Concurrentie in het bedrijfsleven is een continue praktijk als een bedrijf relevant moet blijven. Met andere woorden, concurrentie houdt een bedrijf overeind en floreert. Onnodig te zeggen dat er wedstrijden zijn die nogal te riskant zijn, vooral voor nieuwe bedrijven. Het is daarom van cruciaal belang dat u begrijpt wat concurrentie werkelijk betekent en waarom het belangrijk is voor uw bedrijf voordat u zich ermee bezighoudt. Lees verder om de kennis op te doen die je nodig hebt om ongezonde competities aan te gaan of je ervan los te maken.
Wat is concurrentie in het bedrijfsleven
Simpel gezegd, dit is een strijd waarbij organisaties betrokken zijn die dezelfde producten of diensten produceren of zich op dezelfde doelgroep richten. De belangrijkste reden waarom bedrijven concurreren, is om klanten te converteren en te behouden, de omzet te vergroten en meer marktaandeel te winnen.
Soorten concurrentie in het bedrijfsleven
In het bedrijfsleven zijn er verschillende soorten concurrentie:
#1. Direct
Bedrijven die dezelfde artikelen of diensten aan dezelfde demografische doelgroep verkopen, worden als directe concurrenten beschouwd. Als twee bedrijven rechtstreeks met elkaar concurreren, betekent dit hey:
- Werk in dezelfde branche.
- Bied dezelfde of vergelijkbare goederen of diensten aan.
- Target dezelfde demografische klant.
- Voldoe aan dezelfde eis van de klant, OF
- Deel hetzelfde distributiekanaal.
#2. Indirect
Indirecte concurrenten leveren goederen of diensten die niet identiek zijn maar toch aan dezelfde klanteisen voldoen. Twee verschillende soorten eetgelegenheden zijn een prachtige illustratie van indirecte concurrenten. Een fastfoodrestaurant en een buffetrestaurant serveren bijvoorbeeld niet hetzelfde soort product, maar voorzien wel allebei in dezelfde consumentenbehoefte: honger.
#3. Vervangende wedstrijd
Vervangende concurrenten zijn bedrijven die huidige organisaties volledig kunnen vervangen door nieuwe producten of diensten te ontwikkelen die beter voldoen aan de eisen van hun doelgroep. Producenten van mobiele telefoons vervingen bijvoorbeeld geleidelijk fabrikanten van vaste telefoons omdat ze op een betere, gemakkelijkere manier aan dezelfde vraag konden voldoen. Als een organisatie een gevestigd product of dienst levert op een nieuwe, inventieve manier die effectief voldoet aan de eisen van de consument, wordt het een vervangende concurrent genoemd.
Waarom is concurrentie belangrijk in een bedrijf?
Het spreekt voor zich dat concurrentie belangrijk is voor bedrijven. Het bevordert de creativiteit, stimuleert doorzettingsvermogen en bevordert de teamgeest.
Bovendien biedt zakelijke concurrentie vaak mogelijkheden voor merken en bedrijven om de prestaties van hun producten en diensten te verbeteren. Andere voordelen van zakelijke concurrentie kunnen zijn:
#1. Houdt rekening met de eisen van de klant
Zakelijke concurrentie moedigt merken en bedrijven vaak aan om beter aan de eisen van hun klanten te voldoen dan hun concurrenten. Dit moedigt bedrijven aan om de eisen van hun doelgroep beter te begrijpen en hun oplossingen aan die behoeften aan te passen. Goederen van hogere kwaliteit, verbeterde servicewaarde en meer klanttevredenheid zijn de resultaten van merken en organisaties die zich richten op het voldoen aan de eisen van de consument.
#2. Bevordert innovatie
Zakelijke concurrentie kan ondernemers inspireren om hun tactieken te vernieuwen en hun goederen of diensten op innovatieve, revolutionaire manieren te verbeteren om een concurrentie voordeel op de markt. Dit is een belangrijke bijdrage aan de voortdurende ontwikkeling van goederen en diensten, de vooruitgang van technologische producten en diensten, en de aanpassing aan veranderende klanteisen.
