マーケティング戦略とは

マーケティング戦略には、企業の総合的なマーケティング目標と目的が含まれ、包括的な計画に統合されます。企業経営者は市場調査を利用して効果的なマーケティング戦略を開発します。彼らは、収益性を最大化するために製品構成を最適化することを優先しています。本質的に、マーケティング戦略とは、経済的利益を生み出すことを目的として製品またはサービスを宣伝することを目的とした意図的な計画です。この特定の文脈では、「良い」という用語は「製品」という用語と同義です。効果的なマーケティング戦略は、企業が最も価値のある顧客を特定するのに役立ちます。さらに、消費者のニーズを理解するのにも役立ちます。効果的なマーケティング手法は、よく練られた戦略によって実行できます。知識を高め、戦略のレパートリーを広げるために、CPAマーケティング、デジタルマーケティング、口コミマーケティング、リレーションシップマーケティングなどの分野について理解を深めておくことをお勧めします。マーケティング戦略は、企業がマーケティング目標をどのように実行するかを概説します。

これには、ターゲットユーザーの特定、マーケティングミックス (製品、価格、場所、プロモーション) の作成、マーケティングプランの実行と評価が含まれます。

いくつかの例は次のとおりです。

ターゲットマーケティング これには、企業の商品やサービスに最も興味を持つ可能性が高い特定の顧客層を特定し、焦点を当てる必要があります。

分化: これには、企業の商品やサービスを競合他社から目立たせるための特別なセールスポイント (USP) を考え出すことが伴います。

ポジショニング： これは、企業の商品やサービスが顧客の要求を満たす最適なソリューションであるように見せるプロセスです。

ブランディング: 競合他社との差別化を図るために、企業の商品やサービスに独特のブランドアイデンティティを確立すること。

価格（英語）: これには、企業の商品やサービスの費用対効果が高く、競争力のある価格を決定することが伴います。

プロモーション： これには、ダイレクトマーケティング、販売促進、広報、広告を通じて企業の商品やサービスを宣伝することが含まれます。

マーケティング戦略立案とは

マーケティング計画は、企業が実施するマーケティング活動の正確な種類を説明し、さまざまなマーケティング活動を開始するための期限を含む文書であり、マーケティング戦略を構成します。マーケティング戦略には、企業ブランドの価値提案やその他の重要な要素が組み込まれており、これらは通常、時間が経っても安定しているため、理想的には個々のマーケティング計画よりも長いライフサイクルを持つ必要があります。言い換えれば、マーケティング計画は特定のキャンペーンの運用の詳細を概説するのに対し、マーケティング戦略は広範なメッセージに対処します。たとえば、マーケティングプランには、企業が顧客が頻繁に訪れる専門家コミュニティでより大きな影響力を獲得したいと記載されている場合があります。 LinkedIn のソートリーダーシップに関する記事を注文することで、マーケティング戦略がこれを実践します。マーケティング戦略の計画には、対象顧客に製品やサービスを効果的に宣伝および配布するための戦略的フレームワークの開発が含まれます。効果的なマーケティング戦略計画を確立するには、次の点を考慮に入れてください。

#1. 状況分析から始める

適切なマーケティング戦略計画を策定するには、計画を策定する前に、自社のビジネスの位置を正確に把握することが不可欠です。あなたの会社が収益目標を達成し、新規市場の拡大または参入を目指している場合は、成長の機会を求めている可能性があります。目標を達成できていない場合は、成功しない理由を正確に評価することが重要です。モチベーションの欠如や不十分なトレーニングによって特徴づけられる非効率な営業チームは、どんなマーケティング計画も効果を失います。情報の大部分は、現在の事業計画と最新のデータレポートに記載されています。入手可能な情報がない場合は、潜在的な問題を特定するために SWOT 分析を実行することをお勧めします。自社の製品やサービスを含め、自社の強みと他社との差別化を図る独自の特質を明確に理解することが重要です。

