Commissies zijn lange tijd een instrument geweest dat door verkoopteams wordt gebruikt om werknemers te motiveren en de omzet voor hun organisaties te verhogen. Om ervoor te zorgen dat transacties altijd correct zijn, is er software voor verkoopcommissies geïntroduceerd. Het vermindert fouten tijdens transacties en verhoogt de nauwkeurigheid en snelheid. We zullen in dit bericht de voordelen en functies van verkoopcommissiesoftware uitleggen.
Wat is een verkoopcommissie?
Een verkoopcommissie is het bedrag dat contant aan een persoon wordt betaald op basis van het geproduceerde verkoopvolume. Naast een basisloon wordt dit vaak gecompenseerd als een percentage van de omzet. Het is de bedoeling dat een hoge verhouding tussen basissalaris en verkoopcommissies de noodzaak van verkoop aan het verkoopteam met kracht zal benadrukken.
Er kan een verkoopcommissie worden betaald wanneer een transactie wordt gedaan of wanneer de consument u geld geeft in ruil voor uw diensten. Laatstgenoemde betaalmethode is de slimmere keuze, omdat het verkopers dwingt om rekening te houden met de kredietwaardigheid van consumenten.
Wat is Sales Commission-software?
Verkoopcommissiesoftware automatiseert de boekhouding en het beheer van commissies en incentiveprogramma's, afhankelijk van een aantal programmeerbare criteria, zoals de rol van de werknemer, het dienstverband of het verkooptype.
Bovendien biedt het platform verkopers een diepgaand inzicht in historische inkomsten en verwachte inkomsten. Verkopers kunnen zich hierdoor voorbereiden op verschillende compensatiescenario's. Het geeft ook compensatieprognoses op basis van toekomstige gesloten overeenkomsten. Software voor verkoopcommissies heeft de mogelijkheid om echt winstpotentieel te identificeren, wat ook helpt om verkopers aan te moedigen en te stimuleren.
Verkoop, boekhouding en administratief personeel maken allemaal gebruik van software voor verkoopcompensatie. Deze oplossingen ondersteunen minder tijdrovende en foutgevoelige boekhoudmethoden omdat verkoopcompensatieregelingen vaak afwijken van die van de andere afdelingen van een bedrijf. Meestal neemt een grotere compenserende software-infrastructuur deze software mee in de implementatie ervan. In dit geval zijn ook salaris-, boekhoud- of factureringssoftware inbegrepen.
De voordelen van het gebruik van Sales Commission-software
De meeste bedrijven besteden uren, zo niet dagen, aan het uitzoeken, controleren en aanpassen van commissiecheques voor hun verkoopvertegenwoordigers. Vooral als de SDR één spiff heeft en het B2B-verkoopteam een andere. Alles recht houden kan heel moeilijk worden. De procedure kan worden gestroomlijnd tot slechts enkele minuten per maand of kwartaal door software te gebruiken om commissies te automatiseren.
Waar u op moet letten bij software voor verkoopcommissies
# 1. Flexibiliteit
Het handmatig volgen en analyseren van talloze sets financiële gegevens kan belastend zijn. Het is ook een uitdaging om de weergaven van reeds bestaande datasets te contrasteren en aan te passen. Excel kan worden gebruikt om verschillende datasets te vergelijken en te volgen, maar voor enorme datasets hebt u een veelzijdiger en betrouwbaarder programma voor het volgen van commissies nodig. Gerenommeerde software voor verkoopcommissies kan meerdere gegevensbronnen tegelijk monitoren en vergelijken.
#2. bruikbaarheid
De functionaliteit van software voor het volgen van commissies bepaalt de waarde ervan op een fundamenteel niveau. Een bedrijf kan een breed scala aan cijfers, gegevens en fondsen volgen met behulp van software voor verkoopcommissies. Het programma verbetert de nauwkeurigheid en effectiviteit van de betalingsberekeningsprocedure. Naast het verzamelen van informatie uit verschillende bronnen en het assisteren bij complexe beslissingen, biedt het programma een gemakkelijkere manier om dergelijke informatie te bekijken.
#3. Handig
Software voor verkoopcommissie kan alleen succesvol zijn als het eenvoudig te gebruiken is. Uw teams zouden niet veel tijd moeten besteden aan het uitzoeken hoe ze de belangrijkste mogelijkheden van de software optimaal kunnen benutten. Investeer in een gebruiksvriendelijk stukje software dat zonder al te veel moeite de uitvoerkwaliteit kan verbeteren. De berekening en productie van commissieplannen moet worden versneld door goede software.
