Als het gaat om het opzetten van een beperkt aantal winkels in een specifiek geografisch gebied, vinden high-end merken vaak dat selectieve distributie de meest efficiënte strategie is. Het wordt vaak gezien als een gematigd alternatief voor exclusieve distributie. Deze specifieke aanpak is het meest effectief bij het omgaan met klanten die de voorkeur geven aan het vergelijken van prijzen en producten van verschillende bronnen voordat ze een aankoop doen. Eenvoudig gezegd is dit product bijzonder geschikt voor klanten die specifieke merkvoorkeuren hebben bij het doen van een aankoop. Lees verder om meer te weten te komen over de selectieve distributiestrategie in marketing, de voorbeelden ervan en het verschil tussen selectieve distributie en exclusieve distributie.
Wat is selectieve distributie?
Selectieve distributie is een bekend systeem en een bekende strategie die een bedrijf zijn goederen alleen laat verkopen via een kleine groep zorgvuldig gekozen tussenpersonen. Groepsvrijstellings- en handelswetten hebben regels over hoe bedrijven kunnen samenwerken. Het doel van deze regels is ervoor te zorgen dat geen enkel bedrijf een voordeel heeft ten opzichte van andere. Denk aan het geval van een bekend voedingsbedrijf dat gebruik maakt van selectieve distributie. Het bedrijf geeft franchises aan mensen die hun eigen winkels willen runnen en voldoen aan bepaalde criteria van het moederbedrijf. Visualiseer ook een enorme e-commercesite die een kleine groep verkopers die aan bepaalde eisen voldoen, een plek geeft om hun goederen te verkopen.
Voorbeeld van selectieve distributie
In de geografie is gerichte distributie een ideale keuze voor bedrijven die prioriteit geven aan het handhaven van hoge normen om te voldoen aan de specifieke eisen van hun lokale klantenbestand. Het is dan ook niet verwonderlijk dat fabrikanten van luxegoederen veelvuldig kiezen voor selectieve distributie. Topmodemerken die gespecialiseerd zijn in het produceren van hoogwaardige kleding en accessoires maken veelvuldig gebruik van selectieve distributie. Deze aanpak stelt deze bedrijven in staat om de distributie van hun producten zorgvuldig te controleren en ervoor te zorgen dat ze alleen verkrijgbaar zijn via een beperkt aantal exclusieve verkooppunten. Als gevolg hiervan zijn deze merken in staat om een hoog niveau van kwaliteit en exclusiviteit te behouden, wat hun veeleisende klanten zeer op prijs stellen.
High-end retailers zoals Neiman Marcus bieden doorgaans Dolce & Gabbana-producten aan, terwijl meer betaalbare warenhuizen zoals JC Penney of Walmart ze niet vaak verkopen. Het stellen van normen en het nauwlettend volgen van distributeurs is essentieel om de succesvolle voltooiing van de taak te garanderen. Exclusieve distributie is een soort distributiestrategie die selectiever van aard is. Doorgaans omvat het proces de betrokkenheid van een of twee distributeurs die binnen een bepaalde geografische regio actief zijn. Deze distributiemethode wordt ook vaak gebruikt voor populaire merken televisietoestellen, huishoudelijke artikelen en meubels.
Selectieve distributiestrategie
Op het gebied van marketing kunnen distributiestrategieën grofweg in twee categorieën worden ingedeeld: exclusieve distributie en intensieve distributie. De marketingstrategie van selectieve distributie omvat aspecten van zowel exclusieve als intensieve distributie door gebruik te maken van een beperkt aantal geselecteerde distributeurs.
Bij een exclusieve distributiestrategie verkoopt een bedrijf zijn producten en diensten uitsluitend via zijn eigen verkooppunten. Het bedrijf streeft naar een preciezere strategie met betrekking tot marktpenetratie en hoopt op grotere effectiviteit door het exclusieve eigendom van zijn producten te behouden. Overweeg een high-end cosmeticamerk dat zijn producten exclusief distribueert via zijn eigen website of fysieke winkels, in plaats van te vertrouwen op externe retailers.
