競合他社の分析は、競合他社がどのようにビジネスを行っているかを詳細に知り、競合他社よりも優れた業績を上げることができる可能性のある場所を見つけるのに役立ちます。 また、業界のトレンドを常に把握し、製品が常に業界標準を満たしているか、それを上回っていることを確認できます。 戦略的管理における競合他社分析の役割、方法、ツール、Web サイト、例、テンプレートについて詳しく学びます。
競合他社の分析
競合分析 (競合分析とも呼ばれます) は、自社のビジネスとその製品またはサービスが、同様の商品またはサービスを販売する市場の他の企業の業績と比較する方法です。
Petal の CEO、David Taffet 氏は次のように述べています。 また、各プレーヤーの運営上の強み、実質的な弱み、提供する製品、市場の支配力、逃した機会も検討します。」 競合他社の分析が正しく行われれば、ビジネスや戦略の選択に役立つ情報が得られます。
競合他社の分析テンプレート
競合他社分析を行うときは、テンプレートを使用して、自社のビジネスがマーケティング シーンにどのように適合するかを考え、詳細を書き留めることができます。 これは、より適切なマーケティング上の意思決定を行うのに役立ちます。 さらに重要なのは、これらのテンプレート (https://www.smartsheet.com/free-competitor-analysis-template) は、どの要因を把握しようとするのではなく、競合他社に関する情報を取得し、その情報からビジネスの教訓を学ぶことに集中するのに役立ちます。勉強すべきだ。
競合他社分析テンプレートからのデータを表示するさまざまな方法。
特定の追加を行うと、特に社内のさまざまな部門の人々に調査結果を示す必要がある場合に、メッセージをより早く伝えることができます。
- 分析プレゼンテーションを誰に見てもらいたいかを決める: リーダー向けの概要やマーケティング、営業、開発向けの PowerPoint など、さまざまなグループ向けに複数のプレゼンテーションを作成することもできます。
- 各競合他社のロゴを追加します。 これは文書内の企業を区別するのに役立ち、各ブランドについて重要な情報を伝えることができます。
- 商品を表示する: 可能であれば、競合他社の商品の写真や、競合他社の機能を示す写真を追加します。
- 高解像度のグラフィックを使用して、より大きな印象を与えます。
- 会社の説明を確認します。キャッチフレーズ、スローガン、目標ステートメント、価値提案を追加します。 企業が自社をどのように位置づけているか、また自社をどのように説明しているかについて話します。
- 情報の一貫性を保つ: 偏見を避けるために、すべての競合他社を同じ種類と量の情報で説明する必要があります。
- 競合他社の良い点に注目する: 競合他社の長所と欠点を分析するときは、短所だけを考えてはいけません。 代わりに、何が顧客を幸せにするかを考えてください。
競合分析ツール
#1。 フランクス
この Instagram エンゲージメント計算ツールを使用すると、特定のアカウントのフォロワーがどれだけ忙しいかを知ることができます。 これは、競合他社が Instagram で何をしているかを知るための優れた方法です。 これは、権力のある人に真の支持者がいるかどうかを判断する方法でもあります。
Phlanx アカウントのエンゲージメント率は、そのアカウントのフォロワー数と、そのフォロワーがそのコンテンツ (いいね!、コメントなど) とやり取りする頻度に基づいています。
たとえば、Trader Joe's のインタラクション率は 2.56 パーセントです。 これは、定期的に投稿を行っている有名な企業としては良好なスコアです。
Phlanx による TraderJoes の Instagram インタラクションの分析
しかし、それを、カルトのようなファンと多くの熱狂的なファンを抱えるデニーズのような場所と比較してください。
デニーズのインスタグラム: インタラクションの Phlanx 分析
この数字は、ブランドの Instagram での存在感について知る必要があるすべてを示しているわけではありませんが、切望されているコンテキストをいくつか提供します。
アディダスの場合、最も人気のあるアカウントの XNUMX つを持っています。 彼らの投稿には信じられないほどの反響が寄せられますが、フォローしている人の数に比べれば、それほど多くはありません。
