マーケティングで最も難しいタスクのXNUMXつは、ターゲットオーディエンスを定義することです。 ただし、ターゲットマーケットが誰であるかを特定した後は、より関連性の高い広告を実行して、より大きな結果を得ることができます。 これは、ターゲットの人口統計を定義し、ソーシャルメディアを使用してそれらに連絡するためのステップバイステップガイドです。 ターゲットオーディエンスを定義する例、タイプ、および重要性について説明します。 さらに、マーケティングの世界をナビゲートするために知っておくべきことはすべてあります。 そしていつものように、ターゲットオーディエンスの簡単な定義から始めます。
ターゲットオーディエンスの定義
ターゲットオーディエンスは、企業が広告/マーケティングを通じて到達しようとしている消費者のグループです。
もっと簡単に言えば、それはあなたがあなたのマーケティング活動で到達したい人々のグループです。
目標は、理想的な顧客の文化、野心、趣味、および課題を共有する人々のグループを見つけることです。
基本的に、あなたはあなたの製品を購入する人々を探しています。
統計によると; 毎年、意図した人口統計に関与できないコマーシャルに37億ドルが浪費されています。
あなたのターゲットオーディエンスは、あなたが何を売り込むかに応じて、ニッチまたは幅広いかもしれません。 たとえば、靴を販売している場合、男性、女性、子供はすべて靴を履いているため、ターゲットとするオーディエンスは多様になります。 おそらく、反対側では、あなたは高性能のスポーツシューズを専門としています。 そうすれば、ターゲット市場はより専門的になります。ランニングに興味を示した、またはマラソンを完走した20〜40歳のエリートアスリートです。 いずれの場合も、ターゲットの人口統計を定義して分類することが重要です。そうすることで、どのような種類のクリエイティブメッセージングが彼らに共鳴し、どのチャネルを好むかを把握できます。
オーディエンスの定義の詳細に入る前に、「ペルソナ」を定義しましょう。多くの個人がターゲットオーディエンスと混同し、時間とお金が無駄になる可能性があるためです。
の違いは何ですか Persona とターゲットオーディエンス？
あなたがすでにそれを知っているので、私はターゲットオーディエンスの定義を繰り返しません。
いずれの場合も、次の情報を使用してターゲットオーディエンスを定義します。
- 年齢
- 性別
- 学歴
- 購買力
- ソーシャルクラス
- 場所
- 消費習慣
ターゲットオーディエンスの例としては、ロサンゼルスに住む20〜30歳の女性で、学士号、月給4,000〜6,000ドル、ファッションと装飾への情熱があります。
ターゲットオーディエンスが誰であるかを知らずにビジネスを開始すると、マーケティング活動をすべて無駄にしてしまう可能性があります。これは私たちが望んでいないことです。
別の例を示します。 知育玩具を提供する会社を経営していると仮定します。 つまり、対象読者には、若者、母親、教育の専門家、または教師が含まれます。
バイクショップを経営することもできます。 この場合、オーディエンスには18歳未満の人は含まれません。
したがって、売り上げと利益の可能性を高めるために、すべての人に手を差し伸べようとしないでください。 長期的には、それはあなたにもっと費用がかかり、あなたの利益率を減らすでしょう。
それでは、「ペルソナ」について話しましょう。
Custumer Personaとは何ですか？なぜそれが必要なのですか？
顧客ペルソナは、マーケティングにおける理想的な顧客となるバイヤープロファイルです。
ペルソナは、実際のクライアントに似た特性を持つ構成されたキャラクターです。 これらはターゲットオーディエンスデータに基づいており、マーケティング活動をより的確にターゲティングするのに役立ちます。
ペルソナは、あなたのブランドに感情的に結びついているため、あなたが提供しなければならないものに興味を持っている架空の個人であり、あなたはそれらをクライアントとして変換し、維持することを試みなければなりません。
ペルソナには、次のものが含まれるため、オーディエンスよりもはるかに詳細で広範な調査が必要です。
- 個人的な特徴
- 購買力
- ライフスタイル
- 利益
- ソーシャルネットワークへの関与
- 専門家情報
