Pinterest は、世界中で 454 億 28.13 万人のアクティブ メンバーを擁するユニークなビジュアル指向のソーシャル メディア Web サイトです。 主要なインターネット プラットフォームであり、最も急速に成長しているソーシャル ネットワークの 2010 つであり、純資産は XNUMX 億 XNUMX 万ドルです。 XNUMX 年に設立された Pinterest は驚異的な成長を遂げ、注目を集めるさまざまな素材でさまざまなグループをターゲットにすることで、ソーシャル メディアのセンセーションを巻き起こしました。
また、Pinterest はビジュアル検索エンジンおよび発見プラットフォームであり、直接の競合相手がないことも注目に値します。 最も近い競合である Google は、まったく異なる一連の機能を備えています。
では、Pinterest の仕組みについて説明していただけますか? 顧客にどのような価値を提供していますか？ なぜ誰もこの巨像に近づかなかったのですか？ そして、Pinterest はどのようにして収益を上げているのでしょうか?
Pinterest のビジネスモデルとは?
Pinterest は、自分自身を写真共有ソフトウェアと検索エンジンの両方であると考えています。 同社は、カスタマイズされたデジタル広告を提供することで収益を上げています。
Instagram や Snapchat などの有名なアプリを含む、他の写真共有ソーシャル メディア サイトがありますが、Pinterest のビジネス モデルは、写真やビデオを友人やフォロワーと共有することを中心に展開していません。
一方、Pinterest は、ユーザーがバーチャル ビジョン ボードを作成するのを支援する「ディスカバリー サービス」であると自負しています。 通常の画像ピン、製品ピン、コレクション、ビデオ ピンなど、さまざまなピンから選択できます。 Pinterest は、結婚式、家の改造、および毎週の食事の計画によく使用されます。
広告運用
Pinterest は広告の販売を通じて収益の大部分を稼いでいます。 クリック単価とインプレッション単価のアプローチを使用して広告を販売しています。 それでも、エンゲージメントに応じて価格が決定されます。つまり、ユーザーがスポンサー付きのピンとやり取りした場合にのみ広告主に請求されます。 広告主は、ユーザーの興味に応じて広告のターゲットを絞ることもできます。 たとえば、ブライダル ガウンの会社は、積極的に結婚式を計画しているユーザーに広告をターゲティングできますが、塗料の会社は、リフォームを計画しているユーザーをターゲティングできます。 この広告は、広告費に対してより高い収益を求める企業にアピールします。
Pinterest の競合他社は誰ですか?
Instagram や Snapchat などの写真共有ソーシャル メディア サイトは存在しますが、Pinterest と同じビジネス モデルの企業はありません。 主な競合相手は、住宅リフォーム プラットフォームの Houzz (HOUZ) と、オンラインの食品およびレシピ ポータルの Tastemade です。
ポイント: Pinterest は毎月 335 億 XNUMX 万人以上のユーザーに利用されており、全ユーザーの XNUMX 分の XNUMX を女性が占めています。
Pinterestがお金を稼ぐ方法
広告は、Pinterest が収益を上げる主な方法です。 彼らのプラットフォームでは、ブランド広告とパフォーマンス広告の XNUMX 種類の広告を区別しています。
＃1。 ブランドプロモーション
広告主がインプレッションやビューなどのためにキャンペーンを最適化する場合、ブランド広告を使用しています。 これらの広告は、ブランドの認知度を高めたい企業に最適です。 ピンナーのホーム フィードや検索結果サイトに表示され、オーガニックなピンに似ており、ピンボードに保存できます。
＃2。 パフォーマンス マーケティング
Pinterest が収益を上げるもう XNUMX つの方法は、パフォーマンス広告です。 これらは、広告主がクリックやコンバージョン イベントなどのエンゲージメントに重点を置いた目的に基づいてキャンペーンを最適化する広告です。 これらのピンは、オーガニック ピンと同様に、フィードや検索結果ページに表示されます。 ピンボードにも保存できます。
＃3。 パートナーとのコラボレーション
Pinterest は、企業の広告戦略、オーディエンス ターゲティング、コンテンツ、クリエイティブ、パフォーマンス測定、購入体験を支援できるパートナーの厳選されたリストを提供しています。 企業には以下が含まれます。
- Shopify（SHOP）
- ブルークサム.co
- Neustar
- ヴィドモブ
- スマートリーアイオ
Pinterest は、パートナーからの紹介に対して報酬を受けている可能性が最も高いです。
Pinterest はまた、「Buy it」オプションを提供することでピンから収益を上げています。これにより、ユーザーはピン留めされたものをパートナー マーチャントを通じて Pinterest から直接購入し、これらの販売で手数料を得ることができます。
＃4。 インフルエンサーとのコラボレーション
インフルエンサーは、購入可能な製品にタグを付けたり、アフィリエイト リンクを追加したり、ブランド関係を含めたりすることで、Pinterest のコンテンツを収益化できます。 また、Creator Rewards を通じてインフルエンサーに有料コンテンツ作成の可能性を提供し、企業がネットワーク上でインフルエンサーと協力できるようにします。 Pinterest は、これらのコラボレーションによって生み出された収益の一部を受け取ります。
＃5。 買収企業
創業以来、Pinterest はいくつかの事業を買収しており、そのうちのいくつかは会社に資金を提供し続ける可能性があります。 ただし、これらの企業の大半は、買収が「買収」されたため、もはや操業していません。これは、Pinterest が主に会社の創設チームを買収して、Pinterest で働くことができるようにするために買収したことを意味します。 Pinterest が最近購入したものの、Instapaper は現在も運営されています。
Pinterest のターゲット ユーザーは誰ですか?