Adidas の Instagram について、Phlanx がインタラクションを分析
これは、ソーシャル メディア上の競合他社の分析に関する大きなポイントの一部です。 コンテキストは重要です。 フォロワー数に注目するのは簡単ですが、エンゲージメントの方がはるかに重要な指標となる可能性があります。
＃2。 ソーシャルブレード
Social Blade は、有名人について知る楽しい方法です。 Twitter、Instagram、YouTubeなどのサイトのフォロワー数を調べます。 これは有名人や YouTuber の人気を測定するためによく使用されますが、マーケティング担当者はそこから多くのことを学ぶことができます。
たとえば、Twitter の競合他社を調査すると、平均で獲得したリツイートやいいねの数に基づいて「グレード」が与えられます。
SocialBlade で検索するすべてのソーシャル プロフィールにはスコアが与えられます。
Social Blade は、リアルタイムのフォロワー数と、あなたをフォローしている人の数に関する日次レポートを提供します。
SocialBlade は Twitter フォロワーの増加を追跡します。
もう XNUMX つの優れた点は、さまざまなブランドのソーシャル プレゼンスを比較できることです。
SocialBlade は、同時に使用されている Twitter アカウントの数を調べます。
SEOの競合他社を調べるツール
＃3。 SEMRush
SEMRush は、SEO 市場で最も人気のある競合他社分析ツールの XNUMX つですが、競合他社を分析する機能が際立っています。 まず、SEMRush を使用して競合他社のバックリンクを取得し、そのランキングがどのように変化するかを監視できます。
以下は、ドメイン調査が完了した後の FreeCodeCamp のダッシュボードの例です。
SEMRush は、ライバルのバックリンク プロファイルとトラフィック ソースを調べます。
そして、これは、誰がキーワードを求めて戦っているのかを数字で示した分析の一部です。
SEMRush は、他の誰が人々をあなたのサイトに訪問させようとしているのかを知ることができます。
これは、SEO の観点から競合他社を見つけるための優れたツールです。 同様に、競合他社がどのようなキーワードを使用しているかを知ることは、自社のコンテンツ計画に直接影響します。
＃4。 Ahrefs
Ahrefs のサイト エクスプローラーは、競合他社を分析するためのもう XNUMX つの重要な SEO ツールです。 あらゆる URL の上位のオーガニック キーワードをチェックできます。 また、これらの用語から競合他社がどれだけのトラフィックを獲得しているのかの大まかなアイデアも得られます。
Ahrefs は、ライバルのオーガニック トラフィックを調べます。
(シェアではなく) バックリンクに注目すると、サイトの最適なコンテンツを見つけるのも簡単になります。 この情報は、ブランドがどのような種類の商品やメッセージに最も適しているかを示します。
Ahrefs を使用すると、競合他社のバックリンクがどこから来たのかを知ることができます。 また、最良のコンテンツに加えて、どのキーワードが競合他社のサイトに最も多くのトラフィックをもたらしているかもわかります。
Ahrefs は、ライバルが使用しているキーワードの詳細なリストを提供します。
これは何を意味するのでしょうか？ 独自のレポートを頻繁に実行する場合、競合他社がどれだけのトラフィックを獲得しているかを推測する必要はありません。
＃5。 モズバー
この Moz ブラウザ アプリを使用すると、Google がサイトをどれだけ重要視しているかをすぐに知ることができます。 MozBar は、Moz 独自のドメイン オーソリティ (DA) 尺度と、検索エンジンでのランク付けの可能性 (バックリンクなどに基づく) に基づいてサイトに DA スコアを与えます。 DA スコアは高いほど優れています。
MozBar はブラウザ上に常駐する便利なツールで、サイトの検索結果が一目でわかります。
MozBar は、サイトのドメイン権限をチェックする競合分析ツールです。
Google 検索をオンにすると、さまざまなサイトを相互に比較することができます。
MozBar は、競合する Google の検索結果のドメイン オーソリティを調べます。
