特定の企業で機能するマーケティング活動と方法は、企業のオーディエンス、製品、サービスなどの要素によって決定されます。 一部のブランドは、マーケティング活動とターゲットオーディエンスをより具体的にしています。 マイクロマーケティングにより、マーケティングの専門家はビジネスターゲットオーディエンスをきめ細かく分離して、長期的な顧客関係を築くことができます。 この投稿では、マイクロマーケティングの定義を述べ、その利点と欠点を探り、例を示します。
マイクロマーケティングの定義
マイクロマーケティングは、定義上、ニッチ市場の特定の人々のグループに焦点を当てた広告の一種です。 また、マイクロマーケティングは、特定の顧客グループにアイテムやサービスをマーケティングする方法です。
マイクロマーケティングの戦術を使用するには、企業はまず、性別などの特定の属性によってオーディエンスを注意深く識別する必要があります。 役職、年齢、地域を特定し、そのグループのみを対象としたキャンペーンを作成します。 カスタマイズと規模の経済の欠如のために、それは他の選択肢よりも高価なマーケティング戦術である可能性があります。
定義からマイクロマーケティングを理解する
競争の激しい世界の企業にとって、マーケティングは不可欠です。 企業は、売上、顧客基盤、ブランド認知度、そして最終的には収益性を改善する方法としてマーケティングを利用しています。
企業のマーケティング活動の成功は、その長期的な存続可能性を決定します。 効率的なマーケティングキャンペーンを実施するには、企業は最初にターゲット市場を決定する必要があります。 101つまたはXNUMXのアイテムがあるかどうか。 企業は、ターゲット市場の消費者の注目を集めることを期待して、テレビやラジオでマスマーケティングプログラムを実行していました。 企業は、ターゲットプール内の各個人にさらにパーソナライズされたマーケティングプランを提供できるようになりました。 一度に大勢の聴衆に向けるのではなく。
マイクロマーケティングは1990年代に一般的になりました。これは、パーソナルコンピュータのブームにより、クライアントのセグメンテーションと普及がより簡単になったためです。 技術が進歩するにつれて、人口の特定のグループに高度にパーソナライズされた製品を供給することがより簡単になっています。 マイクロマーケティング計画は、あらゆる規模の企業にとって有益です。 大企業は特定のクライアントセグメントを開発できますが、広告費が限られている中小企業は顧客をつなぐことを選択します。 マーケティングアプローチをパーソナライズすることにより、焦点を絞ったアイテムやプロモーションを行います。
マイクロマーケティングはどのように機能しますか？
マイクロマーケティングにはさまざまな方法でアプローチできます。 たとえば、企業は、忠実な顧客ベースにプロモーションを提供することにより、マイクロマーケティングプログラムを実行することを決定する場合があります。 不幸な顧客や失われた顧客への特別オファーのマッチング。 特定のニーズを持つ消費者に合わせて製品を調整する。 特定の町や地域の居住者に商品やサービスを販売したり、特定の役職やキャリアを指定した対象の消費者に製品を提供したりします。
マイクロマーケティングの難しさは、その高い実装コストと規模の経済の欠如です。 このマーケティング手法を使用する企業は、多くの場合、ターゲット顧客あたりの支払い額が高く、多くの小グループの消費者にアピールするように多くの広告を調整することは、大勢のオーディエンスをターゲットとする少数のマーケティング広告を生成するよりも費用がかかります。 マイクロマーケティングは、サイズが大きくなることができないため、実施に費用がかかる可能性もあります。
マイクロマーケティングは、企業の製品またはサービスの最も幅広い潜在的な消費者基盤に到達しようとするマクロマーケティングとは異なります。 企業はマクロマーケティングを使用して、商品またはサービスのターゲット市場がどれだけ大きいかを判断し、機能します。 このグループの消費者が製品を利用できるようにする方法について。
マイクロマーケティングの例
ブランドがマイクロマーケティングを使用する場合、最初にターゲットとするクライアントセグメントを特定する必要があります。 これは、年齢、性別、富などのさまざまな要因に基づくことができます。 マイクロマーケティングの例を次に示します。
＃1。 レッドブル株式会社
人気のあるエナジードリンクは飲み物として始まりましたが、若くて極端なスポーツ観客に焦点を当てた後、 常に余分なエネルギーを必要としている人は、今ではスポーツでも一般的な名前になっています。 若くて極端なスポーツファンの選択に続いて、レッドブルは彼らが参加する可能性が最も高いイベントを後援することによって彼らに直接宣伝し、スケートボードからロッククライミングまですべてに参加しました。
＃2。 コカコーラ
「ShareaCoke」キャンペーンは、これ以上具体的なものではありません。 各ボトルに個別の名前が書かれたCokeのマイクロマーケティングの取り組みは、ボトルごとに非常に正確なクライアント、つまりChrisという名前の人をターゲットにしただけでなく、購入するたびに本物の独占感を生み出しました。 さらに、誰もが自分の名前を見つける可能性があったので、コーラのより大きな魅力は損なわれませんでした。
＃3。 ナイキ
すべてのマイクロマーケティング手法は、高価なXNUMX回限りの広告キャンペーンである必要はありません。 ナイキは、競合他社が行っていなかった、この人口統計に適合する顧客をターゲットにするために、店舗でプラスサイズのマネキンを使用し始めました。
マイクロマーケティングのメリット
マイクロマーケティングのメリットのいくつかを次に示します。