#3. Ontdekt concurrentievoordelen
Merken en organisaties volgen en evalueren regelmatig de prestaties van hun concurrenten om inzicht te krijgen in hun concurrentie Bedrijfsstrategie. Merken en ondernemingen kunnen mogelijk hun eigen marktvoordelen laten zien door onderzoek te doen naar de praktijken van hun concurrenten. Dit kan bedrijven helpen om de delen van hun bedrijf die hen onderscheiden van de concurrentie beter te begrijpen, en ze kunnen deze kennis gebruiken om strategieën te ontwerpen die bijdragen aan hun succes.
#4. Identificeert en analyseert sterke en zwakke punten
Organisaties kunnen door zakelijke concurrentie worden aangemoedigd om hun sterke en zwakke punten te onderzoeken en hun tactieken te optimaliseren op basis van deze ontdekkingen. Hierdoor kunnen bedrijven profiteren van de capaciteiten van hun teams en afdelingen, weloverwogen beslissingen nemen over hun marketing- en verkoopstrategieën en hun aanbiedingen aanpassen aan hun sterke punten.
#5. Groei vraag
Zakelijke concurrentie is een krachtig instrument om de vraag naar een product of dienst te vergroten. Naarmate meer bedrijven uitgeven aan marketing en reclame, kan de vraag van klanten naar hun producten en diensten toenemen naarmate de merkherkenning toeneemt. Dit is voordelig voor alle concurrenten en kan resulteren in grotere inkomsten, klantenwerving en retentie.
#6. Bevordert de groei van het bedrijf
Succes op lange termijn kan afhankelijk zijn van voortdurende bedrijfsuitbreiding. Bedrijven worden vaak uitgedaagd door concurrentie om hun activiteiten voortdurend te verbeteren, de prestaties van hun inspanningen te onderzoeken en nieuwe manieren te ontdekken om hun doelen te bereiken. Dit kan organisaties helpen bij hun streven naar voortdurende commerciële ontwikkeling en kan bijdragen aan hun succes op de lange termijn.
Risico's van zakelijke concurrentie
Zakelijke concurrentie heeft verschillende voordelen en belang, zoals we hebben gezien, maar er zijn ook enkele nadelen. Hier is een voorbeeld.
#1. Daling van het marktaandeel
Concurrentie verdeelt de hele consumentenmarkt in een paar kleine delen, waardoor het voor een enkele ondernemer buitengewoon moeilijk wordt om het grootste marktaandeel te hebben. Ongeacht hoe geweldig het product op de markt is.
#2. Te veel druk op de reclame-industrie
Concurrentie in het bedrijfsleven legt veel druk op bedrijven, omdat het moeilijk is om te gedijen in zo'n zakelijke sfeer waarin je je moet concentreren op het altijd effectief zijn. Elke dag zou voelen als een nieuwe dag.
#3. Bedrijven kunnen meer geld uitgeven.
Concurrentie zorgt ervoor dat de betrokken bedrijven meer geld uitgeven dan onder normale omstandigheden zou moeten. Dit kan een negatief effect hebben dat in de meeste gevallen tot een faillissement kan leiden.
#4. Consumenten raken in de war
Wanneer de concurrentie tussen organisaties gespannen wordt, raken consumenten in de war. Aangezien er veel rivalen en veel identieke producten zijn, wordt het moeilijk voor de klanten om er een te kiezen en een beslissing te nemen over één product. Meestal geeft dit zelfs ruimte aan nepproducenten van hetzelfde product om de markt te penetreren met hun inferieure producten tegen een goedkoper tarief, waardoor de concurrenten verliezen.
Hoe de risico's van zakelijke concurrentie te beheren
U kunt de volgende acties ondernemen om het imago van uw bedrijf te beschermen en de risico's uit te sluiten.