Pinterest は主に、使用目的に基づいてユーザーと広告主をターゲットにしています。
オリジナルのコンテンツを作成したり、ピンを付け直してコレクションを作成したり、ピンボードを組み立ててコンテンツ インベントリに無料で追加したりする個人は、ユーザーと呼ばれます。
逆に、広告主は、自社の製品やサービスをプラットフォーム上で独占的に紹介するために料金を支払う大小の企業やブランドです。
Pinterest があらゆる年齢の人々にアピールしていることは注目に値します。 比較すると、Z 世代とミレニアル世代が最も目に見えるターゲット オーディエンスであり、36 ～ 18 歳の全ユーザーの 29% を占めています。 このプラットフォームはジェネレーション X やベビーブーマーの間でも人気があります。
Pew Research Center の調査によると、Pinterest はすべての社会経済的カテゴリーで合理的に利用されていますが、多少の違いはあります。 さまざまな経済グループが次のように使用しています。
| 年収 | ユーザーの割合 |
| <$ 30,000 | 視聴者の３８%が |
| $ 30,000- $ 49,999 | 視聴者の３８%が |
| $ 50,000- $ 74,999 | 視聴者の３８%が |
| > $ 75,000 | 視聴者の３８%が |
性別の人口統計に関しては、男性の 45% と比較して、女性の 17% がサイトを積極的に使用しています。 地理的には、アメリカ合衆国が最も多くの Pinterest ユーザーを抱えており、オーディエンスの 89.9% を占め、ブラジル、メキシコ、ドイツ、イギリスなどが続きます。
Pinterest がユーザーに提供する価値とは?
Pinterest はインタラクティブなビジュアル百科事典のようなもので、私たちを何時間も魅了します。 しかし、なぜこれが起こるのですか？
Pinterest はソーシャル ネットワーキングの最も興味深い XNUMX つの側面、つまり視覚的な素材と個性の共有を組み合わせているため、ユーザーの痛みの問題に対処できます。 次のことを可能にすることで、ピンナーに多大な価値を提供します。
1. 簡単に閲覧:
Pinterest は、訪問者を他の XNUMX 万の Web サイトやアプリに同時に接続する Web サイトです。 検索にリンクされた最も明確で人気のある情報を提示し、各サイトを個別に訪問する必要なく、オンラインの地形全体の鳥瞰図を提供します。 さらに、ユーザーフレンドリーなインターフェースは、ウェブサイト/アプリとのやり取りを行います. フィードは、年齢や地域ごとに分類された選択肢に基づいて素材を提示し、エクスペリエンスをさらにパーソナライズします。
2. 視覚的に調べる:
Pinterest は視覚的なスクラップブックに似ており、A から Z までの豊富なアイデアとテーマをホストしています。たとえば、「ホリデー」という単語を検索すると、検索結果に小説、映画、ツアー パッケージ、ブログ、ギフト商品、テーマが表示されます、アイデア、短いビデオ、写真撮影など、休日に密接に関連しています。 さらに、顧客はテキストベースの資料ではなく、写真を通じて視覚的に検索および発見できるため、消費者の体験がより楽しく思い出深いものになります。
3. コンテンツのキュレーション:
プラットフォームには XNUMX 種類のコンテンツ クリエーターがいます。 ユーザーはサイトでアイデアを探り、比較可能な情報を収集して整理することでピンやピンボードを作成します。 これらのピンボードはネットワーク上の他のユーザーが使用できるため、他のユーザーのためにコンテンツを生成します。 中小企業やクリエイティブな個人は、独自の素材、製品、サービスをキュレーションし、独自のコンテンツのピンを作成して自分自身を宣伝することで、それらをプラットフォームに表示します。 これらのエンティティは、サイトの新しいコンテンツに対して料金を支払うか、支払わないかのいずれかです。
4. 以下を計画し、整理します。
ユーザーは、テーマやタスクに基づいて複数のボードで自分のピンを管理できます。 さらに、ユーザーは同様のピンを再ピン留めし、新しいテーマをプラットフォームに追加することで、独自のピンボードを作成できます。 その結果、Pinterest は、数多くの専門的および個人的な目標を達成するためのロードマップとして機能します。
Pinterest が広告主に提供する価値とは?
