ソーシャル メディア、特に短編動画共有プラットフォームの TikTok の台頭により、企業やマーケティング担当者に新たな機会の世界が開かれました。 製品の宣伝、ブランド認知度の向上、新規顧客へのリーチなど、どのような目的であっても、TikTok マーケティングはメッセージを伝える優れた方法です。 しかし、TikTok はマーケティングに適しているのでしょうか? それを効果的にするためにどのような戦略が必要ですか？ このブログ記事では、TikTok マーケティングの世界を深く掘り下げ、プラットフォームでビジネスを成功させるために必要な知識とツールを提供します。
TikTokマーケティングとは何ですか？
TikTokマーケティングは、TikTokを使用してビジネスとその製品またはサービスを宣伝するプロセスです. これには、ユーザーと関わるためのコンテンツの作成と配布、およびより多くの視聴者にリーチするための有料広告の実行が含まれます。 このコンテンツには、ビデオ、写真、さらには GIF も含まれます。 TikTok マーケティングの目標は、新しい顧客を引き付け、ブランドの認知度を高め、既存の顧客との関係を構築することです。
TikTok マーケティングには、ライブ ストリーミング、チャレンジ、ハッシュタグ キャンペーンなど、TikTok のさまざまな機能の活用も含まれます。 これらの機能を使用して、エンゲージメントを高め、新しいオーディエンスにリーチできます。
TikTok マーケティングのメリット
TikTok マーケティングは、ブランド認知度の向上、リーチの拡大、エンゲージメントの向上など、企業に多くのメリットをもたらします。 マーケティングに TikTok を使用する主な利点のいくつかを次に示します。
- ブランド認知度の向上: 比較的新しいプラットフォームである TikTok は、ブランドの認知度を高める優れた方法です。 ユーザーベースが拡大しているため、多数の多様な視聴者にリーチできます。
- リーチの拡大: TikTok のアルゴリズムは、ユーザーの興味に一致するコンテンツを表示するように設計されています。つまり、あなたのコンテンツは、あなたの製品やサービスに興味を持っているユーザーに表示される可能性が高くなります。
- エンゲージメントの向上: TikTok の短編動画を使用すると、魅力的で楽しいコンテンツを簡単に作成できます。 これにより、視聴者との関係を構築し、ブランドとのやり取りを促進できます。
- 低価格： テレビやラジオの広告など、他の形式のマーケティングと比較して、TikTok のマーケティングは比較的低コストです。 銀行を壊すことなく、大勢の聴衆にリーチできます。
TikTok マーケティング統計
TikTok のマーケティングに関して言えば、プラットフォームのユーザー ベースと主要業績評価指標 (KPI) を理解することが重要です。 考慮すべき主要なTikTokマーケティング統計を次に示します。
- TikTokには800億人のアクティブユーザーがいます。
- TikTok のユーザーの大半は 30 歳未満です。
- TikTokは世界で最もダウンロードされたアプリです。
- 平均的なユーザーは 46 日あたり XNUMX 分をアプリに費やしています。
- TikTok の動画は、1 日あたり XNUMX 億回以上再生されています。
TikTok マーケティング戦略
TikTok マーケティングで成功するには、明確な戦略が必要です。 戦略を策定する際に考慮すべきいくつかの重要な要素を次に示します。
- Audience: ターゲット層は? 彼らはどのような種類のコンテンツに関与していますか?
- 目標： TikTok マーケティングの目標は何ですか? ブランドの認知度を高めたり、リードを獲得したり、売り上げを伸ばしたりしたいとお考えですか?
- 内容： どのような種類のコンテンツを作成しますか? 短い形式の動画、写真、GIF のいずれでしょうか?
- 対応周波数： どのくらいの頻度でコンテンツを投稿しますか? 毎日、毎週、または毎月投稿しますか?
- 予算： TikTok のマーケティングにどれくらいのお金を使いますか?