Anderzijds streeft een intensieve distributiestrategie ernaar het aantal distributeurs zoveel mogelijk te vergroten. Om de verkoop te maximaliseren, gebruiken bedrijven vaak meerdere beschikbare verkooppunten om hun producten op de markt te brengen en te verkopen. Beschouw de veelheid aan productmerken die direct verkrijgbaar zijn in vrijwel elke kruidenierswinkel of drogisterij als een uitstekende illustratie.
Selectieve distributie versus exclusieve distributie
Bedrijven gebruiken twee primaire distributiestrategieën om de distributie van hun producten te beheren: selectieve distributie en exclusieve distributie. Als het gaat om het distribueren van producten, is selectieve distributie een meer populaire optie geworden in vergelijking met exclusieve distributie. Het biedt namelijk meer vrijheid en overzicht over het product. Selectieve distributie is een strategische benadering die bedrijven in staat stelt zorgvuldig de distributeurs te selecteren die hun producten zullen behandelen. Aan de andere kant is exclusieve distributie een methode die het gebruik van slechts één distributeur voor een bepaald product verplicht stelt. Het is cruciaal om de verschillen tussen beide strategieën te begrijpen, aangezien ze elk hun eigen voor- en nadelen hebben. Deze kennis zal helpen bij het nemen van een weloverwogen beslissing die aansluit bij de behoeften van uw bedrijf.
Wat is exclusieve distributie?
Exclusieve distributie is een marketingstrategie waarbij de distributie van een product of dienst wordt beperkt tot een enkele distributeur, detailhandelaar of leverancier binnen een specifiek geografisch gebied. Het is een gangbare praktijk bij bedrijven en producten die een luxueus imago willen uitstralen. Deze advertentiebenadering blijkt voordelig voor een breed scala aan producten, waaronder hoogwaardige modekleding, voertuigen en zelfs keukenapparatuur. Het opnemen van een exclusieve distributiestrategie kan de activiteiten van een bedrijf stroomlijnen door hen in staat te stellen duidelijke richtlijnen op te stellen voor prijzen, betalingen, voorraadbeschikbaarheid, marketing en klantenondersteuning.
Ten eerste verwijst selectieve distributie naar een type productdistributie waarbij meerdere distributeurs binnen een specifieke markt deelnemen. Terwijl exclusieve distributie verwijst naar een distributiesysteem waarbij een bepaald gebied slechts één distributeur, verkoper of groothandel heeft.
Ten tweede, als het gaat om productdistributie, is selectieve distributie populairder geworden in vergelijking met exclusieve distributie. Dit komt omdat selectieve distributie meer controle en veelzijdigheid over het product biedt.
Ten slotte gebruiken veel bekende televisie-, huishoudelijke artikelen- en apparatenmerken selectieve distributietactieken als een standaard zakelijke praktijk. Het is vermeldenswaard dat bepaalde hoogwaardige producten, zoals designerartikelen, auto's en huishoudelijke apparaten, doorgaans geen speciale distributiemiddelen hebben voor exclusieve distributie.
Voordelen van selectieve distributie
De verschillende voordelen van selectieve distributie zijn onder meer:
#1. Uitgebreid marktbereik
Bedrijven kunnen door middel van selectieve distributie tegen redelijke kosten een maximale marktpenetratie bereiken. Zowel nieuwe als gevestigde bedrijven hebben de mogelijkheid om het water te testen met dit alternatief om te zien of het betere resultaten oplevert.
#2. Lagere kosten
Uw bedrijf kan selectieve distributie van zijn producten realiseren tegen veel lagere kosten dan extensieve distributie. Aangezien u niet probeert zoveel mensen te bereiken met uw verkooppraatje, kunt u geld besparen door uw focus te beperken.
#3. Tevredenheid van klanten
De zorgvuldige selectie van distributeurs door het bedrijf vergroot het vertrouwen dat zijn producten en diensten klanten tevreden zullen stellen. Als het gaat om hoe distributeurs met de goederen omgaan, hebben fabrikanten ook meer te zeggen. Omdat misstappen minder snel voorkomen, stijgt het klantgeluk.
