販売プロセスは、マーケティングに大きく依存しています。 セールスチームが見込み客を特定して認定し、セールスサイクル全体を通じて連絡を取り合うのを支援します。 ほとんどの企業では、通常、販売部門とマーケティング部門が分かれていますが、このXNUMXつを統合することで、収益と利益を増やすことができます。
マーケティング戦略とは何ですか？
マーケティング戦略は、潜在的なリードに手を差し伸べ、彼らを生涯の顧客に変えるビジネスプランです。 それには、説得力のある価値提案の開発、ブランドメッセージの確立、および売上を増やすための戦略の開発が含まれます。
顧客が何かを必要としない、または望んでいない場合、あなたはあなたの製品やサービスを販売することはできません。 強力なマーケティング戦略には、販売が見込み顧客データと既存顧客データの「ゴールド」を特定して追加の収益を生み出すのを支援するために、常に調査とレポートのコンポーネントを組み込む必要があります。
次のような実行可能な見込み企業の連絡先に重要な情報を提供することに焦点を当てたマーケティング戦略を成功させることで、収益の成長を加速させることができます。
- 識別された業界;
- ロケーション;
- 会社の規模;
- 収益;
- デパートメント;
- 役職と責任; と
- 現在の技術。
これらのデータ要素は、戦略を立てる前に重要です。 マーケターが収益に焦点を合わせるようになるにつれて、彼らは通常のことに気づきます 収益マーケティング指標 彼らのマーケティング活動の完全な影響を常に代表しているわけではありません。 したがって、ここでは、収益を上げるために組織で採用できる、試行錯誤されたマーケティング戦略をいくつか紹介します。
＃1。 さまざまなデータとレポートを分析して使用する
営業チームは常に、新しいリードを生み出すためのマーケティング活動を改善する方法を探しています。 優れたマーケティング戦略には、新しい顧客データを特定して取得するのに役立つさまざまなレポートコンポーネントを常に含めることができます。
ただし、成功するには、データを効果的に使用し、ターゲットクライアントグループのかなりの部分に到達する必要があります。 マーケターとして、あなたはあなたからコンバージョンして購入するだけでなく、あなたのブランドを他の人に推薦するクライアントを引き付けたいと思っています。 したがって、データドリブンマーケティングを使用することの重要性は、マーケティング活動がどれほど効果的であるかを明確に示しています。
＃2。 SMSマーケティング
マーケティングツールとしてのSMS（ショートメッセージサービス）の人気が高まっているため、多くのデジタルマーケティング代理店は、顧客エンゲージメントを高め、収益を改善する機会を逃しています。
一般に信じられていることとは異なり、モバイルマーケティングは多額の投資を必要とせず、アプリも必要ありません。 代わりに、モバイル加入者にパーソナライズされたメッセージをSMSで送信するのと同じくらい簡単にすることができます。
また、特定のショートコードまたはフレーズを使用して、説得力のある独自のメッセージを作成することもできます。 お客さまとの交流を始めるのに最適な方法と言われています。 この戦略は、彼らがブランドのコードとメッセージに精通するのに役立ちます。
全体として、SMSは、販売ライフサイクル全体にわたってブランドが顧客とどのように関わるかを強化する方法です。 それはあなたが彼らとコミュニケーションする方法を改善するためにも使用することができます。
＃3。 ターゲットを絞った広告を採用する
ターゲットを絞った広告により、ブランドは顧客に関するブランドの情報に基づいてさまざまな消費者とコミュニケーションをとることができます。 ビジネスが常連客が何を望んでいて何を必要としているかをより効果的に理解すればするほど、クライアントは広告に反応してブランドに関与する可能性が高くなります。
個人に関するより多くの情報が利用できるようになったため、ターゲットを絞った広告が容易になりました。 オンライン検索エンジンのトップに立つには、考えられるすべての用語と、それらがWebサイトのターゲット訪問者にどのように関連しているかを調べる必要があります。 できるだけ多くの読者を惹きつけたいのであれば、幅広いテーマでたくさんのコンテンツを作成し、似たようなものにコメントを残す必要があります。
他のコンテンツクリエーターとのパートナーシップを確立するために、オンラインページにより多くの注目を集めることが可能です。 このようにして、コンテンツはより多くの読者に届き、最終的にはビジネスに収益をもたらす可能性があります。
＃4。 コンテンツマーケティングを強化する
現在および将来のクライアントに関連するコンテンツの作成と配布は、 オンラインコンテンツマーケティング戦略。 このプロセスは、販売する個人に対する企業の取り組みを示しています。