MozBar を使用すると、競合他社のサイトを見て、どれくらいの期間存続しているか、バックリンクを取得しているかどうかを確認することで、競合他社について一種の受動的な調査を行うことができます。
また、 競争力のある価格設定：競争力のある価格設定分析を行う方法
競合他社分析を行う理由
ほとんどの場合、中小企業の経営者は一度に多くのことをやらなければなりません。 たとえ忙しくても、時間をかけて競合他社を観察する必要があります。
#1. あなたのビジネスがうまくいっている点と、さらに改善できる点を見つけてください
人々がライバルについてどう感じているかを観察することで、自分のブランドの長所と短所が何かを知ることができます。 会社の強みを知ることは、会社を市場にどのように配置するか、または製品やサービスを購入したい人にどのように見てもらいたいかを決定するのに役立ちます。 潜在的な顧客に、なぜあなたの製品やサービスが最高のものなのかを明確に伝えることが重要です。
ビジネスの成長にとって、その欠点を知っておくことも同様に重要です。 顧客の要望にどこが達していないのかを知ることは、より多くの時間とお金を費やすべき箇所を見つけるのに役立ちます。
たとえば、購入者が競合他社のカスタマー サービスの方が気に入っていることがわかるかもしれません。 競合他社が正しく行っていることを見て、自分のビジネスに何が活用できるかを考えてください。
#2. 市場を理解する
競合他社を探していると、今まで知らなかった企業や、ライバルだと思っていなかった企業が見つかるかもしれません。 競合に勝つための最初のステップは、競合が誰であるかを知ることです。
ライバルが販売しているものを徹底的に分析することは、自社の市場がどこで十分にサービスを受けていないのかを把握するのにも役立ちます。 競合他社が提供するものと顧客が望むものとの間にギャップを見つけた場合は、最初に行動を起こし、満たされていない顧客のニーズを満たすために自社の製品を拡張できます。
#3. 市場動向を見つける
競合他社を見れば、ビジネス全体の方向性も見えてきます。 しかし、競合他社がやっているからという理由だけで何かを行うべきではありません。 市場における自分の立場を考えずに競合他社の真似をしようとすると、成功することは、たとえあったとしても、ほとんどありません。
競合他社があなたがやっていないことをやっているのを見つけても、すぐに真似しようとしないでください。 代わりに、顧客が何を望んでいるのか、そしてそのニーズにどのように応えることができるのかを考えてください。 他の人がジグザグに動いているときは、ジグザグに動かしたほうが良い場合が多いです。
#4. 将来の成長目標を設定する
競合他社の調査では、自社よりも大きな企業と小さな企業の両方を調査する必要があります。 自分の分野で確立されたビジネスを見ると、成功とはどのようなものかについてのアイデアが得られ、自分自身の成長のための比較ポイントが得られます。 一方で、同じ業界に初めて参入した企業を調査すると、将来的に市場シェアを奪おうとする可能性のある企業を知ることができます。
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競合他社分析の概要とは何ですか?
競合他社分析 (CA) は、競合他社を見つけ、そのビジネスおよびマーケティング計画を評価して、自社の長所と短所だけでなく、彼らの長所と短所についても知るプロセスです。 競合他社分析により、マーケティング シーン全体の全体像が得られ、競合他社に関する情報が得られます。
競合他社のSWOT分析とは何ですか?
SWOT (強み、弱み、機会、脅威) 調査は、企業の競争力を把握し、将来の計画を立てる方法を明らかにする方法です。 SWOT 分析では、ビジネスの内部と外部の両方、および現在と将来の可能性を検討します。
競合他社分析の 2 つの要素とは何ですか?
競合他社の製品、価格設定モデル、マーケティング戦略、顧客サービス方法の調査は、競合他社分析フレームワークの主要な部分です。
競合他社向けのペステル分析とは何ですか?
PESTLE 分析は、企業の外部のものが企業の行動にどのような影響を与え、企業の競争力を高めるかを解明する方法です。 この分析は、ビジネス戦略を決定するとき、新しいビジネスを開始するとき、または別の国の新しい市場に参加するときによく行われます。 ビジネス戦略の立案にも役立ちます。
参考文献
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