競争の激化と バイヤーパワー、販売業務とプロセスはより洗練されてきました。 その結果、販売支援ソリューションの必要性が高まっています。 セールスチームとマーケティングチームは、適切なセールスイネーブルメントツールとシームレスに連携して、タイムリーで関連性のあるブランド上の情報を見込み客に送信することもできます。 ただし、非常に多くの販売支援ツールが利用可能であるため、どのツールを追加するのではなく、実際に会社の時間を節約できるかを評価するのは難しい場合があります。
15以上のデジタルの例の包括的なリストをまとめました セールスイネーブルメント 営業チームとマーケティングチームが効率と生産性を向上させるのを支援するツールとベンダー。 ツールによって提供されるソリューションは、販売準備、販売資産管理、および販売エンゲージメントのXNUMXつ以上のカテゴリに分類されます。
セールスイネーブルメントツールとは何ですか？
可視性は、販売コンテンツのライフサイクル全体を通じて販売支援ツールによって提供されます。 したがって、営業担当者がそのトランザクションを実行するのを支援し、ビジネスインテリジェンス、コンテンツ分析、カスタマーエクスペリエンス、CRM、ゲーム化、自動化、販売分析、およびその他の小規模な操作を組み合わせます。
適切なセールスイネーブルメントツールを実装することで、セールスチームは、重要なセールステクニックを検討し、全体的な生産性を向上させるために必要なブーストを得ることができます。
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最高のデジタルセールスイネーブルメントツール
これは、販売部門とマーケティング部門の間で手順を調整するためのデジタル販売支援ツールの15以上の例です。 また、営業部隊に重要な情報やデータを提供することもできます。
＃1。 LevelEleven
LevelElevenは、販売支援ツールの最初の例です。 主に活動管理に焦点を当てた販売管理システムです。 そのため、営業チームは、成約につながった行動パターンと重要な営業方法についての洞察を得ることができます。 また、プロジェクトのパフォーマンスをリアルタイムで確認できます。 Salesforceとスムーズにやり取りします。 したがって、Salesforceでの販売行動を追跡し、それを使用して販売プロセスを構築できます。
＃2。 メンブレイン
Membrainは、セールスチームの有効化、セールスプロセスの実行、セールスコーチの有効化、戦略の最適化などのさまざまなソリューションを含むデジタル販売効果ツールです。 したがって、このプラットフォームを使用すると、完全なエンドツーエンドの販売支援ソフトウェアを受け取ることができます。 また、営業担当者が効果的で機能的な営業サイクルとパイプラインを確立するのに役立つ、営業プロセスの実行、トレーニング、コンテンツ管理、自動化、およびその他のタスクを支援します。
＃3。 Whatfix
Whatfixは、営業担当者にアプリ内コーチングを提供するトレーニングおよびデジタルセールスイネーブルメントツールです。 したがって、彼らが仕事中に学ぶことを可能にします。
組織がさまざまな機能、継続的なアップグレード、および廃止された機能を備えたプログラムを使用している場合、従業員は圧倒される可能性があります。 さらに、毎回最初から新しいトレーニングコンテンツを作成するには、時間がかかる場合があります。
学習と実装の間に時間差があるため、営業担当者は学習した内容の大部分を忘れがちです。 Whatfixは、迅速なガイドを作成できるエンドツーエンドのオンボーディングおよびトレーニングソリューションです。 また、進行中のプロセスに支障をきたすことなく、従業員に簡潔な情報を提供します。
＃4。 地震
販売支援ツールを使用すると、販売担当者はコンテンツの収集、保存、交換を簡単に行うことができます。 たとえば、Seismicは、すべての販売リソース、情報、コンテンツ、およびグローバルバージョン管理と承認ソリューションを管理するための集中領域を提供するデジタル販売支援ツールです。 また、すべての購入者の関与のために重要な情報やカスタマイズされたコンテンツへのアクセスを提供することにより、販売の生産性を確保するのに役立ちます。
Sales Enablement Toolsは関連する資料を見つけるのに役立ちますが、そのようなコンテンツを作成することは仕事の重要な部分です。 インストラクショナルデザインソフトウェア、コンテンツキュレーションツール、およびその他の同様のツールも、マーケティングチームが、消費者をあなたの方向に向かわせる魅力的なコンテンツを作成するのに役立ちます。
＃5。 ハイスポット
たとえば、Highspotは、組織がAIを活用した検索、コンテキストトレーニング、アプリケーション支援、ガイド付き販売を通じて販売を可能にするためのプラットフォームとして機能します。
ハイスポットの売上高 コンテンツ管理 豊富なフィルタリングツールのおかげで、営業担当者が必要とするすべてのソリューションまたはリソースを簡単に利用できるようになります。 したがって、リードレコードのパラメータに基づいて、販売代理店は資料および電子メールテンプレートにアクセスできます。 Highspotは、製品概要デッキ、ケーススタディなど、製品関連の資料をインテリジェントに推奨します。 営業担当者は、このコンテンツに簡単にアクセスできます。 Gmailの HighspotのChrome拡張機能を使用して見込み客に連絡している間。 したがって、受信トレイとドキュメントが格納されている場所を切り替える必要がなくなります。
