Deze gids bevat alles wat u moet weten over een bedrijf dat voornamelijk goederen of diensten levert aan andere bedrijven of bedrijven. Een bedrijf dat dit doet, zou een business-to-business-model hanteren.
Wat is business-to-business (B2B)-marketing?
Business-to-Business (B2B) Marketing is een vorm van transactie tussen bedrijven, bijvoorbeeld tussen een fabrikant en een groothandel of een groothandel en een detailhandelaar. Het is een deal die wordt gesloten tussen bedrijven in plaats van tussen een bedrijf en een individuele consument.
B2B-bedrijven zijn ondersteunende bedrijven die bieden wat andere bedrijven nodig hebben om te opereren en te groeien. Contractverwerkers en industriële toeleveranciers zijn enkele voorbeelden. Dit in tegenstelling tot B2C-modellen (business-to-consumer), die rechtstreeks aan individuele klanten worden verkocht, en C2B-modellen (consumer-to-business), waarbij gebruikers diensten aanbieden aan een bedrijf. of influencermarketing).
B2B-bedrijven hebben een heel andere doelgroep: ze bieden de grondstoffen, maken onderdelen, diensten of advies die andere bedrijven nodig hebben om te opereren, groeien en winst te maken.
Wat zijn de 3 soorten B2B-aankopen?
Er zijn drie soorten aankoopomstandigheden die van invloed zijn op de manier waarop de DMU is georganiseerd en op de manier waarop items en leveranciers worden gekozen: directe re-buy, gemodificeerde re-buy en nieuwe taakaankoop.
Wat is het beste B2B-platform?
Volgens onderzoek is Shopify Plus een van de veiligste business-to-business online winkelpuien die er zijn. Het is een briljant plan voor business-to-business retailers die zich bezighouden met gegevensbeveiliging. Shopify Plus voldoet aan de vereisten van PCI Data Security Standard (DSS) Level 1. Er is geen actie vereist en er zijn ook geen kosten vereist.
Vaardigheden nodig voor B2B?
Dit zijn de vereiste vaardigheden:
- Wees coachbaar.
- Wees een actieve luisteraar
- Oefen accountgebaseerde marketing.
- Wees een enthousiaste onderzoeker.
- Wees een teamspeler.
- Leer inkomende marketing.
- Leer sociaal verkopen.
- Wees geweldig met mensen.
Basisprincipes van Business-to-Business (B2B) marketing
We hebben dus gekeken naar enkele van de beste B2B-bedrijven en hebben vastgesteld dat ze zich in hun workflow voornamelijk kunnen concentreren op zakelijke zwakke punten. Maar hoe moet een B2B-marketingplan eruitzien?
Hoe ingewikkeld B2B-marketing ook kan zijn, het is gemakkelijk om in verschillende strategieën, kanalen, campagnes en tactieken te duiken. Een plan is de beste manier om dingen veilig en georganiseerd te houden.
Laten we eens kijken naar enkele van de basisprincipes die een succesvol B2B-bedrijf zou moeten hebben.
#1. Definieer uw doelgroep
Zoals bij elk marketingplan, moet u op zijn minst weten op wie u zich moet richten. Als u geen nauwkeurig beeld heeft van wie uw klanten en doelgroep zijn, verspilt u uw tijd. Wat alle B2B-marketingstrategieën gemeen hebben, is dat doelen kunnen worden gedefinieerd en verfijnd.
Het is onmogelijk om ze allemaal tegelijk op de markt te brengen. Daarom moet u zich concentreren op uw belangrijkste doelgroep. Alle anderen zouden ondergeschikt moeten zijn aan deze kleine groep mensen.
Focus op een individueel klantsegment. Dit klantensegment wordt jouw beeld van de perfecte klant. Als B2B-bedrijf moet u precies weten wie en hoe uw producten/diensten deze kopers helpen.
