戦略的計画、目標設定と達成、組織内外の人々とのコラボレーションに興味がある場合は、ビジネス開発マネージャーとしてのキャリアに興味があるかもしれません。会社がビジネス開発マネージャーを雇用するには、ビジネス開発マネージャーの職務内容が必要です。 この無料のビジネス開発マネージャーの職務記述書のサンプル テンプレートには、給与とスキルが含まれており、建設会社またはマーケティング会社の革新的で経験豊富なビジネス開発マネージャーを惹きつけるのに役立ちます。
事業開発マネージャーとは何ですか?
BDM として知られるビジネス開発マネージャーは、市場開拓 (GTM) チームの重要なメンバーです。 彼らは、会社の顧客ベースを増やすために、販売見込み客を発掘し、これらの見込み客に売り込むことを担当しています。 これらは、人々をセールスファネルの最上位から契約顧客になるという目標に導くのを支援します。 ビジネス開発の機能には、戦略計画、プロジェクト管理、交渉の成功など、多くのビジネス スキルが必要です。
ビジネス開発マネージャーの職務内容では、組織の最大の戦略的および財務的成果を中心としたさまざまなスキルと能力を要求する必要があります。 ビジネス開発マネージャーの職務内容を作成するときは、資格のある人材がさまざまな業界の出身である可能性があることを考慮してください。
事業開発マネージャーは何をするのですか?
ビジネス開発マネージャーは多くの場合、さまざまな業界の組織で働き、会社の成長を支援する責任を果たします。 彼らはビジネスと販売の知識を活用して、販売、マーケティング、および事業開発の職に専門家を雇用します。 市場の動向を監視し、発展の機会を特定するのは彼らの責任です。 製品の品質を向上させるために新しいサプライヤーを獲得したり、企業の消費者基盤を拡大するために新しいマーケティング キャンペーンを調整したりすることがこの例として考えられます。 また、顧客と会社幹部との会議を手配することで、上級管理者を支援することもあります。
事業開発マネージャーの仕事環境
事業開発マネージャーの大多数は月曜日から金曜日までフルタイムで働いていますが、労働条件はそれぞれ異なります。 ビジネス開発マネージャーの中には、オフィスで働く人もいれば、完全に自宅で働く人もいます。さらに、その XNUMX つを組み合わせて働く人もいます。 さらに、この地域の人々は、カンファレンス、コンベンション、クライアントとの会合に出席するために頻繁に旅行します。
事業開発マネージャーは、次のようなさまざまな業界で雇用されています。
- ソフトウェアとハードウェア
- 人材紹介
- サイバーセキュリティ
- 構造
- ヘルスケア
- 金融業務
- E-コマース
ビジネス開発マネージャーの職務内容には何を含めるべきですか?
ビジネス開発マネージャーは、達成すべき重要な任務と義務、および達成すべき当面および長期的な目標を伴う上級職です。 建設会社またはマーケティング会社で働いている場合、次のタスクと目標の一部をビジネス開発マネージャーの職務内容に含める必要があります。
- 成長戦略と計画の策定
- 既存のクライアントとの関係を管理および維持する
- 顧客ベースの拡大
- ビジネス製品と価値提案に関する深い知識を持っている
- ビジネス提案書を書く
- 利害関係者との交渉
- ビジネスの強みと顧客のニーズを特定してマッピングする
- ビジネスチャンスと実行可能な収入源の調査
- 国内および国際的な業界トレンドに従う
- 契約の起草とレビュー
- 成功と改善が必要な分野に関する報告
事業開発マネージャーの基礎スキル
意欲的な事業開発マネージャーは、幅広いハードスキルとソフトスキルを備えている必要があります。 コミュニケーション、組織力、時間管理、技術的およびコンピューターの能力、さらには意欲と自発性がその例です。
#1. コミュニケーションスキル
ビジネス開発マネージャーは、さまざまな教育レベルや背景を持つクライアントとコミュニケーションをとることができなければなりません。これは最も重要なスキルの XNUMX つです。 この業界で働く専門家は、強力な書面および音声コミュニケーション能力を持っている必要があります。
#2. 組織力
この専門的な道を追求する専門家は、多くのクライアント、オンサイトおよびオフサイトの会議、締め切りを管理できなければなりません。 きちんと組織化されている人は、仕事のさまざまな側面を管理し、クライアントへの提案やその他の業務を順調に進めるのに最も適しています。
#3. 時間管理スキル
事業開発のマネージャーは、時間の優先順位を付ける方法を学ばなければなりません。 この分野の個人は、カレンダーを管理し、必要に応じてスケジュールを変更できなければなりません。
#4. 技術的およびコンピューターのスキル