＃6。 ショーパッド
Showpadは、販売担当者が適切なタイミングで関連コンテンツを見つけるのを支援する販売支援コンテンツ管理アプリケーションです。 顧客とコミュニケーションをとるとき、営業担当者の65％は、マーケターが多くを作成していると信じているにもかかわらず、見込み客に提供する資料を見つけることができないと報告しています。 営業担当者は、マーケティングガイドラインと、Showpadなどのツールを使用した機械学習に基づいて、適切なコンテンツの推奨事項を取得できます。
＃7。 CirrusInsightによる添付
他の例には、Attachなどの販売支援ツールが含まれます。 これは、見込み客が提供された資料とどのように相互作用するかを分析するのに役立ちます。 製品知識を配布することは仕事の重要な側面ですが、それが提供された後に何が起こるかを学ぶことはさらに重要です。 幸い、Attachなどのツールは詳細情報を提供します。 また、見込み客が送信したコンテンツを開いて調査しているのか、会社の他の人と共有しているのかなども示します。 次に、営業スタッフはこのデータを使用して、どのコンテンツが効果的であるかを判断し、より多くのコンバージョンに向けて最適化することができます。
＃8。 箱から出されたアドバイザー
Unboxed Advisorは、企業の営業チームがトレーニング時間を短縮するのに役立つ営業支援製品です。 インタラクティブなデモ、ガイド付き販売、コンテンツライブラリ、シンプルなアカウント管理、強力なレポートのXNUMXつの販売支援ソリューションを、担当者の一貫性、顧客体験、販売を強化する単一のモバイルプラットフォームに統合します。
＃9。 野心
この営業支援ツールは、営業担当者間の健全な競争を実現するのに役立ちます。 これは、任意のデータソースと統合し、指定したベンチマークを使用してユーザーのパフォーマンスをリアルタイムでスコアリングすることによるものです。 Ambitionは、CRMからのデータでのみ機能するため、営業担当者が活動を報告しない限り、効果はありません。 ある意味、これは「XNUMX羽の鳥、XNUMXつの石」の場合です。 営業担当者がスコアボードで勝ちたい場合、データの更新を延期したり回避したりすることはできません。
＃10。 フープラ
Hooplaなどの販売支援ツールを使用して、重要なCRMKPIに基づいてリーダーボードを簡単に作成できます。 最新のゲームの仕組み、データ分析、および放送品質のビデオを組み合わせています。 したがって、マネージャーはチームのパフォーマンスを簡単に動機付けて、より多くの勝利を得ることができます。
＃11。 アウトリーチ
Outreachは、効果的なパイプラインの構築から生産性の合理化まで、営業チーム間のコミュニケーションを改善する営業エンゲージメントプラットフォームです。 フル機能の電話と電子メール、および高度な自動化を備えています。 この製品は、より多くの会議を推進し、エンゲージメントを高めるように設計されています。 The アナリティクス アウトリーチのレポートコンポーネントは、営業担当者にいつ電話をかけ、いつ見込み客に対応するかに関する情報を提供します。 このソリューションは、アウトバウンドおよびインバウンドの販売からフォローアップおよびスケジューリングまで、販売戦略の自動化に重点を置いています。
＃12。 セールスロフト
Salesloftは、チームが効果的なケイデンス管理システムを確立して、調査活動の一貫性を確保するのを支援する販売支援ツールです。
これを使用して、Salesforceのアクティビティを自動的に記録し、営業活動の監視と追跡を容易にすることができます。 自動化ルールを使用すると、定期的なフォローアップメールの送信などの繰り返しの雑用を手動で行う必要がなくなります。 同期ログは、すべてのアクション、それらのステータス、および結果のリアルタイムログを提供します。 これにより、管理者は転送されるデータについて有用な洞察を得ることができます。
＃13。 インターコムビジネスメッセンジャー
販売代理店がより多くのリードを生み出し、フォローダウンに費やす時間を減らすのに役立つソリューションは、非常に有益です。 インターコムのビジネスメッセンジャーは、自動チャットボットを採用して、クライアントが購入する準備ができたときにエンゲージメントを促進します。
その間、チャットボットは最初の会話と情報収集を処理して、人間の営業担当者により質の高いリードを提供できます。 Salesforceとの統合は、Webサイトからリードを取得し、Salesforceで新しいリードを即座に生成できるため、特に価値があります。
また、 セールスイネーブルメント戦略：効果的な戦略を構築するための簡単なガイド
＃14。 DocSend
DocSendは、セールスデッキとのやり取りを測定することで、見込み客の関心を引くことに時間を費やすことを保証します。 DocSendは、誰があなたのデッキを読んだかを伝えるだけでなく、見込み客が最も時間を費やした場所を示すページごとのメトリックを提供することもできます。 このテクノロジーは、すべての販売ドキュメントを一元化することで混乱を減らします。 したがって、営業の専門家と顧客は、単一のURLを介してすべてにアクセスできます。
