市場開発戦略を立てることで、企業は成長の可能性のある分野を見つけることができます。 効果的な市場開発戦略を構築する方法を学び、提供する商品やサービスの範囲を拡大したい場合、または潜在的な新しいターゲット市場を調査したい場合は、それを実践してください。 この記事では、市場開発戦略を定義し、その重要性について説明し、戦略を作成するために実行できる手順を概説し、生産的な市場開発戦略の例を示します。
市場開拓戦略
現在の製品を新しい市場に導入することは、企業の市場シェアを拡大することを目的とした市場開発戦略の主な目的です。 企業は、まだ開拓されていない市場で自社の商品を販売するための新しい機会を見つけて創出するために、市場開発戦略を頻繁に採用しています。
企業は、市場開発戦略を使用して、現在の顧客に提供したり、潜在的な新規顧客にアップセルしたりする新しい製品ラインを作成することもできます。 たとえば、携帯電話メーカーはスマートウォッチの生産を開始することを決定するかもしれません。 彼らはこの新製品を潜在顧客に売り込み、現在の顧客に販売することができます。
このアプローチは、企業が計画的かつ組織的に成長し、顧客を獲得するのに役立ちます。 新しい視聴者を引き付けることで、次のことが可能になります。 より多くのリードを生成、売上、収益。 ただし、特定の市場に依存しすぎると、市場が縮小すると会社が倒産してしまうため危険です。
市場開拓戦略の種類
#1. 地理的拡大
地理的に拡大することで、新しい顧客に製品を紹介できます。 地理的に拡張することで、より多くの人に製品を提供できます。 これがイラストです。 現在アメリカ人にサービスを提供している場合は、世界中から顧客を引き付けるために広範な調査を行うことができます。 現在サービスを提供しているのは次の場合のみです。 ハイテク企業 サンフランシスコにいるなら、ニューヨークにいる人たちも支援できるかどうか探してみましょう。
#2. ライバルの顧客を取り込む
市場に出れば競争に直面することになります。 あなたと同様の商品を生産し、あなたのターゲット顧客リストにも載っている顧客に対応する人々。 価格を下げたり、インセンティブを提供したりすることで、それらの顧客に製品を使用するよう説得できます。 より良いユーザーエクスペリエンスを提供することを目指したり、同じような視聴者を考慮したりする 広告 その他のオプションです。
#3. 既存顧客へのアップセル
新製品を検討するときは、現在の顧客ベースの一部またはすべてがその製品から恩恵を受けるかを検討してください。 その場合は、顧客との既存の関係を通じて新製品を紹介してください。
#4. 非ユーザーを惹きつける
既存の顧客に新製品を販売することに加えて、顧客以外の顧客を引き込むこともできます。 彼らにアプローチするにはさまざまな方法があります。 無料トライアルの提供から電話をかけたり、単に製品を宣伝したりするまで、これらの一部またはすべてを考慮に入れることができます。
市場開拓戦略のメリット
#1. 製品の品質を向上
企業は、新しい顧客を引き付けるために製品をより良くする方法を検討します。 これには、新しい機能の追加が必要になる場合があります。 アップセル 現在の顧客に高額購入を促す販売手法です。 顧客には、当初購入する予定だったアイテムの強化版またはより高価なバージョンを購入するオプションが与えられます。
#2. 新製品の開発を支援
企業は導入が必要になる場合があります 新製品 特定の市場セグメントを引き込むこと。 その結果、市場開発戦略では、顧客の注意を引き、ニーズを満たすことが重視されます。
#3. 収益利益の増加
新たな収入を生み出す必要性が、市場開発戦略の動機となります。 顧客数が増加し、その後の売上が増加すると利益も増加します。 これにより商品の大量生産が可能になり、生産単位あたりのコストが下がります。 当然、利益も増加します。
市場開拓戦略のデメリット
#1. 設備投資が必要
通常、拡張には財政投資が必要です。 新しいセクションに費やしたお金が期待する効果をもたらさなければ、その取り組みは無意味です。 これらの資産は、さまざまな戦略の実行に適用された可能性があります。
市場開発には費用がかかり、企業が乗り越えなければならない主な障壁は、参加したいという意欲です。 その結果、プロジェクトを維持するには多額の財政投資が必要になります。
#2. リスキーな
このビジネスでは、新しい市場やニッチ市場を開拓しながら、新しいアイデアを頻繁に実験しています。 これらの概念が機能するという保証はありません。 何か問題が起こる可能性は常に存在します。
＃3。 コンペ
新しい市場に参入する場合、すでに市場の大部分を占めている既存の競合他社よりも高い価格で入札する必要があります。 この障害を克服するには、ターゲット市場にアピールし、共感を呼ぶ独自の価値提案を作成し、磨き上げる必要があります。
#4. ブランドの認知度の欠如
企業が新しい市場に参入した後、ブランドの認知度が高まるには時間がかかります。 顧客は、おそらくあなたのブランドに馴染みがないため、有名なブランドから購入することを好みます。 新しい市場に参入する場合、ブランドの認知度や信頼を高めるマーケティングや広告活動への投資が必要です。 これには、ソーシャル メディア マーケティング キャンペーン、広報活動、製品の独自の価値を強調するターゲットを絞ったデジタル広告が含まれる場合があります。
