Voor degenen die hun eigen uren en netwerk met anderen willen bepalen, is de marketingstrategie voor directe verkoop geschikt. Als u meer weet over deze aanpak, kunt u beslissen of deze uw belangen ondersteunt of de belangen van de organisatie waarvoor u werkt. In dit bericht definiëren we directe verkoop, leggen we de associatie uit en hoe ze werken, de voordelen ervan en de lijst met bedrijven die rechtstreeks verkopen.
Directe verkoop
Directe verkoop is de praktijk van het verkopen van goederen buiten een traditionele winkelomgeving, zoals online, thuis of op andere locaties. Groothandelaars en lokale distributiecentra zijn slechts twee voorbeelden van de tussenpersonen die het in het distributieproces kwijtraakt. In plaats daarvan worden goederen rechtstreeks van de producent naar het verkoopbedrijf geleverd, vervolgens naar de distributeur of verkoper en ten slotte naar de klant. Doorgaans zijn netwerkmarketing- en partyplan-bedrijven gekoppeld aan directe verkoop. Zij zijn echter niet de enigen die gebruik maken van directe verkoop. Directe verkoop is een populaire strategie die door B2B-bedrijven wordt gebruikt om hun eindgebruikers te vinden en te verkopen.
Hoe directe verkoop werkt
Het regionale distributiecentrum en de groothandel, evenals andere tussenpersonen die zich bezighouden met productdistributie, worden beide geëlimineerd door directe verkoop. In plaats daarvan worden goederen in deze volgorde verzonden: van de producent naar het directe verkoopbedrijf, vervolgens naar de distributeur of verkoper en uiteindelijk naar de klant. Het vinden van een distributeur of vertegenwoordiger is de enige manier om de goederen of diensten te kopen die via directe verkoop worden geleverd, omdat ze doorgaans niet verkrijgbaar zijn in reguliere winkels.
De termen "directe verkoop" en "netwerkmarketingbedrijven" worden vaak door elkaar gebruikt. Hoewel veel organisaties die business-to-business (B2B) verkopen, gebruikmaken van directe verkoop om zich te richten op en te verkopen aan hun eindklanten, zijn deze bedrijven niet de enige. Veel bedrijven die bijvoorbeeld kantoorbenodigdheden verkopen of adverteren, sturen hun vertegenwoordigers rechtstreeks naar de locaties waar hun producten nodig zijn.
Soorten directe verkoop
Deze directe verkooptechnieken worden af en toe gecombineerd. Ze zijn niet met elkaar in strijd.
#1. Directe verkoop op één niveau
Directe verkoop van dit soort wordt doorgaans face-to-face uitgevoerd, zoals door middel van huis-aan-huis- of één-op-één-presentaties. Het kan echter ook online gebeuren. Als gevolg hiervan worden verkopers betaald via commissies op productverkopen en soms via bonussen van de leverancier van hun goederen. Om hun inkomen te verhogen, huren ze niet extra in vertegenwoordigers.
#2. Host- of feestplanverkoop
Deze verkopen vinden plaats in collectief verband. Het organiseren van een sociale bijeenkomst en het verkopen van dingen is de belangrijkste strategie voor het verkrijgen van verkoopleads. Verkopers vragen vervolgens aan klanten of ze dergelijke verkopende partijen ook als een bron van toekomstige zaken willen behouden met behulp van het party-plan verkoopmodel.
#3. MLM (marketing op meerdere niveaus)
Bij multi-level marketing (MLM) wordt verkoop op verschillende manieren gegenereerd, onder meer door middel van party-plan en verkoop op één niveau. MLM-distributeurs krijgen een commissie over hun eigen verkopen en over de verkopen van eventuele zakenpartners die ze aan boord brengen. MLM en netwerkmarketing kunnen door elkaar worden gebruikt om naar directe verkoop te verwijzen, maar ze zijn niet hetzelfde. Directe verkoop omvat MLM en netwerkmarketing, maar dat geldt niet voor alle directe verkoopmethoden. Bij single-level marketing worden bijvoorbeeld geen extra verkoopteamleden geworven of commissies ontvangen van hun verkopen; de vertegenwoordiger ontvangt alleen betaling voor de verkopen die hij persoonlijk doet.