典型的な例は次のとおりです。 現在フロリダ州マイアミに住んでいる22歳のブロガー、マリアナ。 彼女はジャーナリズムの学士号を取得しています。 彼女は彼女が化粧品の指導とファッションと装飾のアドバイスを与えるサイトを持っています。 マリアナは常に地元のファッションイベントに興味を持っており、業界の他の専門家とのミーティングに参加しています。 彼女はデジタルインフルエンサーであるため、他の人が自分のソーシャルメディアプラットフォームで何を見るかについて心配しています。 余暇には、室内での趣味やジムへの通学を楽しんでいます。
したがって、一般に、ペルソナとターゲットオーディエンスの主な違いは、ターゲットオーディエンスはより一般的な意味でオーディエンス全体を考慮し、ペルソナはオーディエンスの特定のセグメントを考慮することです。
ターゲットオーディエンスを見つけることが重要なのはなぜですか？
過去に、多くの個人が最初からターゲットオーディエンスを決定しないという間違いを犯しました。 彼らはただコンテンツを開発し、トラフィックを探している人に売り込むだけです。
トラフィックを探しているすべての人が私の広告ビジネスに適しているわけではないので、それは少し広すぎます。
彼らは単にInstagramやYouTubeで人気を博したいと思うかもしれませんが、これは私がより多くのお金を稼ぐのに役立ちません。
驚いたことに、SEOについて学びたい人よりもInstagramのフォロワーについて知りたい人の方が多いのです。
ターゲットオーディエンスを特定したら、キーワード調査を簡単に行うことができます。 したがって、InstagramとTwitchの検索トラフィックは多いですが、保険ブロガーはそれらについて書くのに多くの時間を無駄にすべきではありません。
これらのタイプのトラフィックは、無関係なトラフィックをもたらす傾向があり、時間とお金の両方を浪費します。
ターゲットオーディエンスを理解すると、適切なキーワード調査を実施し、トラフィックだけでなく収入も促進する機会を特定できます。
ターゲットオーディエンスを知ることの利点
実装するすべてのマーケティング計画とアプローチは、ターゲットオーディエンスデータによって定義されます。 スーパーボウル中に広告を掲載することは、できるだけ多くの人にメッセージを届ける素晴らしい手段のように思えるかもしれませんが、コストもかかります。 さらに、あなたのビデオを見ている人のXNUMX分のXNUMXだけが、あなたが販売しているものに興味を持っています。 ターゲットオーディエンスが特定の出版物を読んだり、特定の番組を見たりすることを知っているということは、あなたの広告が少数の人々によって見られるが、適切な人々によって見られることを意味します。
たとえば、ランニングシューズを提供している場合は、定期刊行物の広告がターゲット層に適している可能性があります。 投資の見返りを見たい場合は、マーケティング活動に適切な媒体を選択することが重要です。
ターゲット市場を理解することで、ROIを向上させるだけでなく、関係を構築し、顧客との関わりを深めることができます。 特定の個性にアピールするコンテンツや、製品を購入する可能性が最も高い人々の興味や価値観を反映したブランドを作成できます。 これは、消費者がすべての広告を高度にターゲティングして個別化することを要求するときに特に重要です。 実際、顧客の80％は、個別のサービスを提供する会社と取引する可能性が高いと述べています。
ターゲットオーディエンスの種類
ターゲットオーディエンスは、その意図、地理、興味、およびその他の要因に基づいて、さらにさまざまなタイプに分類できます。 ターゲットオーディエンスをセグメント化する方法の例をいくつか見てみましょう。
関心
これにより、趣味や娯楽の好みなど、さまざまな興味に基づいて、ターゲットオーディエンスがさまざまなタイプに分類されます。 これは、データに基づいて高度に調整されたメッセージを作成するのに役立ち、有意義な方法でオーディエンスと関わり、ブランドロイヤルティを高めることができます。
購入意向
これは、新しいエンターテインメントシステムや自動車など、特定の製品を求める消費者のカテゴリを定義します。 これは、視聴者の問題点を特定するのに役立ち、視聴者のニーズに応えるカスタマイズされたメッセージを作成できるようになります。
サブカルチャー