#4. Opzettelijke reclame
Selectieve distributeurs kunnen de promotie- en marketingstrategieën begrijpen die in elke regio het meest succesvol zijn door nauwe relaties op te bouwen met lokale leveranciers. Het hebben van een positieve werkrelatie met deze distributeurs kan de winst voor alle betrokken partijen in de toeleveringsketen aanzienlijk vergroten.
#5. Optimale beschikbaarheid
In vergelijking met selectieve distributeurs hebben exclusieve distributeurs het moeilijker om het marktaandeel van hun bedrijf uit te breiden. Als u uw producten bij de juiste grote retailers, of zelfs in kleine winkellocaties, in handen van consumenten kunt krijgen, vergroot u uw kansen om winst te maken.
#6. Verbeterde interactie
Fabrikanten zijn in staat om sterke relaties met kanaalleden aan te gaan vanwege het relatief kleine aantal verkooppunten dat ze moeten beheren. De meeste succesvolle bedrijven willen hun naamsbekendheid vergroten door te werken aan meer interne communicatie en samenwerking.
Nadelen van selectieve distributie
De verschillende nadelen van selectieve distributie zijn de volgende:
#1. Vermindering van exclusieve status
Selectieve distributeurs kunnen, in tegenstelling tot degenen die een exclusieve distributiestrategie hanteren, het moeilijker vinden om een premium merkimago hoog te houden. Naarmate meer detailhandelaren toestemming krijgen om het product te verkopen, neemt de exclusiviteitswaarde van een luxegoed af.
Selectieve distributie beperkt uw vermogen om uit te breiden naar nieuwe markten, omdat uw producten niet overal direct verkrijgbaar zullen zijn. Maar dat moet worden gezien in het licht van de missie van de organisatie.
#3. Gebrek aan controle
Zodra u begint met het selectief distribueren van producten, verliest u enige controle over sommige componenten van uw distributienetwerk. Zo geef je andere partijen, zoals retailers en franchisenemers, de mogelijkheid om vorm te geven aan hoe consumenten jouw merk zien.
#4. Het kan dure rechtszaken veroorzaken
Onenigheid tussen distributeurs kan veel geld kosten. Hier moeten bedrijven ervoor zorgen dat ze eventuele meningsverschillen snel oplossen en misverstanden voorkomen. Bedrijven kunnen het meeste uit hun inspanningen halen door uitgebreid marktonderzoek uit te voeren. Dit zal helpen bij het beslissen welk soort distributieplan het meest geschikt is voor hun goederen.
#5. Verlies van omzet
Terwijl intense distributie een hoger verkooppotentieel heeft vanwege de enorme omvang, streeft selectieve distributie naar optimale marktblootstelling via een meer gecontroleerde techniek. Dus als u beperkt waar uw goederen worden verkocht, zullen minder mensen ze zien dan wanneer u agressiever zou zijn en ze op meer plaatsen zou plaatsen.
Wat is het doel van selectieve distributie?
Bedrijven gebruiken het selectieve distributiemodel als een strategie om met succes hun doelmarkt te bereiken binnen een bepaald geografisch gebied of demografische groep. Dit wordt bereikt door het aantal verkooppunten te beperken via welke hun producten worden gedistribueerd. Selectieve distributieovereenkomsten streven ernaar de voordelen van exclusieve en intensieve benaderingen te combineren door het gerichte bereik van de eerste samen te voegen met het grotere bereik van de laatste.
Wat is een selectief distributiesysteem?
Het voorgestelde systeem omvat een wederzijds voordelige overeenkomst tussen een leverancier en geautoriseerde distributeurs. De leverancier verbindt zich ertoe zijn producten uitsluitend te leveren aan distributeurs die voldoen aan specifieke minimumcriteria, terwijl de distributeurs zelf beloven uitsluitend te leveren aan klanten, andere distributeurs of handelaren binnen het goedgekeurde netwerk. Deze regeling zorgt ervoor dat alle betrokken partijen profiteren van een gestroomlijnd en efficiënt distributieproces.