TikTok マーケティング プランの作成
次の手順を実行して TikTok マーケティング プランを設計し、努力が集中され、ビジネスとマーケティングの目標に近づくようにします。
＃1。 ターゲット ユーザーを定義します。
TikTok が Z 世代の顧客の間で人気があることはわかっていますが、それを使用しているのは彼らだけではありません。また、Z 世代は単純に人数が多すぎて、「定義されたオーディエンス」と見なすことができません。
すべての特徴を記入する必要はありませんが、顧客になる可能性が最も高い人物像を構築するようにしてください。 これがあなたの対象読者です。
- 住所 あなたの理想的な顧客はどこに住んでいますか? 国だけを知ることは有益です。 ただし、ローカル ビジネスの場合、または特定の地域にサービスを提供したい場合は、それらの場所を分離する必要があります。
- 年齢： お客様の年齢層は？ ターゲット顧客が人生の特定の瞬間にいると確信している場合を除き、これをできるだけ広く保ちます。
- 性同一性: 彼らはどの性別を識別しますか? ブランドによっては、これは無関係または重要な場合があります。
- 趣味： 彼らの趣味や情熱は何ですか? これらは、コンテンツのアイデアとオーディエンスのターゲティング (例: 料理、ヒップホップ ダンス、ヨガ) を支援します。 彼らはどの業界で働いており、どのような肩書きを持っていましたか? 繰り返しますが、ブランドによっては、これはそれほど重要ではない場合があります。
- 収入の範囲: このバイヤーペルソナの収入範囲は？ 彼らは価格に敏感ですか、それとも高品質の製品に余分なお金を払っても構わないと思っていますか?
- 関係の状況 彼らは独身ですか、交際中ですか、それとも結婚していますか? これは、たとえば、結婚式業界で働いている場合に役立ちます。
- お気に入りのウェブサイト/アプリケーション: 彼らはどのような種類のウェブサイトをブックマークしていますか? Instagram や Pinterest を定期的に使用していますか? これなしでは生きていけないアプリはありますか?
- 購入動機： この顧客があなたの製品を購入する動機は何ですか? 彼らは、多忙なスケジュールにもかかわらず、ステータスシンボルを誇示したいですか、それとも運動する時間を作りたいですか?
- 購入に関する懸念事項: なぜ彼らはあなたの製品を購入しないことを選択するのでしょうか? 彼らは標準について心配していますか？
- その他の情報： 教育、人生の段階 (生まれたばかりの子供を持つ親)、参加するイベントなど、言及されていないが言及する価値のあるもの。
＃2。 環境を認識する
TikTok には XNUMX つの敵がいます。ビジネスの競争相手 (おそらく既に特定されている相手) と、コンテンツのライバル関係です。 TikTok は、他のソーシャル メディア サイトと同様に、個人と企業の両方が利用しているため、他のビジネスだけでなく、他のクリエイターとも競合しています。
あなたのビジネスの競合を調べて、彼らがTikTokの存在感を持っているかどうかを確認してください. もしそうなら、彼らが投稿するものと、どの投稿が高いエンゲージメントを持っているかを見てください. これにより、ターゲット オーディエンスが何を楽しんでいるかについての洞察が得られます。これは、ターゲット オーディエンスが何を楽しんでいるかに似ている可能性があります。 独自のコンテンツを作成する必要があることに注意してください。ここでアイデアを盗むことはできません。
次に、TikTok の資料に目を通し、業界ですでに何が行われているのかを確認します。 ハッシュタグを探したり、グループに参加したり、最新情報を確認したり、ブランドに関連するテーマを探したりしてください。 これらの投稿とあなたのビジネス上の競合との重複に注意してください。
TikTok から実際に学んだことは、アルゴリズムとプラットフォームの仕組みが、XNUMX 日に何回アップロードするかに非常に注意する必要がある Instagram とはまったく異なるということです。
＃3。 マーケティング戦略を決定します。
ブランド化された TikTok プロフィールとビデオの開発に時間と労力を費やすことに加えて、インフルエンサーとスポンサー広告を活用することで、TikTok のマーケティング活動を強化できます。
インフルエンサー マーケティングは、ブランドと製品を他の誰かのオーディエンスの前に配置し、社会的証拠として機能します。 そして、TikTok が Snapchat のようなクリエイター中心のネットワークであることを考えると、インフルエンサー マーケティングは巨大です。