音楽のジャンルやエンターテインメントのファンダムなど、共通の経験を共有する人々のグループは、サブカルチャーと呼ばれます。 ターゲットオーディエンスの動機のいくつかを理解することで、誰とつながりたいのかをよりよく理解できます。
ターゲット市場とターゲットオーディエンスの違いは何ですか？
ターゲット市場とは、企業がマーケティング活動を通じて販売またはリーチすることを意図している顧客またはオーディエンスのグループです。 ターゲットオーディエンスは、広告がターゲットとなるターゲット市場のグループまたは一部です。 その結果、ターゲットオーディエンスはターゲット市場のより狭いサブセットになります。
ランニングシューズの例に戻ると、ターゲット市場がマラソンランナーであるが、ボストンでスペシャルを実行していると想像してみましょう。 すべてのマラソンランナーではなく、将来のボストンマラソンランナーが、オファーを宣伝する広告のターゲットオーディエンスになります。
そして、それはより大きな市場グループのサブセットであるため、ターゲットオーディエンスとターゲット市場は頻繁に交換されます。 一方、ターゲット市場は必ずしもターゲットオーディエンスを意味するわけではありません。
ターゲットオーディエンスの役割を理解する
彼らの人口統計情報を研究し、購入の過程で彼らがどのような位置を占めているかを理解することを超えて、あなたのターゲットオーディエンスを理解する上で重要なステップです。 これらの役割を分類するために、次のカテゴリが頻繁に使用されます。
意思決定者：
これは、最終的な購入決定を行う個人です。 意思決定者と支援者が同じ人物である場合もあれば、そうでない場合もあります。 異なる場合は、意思決定者に広告を確認し、宣伝する必要があります。 たとえば、2010年にOld Spiceブランドが再発明されたとします。同社は、若い視聴者にアピールするために製品を近代化したいと考えていました。 調査中に、チームは男性が最終的に製品を着用する可能性がある一方で、女性が製品を購入したことを認識し、クリエイティブチームにこの人口統計に焦点を当てるよう促しました。
サポーター：
サポーターには決定を下す権限はありませんが、アイテムを購入するかどうかに大きな影響を与えます。 たとえば、若者は直接購入することはできませんが、クリスマスに何かを希望する場合は、選択に影響を与える可能性があります。 これが、両方のタイプの顧客にアピールするメッセージングを作成することが重要である理由です。
ターゲットオーディエンスを特定する7つの方法
消費者との出会いから得たデータを調べ、現在の購入者と購入傾向を評価し、ターゲットオーディエンスを定義するための新しい情報が利用可能になったときに最適化することに時間を費やす必要があります。
以下の手順は、ターゲットオーディエンスを決定するのに役立ちます。
＃1。 顧客インタビューを実施し、顧客ベースを分析します
誰がすでにあなたの製品やサービスを購入しているかを見ることは、あなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを理解するための最良の方法のXNUMXつです。 彼らの年齢、彼らはどこに住んでいますか、そして彼らの趣味は何ですか？ ソーシャルメディアに参加するか、クライアント調査を送信することは、これを学ぶためのXNUMXつの素晴らしい方法です。
＃2。 市場調査を実施し、業界のトレンドを特定する
業界の市場を調べて、製品がカバーできるサービスのギャップがどこにあるかを確認します。 また、同様の製品トレンドを調べて、他の人がどこに力を注いでいるかを特定し、製品の明確な価値にさらに焦点を合わせます。
＃3。 競合他社を分析する
マーケターは、最も頻繁に販売する相手とその方法を観察することで、競合他社から多くのことを学ぶことができます。 彼らはオンラインまたはオフラインのチャネルを介して通信しますか？ 彼らは意思決定者または支持者をターゲットにしたいですか？
＃4。 ペルソナを開発する
ペルソナは、ターゲットオーディエンスを構成するさまざまなグループをよりよく理解するための優れたアプローチです。
これは、製品が幅広い顧客にアピールする場合に特に役立ちます。 ペルソナは、ターゲット市場の全体的な人口統計、性格、および欲求を把握するのに役立ちます。