Weet jij WAAROM IS NOKIA VERDWENEN? Bekijk de The Missing Tracks hier.
#2. Creëer een context voor de doelgroep
Zodra u uw doelmarkt heeft ontdekt, moet u inhoud maken die bij hen past. Zonder te begrijpen waar uw klanten in geïnteresseerd zijn en hoe ze kopen, zult u moeite hebben met het presenteren, schrijven en creëren van inhoud die is gericht op de bedrijven die u target.
U moet weten hoe uw kopers willen kopen en waar ze op reageren.
Denk er eens over na en concentreer u op het vinden van uw motivaties, pijnpunten en koopgedrag. Dit plaatst u in de best mogelijke positie voor hen om te stoppen met het leveren van uw diensten en uw producten te kopen.
#3. Kwaliteitsinhoud
Simpel gezegd, u moet contentmarketing creëren die uw publiek helpt slimmer te leren en te werken.
Als uw doelmarkt zich niet bewust is van of zich bewust is van uw product / dienst of de gerelateerde voordelen, is het eerste doel het creëren van bewustzijn. Het belangrijkste element hier is het creëren van educatieve inhoud op basis van een reeks trefwoordzinnen en onderwerpen waar potentiële potentiële klanten al naar op zoek zijn online.
Bewustzijn kan worden opgebouwd door:
- Blogposts, artikelen of infographics die op uw website zijn gepubliceerd
- Geselecteerde artikelen op platforms van derden
- Tevreden getuigenissen van klanten
- Reviews op sites zoals Facebook, Google en Yelp
Als het bewustzijn eenmaal is gevestigd, moet u uw publiek informeren over uw unieke benadering van hun problemen. U wilt ook meer weten over de geschiedenis en de bedrijfsorganisatie. Als je ze niets geeft om ze te onderscheiden, sla je ze gewoon met een prijs die geen waarde heeft voor je bedrijf.
#4. Verbetering
Bedrijven blijven evolueren, en dat geldt ook voor uw marketing! Aangezien uw cliënteel wezens van de wereld om hen heen ontwikkelt, moet u uw bedrijf bijhouden en optimaliseren om de bedrijven van de wereld op de best mogelijke manier van dienst te zijn.
Zelfs als je de goede plek vindt van zakelijk succes, wat vandaag werkt, werkt misschien niet binnen een jaar of zes maanden.
Het is ook goed om te weten dat uw behoeften zullen veranderen naarmate uw bedrijf groeit. Elke strategie die u ontwikkelt, moet schaalbaar zijn. Door effectief te schalen zorgt u ervoor dat u de verkoop kunt blijven verhogen en tegelijkertijd aan de eisen van uw doelmarkt kunt voldoen.
Wist je dat 57% van de inkomende marketeers leads kreeg van LinkedIn, 52% van Facebook en 44% van Twitter? Social media helpt uw B2B-bedrijf!
U moet sociale media opnemen in uw strategie voor betere resultaten. Stap af van de oude traditionele methoden voor vergaderen, bellen en tactieken.
Als je Twitter, Facebook en Instagram hebt afgeschrikt omdat je denkt dat het niet werkt voor bedrijven die andere bedrijven bedienen, mis je een geweldige kans.
Houd rekening met het volgende bij het maken van uw socialemediastrategie:
- Wat is de persoonlijkheid van uw merk en hoe gaan we ons onderscheiden?
- Wie is je doelgroep?
- Welke sociale platforms ga je gebruiken?
- Wat voor soort inhoud ga je plaatsen?
- Hoe gebruiken uw concurrenten sociale media?
- Wat zijn je doelen?
- Welke social media-statistieken ga je gebruiken om je inspanningen te meten?
Door al deze vragen te beantwoorden kun je effectief een succesvol social media plan uitvoeren en je strategie bijsturen indien nodig.
Welke websites zijn B2B?
- hubspot.
- MailChimp.
- dropbox
- asana.