Daarnaast moet het programma voldoende documentatie bevatten voor het opleiden van nieuwe medewerkers, het instrueren van nieuwe gebruikers en het geven van opfriscursussen voor uw team. Het programma moet ook betrouwbare ondersteuningsdiensten bieden om uitvaltijd te voorkomen als uw werknemers technische problemen ondervinden.
#4. Kostenevaluatie
U moet evalueren hoeveel de software van de verkoopcommissie kost. Het moet gerechtvaardigd, nuttig en redelijk zijn. Kies software die u waar voor uw geld biedt in plaats van met de goedkoopste aanbieder op de markt te gaan.
Kenmerken van Sales Commission-software
- Mogelijkheid om specifieke verkoopgegevens te controleren en in te voeren
- Rechtstreekse betalingen of gegevensexport naar boekhoudsystemen worden gebruikt voor de boekhouding en distributie van op stimulansen gebaseerde betalingen.
- Roltype, locatie, bedrijfsduur en verkooptype kunnen allemaal worden aangepast.
- Analyse en rapportage om de resultaten te verbeteren
Gerelateerde artikelen: BESTE BELASTINGSOFTWARE-OPLOSSINGEN IN 2023
Voorbeelden van software voor verkoopcommissies
#1. CaptiveIQ
De grootste verkoopkosten van een bedrijf kunnen een inkomstengenerator worden met het gebruik van de commissiebewakingssoftware CaptivateIQ. Met behulp van de flexibele commissie-oplossing CaptivateIQ kunnen bedrijven de doelstellingen van hun inkomstenteams consistent afstemmen op de veranderende eisen van hun bedrijf.
Het maakt het mogelijk om elk compensatieplan op te stellen, versnelt de verwerking van uitbetalingen en moedigt verkopers aan via realtime zichtbaarheid voor topbedrijven zoals Gong.
Met een aanpasbare, geautomatiseerde oplossing die is gemaakt om teams vele uren en dure blunders te besparen, verduidelijkt CaptiveIQ commissies en berekent ze nauwkeurig.
Omdat commissieverwerking het moreel van het team en de bedrijfsprestaties kan maken of breken, denkt CaptivateIQ dat incentives mensen inspireren. Met behulp van de bedrijfsoplossing kunnen organisaties de beste incentiveprogramma's creëren en evalueren om de afstemming en motivatie van hun personeel te behouden.
#2. XoXoday kompas
Xoxoday Compass is automatiseringssoftware voor incentives en commissies. Het helpt Revenue Operations-teams bij het ontwerpen, publiceren, automatiseren en stroomlijnen van ingewikkelde incentive- en commissiestructuren.
Het is actief in tal van industrieën en gebruikt cases, waaronder bankieren, financiële diensten, verzekeringen, technologie, software als een service en logistiek, om er maar een paar te noemen. Om distributeurs, retailers, kanaalpartners, verkoopagenten en de zogenaamde "gig-werkkrachten" effectief te betrekken, helpt Compass bij het digitaliseren en gamificeren van verkoopcommissies en incentives.
Compass helpt handmatige fouten en vertragingen te verminderen door uitbetalingen te automatiseren. Xoxoday Compass helpt bedrijven bij het beheren van incentive-programma's van begin tot eind door middel van vermakelijke en interactieve spelsjablonen, tools voor programma-ontwerp, het stellen van doelen, communicatie, incentive-selectie, uitvoering en programma-analyse.
#3. Spuug
Spiff is een betrouwbare bron voor informatie over commissies. U kunt Spiff verbinden met elk ander systeem dat u momenteel gebruikt voor commissiebeheer, zoals uw CRM, ERP, HCM, salarisplatform of HR-beheersysteem.
Binnen Spiff is het wijzigen van gegevensbronnen eenvoudig. Op slechts één platform biedt Spiff alles wat u nodig heeft om commissies te beheren. Dit verbetert de communicatie, stroomlijnt processen en bevordert een hoge mate van vertrouwen bij alle betrokken partijen. Met Spiff kunt u zien hoe uw teams hun doelstellingen bereiken en uw commissieprogramma's floreren.
#4. Everstage
Everstage is een commissie-automatiseringstool zonder code die uw operationele en financiële teams ontlast van repetitief druk werk en uw klantgerichte medewerkers een duidelijke en gamified incentive-ervaring biedt. De meeste tools voor commissiebeheer zijn exclusief gemaakt voor operaties.
De ervaring van de verkopers op deze platforms is doorgaans ondermaats, ondanks de empowerment van de beheerders (maar slechts tot op een bepaald niveau). De reeds beschikbare oplossingen op de markt waren eveneens achterhaald en arbeidsintensief. Een naadloze en intelligente commissie-ervaring voor de verkoop- en operationele teams. Automatiseer de verwerking van commissies en geef verkoopteams directe toegang tot nauwkeurige prestatiegegevens.