Aanbevelingen en suggesties
Hier volgen enkele suggesties als u directe verkoop wilt invoeren:
- Geef prioriteit aan het ontwikkelen van relaties boven het genereren van omzet. Het krijgen van de tijd en aandacht van uw klanten zou uw grootste zorg moeten zijn. Om een oplossing te kunnen bieden, een verstandhouding met hen te ontwikkelen en hun wensen en probleemgebieden te identificeren. Volg nieuwe prospects altijd meteen op om nieuwe connecties te creëren.
- Zorg voor een consistente, grondige administratie van uw klanten. Een complete klantendatabase maakt netwerkopbouw en -tracking mogelijk, regelmatig klantcontact en de distributie van verschillende marketingmaterialen, waaronder e-mailnieuwsbrieven en productupdates.
- Wees vurig over uw producten en leer erover. Verkopers die verzekerd zijn van hun vermogen om aan de wensen van klanten te voldoen en de kwaliteit van hun artikelen, verkopen meer.
- Creëer en onderhoud uw netwerken. De basis van elk bedrijf voor directe verkoop moet ook uw netwerk zijn marketingmethoden. Het is van cruciaal belang om te communiceren, wederzijds voordelige verbindingen tot stand te brengen met en te leren van de verkoopstrategieën van uw collega's.
- Zet een productieve verkoopomgeving op. Plan uw presentatieruimte en productuitstalling zorgvuldig en kom op tijd, want elk klein ding telt. Houd oogcontact met uw klanten en denk na over hoe u zich kunt ontdoen van eventuele afleidingen.
- Vergroot uw verkoopvaardigheden. Je kunt ook blijvend ontwikkelen klantrelaties en een welvarend bedrijf uitbouwen door uw gespreks- en luistervaardigheid te gebruiken.
Voor- en nadelen van directe verkoop
Hier zijn enkele voor- en nadelen van het gebruik van directe verkoop voor uw bedrijf.
Voordelen van directe verkoop
- U kunt dus beginnen met directe verkoop zonder een flinke staf achter u te hebben. Om marketingmateriaal te produceren om in contact te komen met potentiële klanten, is slechts één persoon nodig.
- U heeft volledige controle over uw afbeelding en boodschap zonder tussenpersonen.
- Je kunt thuiswerken omdat je een eenmanszaak.
- Iedereen kan aan directe verkoop beginnen, ongeacht achtergrond of opleiding, aangezien er geen vereisten zijn.
- Omdat er geen vaste uren zijn en je kunt werken wanneer het jou uitkomt, trekt directe verkoop veel thuisblijfmoeders aan.
Nadelen van directe verkoop
- Het kan een illegaal piramidespel zijn als de verkoper meer gemotiveerd is om nieuwe verkopers te vinden dan om producten te verkopen.
- Directe verkoop is dus bedoeld voor extraverte mensen met tal van actieve netwerken die graag willen verwerven. Het bedrijf draait continu en heeft grote output nodig om het netwerk en de inkomsten op te bouwen. Het belangrijkste nadeel is dat het veel mensen verhindert om te netwerken, wat ook wordt weggelaten.
- Directe verkoop is vaak onwelkom. De ervaring wekt vaak de indruk dat u de prospect probeert over te halen iets te kopen dat hij niet wil.
Lijst met directe verkoop
Deze lijst met directe verkoop biedt een verscheidenheid aan opties voor wederzijds leren voor academici, investeerders en vooral degenen die op zoek zijn naar kansen binnen het bedrijf, naast deelnemers uit de industrie. Het doel van deze lijst is nog steeds om de verschillende bedrijven die betrokken zijn bij directe verkoop aan te tonen. Hieronder vindt u een lijst met enkele direct-sellingbedrijven die u kunt bedenken.