- Hootsuite.
- Salesforce.
- Trello.
Business-to-Business e-commerce
B2B e-commerce of business-to-business e-commerce omvat de online verkoop van producten en diensten tussen bedrijven via een online verkoopportaal. Dit is anders dan B2C (Consumentenmarkt), die online zaken tussen een bedrijf en individuele klanten beschrijft (geen business unit).
Business-to-business e-commerce (B2B e-commerce) komt op verschillende manieren voor.
#1. Acquisitie optimalisatie
Fabrikanten die afhankelijk zijn van een constante aanvoer van grondstoffen moeten grote voorraden aanhouden om de productie ononderbroken door te laten gaan. Als de voorraden te laag worden, lopen fabrikanten het risico geen leverancier te vinden die materialen op tijd kan leveren.
Om deze voorraden op peil te houden, moet een groot team met meerdere leveranciers samenwerken om de juiste hoeveelheid, kwaliteit en prijs te krijgen. Boekhoudafdelingen werken nauw samen met dit team om gegevens af te stemmen met leveranciers.
E-commerce helpt bij het automatiseren van een groot deel van dit proces voor bedrijven. Een e-commerce systeem kan bijvoorbeeld continu grondstofvoorraden van fabrikanten en voorraden van leveranciers monitoren. Op het juiste moment kan het systeem automatisch een order naar de beste leverancier activeren. Als het efficiënt wordt gebruikt, kan dit systeem fabrikanten helpen met lagere voorraadniveaus te werken, betere prijzen te verkrijgen en rekeningen in realtime op elkaar af te stemmen.
#2. Kanaal beheer
Net zoals een e-commercesysteem acquisities kan stroomlijnen, kan het ook transacties stroomlijnen met agenten, gelieerde ondernemingen en verkopers die een bedrijf gebruikt om te verkopen.
Door een boekhoudsysteem in partners te integreren, kunnen bedrijven ervoor zorgen dat er later geen uitgebreid afstemmingsproces plaatsvindt. Bovendien kunnen verkoop- en voorraadniveaus in realtime worden gecontroleerd om de juiste kanaalbeslissingen te nemen.
#3. Bestelling verwerken
Externe logistieke partners kunnen helpen met vereisten zoals levering en opslag voor online verkoop. Omdat klanten snellere en nauwkeurigere leveringscycli eisen, kunnen e-commercesystemen de logistiek voor hun rekening nemen. Wanneer een klant bijvoorbeeld een product bij Amazon bestelt, communiceert de online winkel elektronisch met een verzendpartner die het product naar de deur van de klant verzendt.
Voordelen van Business-to-Business (B2B) e-commerce?
In wezen helpt B2B e-commerce omdat het gegevens in realtime overdraagt en synchroniseert en de cyclustijd voor bedrijven verkort. Algoritmen kunnen realtime gegevens gebruiken om verkoop en marketing te ondersteunen, en voorraadniveaus kunnen efficiënt worden beheerd via automatisch geactiveerde orderplaatsing. Dit alles vertaalt zich in een hogere productiviteit, lagere kosten, betere kwaliteit en snellere levering.
Elk bedrijf kan een B2B e-commerce website maken of als leverancier deelnemen aan online marktplaatsen. Kopers kunnen websites opzetten waar ze hun vereisten kunnen posten en suggesties van verkopers kunnen zien. Verkopers kunnen websites maken waar kopers naar deals kunnen zoeken en bestellingen kunnen plaatsen, net zoals B2C-e-commercesystemen zouden kunnen werken.
Alle soorten bedrijven kunnen deelnemen aan virtuele markten die kopers en verkopers proberen te verenigen. Deze marktplaatsen kunnen het meest voordelig zijn voor kleine bedrijven die misschien niet de behoefte of wens hebben om hun eigen e-commerce website te ontwikkelen en te onderhouden.