Pinterest-宣伝されたピンまたは広告は、多額の収益を生み出します。 企業や企業は、視覚的な画像を使用して、視聴者をよりよく捉え、オファーを表示できます。 これにより、人々は行動を起こし、購入するようになります。 広告主が Pinterest を選ぶ理由は次のとおりです。
- ターゲットを絞った広告キャンペーン: Pinterest にアクセスするユーザーには特定の目標があります。 これは、消費者が調査、購入、新しいアイデアの発見などのためにサイトに惹きつけられていることを意味します。これが、広告を見た後に行動する傾向が強い理由です。 その結果、広告主は、Pinterest で顧客になる可能性が高いユーザーのみにリーチすることに成功しています。 これが、Pinterest の広告がソーシャル ネットワークの広告よりも価値がある理由です。
- 大規模なリーチを獲得: ビジネスによってもたらされた情報が現代的で、顧客を対象としており、魅力的である場合、さまざまなダッシュボードやピンボードに再ピン留めされ、プラットフォーム上のコンテンツがさらに強調されます. その結果、広告主の Web サイトにアクセスする個人の数が増加しています。
- カスタマー エクスペリエンスについて学びます。 Pinterest での広告は、製品やサービスを販売するだけではありません。 それだけではありません。 企業はこのプラットフォームを使用して、視覚的なストーリーを伝え、ブランドの認知度を高めることができます。 その結果、企業は最初から最後まで消費者体験についての洞察を得ることができます。
- 長期的な印象を与える: ピンは、ネットワーク上でより目立つ存在感を持ち、ツイートや Instagram の投稿よりも長持ちします。 ピンは、最初に投稿されてから数か月後にホーム フィードに再び表示される場合があります。 広告主は、この寿命から大きな恩恵を受けます。
Pinterest の最も重要なリソースは何ですか?
Pinterest は、貴重な資産をうまく活用しているため、顧客に優れた価値を提供できます。 これらの資産は、ビジネスの成長のために作成および育成された会社のリソースです。 Pinterest のアセットは次の XNUMX つのカテゴリに分類されます。
＃1。 デジタルリソース
Pinterest の主なリソースは、ウェブサイトとアプリケーションをホストする独自のソフトウェア プラットフォームです。 ウェブサイトはデスクトップまたはタブレットからアクセスでき、アプリは Android および iOS デバイスで利用できるため、Pinterest での視覚的な発見が容易になります.
＃2。 人事
従業員は、Pinterest のすべての運営の中心となる人材であり、技術、コンテンツ、その他の資産を管理して価値提案を提供します。 さまざまなバックグラウンドを持つ 2500 人以上の従業員が働いています。
Pinterest のトップの人的資本は技術系の従業員であり、プラットフォームの構築と改善をサポートしています。 仮想プレゼンスを最適化し、運用をより効率化します (アプリ開発者、ソーシャル メディア マネージャーなど)。
一方、Pinterest は ISP と協力し、ゼロレーティング契約を拡大しています。 ゼロレーティング契約により、インターネット サービス プロバイダーは、Web サイトを無料または割引料金で利用できるようになります。 つまり、ユーザーはインターネット データを消費することなく、サイトやアプリにアクセスできます。
Pinterest の最も重要なパートナーは誰ですか?