市場開発成長戦略の利点
成長には市場拡大戦略が不可欠です。 市場開発成長戦略の助けを借りて、企業は企業を拡大し、市場開発を促進する方法で努力を方向付けることができます。 ちゃんとした リスク管理 これを達成し、ビジネスを拡大しようとするときに起こりやすい落とし穴を回避するために、綿密な市場調査が使用されます。
市場開発戦略の例とは
#1. スラック（SaaS）
事実 Slack 社内ビジネス ツールとしてスタートしたこのツールは、人気のビジネス コミュニケーション ツールとして成長することは必然でした。 実際の製品は、一般公開されずに徹底的にテストされる可能性があります。 これは、実際のユーザー行動を利用してマーケティングと開発の取り組みを方向付けることに基づいた Slack の市場開発戦略にとって極めて重要でした。
Slack は、実際のユーザーデータを活用し、ユーザーが何を望んでいるのかに注意を払うことで、より多くのユーザーを引き付けるためにプラットフォームに小さな変更を加えることができました。
#2. スターバックス（非SaaS/飲食）
スターバックスは市場拡大に対して非常に積極的なアプローチを採用しています。 同社は強力なビジネス モデルと製品ラインを備えているため、新しい市場への拡大に多大な努力を払ってきました。 世界的なフランチャイズを確立することで、彼らは市場で大きなシェアを獲得することに集中してきました。
市場開発戦略を構築する方法
各企業が業界、製品、目標に適した市場開発戦略を構築するために若干異なるアプローチを選択する場合がありますが、開始するために実行できる基本的な手順がいくつかあります。 市場開発戦略を成功させるために使用できるいくつかのヒントを次に示します。
＃1。 ターゲット市場を決定する
市場開発戦略を構築し、新しい業界で製品を発売する予定がある場合は、ターゲット市場が誰であるかを把握することから始めます。 購入者のペルソナを作成して、このターゲット市場の動機、特徴、背景を分析し、あなたの商品が彼らの興味を引くかどうかを確認するのに役立ちます。
#2. 市場を分析する
ターゲット市場を決定したら、競合分析を実行して潜在的なライバルを特定します。 競合他社からの利点、欠点、機会、脅威を特定するには、SWOT 分析を実行します。
既存顧客の調査 現在提供している製品の範囲を増やしてアップセルする場合は、既存顧客が何を望んでいるのか、そしてどのようにしてより多くの価値を提供できるのかを必ず理解してください。 新しい製品を作成する前に、既存の顧客を調査して関心を測ることができます。
#3. 開発オプションを調査する
新しい市場に参入したり、まったく新しい製品を開発したりする前に、最大の開発機会を特定してください。 これにより、目標をサポートし、どの機会が最も収益性が高いかを判断するのに役立つ情報が得られます。
#4. 成長目標を設定する
新製品の発売や新しい市場への参入によって成長させたい会社の分野について考えてください。 次のステップは、注力したい分野ごとに SMART 目標を作成することです。 SMART 基準を満たす目標は、時間ベースであり、関連性があり、具体的で、測定可能で、達成可能です。
たとえば、主な目標が売上の増加である場合、SMART 目標は、次の 30 か月間で売上を XNUMX% 増やすことかもしれません。 この方法を使用すると、具体的で実行可能な目標を作成し、チーム、重要な利害関係者、経営幹部に伝達できます。
#5. 資金を確保する
その後、成長目標を達成するためにどの必須リソースが必要になるかを決定します。 これらのリソースは業界によって異なりますが、多くの場合、原材料、機械、ソフトウェア、人材、販促品、初期資金が含まれます。 整理整頓を維持するには、リストを作成するか、プロジェクト管理ツールを使用してこれらのリソースを追跡します。 ニーズに最適なプロジェクト管理ソフトウェア ツールを見つけるには、検索エンジンを使用して利用可能なオプションを比較してください。
必要な必須リソースのリストを作成したら、それらをどこで入手できるかを考え始めることができます。 製品ラインを増やしたり、現在の製品を新しい市場に投入したりする準備が整っていることを確認するには、各リソースにバックアップ オプションを含めることを検討してください。 これは、最初の起動を確実に成功させるのに役立ちます。
#6。 マーケティング戦略を立てる
必要な資金を割り当てたら、マーケティング チームと協力して新製品の発売戦略を作成したり、既存の製品に新しい顧客を引き付けるためのアウトリーチ キャンペーンを作成したりします。 これを行うことで、需要とブランドの認知度を高めることができます。
ターゲット ユーザーがどのマーケティング チャネルを好むかを調べるには、ターゲット ユーザーについて収集した調査を確認します。 マーケティング チームと協力して、次のことを決定します。 KPI 連絡先の数やウェブサイトのクリック数など、キャンペーンの成功を測る指標となります。 次に、キャンペーン全体を通じてこれらの KPI を監視して、潜在的な改善領域を特定し、成功を評価します。