Business-to-Business (B2B) bedrijven
De volgende B2B-bedrijven hebben hun verbeterd: marketing strategieën door zich met succes te richten op precieze doelgroepen, zinvolle en boeiende inhoud te creëren, hun zakelijke inspanningen te optimaliseren en sociale media te laten bruisen van geweldige inhoud.
#1. We werken
WeWork is opgericht in 2010 met als doel het bouwen van een gedeelde kantoorruimte en gemeenschap. Als je door hun website en foto's bladert, zul je zien dat ze een ervaring hebben gecreëerd voor bedrijven en ondernemers - ze hebben de ultieme kantoorruimte gecreëerd.
WeWork bevordert een nieuwe geest in de werkruimte die je nodig hebt om "een leven te leiden, niet alleen een leven" (welke betere emotionele/persoonlijke verbinding kun je maken met je prospects?).
WeWork is een ongelooflijk voorbeeld van een B2B-bedrijf omdat het een grote kantoorruimte heeft en voortdurend het onderzoek achter kantoorruimte en het gebruik van duizenden verschillende bedrijven ontwikkelt. Op deze manier positioneren ze zichzelf als het bedrijf met de meest waardevolle kennis uit de eerste hand over hoe banen het beste kunnen worden gedaan en wat mensen nodig hebben op de moderne werkplek.
WeWork kijkt naar de toekomst van zijn thuis- en kleinzakelijke consumenten. Ze evolueren met uw markt mee, waardoor uw klanten zich productiever voelen en hun basisbehoeften heroverwegen om de klus te klaren. Dit kan een goedkope manier zijn om zaken te doen en de manier waarop we naar kantoor gaan veranderen. Ze brengen goed op de markt en het inspireren van mensen om te werken zoals zij dat willen, is een bedrijf dat voortdurend in ontwikkeling is.
Als u een klein bedrijf bent, voldoen ze echt aan uw behoefte aan winstgevendheid, flexibiliteit en stijl.
#2. slappe
Slack is waar workflows worden uitgevoerd. Dit is waar de mensen die je nodig hebt, de informatie die je deelt en de tools die je gebruikt om dingen samen te brengen. Slack biedt een communicatieplatform waar uw bedrijfsteam samen kan komen om effectief samen te werken.
Met effectieve communicatiekanalen die kunnen worden georganiseerd op project, onderwerp of team, is een berichten-app nog nooit zo nuttig geweest voor een bedrijf. Als je een bedrijf hebt waar je veel bewegende delen, verre mensen en veel te organiseren hebt, maakt Slack het delen van digitale inhoud en een werkruimte tot een hoogwaardige ervaring.
Honderden mensen over de hele wereld dragen bij met veel belanghebbenden die op de hoogte moeten blijven. Het communicatiegemak van Slack helpt teams waarde te creëren in dit tempo en op deze schaal.
Hierdoor is Slack een ongelooflijk voorbeeld van een Business-to-Business (B2B)-bedrijf dat zakelijke communicatie opschaalt. Dus als u een communicatiekanaal nodig heeft waarmee uw zakelijke teamleden kunnen profiteren van projecten en informatie effectief, efficiënt en snel kunnen delen, kan Slack u helpen!
#3. upwork
Upwork is een oplossing voor talentacquisitie voor bedrijven die hun teams willen opbouwen en individuen willen vinden die meteen een impact kunnen maken. Het netwerk van talent en bureaus van het bedrijf levert bekwame mensen met een verscheidenheid aan vaardigheden, zoals ontwikkeling, ontwerp, schrijven, marketing en klantenondersteuning, die beschikbaar zijn om te helpen bij projecten op lange of korte termijn.
#4.MailChimp
Mailchimp is 's werelds grootste marketingautomatiseringsplatform. Het is als een tweede brein dat miljoenen klanten helpt, van kleine e-commerce winkels tot grote online retailers, om hun publiek te vinden, contact te maken met hun klanten en hun merk op te bouwen.