#5. Qobra
U kunt Qobra gebruiken om uw commissies automatisch te berekenen, te delen en te valideren. Verspil geen tijd meer met Excel; realtime zichtbaarheid vermindert het aantal fouten en stimuleert de verkoopmotivatie. CRO, Head of Sales, Sales Ops, Qobra is de tool die uw verkoopprestaties voor uw verkoop zal motiveren en verbeteren. Voor bedrijven met een verkooppersoneel van meer dan 15 werknemers die een CRM gebruiken, is onze oplossing geschikt.
Verkoopteams van wereldklasse hebben verkoopcompensatieplannen van wereldklasse, zoals blijkt uit de klanten die we hebben overtuigd, zoals Doctolib, Spendesk en Ankorstore, en we streven ernaar u ook te overtuigen. Het is een nieuwe generatie verkoopcommissiesoftware die de berekening, wijzigingen en goedkeuringen van commissies automatiseert. Bespaar tijd, stimuleer vertrouwen en bevorder ontwikkeling.
#6. SAP-commissie
Voor bedrijven van elke omvang is SAP Commissions een cloudgebaseerd belonings- en loonadministratiesysteem. Het stelt bedrijven in staat om unieke beloningsschema's te creëren, te wijzigen en te beheren die de betrokkenheid, loyaliteit, het inkomen en de verkoop van werknemers vergroten.
Met behulp van aangepaste functies, rollen, verkoophiërarchie en relaties, stelt de creditering-engine in SAP Commissions bedrijven in staat om werving, onboarding, beëindigingen en bulkwijzigingen af te handelen. Een selfserviceportal, drag-and-drop-functionaliteit, compensatieoverzichten, AI-geactiveerde optimalisatie-ideeën, een verkoopscorebord, traceerbaarheid met één klik en andere functies behoren tot de vele functies die het biedt. Werknemers kunnen ook klachten indienen met ondersteunend materiaal, geschillen uit het verleden bekijken en conflicten uit het verleden zoeken door een identiteitsbewijs of naam op te vragen.
Managers kunnen de uitbetaling van de huidige periode, recente transacties, quotavervulling, nieuwe boekingen, inkomsten en meer volgen met behulp van analyses, grafieken en grafieken op het interactieve dashboard van SAP Commissions. Prijsinformatie is op verzoek beschikbaar en hulp wordt online en via telefoon, e-mail en veelgestelde vragen aangeboden.
#7. Verkoopcookie
Op het gebied van bedrijfssoftware en sales performance management is Sales Cookie een baanbrekende innovatie. Ze bieden gebruiksvriendelijke en redelijk geprijsde cloudgebaseerde oplossingen. Van deelnemersregistratie tot het maken van een incentiveplan, de oplossingen van Sales Cookie automatiseren elke stap van verkoopcommissies.
Verkoopcookie helpt bedrijven bij het maximaliseren van de winst, het verbeteren van de operationele effectiviteit, het vergroten van de verkoopefficiëntie en het beheren van risico's, maar vooral. Het helpt het vertrouwen in verkoopstimuleringsprogramma's te herstellen. Klanten van Sales Cookie zijn onder meer experts op het gebied van verkoopactiviteiten, bedrijfsfinanciën en boekhoudafdelingen, en vooruitstrevende ondernemers.
#8. Iconixx
Iconixx maximaliseert commissie- en incentivesystemen om de verkoopproductiviteit en algehele winstgevendheid te verhogen.
Een effectieve strategie om de betrokkenheid en motivatie van het personeel te behouden, is het erkennen en belonen van succes. Door uw medewerkers te prijzen, bevordert u effectieve verkooppraktijken. Mensen vinden het leuk om lof te ontvangen voor een goed uitgevoerde taak, en het kan nog inspirerender zijn om het te ontvangen in het bijzijn van hun collega's. Verkoopbeheer kan verkoopcommissiesoftware en de bijbehorende dashboards gebruiken om te bepalen of publieke erkenning verdiend is op basis van geregistreerde KPI's in het programma, omdat ze de commissie-uitbetalingen op vertegenwoordigerniveau kunnen bekijken.
Met de verkoopcommissiesoftware van Iconixx kunnen managers de ontwikkeling van het personeel volgen. Ook kunnen medewerkers hun persoonlijke ontwikkeling volgen en hun sterke en zwakke punten aanwijzen. Het Iconixx-systeem stelt managers en medewerkers in staat om samen te werken aan het stellen van doelen en het selecteren van de meest effectieve strategieën om deze te bereiken.
Hoe houdt u de verkoopcommissies bij?