Bedrijfslocatie
| Herbalife-voeding | USA |
| Amway | USA |
| Vorwerk SE & Co. KG | DUITSLAND |
| Natura & Co. | BRAZILIË |
| Coway | ZUID-KOREA |
| PM-Internationaal | LUXEMBURG |
| Nu huid | USA |
| Oriflame Cosmetics | ZWITSERLAND |
| omnileven | MEXICO |
| Ambit | USA |
| Diana | JAPAN |
| TENLEAD Biotech Internationaal | TAIWAN |
| Mannatech | USA |
| Charle | JAPAN |
| BearCere'Ju | JAPAN |
| VOOR DAGEN | JAPAN |
| Pro-partner | TAIWAN |
| Tupperware | USA |
| KLEP | JAPAN |
| ATOMIE Co., Ltd. | ZUID-KOREA |
Bedrijf voor directe verkoop
Iedereen die van netwerken houdt, kan een solide, lucratieve manier vinden om geld te verdienen door voor directe verkooporganisaties te werken. Marketing en verkoop van goederen en diensten rechtstreeks aan klanten zijn dus de belangrijkste aandachtspunten van het bedrijf voor directe verkoop. Het kan worden gemaakt via een feestplan, een een-op-een demonstratie of andere directe contactstrategieën zoals online verkoop. Wereldwijd zijn er meer dan 10,000 direct-sellingbedrijven actief. Het is zeker moeilijk om de beste te kiezen. Na uitgebreid onderzoek hebben we hieronder voorbeelden van directe-verkoopbedrijven vermeld voor uw snelle referentie.
#1. Avon
Het bedrijf werd opgericht in 1986. Het was een van de eerste kansen voor vrouwen om hun eigen quasi-bedrijf te runnen en de kost te verdienen. Avon was een baanbrekend concept dat standhield door economische pieken en dalen in een periode waarin er weinig opties waren voor vrouwen buitenshuis. Avon Products, dat uiteindelijk zijn naam veranderde van de California Perfume Company, werd opgericht en geleid door David Hall McConnell.
#2. Herbalife
Een Amerikaans wereldwijd multi-level marketingbedrijf genaamd Herbalife International creëert, produceert en verkoopt ook goederen voor gewichtsbeheersing, sportvoeding en persoonlijke verzorging. Mark R. Hughes creëerde het bedrijf.
#3. Tupperware
Een Amerikaans internationaal bedrijf voor directe verkoop genaamd Tupperware Brands Corporation, voorheen bekend als Tupperware Corporation. Earl Tupper lanceerde het bedrijf in 1946. Zeven merken die zijn aangesloten bij Tupperware Brands zijn uitgegroeid tot ongeveer 100 landen over de hele wereld: Tupperware, Avroy Shlain, BeautiControl, Fuller, NaturCare, Nutrimetics en Nuvo.
#4. Amway
Amway is een Amerikaans bedrijf dat een reeks goederen verkoopt, met name op de markten voor gezondheid, schoonheid en thuiszorg, met behulp van een marketingstrategie op meerdere niveaus. Dit bedrijf werd in 1959 opgericht door Jay Van Andel en Richard DeVos. Het bedrijf is gevestigd in de Amerikaanse stad Ada, Michigan.
#5. Nu huid
Het Amerikaanse multilevel marketingbedrijf Nu Skin Enterprises maakt en verkoopt voedingssupplementen en artikelen voor persoonlijke verzorging. Het werd opgericht in Provo, Utah, in 1984. Het bedrijf maakt en biedt meer dan 200 producten voor persoonlijke verzorging aan onder de merken Nu Skin en Pharmanex, die allemaal claimen gebruikers er jonger uit te laten zien en zich jonger te laten voelen.