Welk product wordt doorgaans verkocht via selectieve distributie?
Als het gaat om de luxegoederenindustrie, met name op het gebied van mode, sieraden en schoonheidsproducten, is selectieve distributie een algemeen aanvaarde praktijk geworden. Deze aanpak wordt vaak geprefereerd door luxemerken, omdat ze hierdoor een bepaald niveau van exclusiviteit en controle over de distributiekanalen van hun producten kunnen behouden. Door zorgvuldig te selecteren welke retailers geautoriseerd zijn om hun producten te verkopen, kunnen luxemerken er dus voor zorgen dat hun producten alleen verkrijgbaar zijn in hoogwaardige, gerenommeerde winkels die aansluiten bij hun merkimago en waarden. Dit helpt niet alleen om het imago van het merk in stand te houden, maar creëert ook een gevoel van schaarste en wenselijkheid.
Waarom zou een bedrijf selectieve distributie gebruiken?
Bedrijven gebruiken het selectieve distributiemodel als een strategie om klanten in een bepaald geografisch gebied of een bepaalde demografische groep eindgebruikers effectief te bereiken. Deze benadering omvat het beperken van het aantal verkooppunten waar producten worden gedistribueerd, met als doel het beoogde publiek beter te bereiken.
Wat zijn de elementen van distributie?
Distributiebeheersystemen zijn een essentieel onderdeel van elk succesvol bedrijf dat zich bezighoudt met fysieke producten. Deze systemen omvatten verschillende stappen die betrokken zijn bij het transport van het product van de leverancier naar de eindklant. Enkele van de belangrijkste elementen van distributiebeheersystemen zijn onder meer supply chain management, blockchain-technologie, logistieke planning en een inkooporder- en factureringssysteem. Door deze verschillende componenten te gebruiken, kunnen bedrijven hun activiteiten stroomlijnen en ervoor zorgen dat hun producten tijdig en efficiënt aan klanten worden geleverd. Dus of u nu een kleine ondernemer of een grote onderneming bent, het implementeren van een distributiebeheersysteem kan u helpen uw toeleveringsketen te optimaliseren en uw winst te verbeteren.
Wat zijn de voordelen van tussenpersonen in het distributiekanaal?
Tussenpersonen spelen een cruciale rol bij het faciliteren van een wederzijds voordelige relatie tussen fabrikanten en consumenten. Door als brug tussen de twee partijen te dienen, kunnen tussenpersonen dus voordelen bieden die beide partijen ten goede komen. Door de efficiëntie te verbeteren, productopties uit te breiden en transacties te standaardiseren, kunnen bedrijven hun activiteiten stroomlijnen en een meer naadloze en bevredigende klantervaring creëren.
Gebruikt Apple selectieve distributie?
Apple Inc. hanteert een intensieve distributiestrategie voor een aanzienlijk aantal van haar producten. Apple heeft ook samenwerkingsverbanden gesloten met een verscheidenheid aan winkels, variërend van grootschalige big-box retailers tot gespecialiseerde elektronicawinkels, evenals winkels met eigen merknamen. Deze strategische aanpak stelt het bedrijf in staat om zijn producten effectief te distribueren naar een breed publiek, waardoor maximale toegankelijkheid en gemak voor de consument wordt gegarandeerd.
Referenties
- pulptastic. com
- masterclass. com
- adverteren.com
- tutorialspoint.com
gerelateerde berichten
- DISTRIBUTIESTRATEGIE: soorten, voordelen en hoe ze te implementeren
- DISTRIBUTIEBEHEER: definitie, voordelen en softwareoplossing
- DISTRIBUTIEBEHEERSYSTEEM: 2023 Beste software
- MARKETINGKANALEN: Top 10 digitale marketingkanalen
- Hoe werkt ELEKTRONISCHE RETAILING: E-tailing vs E-commerce
- PITCH DECK: 10+ voorbeeld, elementen en gids