Er zijn verschillende manieren om uw verkoopcommissie bij te houden
- U kunt handmatig volgen
- Een spreadsheet gebruiken en
- Software voor verkoopcommissie
De meest gebruikelijke methode om uw verkoopcommissies bij te houden, is via spreadsheets voor het bijhouden van verkoopcommissies, zoals Excel of Google Spreadsheets. Dit werkt geweldig wanneer compensatieplannen complexer worden en u de hoofdrekenen niet zo snel kunt doen.
Kunnen Quickbooks verkoopcommissies berekenen?
Verkoopcommissieberekeningen zijn nog niet mogelijk in QuickBooks Online. Maar u kunt de twee bewakingsfuncties gebruiken - Klasse-tracking en Locatie-tracking - om uw verkopen door werknemers, verkoopvertegenwoordigers, enz. Bij te houden.
Welke app gebruik je voor commissies?
PayPal is algemeen geaccepteerd en populair omdat het online betalen voor producten en diensten veilig maakt. Dit is het meest populaire online betalingssysteem dat u kunt gebruiken om betalingen voor uw commissies te ontvangen. Andere apps zijn onder meer:
- Stripe-factuur
- Square
- Marktplaats Afrekenen
- PayPal
- Google Pay
- Cash-app
Moet ik PayPal gebruiken voor commissies?
PayPal wordt beschouwd als de beste betalingsoplossing voor zowel digitale als fysieke goederen. Het is gewoon logisch om PayPal in uw commissieactiviteiten te integreren, aangezien het betalingsplatform betalingen uit 200 landen en 25 verschillende valuta's accepteert.
Elke transactie met PayPal brengt een bescheiden commissie met zich mee. Afhankelijk van het soort rekening en de omvang van de transactie, varieert het werkelijke bedrag. Controleer het commissietarief voordat u PayPal gebruikt als u zich hier zorgen over maakt.
Hoe neemt u betalingen op commissies aan?
Op de pagina Provisieverwerking worden alle rekeningen weergegeven die de opgegeven bank gebruiken voor betalingsverwerking of die een valutacode hebben die overeenkomt met de valutacode van de bank als u ervoor kiest
- Commissies>Betalingsverwerking>Per rekening en kies vervolgens de bankrekening die u wilt gebruiken om betalingen te verwerken.
- Het scherm Provisieverwerking toont het reisbureau of de bron die u kiest als u kiest voor sterk>Commissies>Betalingsverwerking>Door agent/strong> en de agent of bron om betalingen te verwerken.
Het scherm Commissieverwerking voor het huidige reisbureau of de huidige bron wordt weergegeven wanneer u de optie "Commissie" kiest in het menu Opties van het profielscherm.
Conclusie
Op basis van uniek bedrijfsbeleid berekent en betaalt software voor verkoopcommissies automatisch de commissie. Het handmatig of met behulp van een spreadsheet berekenen van uw verkoopvergoeding verhoogt echter de kans op fouten aanzienlijk. Bovendien is het verminderen van fouten een van de belangrijkste verkoopfactoren van software voor verkoopcommissies.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede commissie voor verkopen?
De standaard verkoopcommissie begint bij ongeveer 5%, wat vaak geldt voor verkoopteams met een hoog basissalaris. Het typische verkoopgemiddelde varieert echter van 20 tot 30%. Sommige bedrijven bieden tot 40%-50% commissie.
Wat is de formule voor commissie?
De commissie is de winst die u behaalt op een verkoop. Bedrijven betalen doorgaans een percentage uit op basis van de totale verkoopopbrengst. U kunt de commissie berekenen door de totale verkoopopbrengst te vermenigvuldigen met het commissiepercentage.
Hoe werken commissies?
Een verkoopcommissie is een betaling aan een werknemer nadat deze een taak met succes heeft voltooid, meestal door een vooraf bepaald volume aan goederen of diensten te verkopen. Verkoopcommissies zijn een veel voorkomende stimulans die werkgevers gebruiken om de productiviteit van werknemers te verhogen. In plaats van of naast loon kan een commissie worden betaald.
Referenties
Gerelateerde artikelen
- COMMISSIEPLAN: Verkoopsjabloon & beste praktijken voor 2023
- Beveiligde zakelijke creditcard: de 5 beste in 2023 (+ gratis tips)
- Hoe werkt Paypal? Voors, tegens en alles wat je nodig hebt !!!
- COMMISSIEBETALING: methoden, hoe het werkt; Is het geschikt voor mij?
- STRUCTUUR VERKOOPCOMMISSIE: Sjablonen en voorbeelden voor 2023
- EXECUTIVE COMPENSATION: Wat is Executive Compensation?