ペルソナは、顧客のより完全な全体像を提供するために、データ、調査、デジタルエンゲージメント、およびマーケターが利用できるその他の情報を使用して生成されます。
＃5。 ターゲットオーディエンスに含まれていない人を定義する
間違いなく、ターゲット層に該当するがマーケティングメッセージに応答しない消費者がいるでしょう。 あなたの聴衆が誰であるか、そして誰でないかを確立するとき、できるだけ具体的にしてください。 あなたのコミュニティは女性で構成されていますか、それとも20〜40歳の男性で構成されていますか？ これを知っていると、チームが収益性の低い広告セグメントにお金を浪費するのを防ぐことができます。
＃6。 継続的に改訂
より多くのデータを収集して顧客とつながることで、ターゲットオーディエンスをよりよく把握できるようになります。 最良の結果を得るには、このデータに基づいてペルソナを絶えず最適化し、磨く必要があります。
＃7。 GoogleAnalyticsを活用する
Google Analyticsは、Webサイトにアクセスする人々に関する豊富な情報を提供します。 このデータを使用して、ターゲットオーディエンスが使用しているチャネルや、ターゲットオーディエンスが最も関心を持っているコンテンツの種類などの重要な洞察を明らかにし、メディア計画プロセスでより多くのデータ主導の意思決定を行うことができます。
考慮すべき6つの質問
あなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを理解することはほとんどロケット科学ではありません。 それはすべて、いくつかの簡単な質問に要約されます。
正確にはXNUMXつあります。
以下の各質問に答えると、誰を目指しているのかがわかります。
＃1。 彼らは誰なの？
誰があなたのターゲットオーディエンスを構成する可能性があるかを考えるとき、あなたのブランドと同一視する人々について考えてください。
Facebookなどのソーシャルメディアサイトへの投稿をフォロー、いいね、共有、コメントする人を監視し、 LinkedIn、YouTube、Instagramは、調べる方法のXNUMXつです。
誰かがあなたとコミュニケーションをとることをいとわないなら、彼らはおそらくあなたのターゲットです。
多くの場合、ターゲットオーディエンスはソーシャルメディアを利用していませんが、定期的にあなたから購入するか、サービスに参加します。
一度だけ購入したことがある人でも、再度購入する可能性があるため、ターゲットオーディエンスの一部と見なす必要があります。
あなたが現在持っている消費者を維持するために同じ量の仕事をしなければ、売るために多くの努力をすることは無意味です。
顧客は人間として扱われることを楽しんでいます。そのため、販売後のプロセスは非常に重要です。 販売が終わった後も、お客様との関係は継続しなければなりません。
＃2。 彼らの最大の困難、問題、または欲求は何ですか？
あなたがクールで、興味深く、そしてあなたにとって有益であると思うことは、顧客にとって有益ではないかもしれません。
ターゲットオーディエンスの難しさ、問題、願望を定義することになると、自分のことを考えないでください。 あなたが彼らの立場にあったらあなたがどのように感じるかを考えてください。
あなたの気持ちに基づいて申し出をしないでください。 事実、以前の経験、および潜在的なクライアントの行動の理解に基づいてそれらを作成します。
聴衆が直面している最も差し迫った問題を認識して、それらを克服するのを支援します。
＃3。 彼らはどこで情報をオンラインで探しますか？
誰もが知識を必要とします。
毎日、膨大な量のデータが殺到していますが、最も必要なときにどこで答えを求めますか？
ターゲットオーディエンスに最も適したコミュニケーションチャネルを決定し、彼らの世界に固有の言語を使用して彼らとコミュニケーションをとるようにしてください。
たとえば、私のターゲット層はビジネスブログを読み、YouTubeやLinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームで情報を消費していることを知っています。
＃4。 どのような本当のメリットを提供しますか？
誰もが自分たちの問題の解決と自分たちの生活がより簡単になることを望んでいます。 これは普遍的な衝動であり、あなたのターゲットオーディエンスも例外ではありません。