#2. 理想的なクライアントを定義する

ビジネスオーナーが「誰もが私の顧客です」と言うとき、彼または彼女は広範なマーケティング概念に依存していることになり、それは間違いなく販売の成功を妨げます。人口統計調査によると、一部の消費者は他の消費者とは異なる購入方法をとっています。若者はテキストやデジタルマーケティングにより多く反応しますが、年配の消費者はより伝統的な購買習慣を持っています。理想的な顧客の年齢、性別、家族状況、経済状況を考慮します。理想的な購入者を定義したら、そのグループのニーズや要望を商品がどのように満たしているかを説明します。

#3. マーケティング目標を設定する

マーケティングは売上につながるものでなければなりません。マーケティング活動が収入増加にどのように貢献するかを定義します。目標には、売上を 10% 増やすことや、ショッピングカートの提案を通じてオンライン買い物客のさらに 30% に XNUMX つ目の商品の購入を促すことが含まれる場合があります。進捗状況を追跡できるように、目標をできるだけ具体的に設定します。タイムラインマーカーを使用してタイムラインを作成します。タイムラインマーカーを使用すると、最終的な目標に向けて進捗状況を追跡し、調整することができます。

#4. マーケティングツールの選択

顧客が誰なのか、何を達成したいのかを決めた後、マーケティング戦略を設定します。従来の広告プラットフォームとデジタルマーケティングプラットフォームのどちらかを選択できます。広告や顧客との「接触」の頻度も確立します。見込み客との接触はすべて接触とみなされます。電話、テキストメッセージ、営業メール、郵便などの場合があります。コールドリードとウォームリードでツールを使用する方法は、多くの場合異なります。ソーシャルメディア広告を使用すると、特定のグループをターゲットにして、広告の頻度を変更できます。

マーケティング戦略とは何か例

市場のすべての企業は、持続的な競争力を獲得し、売上を向上させるために、何らかのマーケティング計画を使用しています。よく知られているマーケティング戦略の例は次のとおりです。

＃1。アルディ

Aldi は、18 か国以上で展開する有名なバーゲンスーパーマーケットチェーンです。同社は競合他社よりも最大 50% 安い大幅な割引製品を販売しています。マーケティング計画では製品を大幅な割引価格で販売するという目標が定められていますが、マーケティング戦略が Aldi のビジネスモデルを特徴づけています。同社は、飾り気のない体験を提供することを信じており、在庫を販売量の多い重要なもののみに制限しています。さらに、店内にあるブランドの 90% が店内ブランドであり、同社は製品の大部分を地元のベンダーから購入することができます。

＃2。 Netflix

Netflix は、関係ベースのアプローチを採用して、定期的かつ成功裏に顧客とつながります。さらに、Netflix は、広範なストリーム提供と成功したアルゴリズムを使用して、映画やシリーズの選択に応じてユーザーをグループ化します。ストリーミングサービスは、今後の映画やシリーズ、個別の提案、コミュニティへの参加 (他の顧客が現在視聴している最も人気のある映画やシリーズをクライアントに表示する) について定期的な電子メールでユーザーと通信します。これは一方通行のコミュニケーションチャネルであるにもかかわらず、Netflix は人々をその製品に引き込むことで、長期的なクライアントとのつながりを構築します。

マーケティング戦略プロセスとは

マーケティング戦略を立てるのは難しい場合があります。効果的なマーケティングプランを作成するには、プロセスをいくつかの部分に分割することが重要です。マーケティング戦略の要素は次のとおりです。

使命と目標 – 組織はまずその使命、目的、目標を決定する必要があります。

外部分析 – 次の段階では、現在の外部市場の状況と市場の潜在的な将来の方向性に関する知識を収集するために市場調査を実施します。

内部分析 – 次に、組織は、そのリソース、長所と短所、チャンスと危険などの内部状況を評価する必要があります。

マーケティング戦略を開発する – 内部環境と外部環境の分析に続いて、組織は市場のダイナミクスを利用してメッセージを伝え、目標を達成する方法を知ることができます。

プロセスの最後のステップでは、さらに XNUMX つの要素を考慮する必要があります。マーケティング計画では次のことが重要です。

1. ビジネスの包括的な目的と一致し、

2. 戦略的優位性 – このアプローチは、ライバルが無視している穴をどのように埋めるのでしょうか?