ほとんどの企業は、セールス コンテンツ管理システム (CMS) を利用して、リードや顧客からの電話を追跡し、各見込み客がセールス サイクルのどの位置にあるかを文書化します。 意欲的なビジネス開発マネージャーは、技術的およびコンピューターに精通している必要があります。
#5. 意欲と自発性
目標指向で手数料主導型の事業開発マネージャーが最も成功しています。 意欲とモチベーションを持ったプロフェッショナルは、より優れたものとなるよう努力します。
ビジネス開発マネージャーとしてのキャリアを追求する理由
事業開発マネージャーとしてのキャリアは、社交的で、営業手法に興味があり、他者との交流を楽しむことができる人に適しています。 見込み客の開拓は、優れた事業開発マネージャーが好むタスクであり、拒否を潔く受け入れます。 彼らは、それぞれの「いいえ」を「はい」に一歩近づいたと考えています。 また、ビジネスの成長戦略を開発して実行するチームのメンバーになることも大好きです。
ビジネス開発マネージャーの給与
報告された約 10,600 件の賃金に基づくと、事業開発マネージャーの平均報酬は年間約 67,801 ドルです。 給与は下位レベルの 14,000 ドルから上位レベルの 177,000 ドルまでの範囲です。 ビジネス開発マネージャーは、さらに年間 10,000 ドルの利益分配を獲得します。
事業開発マネージャーの任務とは別に、給与に影響を与えるその他の要素には、業界、雇用される地理的位置、従業員の経験レベルなどがあります。 高度な学位を持っている人は、より高い給与を受け取る資格がある可能性があることにも言及する必要があります。
ビジネス開発マネージャーの職務記述書のサンプル テンプレート
ビジネス開発マネージャー
[導入文] 事業開発マネージャーの職務記述書に最初に含める必要があるのは、会社についての導入文です。 将来の候補者に、会社の形、そこで働く従業員の種類、会社の目標と哲学について詳しく説明します。 この情報を前面に打ち出すことで、組織のビジョンを理解してくれる同じ志を持った候補者を引き寄せることができます。ビジネス開発マネージャーの職務責任:
- ビジネス関係を見つけ、開発し、定義し、締結することで市場での地位を築きます。
- 業界や関連イベント、出版物、発表を調査して、トレンドセッターのアイデアを特定します。
- 個々の貢献者とその成果を追跡します。
- 潜在的なパートナーに連絡して、潜在的なビジネス取引を見つけたり、提案したりします。
- ビジネスチャンスを発見し、探求します。
- 市場戦略、取引要件、財務状況を分析することにより、潜在的なビジネス取引を選別します。
- オプションを評価し、内部の優先順位を解決します。
- 株式投資を推奨します。
- 新しい事業と会社の戦略および運営の統合を研究することにより、交渉戦略と立場を開発します。
- リスクとビジネスチャンスの可能性を検討します。
- パートナーのニーズと目標を見積もります。
- 要件を調整して新しいビジネス取引を成立させます。 契約の作成と交渉。 契約要件と事業運営を統合します。
- 情報の機密性を保つことにより、組織の価値を保護します。
- 新しいさまざまな要求を達成するための所有権を受け入れることで、組織の評判を高めます。
- 仕事の成果に価値を加える機会を模索します。
【勤務時間と福利厚生】: 潜在的な従業員は、実際に仕事に就いた場合に何が期待できるかを知る必要があるため、ここで労働時間と福利厚生について話すことは重要な配置です。 そうすることで、彼らは求人情報を最後まで読み終えるほどの興味を引くでしょう。 出張や遠隔勤務など、労働条件や要件について具体的に説明します。 さらに、育児休暇、犬に優しいオフィス、ストックオプション、育児など、雇用主を際立たせるあらゆる種類の特別福利厚生についても言及する必要があります。
事業開発マネージャーの資格・スキル：
- クロージングスキル
- 営業の動機
- 探鉱スキル
- 販売計画
- 顧客のニーズに合わせた販売
- テリトリー管理
- 市場の知識
- プレゼンテーション能力
- エネルギー準位
- 販売目標の達成
- プロ意識
教育と経験の要件：
- 経営学または関連分野の学士
- 3～5年の販売経験
- 一部の雇用主は修士号取得者を好む
[アクションの呼び出し]: ビジネス開発の職務内容の最後には必ず行動喚起を含めてください。 ディレクティブを含めることで、投稿に対する応答を受け取る可能性が高くなります。 求職者に応募方法を正確に伝えます。 たとえば、求人情報の上部にある「応募」ボタンをクリックするか、企業の Web サイトで応募フォームに記入します。
事業開発マネージャーになる方法
ビジネス開発マネージャーになるには、次の XNUMX つの段階に従います。
#1. 基礎的な教養を身につけます。
多くの事業開発マネージャーはビジネスまたは同様の科目の学士号を取得していますが、修士号を取得している人もいます。 ビジネスのコースワークは、意思決定、データ分析、イノベーション、起業家精神における強固な基盤を提供します。
