La maggior parte delle aziende ha paura di aumentare i prezzi per il semplice motivo di non perdere la propria quota di mercato. Non hai bisogno di tutti i clienti sul mercato affinché la tua attività cresca e produca profitti. L'obiettivo di scrivere su come aumentare il prezzo e continuare a vincere il mercato è annullare quella paura. Vuoi davvero aumentare il prezzo? Avrai bisogno di sapere come ottenere un vantaggio competitivo e poi leggi questi 6 punti essenziali su come aumentare il prezzo e continuare a vincere sul mercato.
1. Costruisci un marchio:
il branding va oltre il messaggio che comunica il tuo logo, va nella percezione che i clienti hanno della tua attività. Ritenere Apple e la storia del loro marchio, hanno sviluppato così tanto il loro marchio che possono vendere a prezzi elevati e vincere comunque il mercato.
Correlato:Come Apple ha costruito il proprio marchio.
Non importa come l'hanno fatto, i principi sono gli stessi e possono essere adottati da qualsiasi azienda ma applicati in un modo unico. Devi capire che il branding sta vendendo una promessa ai tuoi utenti, mantenendola costantemente e immancabilmente all'altezza. Quando le persone si fidano del tuo marchio, saranno disposte a pagare il tuo prezzo.
Correlato: 4 pilastri essenziali per acquisire fiducia nel business
2. Aggiungi incentivi:
Per ogni volta l'indomia annuisce (usando il mercato nigeriano come caso di studio) aumenta il loro prezzo? Allegano una promo ai prodotti che potrebbero durare meno di 4 mesi. O aggiungendo un normale quaderno a una scatola di noodles o chiedendo alle persone di raccogliere 20 adesivi animati attaccati alla bustina interna della confezione di noodles e qualificarsi per una quantità "X" di estrazione del fucile. Questo sposta l'attenzione delle persone dall'aumento dei prezzi al diventare un fortunato vincitore o sui vantaggi a seconda dei casi.
Il segreto della natura umana è l'adattabilità. Ne approfittano e una volta che le persone si adattano, la promozione finisce. La maggior parte delle volte, la data di fine viene fissata in anticipo con un tempo sufficiente per consentire alla naturale adattabilità umana della natura di fare la sua parte.
3. Aumenta il valore:
O valore permanente (che è meglio) o come promozione. L'aumento di valore può essere il jingle di compra 2 prendine uno gratis. Acquista da noi un arredamento per interni e non pagare nulla per le installazioni. O una maggiore quantità o qualità, a seconda dei casi.
Tuttavia, la maggior parte delle aziende potrebbe scegliere di riconfezionare i propri prodotti. La Coca cola cambia periodicamente le bottiglie e talvolta porta ad un aumento dei prezzi. Le persone vogliono capire perché il prezzo deve essere aumentato, quindi dare loro una ragione attraverso l'aggiunta di valore (il riconfezionamento del prodotto non è sempre sufficiente) è una spiegazione molto valida.
4. L'enfasi è importante:
Enfatizza la differenziazione del tuo prodotto. Non sono sicuro di quale azienda abbia prodotto per prima un telefono resistente all'acqua. (psichiatria delle medie città) Tuttavia, il lancio dell'iPhone 7 da parte di Apple, la funzione di resistenza all'acqua tra le altre è stata un'enfasi e quindi un aumento del prezzo.
Consenti alle persone di venire a patti con l'unicità del tuo prodotto. Per noodles indomie hanno venduto lo slogan "la differenza è nel gusto", "spaghetti come nessun altro" e sono stati davvero all'altezza. Che si tratti di un aumento della quantità, della qualità, di un rebranding o di un'aggiunta di valore, enfatizzalo in modo abbastanza forte attraverso gli annunci e tienilo veramente all'altezza. Se non mantieni le promesse del mercato, la pubblicità diventerà la strada più veloce verso la morte della tua attività.
5. Testare il mercato:
Puoi scegliere di aumentare il prezzo in bit mentre ripeti il ciclo fino a raggiungere il livello di prezzo desiderato, considerando il tipo di prodotto o servizi che hai e il tipo di mercato in cui ti trovi considerando l'economia del mercato. Se ti stai godendo il monopolio di mercato o un mercato perfetto in cui le forze della domanda e dell'offerta controllano il mercato.
Alcuni prodotti sono sensibili al prezzo. Piccole variazioni di prezzo influiscono sulla domanda. I prodotti costruiti attorno ai bisogni umani di base possono beneficiare di un aumento dei prezzi applicando queste strategie perché le persone ne hanno davvero bisogno. Anche la connessione a Internet sta diventando un'esigenza fondamentale, a causa dell'aumento del prezzo dei dati venduti dalle società di telecomunicazioni. Questo è il motivo per cui devi testare il tuo mercato per capire come il prezzo del tuo prodotto si rapporta alla sua domanda.
6. Aumenta il prezzo:
Tutte le condizioni prese in considerazione con risultati positivi aumentano quindi il prezzo ripetendo il ciclo con una combinazione di queste strategie.
Correlato: Segreti di vendita nascosti che aumentano i profitti
UN'ECCEZIONE ALLA REGOLA: Se il tuo mercato di riferimento è quello dei redditi bassi, l'aumento del prezzo influenzerà notevolmente il tuo mercato. Forse finirai per perdere i clienti a basso reddito e se svilupperai il tuo prodotto per soddisfare lo standard dei percettori di reddito elevato, avrai semplicemente un passaggio del mercato dai percettori di reddito a basso reddito a quelli ad alto reddito.
Facci sapere la tua opinione nella casella dei commenti e non dimenticare di parlarci del risultato mentre li applichi. Saremo lieti di sentirti.