Pinterest は人々や企業との強力な関係を築き、事業の円滑な運営を支援しています。 Pinterest パートナーは、ブランドの進化と獲得、有料、所有コンテンツの最適化を支援するサービスとツールを提供する企業で構成されるプログラムです。
Pinterest の主要パートナーは次のとおりです。
＃1。 広告パートナー:
これらの企業は、企業が効果的なメディア戦略を策定するのを支援します。 Pinterest のブランドが魅力的な広告を作成し、マーケティング キャンペーンを管理するのを支援します。 Pinterest の広告パートナーには、Kenshoo、Smartly.io、Sprinklr が含まれます。
＃2。 オーディエンス パートナー:
企業が顧客体験を発見し、その情報を利用してよりターゲットを絞ったブランドを構築するのを支援します。 Pinterest のオーディエンスまたはショッピング エクスペリエンス パートナーには、MikMak、Shoppable、SmartCommerce などがあります。
＃3。 コンテンツ パートナー:
ピン スケジューラやエンゲージメント ダッシュボードなどのツールを利用して、企業が Pinterest コンテンツを最適化するのを支援します。 Pinterest で強力な存在感を確立するのに役立ちます。 Pinterest のコンテンツ パートナーには、Buffer、Newscred、Tailwind が含まれます。
＃4。 クリエイティブ パートナー:
コンテンツに創造性を注入することで、ビジネスの成功を支援します。 彼らは専用のツールを使用して、競合する注目コンテンツを作成します。 Pinterest のクリエイティブ パートナーには、The Online Studio と Social Native、Adobe Spark と Canva が含まれます。
＃5。 測定パートナー:
企業がデータを分析および追跡して、プラットフォームのより正確なターゲティング プロモーション コンテンツを作成するのを支援します。 ブランドを形成するために、彼らは専門的な分析ツールと測定ツールを使用しています。
＃6。 ショッピング パートナー:
彼らは、企業がオンラインストアを迅速に確立し、顧客を引き付けるのを支援します. それらは、フィードの管理とポジティブなカスタマー エクスペリエンスの提供に役立ちます。 Pinterest のショッピング パートナーには、Shopify、Ecwid、WooCommerce、および Feedonomics が含まれます。
Pinterest はどのようにユーザーに連絡しますか?
Pinterest は、特定の通信チャネルを通じて人々に連絡を取り、プレゼンスを確立してサービスを提供します。 これらの主要なチャネルにより、プラットフォームに簡単にアクセスできます。
Pinterest は、初めて新しい顧客をプラットフォームに引き付けるために、次のチャネルを作成します。
- Web サイトとモバイル アプリケーション: ユーザーは、Web サイトまたは Android および iOS で利用可能なアプリを介して、プラットフォームに直接アクセスできます。 ウェブサイトとアプリのインターフェースも、初心者が学習できるようにアクセス可能です。 モバイル版とデスクトップ版のよく整理された Web サイトにより、オンライン ブラウジングがさらにアクセスしやすくなります。
- Pinterest は、検索エンジンやソーシャル メディア プラットフォームなどの間接的なチャネルからもアクセスできます。 Pinterest の間接チャネルには、Google などの検索エンジンや Facebook などのソーシャル メディア プラットフォームが含まれます。 たとえば、Google は画像検索結果で Pinterest の画像を使用し、Pinterest では Facebook やその他のソーシャル プラットフォームでピンを共有できます。 このようにして、ブラウザは Web サイトに直接誘導されます。 Pinterest が潜在的なユーザーにリーチするのに役立つその他のソースには、Twitter、Linkedin、YouTube などがあります。
- Pinterest は、毎月のメール ニュースレター、プッシュ通知、ビジネスとリソースのページ、口コミによる宣伝、確立されたブログ、およびその他の戦術を作成して、長期にわたってユーザーを維持し、関与させています。
Pinterest の価格体系とは?
Pinterest の年次報告書は、会社の膨大なコストに関する洞察を提供します。 費用は次のように分類されます。
- 収益のコスト: Pinterest の収益には、カスタマー サービスと価値を提供するために発生したすべての費用が含まれます。 たとえば、ウェブサイトやアプリの維持費、従業員の給与、パートナーへの支払い、取引手数料、その他の間接費です。
- 研究開発費： これには、エンジニアの給与など、サービスの研究開発に関連する人員および施設に関連するすべての費用が含まれます。
- 販売およびマーケティング費用: これには、販売、販売サポート、マーケティング、事業開発、および顧客サービス機能に関連するすべての人件費および設備費が含まれます。 マーケティングの人件費、専門家の雇用費、広告宣伝費など。
- 一般管理費： これには、一般的な機能、管理、法律、および財務目的の人員および割り当てられた施設に関連するすべてのコストが含まれます。 たとえば、会計士やマネージャーの給与、管理諸経費などです。
まとめ
Pinterest には、企業が高度に的を絞った方法で広告を掲載できる独特のビジネス モデルがありますが、同社はまだプラットフォームの収益化の初期段階にあり、収益性を達成するにはまだ至っていません。 その収益は、ほぼ完全に広告と広告に関連する収益の流れから得られます。
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参考文献