MailChimp helpt bedrijven om betere e-mailmarketing en e-mailcampagnes te sturen. Dit trekt bedrijven aan die moeite hebben om de beste ontwerpers te betalen, laat staan een ontwerpteam, om kwaliteitscontent te creëren.
Of u nu uw producten verkoopt, groot nieuws deelt of een verhaal vertelt, de campagnebouwer van Mailchimp maakt het gemakkelijk om een e-mailmarketingcampagne te maken die het best geschikt is voor zakelijk nieuws.
Meer informatie over Zakelijke exitstrategie,,Het zal u veel opleveren.
#5. Atlas
Atlas is een directe employer of record (EOR) softwareleverancier die organisaties helpt met grens- en talentuitbreiding. De technologie maakt een virtuele HR-ruimte mogelijk, een aanpasbaar dashboard voor globale planning, het beheer van werknemersinformatie en de uitvoering van betalingsactiviteiten. Enkele van de industrieën waarmee Atlas samenwerkt, zijn overheidsorganisaties, life sciences en non-profitorganisaties.
#6. Inge
Ingage is cloudgebaseerde presentatiesoftware die verkoopteams ondersteunt bij het sluiten van overeenkomsten. De term "verantwoordelijkheid" verwijst naar de handeling waarbij wordt bepaald of een persoon al dan niet verantwoordelijk is voor zijn of haar eigen daden. Het bedrijf biedt ook een mobiele app aan die het gemakkelijker maakt om materiaal te beheren.
#7. Kunai
Kunai is een digitaal inkoopplatform speciaal voor fintech- en gezondheidstechnologiebedrijven. De organisatie is gespecialiseerd in technisch personeel en helpt kandidaten bij het doorlichten, interviewen en onboarding-processen. Kunai probeert ook het "dreamteam" samen te stellen en API-oplossingen voor elke klant te gebruiken, zodat nieuwe producten zich sneller kunnen ontwikkelen. Deze groep bestaat vaak uit ontwikkelaars, ontwerpers, productmanagers en projectmanagers.
#8. Eenheid
Unity levert real-time 3D-creatiemogelijkheden die makers in verschillende sectoren kunnen gebruiken om hun gedachten werkelijkheid te laten worden. Er is een reeks producten beschikbaar van het bedrijf om revoluties in gaming, film, productie, constructie en onderwijs te bevorderen, met tools voor AI-ondersteunde workflow, augmented reality en het opsporen van fouten.
Is Nike een B2B-bedrijf?
Nike is een B2C-bedrijf. Net als Coca-Cola is Nike een begrip. Net als Coca-Cola verkoopt Nike zijn producten via retail- en groothandelskanalen.
Wat is B2B-bestelling op Amazon?
Amazon B2B, ook wel bekend als Amazon Business, is een programma waarmee geregistreerde bedrijven kunnen profiteren van verschillende aankoopopties op Amazon om verschillende zakelijke producten te kopen. Bedrijven van elke omvang, groothandelaren en fabrikanten kunnen allemaal via het platform koop- en verkooptransacties met elkaar aangaan en ze kunnen kortingen krijgen op basis van de hoeveelheden die ze bestellen.
Wat zijn de 4 soorten B2B?
Hieronder staan vier basiscategorieën om u te helpen de verschillende soorten zakelijke klanten in B2B-markten beter te begrijpen:
- Producenten
- VERKOPERS
- Overheden, en
- instellingen.
Conclusie
Er is niet echt één strategie voor Business-to-Business (B2B) marketing. Het is echter belangrijk om up-to-date te blijven en een sterke merkaanwezigheid op te bouwen om conversies en ROI te verhogen en uw spel te verbeteren.
U kunt controleren op Hete nieuwe zakelijke ideeën 2022 met 100% slagingspercentage. Vind er hier 10 (+ alles wat je nodig hebt)