#1. Verbeter uw marketing
Eerst en vooral: verbeter uw marketing. Marketing is essentieel om ervoor te zorgen dat klanten een positieve indruk van uw merk krijgen. Bij het maken marketinginspanningen, streef naar een consistente merkstem die een beroep doet op de overtuigingen van uw klanten en uw visie communiceert. Overweeg om aangepaste e-mail- of sms-marketingcampagnes te maken die inspelen op de specifieke voorkeuren van verschillende klanten. Deze methoden kunnen klanten laten zien dat u hun zaken waardeert en hun eisen begrijpt. Het inhuren van een of meer professionele marketeers kan nuttig zijn als u uw promotionele activiteiten wilt verbeteren.
#2. Bescherm uw intellectuele eigendom
Het beschermen van de intellectuele eigendom van uw bedrijf is een uitstekende methode om concurrerend te blijven en tegelijkertijd een positief imago te behouden. Het stelt uw bedrijf in staat te profiteren van zijn eigen werk en kan voorkomen dat andere bedrijven misbruik maken van zaken die uw reputatie kunnen schaden. Begin met het registreren van uw fysieke en immateriële creatieve werken, patenten op de kenmerkende goederen van uw bedrijf en handelsmerken op uw logo's, ontwerpen, slogans en ander marketingmateriaal. Om de digitale activa van uw bedrijf verder te beveiligen, moet u controleren of de juiste cyberbeveiligingsmaatregelen zijn genomen en overwegen om geheimhoudingsovereenkomsten voor uw werknemers op te stellen.
#3. Breng uitstekende werkrelaties tot stand met leveranciers en distributeurs.
Het opbouwen van sterke leveranciers- en distributeursverbindingen is een effectieve methode om concurrentierisico's te beheersen en een voorkeursbehandeling veilig te stellen in drukke markten. Een loyale klant zijn is een van de beste manieren om sterke banden te smeden met partnerbedrijven. Het is ook nuttig om open communicatielijnen te behouden en te garanderen dat alle rekeningen op tijd worden betaald. Ten slotte kunt u overwegen distributeurs en verkopers aan andere bedrijven voor te stellen om te laten zien hoeveel u hun diensten waardeert en respecteert.
#4. Interactie met klanten
Het kan ook nuttig zijn om feedback van klanten over uw producten en diensten te vragen. Overweeg contact op te nemen om te zien of u een soort vergoeding kunt geven als u ongunstige feedback ontvangt. Een Google-alert is een andere optie voor uw bedrijf. Dit zal u waarschuwen wanneer uw bedrijf of producten op internet worden genoemd, zodat u de publieke opinie kunt evalueren.
#5. Maak gebruik van technologie
Technologie verandert snel de manier waarop organisaties in alle sectoren zaken doen, en het is van cruciaal belang om op de hoogte te blijven van de huidige ontwikkelingen in uw gebied. Dit kan u helpen uw concurrentievoordeel te behouden en beter te voldoen aan de eisen van uw consumenten. Software voor klantrelatiebeheer (CRM), automatiseringstools, projectbeheersoftware, berichtenplatforms, marketingbeheersoftware en platforms voor handelaarsverwerking zijn allemaal nuttige softwaretools. Deze technologieën kunnen u helpen repetitieve taken te elimineren, de bedrijfsvoering te verbeteren en nuttige gegevensinzichten te verkrijgen.
#6. Investeer in de cultuur van uw bedrijf
Een van de meest kritieke aspecten van een sterke bedrijfscultuur is communicatie. Overweeg om medewerkerstevredenheidsonderzoeken uit te voeren en feedbackmechanismen in te stellen om problemen aan te pakken. Het is ook van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat uw werknemers concurrerende beloningen en secundaire arbeidsvoorwaarden ontvangen in vergelijking met andere bedrijven in uw vakgebied. Bovendien helpt het organiseren van frequente evenementen op de werkplek en teambuildingactiviteiten het moreel en de teamcohesie te vergroten.
