitvoeren op potentiële aankoopkandidaten voordat u verder gaat met een bedrijfsfusie.
Internationale bedrijfsuitbreiding
Internationale bedrijfsuitbreiding is het proces waarbij een bedrijf groeit van zijn thuismarkt naar mondiale markten (of internationalisering). Een bedrijf kan om verschillende redenen mondiaal willen worden. Dit zijn de drie belangrijkste categorieën voor internationale bedrijfsuitbreiding:
- Markt jagen: Het proces van het zoeken naar nieuwe markten om te betreden, mogelijkheden om het hele jaar door goederen te verkopen en plaatsen waartoe men anders geen toegang zou hebben, staat bekend als 'marktjacht'.
- Economisch: Omzet verhogen en kosten verlagen.
- strategisch: Het vergroten van de schaal van het bedrijf en het streven naar het verminderen van de risico's die gepaard gaan met het focussen op een bepaalde markt zijn beide strategische doelen.
Welke voordelen bieden internationale uitbreidingen?
Hier zijn onze top 6 redenen om internationaal uit te breiden:
- Een nieuwe bron van inkomsten: Door uw bedrijfsmodel uit te breiden naar nieuwe internationale regio's, kunt u een sterk vergroot publiek bereiken, wat zich vertaalt in miljoenen potentiële nieuwe klanten en betere inkomsten.
- Grotere verscheidenheid aan investeringsmogelijkheden: U kunt internationale investeringen aantrekken en profiteren van kansen die in het VK misschien niet aanwezig zijn door uw bedrijf in het buitenland te laten groeien. Veel landen bieden bijvoorbeeld incentives aan bedrijven die binnen hun grenzen actief zijn.
- Marktafdekking voor bedrijven: U biedt een vangnet voor uw inkomstenstroom door uw bedrijf te diversifiëren. Als de omzet op uw thuismarkt bijvoorbeeld terugloopt, bent u afhankelijk van de winst uit verkopen op internationale markten.
- Meer toegang tot de talentenpool: Een internationale talentenpool kan u helpen uw bedrijf te lokaliseren om beter in te spelen op de behoeften van uw nieuwe markt. Als u lokaal personeel in dienst heeft met competentie in de moedertaal en een diversiteit aan professionele achtergronden, heeft uw bedrijf de lokale expertise en ervaring die nodig zijn om uw nieuwe klantenbestand te bedienen.
- Versla de concurrentie: Als u een internationale klantenkring kunt bedienen, kunt u wellicht een concurrentievoordeel behalen door een markt te verlaten waar uw concurrenten aanwezig zijn en een markt te betreden waar zij niet aanwezig zijn.
- Wereldwijde exposure voor een merk: Door uw bedrijf met succes in het buitenland te laten groeien, trekt u niet alleen nieuwe klanten aan, maar verbetert u ook de geloofwaardigheid en reputatie van uw merk.
Hoe kan een bedrijf uitbreiden naar een ander land?
De volgende zijn enkele van de manieren die elk bedrijf kan gebruiken voor zijn internationale expansie:
- Zie wereldhandel als een kans op expansie.
- Franchising voor internationale groei.
- Analyseer de wereldwijde activiteiten van uw concurrenten.
Waar moet een bedrijf aan denken voordat het wereldwijd gaat?
Er zijn verschillende factoren waarmee u rekening moet houden wanneer u overweegt uw bedrijf internationaal uit te breiden. Houd rekening met de levensvatbaarheid van de markt en of uw product geschikt is voor het land waarin u wilt verkopen. Andere factoren waarmee rekening moet worden gehouden voordat u internationale expansie probeert, zijn onder meer:
- Betaalbaarheid
- Tot de juridische en compliance-kwesties behoren regelgeving met betrekking tot taken en werkgelegenheid.
- Licensing
- Douane
- Leveringen, prestaties en terugbetalingen
- Valuta
- Fiscale verantwoordelijkheden
- Voordeel ten opzichte van concurrentie
- Taalbarrières en culturele verschillen
- Economische en politieke stabiliteit
- Behoeften voor het verlenen van klantenservice
- Kooprechten
Wat is wereldwijde expansie in het bedrijfsleven?
Om meer klanten te bereiken met zijn producten en diensten, moet een groeiend bedrijf winstgevend genoeg zijn om zijn activiteiten uit te breiden naar nieuwe, soms onontgonnen internationale markten.
Wat zijn de voordelen van internationaal uitbreiden?
Hieronder volgen enkele voordelen van internationale bedrijfsuitbreiding.
- Toegang tot nieuwe markten.
- Toegang hebben tot lokaal talent
- Verhoogde bedrijfsuitbreiding.
- Een concurrentievoordeel behouden.
- regionale centra
- Kosten in verband met het starten en beëindigen van een entiteit.
Wat zijn de 3 strategieën voor internationale expansie?
Drie verschillende internationale uitbreidingsstrategieën om rekening mee te houden
- Licentieregelingen.
- Fusies en Overnames
- PEO, entiteitsinstellingen en EOR.
Conclusie
Hoewel expansie (internationaal of op kleine tot middelgrote schaal) de droom van elk bedrijf is, moet u doorgaan, ongeacht de beperkingen die zich mogelijk voordoen. U kunt geld krijgen voor uw bedrijfsuitbreiding van angel-investeerders en durfkapitalisten, of gewoon kredietinstellingen benaderen voor leningen
Veelgestelde vragen over bedrijfsuitbreiding
Wat zijn de zeven niveaus van bedrijfsgroei?
De zeven niveaus van bedrijfsgroei zijn de begin-, opstart-, groei-, gevestigde, uitbreidings-, volwassenheids- en exitfasen. Er zijn verschillende problemen die een bedrijf moet aanpakken op elk ontwikkelingsniveau. Bovendien vraagt elke fase om zijn eigen unieke vaardigheden op het gebied van geldbeheer.
Wat zijn de 4 soorten bedrijfsgroei?
- Biologisch,
- strategisch
- Intern,
- Overname, fusie of partnership.
Artikelen
- Wat is BUSINESS CYCLE? - Definitie, interne en externe oorzaken
- INTERNATIONALE MARKETING Gids: 2023 Strategieën, typen en voorbeelden
- Financiële planning: overzicht, typen, belang, concept (+ gratis pdf's)
Referenties