＃1。 より正確なターゲティング
マイクロマーケティングの目標は、よりターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを作成するために宣伝できる、より小さな市場グループを作成することです。 この特異性は、潜在的な顧客に関連性のある広告をより正確にターゲティングするのに役立ちます。 市場の要望や好みに焦点を当てることができ、より優れた広告キャンペーンやより優れた製品やサービスを構築できます。 これは、消費者との関係を築く上で重要なステップです。
＃2。 費用対効果
ターゲット市場についてより詳細にすることは、マーケティング予算についてより具体的にすることを意味します。 すべての人にリーチしようとしているわけではないので、ターゲット市場に必要なマーケティングツールをより選択的にすることができます。 たとえば、16〜21歳のオーディエンスを引き付けたい場合は、すべてのソーシャルメディアサイトではなく、その人口統計で人気のあるソーシャルメディアサイトに広告を制限して、予算を削減できます。 したがって、マイクロマーケティングは、マーケティングコストが制限されている小規模企業にとってより効果的です。
＃3。 お客様が担当します。
顧客とのやり取りに重点を置くことで、顧客の忠誠心を高めることができ、その結果、企業の無料マーケティングにつながる可能性があります。 ブランドに感情的に愛着を持っている顧客は、友人や家族と企業ニュースを共有し、効果的に会社を宣伝することができます。 ターゲットオーディエンスに合わせて高度に調整された広告の生成に集中すると、ターゲットオーディエンスはあなたのビジネスとのより強いつながりを感じるかもしれません。 この帰属意識は、オンラインコミュニティやパーソナライズされた資料などの優れた顧客関係の経験とともに、クライアントの忠誠心を促進する可能性があります。
＃4。 ニッチコントロールを作成します
ブランドがそのニッチをうまくターゲットにしてその市場で飽和状態になることができれば、つまりその市場の消費者の大多数が他のブランドよりもそれらを好む場合、そのブランドは市場を支配することができます。 これは、ブランドの価格の柔軟性を高め、広告に支払う必要のある金額を減らすことができるため、有利な場合があります。 ブランドがすでに市場でよく知られている場合は、ブランド認知度にそれほど多くの時間とお金を費やす必要がないため、そのお金を予算の他の要素に充てたり、他の市場に拡大したりできます。
また、 CRO MARKETING: マーケティング戦略の詳細ガイド
マイクロマーケティング：長所と短所。
マイクロマーケティングには多くの長所と短所があり、このマーケティングアプローチが会社に適しているかどうかを判断する前に、それらすべてを比較検討する必要があります。
マイクロマーケティングの利点
- 高度にターゲットを絞ったクライアントグループを使用すると、高度に専門化されたブリーフやアクティビティを作成できます。
- 小規模なキャンペーンを実行しているため、全体的なコストは低くなります。
- 促進する ブランド露出 ユーザー生成の成長を通じて、つまり、ターゲットオーディエンスに重要な方法でアピールすると、ターゲットオーディエンスはその言葉を広めることができます。
マイクロマーケティングのデメリット
- ターゲットオーディエンスを確立し、彼らの要求を調査するのに時間がかかる場合があります。
- 一般的には安価ですが、対象となる人が少ないため、全体としてはより高価なオプションになる可能性があります。
- 限られた露出— 30歳未満の顧客のみをターゲットにすると、複数世代の顧客を逃してしまいます。
収益性の高いマイクロマーケティング戦略を作成する方法
では、意図した結果を生み出すマイクロマーケティング戦略をどのように作成できますか？
マイクロマーケティングを通常のデジタルマーケティング戦略に組み込むために、どのようにアプローチしますか？ マイクロマーケティング計画を作成するには、次の手順を検討してください。
ステップ1：バイヤーペルソナ
購入者を理解することは、マイクロマーケティングキャンペーンを成功させるための最初の最も重要なステップです。 結局のところ、意味のある個人的なレベルで人々と関わるには、まず彼らが誰であるかを理解する必要があります。
さまざまなオーディエンスにとって典型的な理想的な消費者を表すバイヤーペルソナは、すでに配置されているはずです。 これらのペルソナをさらに専門のバイヤーペルソナに発展させることで、ターゲットとするニッチ市場の行動、人口統計、興味、性格を理解するのに役立ちます。
ステップ2：キャンペーンの詳細を計画する
マイクロマーケティングキャンペーンでターゲットにするバイヤーペルソナを決定したら、それらに到達するための最良の手段と、最大の結果を達成するために作成する必要のあるコンテンツとメッセージを決定する必要があります。
ステップ3：キャンペーンを実行して評価する
キャンペーンのステップを特定したら、それを実行に移します。 これが初めてのマイクロマーケティングキャンペーンである場合は、結果を注意深くチェックし、期待した結果が得られなかった領域を特定する準備をしてください。 マイクロマーケティングでは、ターゲットとする消費者を理解し、重要な方法で彼らと共鳴するメッセージングを開発する必要があります。
専門的なマーケティングとマイクロマーケティングの比較
一方では、ニッチ マーケティングでは、行動、年齢、役職、勤務する会社の種類など、さまざまな要因に従ってクライアントをニッチにグループ化する必要があります。そのようなニッチ内の特定のグループをさらにターゲットにするために、マイクロマーケティングが使用されます。 .