あなたの製品とそれが解決する問題を少し考えてみてください。 あなたの製品やサービスの利点は何ですか？ これらの問題に対処するために正確に何ができるでしょうか？ 主なバリュープロポジションは何ですか？
非常に多くの競争があるので、あなたはあなたのニッチの競争上の優位性を明らかにし、他の人が提供しない何かを追加することによってあなたの製品を絶えず開発するよう努めなければなりません。 たとえば、より優れたカスタマーサービス、無料のツール、無料の試用期間などです。
＃5。 何が彼らの注意を否定的に引き付けますか？
明るいことは大いに役立ちますが、特にターゲットオーディエンスに関しては、欠点について考えることも有益です。
視聴者が望んでいることに焦点を当てるのではなく、視聴者が望んでいないことと避けたいことを検討してください。
この有用な情報があれば、潜在的なクライアントを獲得する可能性が高くなります。
彼らの受け入れを得るための最初のステップは、彼らが否定的であると考えるものを避けることです。 その後、あなたがしなければならないのは、さまざまなマーケティング手法を使用することだけです。
＃6。 彼らは誰を信頼しますか？
ターゲットオーディエンスにとって、信頼は非常に重要です。 知らない会社や信頼できない会社から何かを購入したり、誰かを雇ったりする人は誰もいません。
これが、Amazonのレビューがベンダーによって読まれ、非常に価値があると見なされる理由です。 彼らは、それが信頼を育み、AmazonがXNUMX兆ドル規模の企業になるのを助けてきたことを理解しています。
それが最後の質問であるという事実にもかかわらず、それは最も重要なもののXNUMXつです。
あなたの会社の評判は非常に重要です。 彼らはインターネット上であなたのビジネスに関する情報を彼らの友人や家族に配布するので、あなたのクライアントの関係の世話をすることは重要です。
あなたが良いレビュー、楽しい発言、そして確かな評判を持っているならば、顧客はあなたから購入することをより奨励されます。
適切な人口統計でターゲットペルソナを作成する方法
ペルソナの構築は、ターゲットオーディエンスをよりよく理解するための便利なツールであることはすでに証明しています。 市場調査と組み合わせた顧客インタビューは、クライアントが何を読み、考え、そして価値を持っているかについてのより深い理解を提供することができます。 これにより、視聴者がどのソースを使用し、信頼しているかを知ることができます。 これらを作成するときは、次の人口統計と識別子を考慮してください。
- ご年齢
- 性別
- 会場
- 趣味
- 所得
- 教育レベル
- 職業
- 配偶者の有無
- 彼らが信頼する人
- 彼らが読んだ/見たもの
また、以下をご覧ください。
- あなたの既存の顧客
- 競合他社が誰を追いかけているのか
ターゲットオーディエンスの4つの実例
リミテッド
ターゲットオーディエンスを決定するための基本的なアイデアは、 マーケティングの夜明け。 彼らの1979年の年次報告書（教科書小売マーケティング管理で言及されているように）では、衣料品店は、 リミテッド 彼らのターゲットオーディエンスを次のように特徴づけました：
「リミテッドのターゲット市場は16歳から35歳の女性です。」 彼女は大都市圏またはその近くに住む働く女性であり、教育を受け、豊かで、外向的で、ファッションに敏感です。」
その声明が40年前に書かれて以来、ターゲットオーディエンスの定義を定義するためのアイデアはほとんど変わっていません。 （ブランドは確かに今日それを少し異なる方法で言うでしょうが。）親会社であるBelkは、TheLimitedが1970年代に定義したグループを明示的にターゲットにし続けています。
変更されたのは、実行を支援するためのツールがたくさんあることです。 ソーシャルメディアオーディエンス調査。
＃2。 Zipcar
数十年早送りしましょう。 以下はZipcarの ブランドポジショニングステートメント、Kellogg on Marketingで言及されているように、古典的なマーケティング文献です。 ターゲットオーディエンスは、ステートメントの前半で定義されています。
「未来の世代が継承する環境に関心のある、都市に住み、教育を受け、技術に精通した消費者にとって、Zipcarは、お金を節約し、二酸化炭素排出量を削減できるカーシェアリングサービスです。 、環境保護への取り組みを示す責任ある選択。」