コミュニケーション、マーケティング、心理学をさらに学ぶことで、事業開発の「人材要素」における重要な概念を学ぶことができます。
#2. 関連する経験を積みます。
販売プロセスの経験があると有利です。 たとえば、初心者レベルの小売販売員として、顧客の購入決定から販売時点までを支援する責任があるとします。 社外販売専門家としてのあなたの仕事には、見込み客に連絡したり、商品を紹介したり、新しい顧客アカウントを獲得したりすることが含まれる場合があります。
戦略計画、企業管理、交渉の成功なども経験の重要な分野です。 実践的な経験を強化し、高度な販売概念と戦術を学ぶためにコースへの参加を検討してください。
#3. 技術的なスキルを開発します。
プロジェクト管理、Microsoft 365 ナビゲーション、検索エンジンの調査は、ビジネス開発マネージャーとしての成功に貢献できる技術的能力です。
企業では、安全な情報システムと意思決定を促進するためのデータの効果的な使用がますます求められているため、サイバーセキュリティとデータ分析に関する専門トレーニングがビジネス開発マネージャーとして有利になる場合があります。
さらに、顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアを理解していれば、特に大企業でビジネス開発マネージャーのポジションに就く資格が得られる可能性があります。
#4. 履歴書を充実させましょう。
経験、能力、教育を得るにつれて、履歴書を最新の状態に保つことが重要です。 事業開発マネージャーの求人情報に目を通し、企業が何を求めているのかを確認してください。 職務基準に関連する資格を強調し、履歴書の目立つように配置します。
動作動詞を使用して以前の役割の活動を説明し、可能であれば定量的な結果を強調します。
#5. 初めての事業開発マネージャーのポジションを見つけてください。
あなたのスキルと最新の履歴書を手に入れたら、次のステップは事業開発マネージャーの仕事を探し始めることです。 あなたが望む人生を送るのに役立つものはどれですか？ 次の仕事のうち、興味のあるプロジェクトやタスクに取り組むことができるのはどれですか? 事業開発マネージャーを募集している企業のどのような点に満足していますか?
採用担当者や採用マネージャーが組織との面接を予約するためにあなたに連絡するので、面接能力を伸ばす機会を利用してください。
事業開発マネージャーは何をするのですか?
ビジネス開発マネージャーは、会社の成長を推進する責任を負います。 彼らは、新しい顧客を引き付け、新しい市場機会を研究し、成長プロジェクトを管理するために人脈のネットワークを構築し、予想される収入を満たすために売上の見積もりや収益の見積もりを作成します。
事業開発の役割とは何ですか?
事業開発は、成長と収入を促進するために会社全体に戦略と機会を導入するプロセスです。 それには、会社の成長を助ける方法を探し、新しい見込み客を特定し、より多くの見込み客を消費者に変えることが必要です。
ビジネス開発アシスタントマネージャーの責任は何ですか?
主な職務には、エコシステムの新しいビジネスの可能性を調査および特定すること、およびクライアントとのつながりを構築および維持することが含まれます。 顧客のニーズを理解し、目標を達成しながらこれらのニーズを満たすための戦略を立てて効果的に対応できるようになります。
ビジネス開発マネージャーとアソシエイトの違いは何ですか?
通常、事業開発マネージャーは従業員のチームを率い、事業開発の責任を彼らに委任します。 従業員はマネージャーだけでなく営業チームやマーケティングチームのメンバーに連絡することもありますが、最終的にはビジネス開発マネージャーに報告されます。
事業開発マネージャーの性格とは何ですか?
平均的な事業開発マネージャーは客観的かつ率直で、曖昧な感情よりも明確な事実を好みます。 平均的な事業開発マネージャーは、正確さと結果を重視する批判的思考者です。
事業開発マネージャーの最高給与はいくらですか?
25 年 2023 月 133,034 日時点で、米国における事業開発マネージャーの平均給与は 115,329 ドルです。 ただし、その範囲は 152,855 ドルから XNUMX ドルの間であることがよくあります。
まとめ
優れた事業開発マネージャーは、失敗した事業に対して自ら責任を負います。 また、失敗したプロジェクトを将来の教訓として活用します。 建設会社またはマーケティング会社の特定の役割に対するビジネス開発マネージャーの職務記述書を作成するのに支援が必要ですか? 上記のビジネス開発マネージャーの求人説明テンプレートを使用して、次の素晴らしい求人広告を作成してください。
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参考文献