独自の販売提案を紹介することで、魅力的で魅力的な販売コンテンツを作成できます。 また、戦略的なコンテンツマーケティング手法を使用して適切な個人にリーチすることで、ブランドロイヤルティを刺激することができます。
コンテンツマーケティングの重要性は、ウェブサイトの検索エンジンのランキングを上げ、新しいリードを引き付けることであることを忘れないでください。 これは、既存および潜在的な顧客との強力な関係を構築および維持するのに役立つ優れた戦略です。
＃5。 あなたのブランドであなたの顧客体験をパーソナライズする
パーソナライズはおそらくあなたにとって目新しいことではありません。 あなたの電子メールでは、カスタマイズされたオファーとサービスは「こんにちは、____（あなたの名前）」で始まり、それをはるかに超えています。 パーソナライズは、個々の顧客のニーズを満たす製品およびサービスを設計または開発するプロセスです。 これは、期待に応えるカスタム製品とサービスを提供するための適切な人材とプロセスを特定することによって行われます。
万能のマーケティングアプローチは、今日の世界では理想的ではないと見なされています。 代わりに、潜在的な顧客のニーズと関心に応じてパーソナライズする必要があります。 多くの法律が施行されているため、企業が個人情報を収集して使用することは困難になっています。 代わりに、多くの企業は、購入者のペルソナを作成し、リードを生成するための戦略を開発することに焦点を当てることを決定しました。
＃6。 チャットボットを利用する
売り上げを伸ばすときに考慮すべき最も重要な要素のXNUMXつは、WebサイトがXNUMX日のほとんどの時間にクエリに対応できるようにすることです。 これを行う一般的な方法は、Webサイトにチャットボットを含めることです。 チャットボットは、メッセージに自動的に応答するプログラムです。 また、さまざまな種類のメッセージに応答する方法を学ぶこともできます。 したがって、クライアントとのやり取りが増えるにつれて、時間の経過とともに応答がより自然になります。
＃7。 リターゲティングの練習
リターゲティングは、Webサイトを離れた訪問者に広告を表示する方法です。 パートナーサイトは、訪問者がアクセスするページに広告を掲載し、あなたのことを頭に入れておきます。
広告主は、最も関連性の高いオーディエンスの前に配置された各Webページの広告プレースメントに入札します。 このプロセスはミリ秒単位で実行され、複数のプラットフォームで実行できます。 各プラットフォームには入札システムがあります。 XNUMXつはクリックとインプレッションに入札し、もうXNUMXつはインプレッションに基づいています。
リターゲティングは、デジタルマーケティング戦略の最も魅力的な部分です。 それはあなたがあなたのブランドとの最初の出会いの間に変換する準備ができていなかった顧客と再接続することを可能にします。
マーケティング戦略の 7PS とは何ですか?
健全で効果的なマーケティング ミックスを開発する際には、マーケティングの 7 つの P を把握することが重要です。 製品、価格設定、場所、プロモーション、場所、人材、プロセス、物理的証拠を考慮することは、マーケティング ミックスのすべての段階で一貫性のある成功したメッセージを確実に伝えるのに役立ちます。
フィリップ・コトラーのマーケティングの 7PS とは何ですか?
この研究では、X 変数または独立変数である 7 つの変数を発見しました。これらはマーケティング ミックス 2001P であり、その理論はコトラーとアームストロング (XNUMX) によって明確化され、製品、価格、場所、プロモーション、プロセス、人材、および物理的証拠が含まれます。
サービス例を使ったマーケティングの 7PS とは何ですか?
サービス マーケティングの 7 P は、ホテル、保険会社、サロン、飛行機などの顧客サービス ビジネスにのみ適用される製品マーケティングの XNUMX P のバージョンです。 製品、価格、場所、プロモーション、人材、プロセス、物理的証拠は、サービス マーケティング ミックスの XNUMX つの P です。
マーケティングの11つのPとは？
製品、価格設定、場所（流通）、プロモーション、人材、プロセス、物的証拠、人間関係、パッケージング、ポジショニング、パフォーマンスの11の側面です。
取り除く
この記事で言及されている各戦略には利点があり、一部の企業にとっては他の企業よりも効果的である可能性があります。 いくつかの異なる戦略を組み合わせることができることも覚えていれば助かります。 ただし、成功の秘訣は顧客をよりよく理解することであることは間違いありません。
それらの動作、要件、および問題を確認し、を使用する必要がある場合は、これを行うことができます 適切なテクニック これらを満たすために。 それはすべて、ビジネスの収益と成果の達成に関するものです。 マーケティングなしでは、あなたの製品やサービスを販売することは不可能です。