Zipcarが特定の都市のすべての居住者を対象としているわけではないことは注目に値します。 特定の都市で車を所有していないすべての人々をターゲットにしているわけではありません。 彼らは特に次のような人を対象としています。
- 都市に住んでいます
- 特定のレベルの教育を受けている
- テクノロジーに安心
- 環境に配慮する
これらはすべて、Zipcarがソーシャル広告でターゲットにできる興味と行動です。 彼らはまた、会社のソーシャルメディアマーケティング計画全体の方向性を支援します。 これは、持続可能な習慣について議論しているこの世界環境デーのスレッドで明らかです。
＃3。 オーストラリア政府観光局
ターゲットオーディエンスの定義に、すべてを含める必要はない場合があります 人口統計学的特性 （年齢や性別など）。 場合によっては、特にソーシャル広告のターゲティングに関しては、ターゲットオーディエンスの活動と理由に集中することがより重要になります。
ツーリズムオーストラリアのターゲットオーディエンスは、次の個人で構成されています。
「[オーストラリア]の商品に触発され、次の休暇やビジネスの機会にオーストラリアを訪れる可能性が最も高い、価値の高い観光客。」
このターゲットオーディエンスステートメントは広範に見えますが、Tourism Australiaはデータを詳しく調べて、ターゲットオーディエンスを絞り込みました。 たとえば、ターゲットオーディエンスは次のとおりです。
- 定期的に長距離を移動します
- 全国をもっと見るためにもっと長い遠足をするつもりです
彼らはまた、彼らのターゲット市場が移動する理由を調べました。 それらのいくつかはそれらを含みます：
- その地域でユニークな体験を探しています
- 世界について知る
- 「トレンディ」と「クール」な場所を訪れる
その後、彼らはさらに一歩進んだ。 また、データを使用して、主要な地理的市場のそれぞれでターゲットオーディエンスの定義を作成しました。 彼らは、観光客がどれくらい前に旅行をスケジュールする可能性が高いかさえ発見しました。
＃4。 ガント
ライフスタイルとアスレチックのブランドであるGANTによると、その視聴者には「大学の学位、コスモポリタンなライフスタイル、そして探求と成長への渇望を持つ25〜45歳の男性と女性」が含まれます。
彼らは デジタルマーケティング計画 このターゲットグループを念頭に置いたYouTubeシリーズを中心にしています。 「CoupleThinkers」というタイトルで、有名人ややる気を起こさせるスピーカーが登場します。
彼らはソーシャルメディアで番組を売り込み、Esquire UKとチームを組み、コンテンツでより多くの視聴者にリーチしました。
ターゲットオーディエンスに到達する方法
ペルソナを作成したら、これらの特定のグループに対応するメディアを見つける必要があります。 始めるのに役立つリソースを次に示します。
メディアキット
サイト運営者のメディアキットは、ターゲットとするオーディエンスセグメントの明確な画像を提供します。 ブランドに応じて、これらは役職、収入レベル、または興味によって分類できます。
反対にこれを効果的に利用するには、マーケターは、広告費をどこに使うかを決定するときに、セカンダリオーディエンスがこれらの合計に含まれないようにする必要があります。 たとえば、雑誌は友人や家族と頻繁に共有されます。 この長い貯蔵寿命はマーケターにとって有利ですが、それは見積もりであるため、どこで購入するかを決定する際に考慮に入れるべきではありません。 さらに、判断を下したり価格を交渉したりするときは、有料の加入者を考慮してください。
ニールセン評価
Nielsenは、統計的サンプリングに基づいて、ショーを視聴する世帯の数を予測できます。 プライムタイムは幅広い視聴者にリーチするための最良の選択のように見えるかもしれませんが、早いまたは遅いフリンジでより多くのニッチなショーがわずかな価格でターゲットグループに到達できることに気付くかもしれません。 これは、テレビがますます断片化され、より多くのチャンネルと番組が追加されるにつれて、特に当てはまります。
社会