Competitie in businessplan
Voordat u daadwerkelijk een bedrijf start, moet de eerste stap zijn om een plan op te stellen over hoe het bedrijf moet worden geleid. Men kan zich afvragen 'Wat is de concurrentie bij het schrijven van een businessplan'. De waarheid is dat er al concurrentie bestaat voordat het bedrijf begint.
Als toekomstige bedrijfseigenaar moet u de potentiële concurrentie in uw bedrijf kunnen voorzien en in het bedrijfsplan aangeven hoe u op de hoogte blijft van uw spel. Of je het nu leuk vindt of niet, je bent niet de enige ondernemer die investeerders zoekt om je start-up te ondersteunen; dit maakt concurrentie onvermijdelijk.
U kunt echter aan de top van uw concurrentie blijven bij het schrijven van uw bedrijfsplan en uiteindelijk uw bedrijf als u de volgende elementen van een bedrijfsplan in acht neemt
Elementen van een businessplan
Zoals je zou verwachten, zijn er geen twee businessplannen die hetzelfde zijn. Ze delen echter dezelfde componenten. Hieronder volgen enkele van de meest typische en belangrijke onderdelen van een businessplan.
#1. Managementsamenvatting
Dit deel vat het bedrijf samen en bevat de missieverklaring en alle informatie over het leiderschap, het personeel, de activiteiten en de locatie van het bedrijf
#2. Producten en diensten
Hier kan het bedrijf de producten en diensten definiëren die het zal leveren, evenals de prijs, de levensduur van het product en de voordelen voor de consument. Andere elementen die op dit gebied kunnen worden overwogen, zijn onder meer productie- en fabricagetechnieken, patenten van het bedrijf en eigen technologieën.
#3. Marktanalyse
Een bedrijf moet zowel zijn branche als zijn doelmarkt begrijpen. Dit onderdeel van de strategie gaat door de concurrenten van een bedrijf en hoe het in de branche past, evenals zijn relatieve sterke en zwakke punten. Het zal ook de voorspelde vraag van klanten naar de producten of diensten van een bedrijf bepalen, evenals hoe eenvoudig of moeilijk het zal zijn om gevestigde exploitanten in te halen.
#4. Marketingstrategie
In dit hoofdstuk wordt besproken hoe de organisatie klanten wil werven en behouden, en hoe ze deze wil bereiken. Er moet een aparte distributieroute worden gedefinieerd. Het gedeelte bevat advertentie- en marketingcampagnestrategieën, evenals de mediatypen die zullen worden gebruikt.
#5. Financiële planning
De financiële planning en voorspellingen van een bedrijf moeten in dit deel worden opgenomen. Voor gevestigde bedrijven kunnen jaarrekeningen, balansen en andere financiële informatie worden gepresenteerd. Doelstellingen en prognoses voor de eerste jaren, evenals een beschrijving van mogelijke investeerders, zullen in nieuwe bedrijven worden opgenomen.
# 6. Begroting
Elk bedrijf moet een budget hebben. Dit deel moet kosten dekken voor personeel, ontwikkeling, productie, marketing en alle andere bedrijfskosten.
Welke invloed heeft concurrentie op een bedrijf?
In het bedrijfsleven vermindert concurrentie het marktaandeel van een bedrijf en beperkt het zijn toegankelijke klantenbestand, vooral wanneer de vraag beperkt is. Een concurrerende markt kan ook lagere prijzen afdwingen om concurrerend te blijven, waardoor de winstmarges op elke verkoop of dienst afnemen.
Wat zijn 3 manieren waarop bedrijven concurreren?
- Ze bieden dezelfde of sterk vergelijkbare goederen en diensten aan
- Voldoe aan dezelfde eis die de klant heeft
- Distribueren hun producten via dezelfde route en gaan voor hetzelfde type klanten als elkaar
Referentie
- Inderdaad. com
- Entrepreneur.com
gerelateerde berichten
