È un foglio di vendita o un foglio di vendita? Se sei nuovo nel mondo delle vendite, potresti essere un po' confuso su quale sia, o forse se c'è una differenza. Tuttavia, se ti occupi di vendite da un certo periodo di tempo, saprai che è la stessa cosa e probabilmente hai anche sentito parlare di numerosi altri nomi come foglio di vendita, foglio di vendita o volantino di vendita.
Progettati in modo accurato e di alta qualità, questi documenti vengono utilizzati per informare i potenziali clienti sulla tua attività o su nuovi prodotti o servizi specifici. I rappresentanti dell'azienda talvolta li utilizzano anche come ausili promozionali per le vendite.
Oggi daremo uno sguardo più approfondito ai fogli di vendita. Spiegherò cosa sono e perché sono importanti, e fornirò anche modelli per aiutarti a crearne di tuoi.
Principali takeaways
Un foglio di vendita è un documento di una pagina che descrive in modo conciso come il tuo prodotto o servizio risolve un problema specifico.
Si tratta di una pubblicità o di una brochure di una sola pagina che dovrebbe essere visivamente accattivante, ben formattata e formulata in modo persuasivo.
Dovrebbe esserci anche un invito all’azione definitivo per i potenziali clienti interessati.
Un foglio di vendita offre una serie di vantaggi, come aiutare con la presentazione delle vendite e standardizzare le informazioni nella tua azienda.
Cos'è un foglio di vendita?
Un foglio di vendita è una versione fisica di un elevator pitch. A volte definita “una pagina”, spiega in modo conciso il tuo prodotto o servizio e come risolve un problema. Cattura l'essenza dell'identità del tuo marchio e dello scopo del tuo prodotto. Viene spesso distribuito ai potenziali clienti tramite posta, e-mail o durante riunioni reali.
Un foglio di vendita è una prima impressione fisica. Dovrebbe essere visivamente accattivante, facile da leggere, pertinente e contenere un invito diretto all'azione.
Il tuo foglio di vendita è la tua prima impressione per molti dei tuoi potenziali clienti. Da un lato, questo è vantaggioso perché hai il pieno controllo sulle informazioni che vengono fornite ai potenziali acquirenti. D'altra parte, ciò significa che un foglio di vendita scadente può allontanare i potenziali clienti quando potrebbero essere il cliente ideale per beneficiare del tuo prodotto o servizio.
Creare un foglio di vendita conciso e avvincente richiede un buon equilibrio tra design, testo e marketing. Non è facile da raggiungere, ma farlo bene può portare a profitti sostanziali.
Tipi di fogli di vendita
Diamo un'occhiata ad alcuni tipi di fogli di vendita che la tua azienda potrebbe voler creare:
Foglio di vendita aziendale
Un foglio di vendita aziendale, a volte noto anche come foglio di vendita aziendale, è una versione più raffinata della brochure aziendale completa. Laddove la tua brochure può fornire una panoramica della tua attività nel suo insieme, andando nei dettagli di ciascuna area della tua azienda, un foglio di vendita aziendale è una versione ridotta più facile da scansionare. Menziona l'azienda che produce il prodotto o offre il servizio, ma non si concentra su questo.
I fogli di vendita aziendale sono ideali per le aziende nuove o consolidate che forniscono un solo prodotto o servizio. Possono anche indirizzare in anticipo le obiezioni di vendita più comuni. Sono progettati per concentrarsi su un aspetto specifico della tua attività, come:
- I tuoi prodotti
- La nostra storia
- "Informazioni" sulla tua attività
- Settori che servi
- Recensioni/testimonianze dei clienti.
Questo può essere utilizzato per B2B e B2C.
È normale che le aziende creino un foglio di vendita aziendale per attirare l'interesse di potenziali acquirenti che potrebbero essere ancora scettici sulla scelta dell'azienda. Il foglio di vendita è progettato per informare e persuadere gli acquirenti sul motivo per cui dovrebbero utilizzare la tua attività.
Scheda di vendita del prodotto
Una scheda di vendita di un prodotto, d'altra parte, è più specifica di una scheda di vendita di un'azienda. Questo perché è stato creato per offrire ai potenziali acquirenti una visione più approfondita di un prodotto o di una gamma specifica offerta dalla tua attività. Si concentra sull'azienda stessa, con qualche menzione dei prodotti o dei servizi che fornisce.
Questi fogli sono eccellenti introduzioni che possono includere informazioni sulle statistiche, sulla missione e sui leader dell'azienda. Consentono agli acquirenti di saperne di più sui tuoi prodotti e possono essere un precursore per inviare loro una proposta di vendita completa.