ソーシャルメディアの人口統計や興味に基づいて広告をターゲティングできます。 ターゲットオーディエンスが正確である可能性があるという事実にもかかわらず、さまざまな集団がさまざまな方法でメディアを消費します。 一部のInstagramユーザーは、ビジネス関連の広告に反応しない可能性がありますが、Facebookではより受け入れやすい可能性があります。 ディスプレイとネイティブなど、これらのプラットフォームでのさまざまな種類の広告の成功を追跡することも重要です。 いくつかの異なるプラットフォームを試して、どのプラットフォームが最良の結果を得るかを見つけてください。
第三者情報
マーケティング測定およびアトリビューションプラットフォームなどのマーケティング分析ソリューションは、ターゲットオーディエンスが視聴しているアウトレットまたはテレビ番組を特定するのに役立ちます。 パートナーを選択する際に、これらの企業がターゲットオーディエンスにリーチする方法をどのように決定するかを調べます。 彼らはメディアパートナーシップを結んでいますか、それとも時代遅れのデータを使用していますか？
適切なタイミングで視聴者とコミュニケーションをとる方法
それは、今日の権限を与えられた消費者に到達する場所を理解することだけではありません。 それはまた、いつ彼らに連絡するかを知ることでもあります。 消費者がメッセージのフィルタリングにますます熟練するようになるにつれて、適切な時期のマーケティングは報われるでしょう。
多数のプラットフォーム間で適切なタイミングでマーケティングを行うには、いくつかの重要な考慮事項があります。
テレビ
DVRの発明により、視聴者は広告をじっと見つめる必要がなくなりました。 これは、適切なターゲットオーディエンスがいる場合でも、ショーの休憩中に表示される広告が表示されることを保証できないことを意味します。
したがって、テレビスポットを交渉するときは、休憩前の最初のコマーシャルまたは休憩後の最後のコマーシャルになることに焦点を合わせます。 ライブテレビはさらに優れています（深夜のニュースやスポーツイベントを含む）。
ラジオ
リスナーはコマーシャルの休憩中にラジオ局を頻繁に切り替えるため、可能であれば、休憩の開始または終了の近くに広告をスケジュールします。 また、DMA（指定マーケットエリア）にも細心の注意を払ってください。 Nielsenは、信号強度に基づくDMAを提供しています。 たとえば、ボストンマーケットには、ロードアイランド州とニューハンプシャー州南部も含まれます。 これを覚えておくことが不可欠です。 ラジオは地元の消費者にリーチするための優れたツールですが、ターゲットエリア外からのリスナーを引き付ける可能性もあります。
メール
アウトレットで予約する際は、タイミングを考慮してください。 金曜日は仕事を休むのに人気のある日なので、別の日にメールを送信すると、開封率が高くなる可能性があります（データに別段の記載がない限り）。
ターゲットオーディエンスのデメリット
ターゲットオーディエンスは便利なツールですが、マーケターは市場に他の機会があるかもしれないことを覚えておく必要があります。 ブランド自体の位置を変える必要がある場合は、別の人口統計が適している可能性があります。 まだ検討されていない製品のさらなるアプリケーションがあるかもしれません。 ターゲットオーディエンスを分析テクノロジーと組み合わせると、これらの逃したチャンスのいくつかを検出して活用するのに役立つ可能性があります。
ターゲットオーディエンスFAQ
ターゲットオーディエンスの例は何ですか？
大人、XNUMX代、子供、XNUMX代半ば、幼児、男性、女性は、ターゲットオーディエンスのほんの一例です。 特定のオーディエンスに効果的に販売するには、まずターゲット市場の習慣、行動、好き、嫌いに精通する必要があります。
私の聴衆は誰ですか？
あなたがあなたの資料を読みたい人々の集まりはあなたの聴衆と呼ばれます。 執筆するときは、視聴者のニーズに合わせてコンテンツを調整できるように、視聴者を念頭に置くことが重要です。
聴衆の例は何ですか？
スポーツイベントの席にいる群衆は、観客の一例です。 特定の朝のラジオ番組を聞く人々は、聴衆の例です。 特定の種類の映画を見ることを楽しむ人々は、観客の一例です。 特定のラジオやテレビ番組を聴いている人。
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