#6. Oriflame
De broers Jonas en Robert Af Jochnick richtten Oriflame Holding AG op in 1967 in Zweden. Het bedrijf is sinds 2004 openbaar verhandeld op NASDAQ OMX. Het is een wereldwijd cosmeticabedrijf dat rechtstreeks aan klanten verkoopt via multi-level marketing. Het bedrijf is actief in meer dan 62 landen op de planeet.
Mensen die werken als directe verkoopadviseurs doen dat niet alleen om geld te verdienen, maar ook om lofbetuigingen en erkenning te ontvangen en om goed gebruik te maken van hun vrije tijd. Veel mensen gebruiken dit bedrijf om het huis uit te gaan, nieuwe mensen te ontmoeten, nieuwe vaardigheden te leren en iets te doen dat hen een gevoel van voldoening geeft. Dit geldt vooral voor thuisblijvende ouders, huisvrouwen en gepensioneerden.
#7. Natuur
Het Braziliaanse bedrijf Natura produceert en verkoopt cosmetica, artikelen voor huishoudelijke en persoonlijke verzorging, huidverzorgingsartikelen, zonnefilters, cosmetica, geuren en ook haarverzorgingsartikelen. Via agenten verkoopt het bedrijf zijn goederen in tal van landen over de hele wereld. Luiz Seabra lanceerde het bedrijf in 1969.
Vereniging voor directe verkoop
De Direct Selling Association (DSA) is de nationale handelsorganisatie voor bedrijven die gebruikmaken van onafhankelijke, ondernemende verkopers om goederen en diensten rechtstreeks aan consumenten te adverteren. DSA helpt directe verkoopbedrijven, evenals hun onafhankelijk verkoopteam, slagen door de sector te promoten, te beschermen en te controleren.
Naast het werken namens de bijna 200 aangesloten bedrijven bij het Congres, overheidsinstanties, consumentenbeschermingsgroepen en anderen, biedt DSA educatieve mogelijkheden voor professionals op het gebied van directe verkoop.
DSA-missie
Om de efficiëntie van aangesloten bedrijven en de onafhankelijke ondernemers die zij vertegenwoordigen te waarborgen, ondersteunen en bevorderen, garanderen ze dat aangesloten bedrijven ook hun producten en directe verkoopkansen op de markt zullen brengen met de hoogste normen van moraliteit en klantenservice.
Waarom directe verkoopmarketing?
Dankzij directe communicatie met de consument kan het een hogere conversieratio bieden tegen lagere kosten.
Wat is het verschil tussen directe verkoop en directe marketing?
Terwijl direct marketing een bedrijf omvat dat rechtstreeks reclame maakt voor de consument, vindt directe verkoop plaats wanneer alleenstaande verkopers rechtstreeks contact opnemen met klanten.
Wat is het verschil tussen directe verkoop en online verkoop?
De twee uitersten van het verkoopspectrum zijn directe verkoop en online verkoop. Bij online verkoop ontbreekt de koper-verkoperrelatie die wel voorkomt bij traditionele directe verkoop, wat resulteert in een gebrek aan interpersoonlijke communicatie en interactie.
Is directe verkoop een marketingstrategie?
Directe verkoop is een marketingtactiek waarmee u rechtstreeks met uw publiek kunt communiceren.
Wat is het bedrijf van een directe verkoop?
Directe verkoop, gewoonlijk persoonlijke verkoop genoemd, is een bedrijfsstrategie waarbij individuen goederen rechtstreeks aan andere individuen verkopen.
gerelateerde berichten
- DESIGN ENGINEER: definitie, salaris, proces, productie en verschil
- NETWERKMARKETINGBEDRIJVEN: Top beste bedrijven (bijgewerkt)
- NETWERKMARKETING: definitie en hoe werkt het
Referenties