＃7。 製品を起動する
慎重な検討と調査の後、新製品を市場に投入するか、現在の製品の魅力をさらに広げる時期が来ました。 目標、進捗状況、次のステップについてチームに正直に知らせることで、成功の可能性が高まります。 自分たちの責任と成功の評価方法をチームメンバーに確実に認識させるために、主要なチームメンバーに包括的なキャンペーンと販売計画へのアクセスを許可できます。 チームを整理して業務に取り組むために、立ち上げスケジュール、今後のプロジェクト、期限に関するステータス更新を頻繁に行います。
#8. 結果を分析する
結果を追跡することは、新製品の発売や新しい市場への参入後に目標が達成され、顧客が満足していることを確認するのに役立ちます。 できるだけ早く販売データの収集を開始します。 このデータを使用して、予測を達成できるかどうかを判断し、打ち上げがどの程度成功したかを評価することができます。
目標を達成するために、改善とキャンペーンの最適化が必要な領域を正確に特定するのにも役立ちます。 この情報を使用して、会社の重要な幹部や利害関係者に結論を提示し、最終的には一般の人々に提示します。 これは、市場開発戦略の結果と今後実行する予定のアクションを明確にするのに役立ちます。
市場開発戦略を策定するためのガイドライン
#1. 明確にコミュニケーションする
市場開発戦略を成功裏に実行するために、チームメンバー全員が目標と割り当てられた責任を認識していることを確認してください。 重要な情報を平易な言葉で伝え、チームメンバーからの質問に対処するために頻繁にフォローアップします。
#2. 重要な情報を書き留める
時間をかけて、市場開発計画の重要な要素を書き留めてください。 これにより、重要な関係者に戦略を伝えやすくなり、計画の各段階での参照点が得られます。
#3. 適切なソフトウェアとツールに投資する
ビジネスの拡大を測るために選択した KPI を追跡するのに役立つさまざまなソフトウェア プログラムやツールを調べてください。 適切なソフトウェア投資を行うことで、生産性を向上させ、コミュニケーションを強化し、時間を短縮できます。
＃4。 柔軟です
新しい市場に参入したり、新製品を開発したりする際には、新たな消費者トレンドや市場の変化に適応する柔軟性が必要です。 計画の一部の要素を修正する必要があるかどうかを判断するには、市場開発戦略を頻繁に見直し、KPI に注意を払います。
製品開発戦略とは何ですか?
製品開発戦略には、新製品を作成するか、既存の製品を変更して真新しく見えるようにし、それらの製品を既存市場または新興市場に導入することが含まれます。 効果的に実行すれば、売上と市場シェアが増加する可能性があります。 この戦略には、ビジネスの計画と新製品の作成または既存の製品の改良、および既存の市場への導入が含まれます。
市場開発プロセスとは何ですか?
市場開発とは、現在の製品の市場を拡大するか、会社の製品を多様化することによって、会社を新しい市場に拡大するために実行される一連のステップを指します。 顧客のニーズを満たし、より幅広い市場セグメントをターゲットとする製品を開発することで、企業は顧客ベースを拡大し、競争力を高めることができます。
XNUMX 種類の市場開拓戦略とは何ですか?
流通、価格設定、地理的拡大という XNUMX つの異なる市場開発戦略があります。
戦略策定の段階は?
- 戦略的なスタンスを選択してください。
- ビジョンを確立します。
- 重要な順に戦略目標を設定します。
- 戦略の策定に誰を含めるかを選択します。
- リソースを分散する方法を決定します。
- 今すぐ実行を開始してください。
- 見直して再度焦点を当てます。
- 成功したパフォーマンスに報酬を与える
戦略経営における5つの戦略とは何ですか?
- 企業戦略
- 事業戦略
- 機能戦略
- 運用戦略
- 競争戦略
市場開発戦略はなぜ重要なのでしょうか?
開発戦略の重要性は、企業の計画的かつ体系的な拡大と顧客獲得の基盤であると要約できます。 新しい視聴者と交流することで、リード、売上、収益を増やすことができます。 企業は、縮小する可能性のある特定の市場に過度に依存すると、失敗するリスクを負います。
まとめ
まだ到達していない、または現在自社の製品やサービスが提供されていないターゲット市場に到達するため。 企業や組織は、成長計画の一環として市場開発戦略を使用します。 企業は、成長の可能性のある分野を正確に特定するために市場開発戦略を立てることが有利であると考えるかもしれません。 企業は、新たなターゲット市場を調査することで、提供する商品やサービスの範囲を増やすことができます。 露出を増やし、展開されるイメージを広げることで、ブランドを構築します。
市場の発展は、会社の成長に直接影響します。 これは、適切に実行されれば、売上を増やすことが主な目的です。 ただし、何か新しいことに挑戦するときは、常に何らかのリスクが伴うことを忘れないでください。 したがって、この状況におけるリスク要因を考慮することが不可欠です。 結局のところ、何か新しいことに挑戦するときに、お金を失うリスクを負いたくないでしょう。
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参考文献