3. 目的のある – 戦略はマーケティングミックスの構成要素にどのような影響を与えますか?

マーケティング戦略分析

#1. 市場部門/セグメント

営利目的の企業におけるマーケティングの目標は、利益を上げてニーズに応えることです。企業はまず、どのニーズ、そして誰のニーズに対応できるかを判断する必要があります。たとえば、個人輸送部門の顧客は、自動車のコスト、速度、安全性、ステータス、スタイルに対してさまざまな価値観を置いています。これらの要件をすべて完全に満たすことのできる自動車は XNUMX 台もありません。妥協が必要です。さらに、オートバイ、自転車、バスなどの公共交通機関など、車以外の交通手段を利用して個人的な移動ニーズを満たしたいと考える人もいるでしょう。

#2. ニッチ市場

サブセグメントまたはニッチは、セグメントをさらに細分化したものです。ニッチとは、狭いながらも特定のニーズを持つ特定の市場です。たとえば、銀行は、高収入および/または特定の投資嗜好を持つ退職者など、特定の層の退職者の投資ニーズを満たすことに重点を置く場合があります。大企業は、特定のニッチ市場ではなく、市場全体にサービスを提供すること（マスマーケティング）に重点を置く可能性が高くなります。その結果、狭い市場のニッチ市場を理解し、それに対応する、新しい専門的なビジネスが出現する傾向があります。

4種類のマーケティング戦略とは?

4 種類のマーケティングプランと戦略

市場浸透戦略。
市場開発戦略。
製品開発戦略。
多角化戦略。

7つのマーケティング戦略とは何ですか?

これら XNUMX つの要素とは、人材、製品、価格、プロモーション、場所、パッケージング、ポジショニングです。製品、市場、顧客、需要が急速に変化する今日の市場において、軌道に乗って可能な限り最高の結果を得られるようにするには、これら XNUMX つの P を定期的に確認する必要があります。

マーケティング戦略の例とは何ですか?

マーケティング戦略とは、企業または組織が潜在的な顧客を顧客に説得するためにプロモーション戦略を実行するために使用する計画です。ソーシャルメディアプラットフォームや検索エンジンを使用してオンラインでブランド認知を促進することは、マーケティング戦略の一例です。

マーケティング戦略を定義したのは誰ですか?

学問分野を確立した教科書『マーケティング・マネジメント』の共著者の一人であるフィリップ・コトラー氏によると、マーケティング戦略とは、利益を上げながら、対象市場に価値を創造し、伝達し、提供する行為であるという。コトラー、フィリップ。コトラー氏は続けます。「プロダクトマネジメントは価値を生み出すプロセスです。

5つのマーケティング戦略とは何ですか?

ソーシャルメディアマーケティング、SEO、PPC、電子メールマーケティング、コンテンツマーケティングが、注目すべきマーケティング手法のトップ 5 です。

マーケティングにおける3つのCSとは何ですか?

市場における 3 つの半固定的な環境要因は、会社、顧客、競合他社、つまり XNUMX つの C です。

マーケティング計画とマーケティング戦略の違いは何ですか?

マーケティングプランには、目標を達成するための活動が含まれています。マーケティング戦略は、競争上の優位性を獲得するためのアプローチです。戦略は、マーケティングプランのタイミングと詳細とともに、仕事のモチベーションとなります。

マーケティングの 3 つの主要な要素とは何ですか?

戦略計画、メッセージングとポジショニング、ブランドアーキテクチャは、マーケティングの XNUMX つの基礎要素です。

まとめ

マーケティングアプローチを決定したら、戦略の策定を開始できます。計画は、戦略を実行するために実行する手順を示します。また、そのパフォーマンスや有用性をどのように評価するかを示します。

マーケティング戦略とは: 定義と例

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