#15。 グル
Guruの知識管理テクノロジーを使用すると、営業担当者が情報を検索する時間を節約できます。 このテクノロジーは、貴重な情報を収集して信頼できる唯一の情報源にまとめます。 あなたは販売サイクルを短縮し、クライアントを改善することができます コミュニケーション、そして最終的には、営業担当者にオンデマンド情報を提供することで、営業担当者がより多くの取引を成立させるのに役立ちます。
＃16。 ブレインシャーク
Brainsharkのデータ駆動型販売支援プラットフォームは、販売チームに適応可能なトレーニングツールと、維持するためのコーチングおよび練習モジュールを提供します 営業担当者 シャープ。 チーム全体のパフォーマンスを向上させるために、ビデオおよびテキストベースのコーチングは、販売チームが販売の進捗状況を評価し、効果的な販売方法を強化し、ビデオの例を共有するのを支援します。 Brainsharkは、販売プロセスの長所と短所を発見し、スキルや知識のギャップを埋めるのを支援することを目的としています。
＃17。 PandaDoc
PandaDocは、セールスペーパーの作成、配信、および管理のプロセスを簡素化します。 事前に作成されたテンプレートを使用すると、営業担当者は提案、契約、見積もりを簡単に作成できます。 PandaDocはまた、顧客とドキュメントとのやり取りを追跡して、どの消費者が関与し、コミットする可能性が高いかを判断します。
＃18。 コーラス
この会話インテリジェンス テクノロジー 会話への重要な洞察を提供します。 これにより、営業チームは、より多くの取引が成立することにつながる言語と習慣を判断できます。 このプログラムは、話を聞く比率、割引会話、競合他社の言及などの指標を分析することにより、合意の獲得または喪失につながる傾向を見つけます。
セールスイネーブルメントツールへの投資を最大限に活用するには?
セールス イネーブルメント ツールへの投資を最大限に活用するには、セールス チームがツールを効果的に使用するための十分なトレーニングを受け、装備されていることを確認することが重要です。 さらに、ツールを定期的に見直して更新し、販売目標と目標に合わせてください。 ツールの分析およびレポート機能を利用して、パフォーマンスを追跡し、データ主導の意思決定を行います。
セールスイネーブルメントツール市場における最新のトレンドとイノベーションは何ですか?
セールス イネーブルメント ツール市場の最新トレンドには、AI と機械学習の統合、パーソナライゼーションへの注目の高まり、仮想および拡張現実のセールス エクスペリエンスの開発などがあります。 さらに、ゲーミフィケーションとマイクロ ラーニングをセールス トレーニングとオンボーディングに使用する傾向も高まっています。
セールス・イネーブルメント・ツールの将来の展望と成長の機会は何ですか?
販売支援ツール市場は、パーソナライズされた効率的な販売体験に対する需要の増加により、今後数年間で大幅に成長すると予想されます。 AIや機械学習などの新しいテクノロジーの採用も、市場の成長を後押しします。 セールス トレーニングとオンボーディングがますます重要視されていることも、セールス イネーブルメント ツールに大きな成長の機会をもたらします。
市場で入手可能な人気のある販売促進ツールは何ですか?
市場で入手可能な一般的なセールス イネーブルメント ツールには、SalesHood、Outreach、Gong.io、Seismic、Showpad、Highspot などがあります。 これらのツールは、コンテンツ管理、販売分析、販売コーチングなどのさまざまな機能を提供し、販売チームのパフォーマンスを向上させるのに役立ちます.
まとめ
営業支援ツールは、事務処理の整理、パフォーマンスメトリックの追跡、または新しい営業担当者のトレーニングのいずれであっても、物事をより迅速に行うのに役立ちます。 これらは、2023年に実装することを検討するための私たちのトップツールです。コメントであなたのアイデアを聞いてみたいです！
この記事は、他のセールスイネーブルメントツールで更新されます。 私たちが見落としていた優れたツールを知っていますか？ 以下にコメントを残してください。
セールスイネーブルメントツールに関するFAQ
有効化ツールの例はどれですか？
7年に必要な2020つの販売支援ツール
- 販売コンテンツ管理。
- ビデオコーチングと実践。
- セールスエンゲージメント。
- セールスインテリジェンス。
- アカウントと機会の計画。
- CRM。
- 販売管理
販売支援担保とは何ですか？
販売支援担保は 会社の価値提案で営業担当者をトレーニングするために使用されるコンテンツ。 プレイブック、バトルカード、クイズ、ハウツーガイド、コールスクリプト、トレーニングとデモビデオ、FAQ、購入者のペルソナドキュメントなどが含まれています。
販売担保とは何ですか？
販売担保は基本的に 見込み客を販売目標到達プロセスに誘導するのに役立つもの。 販売資料には、販売プロセスのサポートに役立つあらゆる種類の印刷物またはデジタルリソース（情報、メディア、またはコンテンツ）が含まれます。