マイクロマーケティングはどのような目的に役立ちますか?
より焦点を絞ったマーケティング イニシアチブを生成することにより、マイクロマーケティングは、宣伝できる小さな市場グループを作成することを目的としています。 この特異性を利用した広告で、潜在的なクライアントをより効果的にターゲティングできる場合があります。
マイクロマーケットはどのような機会を提供しますか?
マイクロ マーケットを使用すると、従業員は施設を離れることなく、コンビニエンス ショップに似た環境で必要に応じて購入することができます。 マイクロ マーケットは、従来の自動販売機とは対照的に、顧客が購入する前に各商品を手に取って、触って、調べることができるようにします。
ベンディング事業を立ち上げるのは難しいですか？
経験の程度に関係なく、数台から数百台の自動販売機を所有することは、合理的で繁栄するビジネスになる可能性があります。 自動販売機をホストするためのオフィス スペースは必要ありません。 XNUMX つを確立するためのコストは、主にマシンのコストとそれらの在庫です。
お金を飲み込む自販機の扱い方は？
この場合、デバイスのベンダー情報を探します。 多くの場合、コインやドル札のメカニズムの上か、マシンの側面にあります。 彼らに電話して、置き忘れたことを知らせれば、確実にお金を取り戻すことができます。
まとめ
マイクロ マーケティング戦略は、すべてのマーケティング戦術の中で最もパーソナライズされたものです。 この戦略は、ニッチなマーケティングの狭義の強調を超えて、定義された人々のグループ内の個々のクライアントの欲求を特定します. 企業はこの戦略を利用して、消費者との関係を強化し、顧客基盤を拡大しています。
そのため、このブログでは、マイクロマーケティングの定義、例、利点、欠点など、マイクロマーケティングのほぼすべての側面について説明しました。 ですから、以下にコメントを共有して残してください。
マイクロマーケティングに関するよくある質問
ニッチマーケティングとマイクロマーケティングの違いは何ですか？
任意のサイズのニッチセグメントが存在する可能性があります。 しかし、それは常にそれが分岐する市場よりも狭いです。 たとえば、ビーガンの婦人靴は、より大きな婦人靴市場の中のニッチ市場です。 マイクロマーケティングは、専門市場内の小グループまたは個人に焦点を当てることにより、さらに一歩進んでいます。
マスマーケティングとマイクロマーケティングの違いは何ですか？
小さな顧客ベースに焦点を当てたマイクロマーケティングとは異なり、マクロマーケティングは常に最大の潜在的な顧客ベースを対象としています. 特定の社会における市場ターゲットがどれだけ大きいか、そしてアイテムがその特定の聴衆にどのように到達できるかに焦点を当てています.
マクロマーケティングの例とは何ですか？
マクロマーケティングの明確な例は、国の政府が必要な観光インフラストラクチャを備えた場所を宣伝するためにそれを利用し、現金を生み出すために国境の外の聴衆にそれを知らせる場合です。
なぜ企業は差別化されていない戦略に対してマイクロマーケティング戦略を使用するのでしょうか？
企業が差別化されていない戦略ではなく、マイクロマーケティングアプローチを採用する理由を考えてみてください。 企業は、個々のクライアントや非常に小さなセグメントの需要やニーズを満たすために製品やサービスをパーソナライズする必要がある場合、マイクロマーケティング戦略を採用します。
関連記事