Shopify マーチャントの Peace Out Skincare は、インフルエンサーと協力して、ニキビ製品を宣伝しました。 同社は TikTok のインフルエンサーに商品を提供し、そのうちの XNUMX 人が一緒に動画を作成しました。
この動画は 12 日で 2.4 万回再生され、60,000 万回のいいね、15,000 回のシェア、XNUMX ドルの製品売上を記録しました。 ビデオは、最初のリリースから数か月間トレンドとなり、最初のラッシュの後も継続的な販売の流れを維持しました。
プラットフォームでインフルエンサーをスカウトして、自社の TikTok マーケティング戦略に組み込む前に、ビジネスやオーディエンスに共鳴する人を特定します。 ネットワーク上のメッセージングを介して、彼らの経験のビデオと正直なフィードバックと引き換えに、無料のものを送ってください。 これは、マーケティングおよび製品チームにとって素晴らしいことです。
有料広告に関しては、TikTok Adverts Manager を使用すると、特定のオーディエンスへの広告の可視性を高めるのに役立つさまざまなツールにアクセスできます. Shopify マーチャントである Omolola Jewellery は、オーガニック投稿と有料 TikTok 投稿を組み合わせて使用し、新しいオーディエンスにリーチしています。 これは、クライアントが会社の実店舗を訪れることができないパンデミックの間、Omolola のビジネスを支援する上で特に有益であることが証明されています。
＃4。 プロユーザーになるとより多くの情報を入手できます。
デジタル マーケティングでは、コンテンツのアイデアを作成して実行するというエキサイティングな部分に夢中になりがちです。 ただし、TikTok マーケティングはバイラル コンテンツを作成するだけではありません。 ブランドを構築することは一つのことです。 現金を生み出すブランドを構築することは、まったく別のことです。
すべては、追跡する指標とその理由を理解することから始まります。 幸いなことに、Pro TikTok アカウント (無料で作成できます) は、コンテンツ作成者のフォロワー、トラフィック、および相互作用に関する正確な情報を提供します。 次のような情報を確認できます。
- 28 日後と XNUMX 日後のフォロワー数のルックバック
- 動画の再生回数、再生時間、いいね、コメント、シェア
- トラフィック ソース プロファイルのビュー
- 性別、場所、年齢などのオーディエンスの人口統計。
- あなたのターゲットオーディエンスが楽しむその他のコンテンツ（ビデオとサウンド）
- 最も人気のある動画
- また、ハッシュタグ ビューなどのグローバル データ ポイントを確認したり、[発見] タブを使用してトレンドを確認したりすることもできます。
では、これらすべてが収益にどのように影響するのでしょうか? TikTok マーケティングは、主にブランド認知度を高めるための戦略です。これは、若い視聴者の前で会社を紹介し、彼らの関心と関心を維持するためのコンテンツを常に作成するために使用できるプラットフォームです。
TikTok を使用して、これらの若い消費者との関係を構築することができます。これは、真の顧客とブランドの関係が発展するにつれて、後で報われることを願っています.
TikTokのマーケティングのヒント
TikTok マーケティングと計画の作成方法について理解を深めたところで、次に留意すべき重要なヒントをいくつか紹介します。
- クリエイティブに： さまざまな種類のコンテンツを試したり、新しいことに挑戦したりすることを恐れないでください。
- 視覚的に考える: TikTok は視覚的なプラットフォームであるため、コンテンツが人目を引く魅力的なものであることを確認してください。
- 視聴者と交流する： コメントに返信し、チャレンジに参加し、会話に参加して、フォロワーとの関係を築きましょう。
- インフルエンサーを活用する: インフルエンサーと提携して、より多くの視聴者にリーチし、エンゲージメントを高めます。
- 結果の追跡： コンテンツと広告のパフォーマンスを追跡して、改善すべき領域を特定します。
TikTok マーケティングのベスト プラクティス
TikTok マーケティングは、新しい顧客にリーチし、既存の顧客との関係を構築する効果的な方法ですが、成功を確実にするためにベスト プラクティスに従うことが重要です。 心に留めておくべきいくつかのヒントを次に示します。
- ルールに従う： TikTok のルールと規制をよく理解して、遵守していることを確認してください。
- 品質へのこだわり: コンテンツの作成に関しては、量より質を重視する必要があります。 コンテンツが高品質で、対象視聴者に関連していることを確認してください。
- あなたの強みを発揮してください： 自分の強みを特定し、それらを使用して、群を抜くコンテンツを作成します。
- 本物であること: TikTok マーケティングに関しては、信憑性が重要です。 あなたの個性を示すことを恐れず、聴衆にあなたのことを知ってもらいましょう。
- トラックのパフォーマンス: コンテンツのパフォーマンスを追跡して、何が機能していて何が機能していないかを確認します。
TikTokマーケティングのコース
TikTok マーケティングを次のレベルに引き上げたい場合は、コースの受講を検討してください。 プラットフォームの内外を教え、成功する TikTok マーケティング戦略を開発するのに役立つさまざまなコースが用意されています。
TikTokマーケティングサービス
独自の TikTok マーケティング キャンペーンを作成して管理する時間やリソースがない場合は、TikTok マーケティング エージェンシーを雇うことを検討してください。 これらの代理店は、企業が効果的な TikTok マーケティング戦略を開発および実行するのを支援することを専門としています。
TikTok マーケティングの長所と短所
あらゆる形式のマーケティングと同様に、TikTok マーケティングに関しては、考慮すべき長所と短所があります。 プラットフォームをマーケティングに使用することの長所と短所を簡単に見てみましょう。
長所：
- 低価格
- 簡単に使える
- 熱心な大勢の聴衆にリーチする能力
- 魅力的なコンテンツを作成する能力
短所：
- 限られたターゲティング機能
- 難易度追跡結果
- 分析の欠如
- アルゴリズムの変更に対する脆弱性
TikTokの広告の種類
TikTok は、次のようなさまざまな広告フォーマットを提供しています。
- インフィード広告: これらの広告はユーザーのフィードに表示され、動画、写真、GIF、またはカルーセルの形式で表示されます。
- ブランド乗っ取り広告: これらの広告は、ユーザーがアプリを開いて画面全体を占めると表示されます。 ビデオ、写真、または GIF の形式にすることができます。
- ハッシュタグ チャレンジ広告: これらの広告は、ユーザーが特定のハッシュタグを検索したときに表示され、動画、写真、GIF の形式で表示されます。
- ブランド レンズ: これらの広告は、ユーザーが顔フィルターを使用したときに表示され、動画、写真、GIF の形式で表示されます。
TikTok広告を成功させる方法
TikTok 広告を成功させるには、慎重な計画と実行が必要です。 心に留めておくべきいくつかのヒントを次に示します。
- 視聴者を知る: ターゲット ユーザーが誰であるかを理解し、そのユーザーの興味に合わせて広告を調整します。
- 魅力的なコンテンツを作成する: 魅力的で面白い、ブランドに合ったコンテンツを作成します。
- 適切な広告フォーマットを使用する: 目的と対象ユーザーに最適な広告フォーマットを選択してください。
- インフルエンサーを活用する: インフルエンサーと提携して、より多くの視聴者にリーチし、エンゲージメントを高めます。
- 結果の追跡： 広告のパフォーマンスを追跡して、改善すべき領域を特定します。
TikTok広告が承認されるまでどのくらいかかりますか?
TikTok 広告が承認されるまでにかかる時間は、広告の種類、広告の内容、TikTok の規則や規制を満たしているかどうかなど、さまざまな要因によって異なります。 通常、ほとんどの広告は 24 時間以内に承認されますが、場合によっては最大 48 時間かかることがあります。
まとめ
TikTok マーケティングは、多くの熱心な視聴者にリーチするための優れた方法ですが、成功を確実にするためには、プラットフォームを理解し、明確な戦略を策定することが重要です。 プラットフォームのユーザーベースと主要業績評価指標の理解から、魅力的なコンテンツの作成とインフルエンサーの活用まで、TikTok マーケティングに関して考慮すべき要素は数多くあります。 適切なアプローチと明確に定義された計画により、プラットフォーム上でビジネスを成功させることができます。
結局のところ、「TikTok はマーケティングに適していますか?」という質問に答える最良の方法は、 試して見ることです。 ユーザーベースの拡大と低コストにより、TikTok は、あらゆる規模の企業が多数の多様な視聴者にリーチするための優れたプラットフォームです。 それでは、試してみて、あなたのビジネスに何ができるか見てみませんか?
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参考文献