Le schede di vendita dei prodotti in genere includono informazioni come:
- Caratteristiche del prodotto
- Prezzi
- Vantaggi dell'utilizzo del prodotto
- Quando il prodotto è stato immesso sul mercato per la prima volta
- Recensioni dei prodotti.
Ciò può aiutare i potenziali clienti a prendere una decisione quando si tratta di acquistare un prodotto dalla tua azienda.
Sia le schede di vendita del prodotto che quelle dell'azienda sono molto simili in termini di obiettivi (semplicità, chiarezza e incentivi) e presentano anche gli stessi concetti di progettazione di base. Tuttavia, differiscono nel focus.
Scheda di vendita del servizio
Come i fogli di vendita dei prodotti, i fogli di servizio si concentrano sulla presentazione di informazioni specifiche. Questa volta si tratta dei servizi che un'azienda può offrire. Ciò può includere informazioni come l'assistenza clienti offerta ai clienti o uno sguardo su esattamente cosa comportano i tuoi servizi.
Un foglio di vendita del servizio può includere informazioni quali:
- Vantaggi del servizio che derivano dalla scelta della tua attività
- Informazioni sull'onboarding del cliente
Ciò può essere particolarmente applicabile se offri un servizio continuativo ai tuoi clienti. Ad esempio, se vendi hardware ad altre aziende, sei responsabile di assicurarti che sia in buone condizioni. Quindi potresti offrire un servizio di manutenzione trimestrale per i clienti.
Vendi il design del foglio
Esistono infiniti modi per progettare un foglio di vendita, ma un foglio efficace deve sempre contenere tre elementi fondamentali: immagini forti, testo persuasivo e un semplice invito all'azione.
Esaminiamo ciascun elemento in modo più dettagliato:
Immagini forti
Il pubblico di oggi legge solo circa il 20% del testo che gli viene presentato se ci sono blocchi di testo di più di 600 parole. Questo è ciò che rende un'immagine accattivante più efficace nel promuovere il tuo prodotto o la tua attività rispetto a una grossa porzione di testo.
Tutti i fogli di vendita avranno bisogno di qualche forma di immagine, ma questi sono alcuni elementi grafici a cui consiglio al tuo team di marketing di prestare molta attenzione:
- Logo: Sebbene il logo della tua azienda sia fondamentale per il tuo marchio, non è necessariamente la tua immagine più forte. L'importanza del logo è fondamentale quando il tuo logo è riconoscibile, ma se sei un'azienda relativamente nuova, mantieni il tuo logo piccolo. Può essere lì senza essere il punto focale.
Leggi: LOGO AZIENDALE: Come crearne uno, esempi e tipi di logo aziendale
- Foto o illustrazioni del prodotto: Se stai creando una scheda prodotto, l'elemento più prominente sulla tua pagina dovrebbe essere un'immagine del tuo prodotto. Che si tratti di una foto o di un disegno, un'immagine del tuo prodotto in azione sarà sempre il punto di forza per un cliente. Non utilizzare testo per spiegare ai tuoi potenziali clienti cosa fa il tuo prodotto: utilizza un'immagine spettacoli Loro.
Copia persuasiva
Come ho detto prima, un foglio di vendita è una versione fisica di un elevator pitch. Ciò significa un numero limitato di parole, il che rende essenziale scegliere attentamente ogni parola. I tuoi potenziali clienti non vogliono sapere del tuo prodotto, quindi devi far loro sapere perché il tuo prodotto sarebbe vantaggioso loro.
In trenta secondi o meno.
Ad esempio, se vendo un nuovo modello di zaino resistente e desidero promuovere resistenza, materiale leggero e cinghie comode. Ci sono due modi in cui potrei farlo:
- Il nostro zaino per carichi pesanti è resistente e leggero ed è dotato di cinghie all'avanguardia progettate per il massimo comfort. Backpack Company si impegna a creare gli zaini migliori e più resistenti per tutti i clienti.
- Gli escursionisti e gli studenti possono dire addio al mal di schiena con il nostro nuovo zaino resistente. Materiali leggeri e comode spalline ti aiutano a mantenere la schiena dritta, mentre le tasche resistenti ti permettono di sentirti sicuro in un acquisto a lungo termine.
La prima promozione si concentra sul prodotto. Sebbene non sia errato, non spiega al potenziale cliente il motivo di ci vuole lo zaino. Non importa quante buone caratteristiche abbia un prodotto, se tutto ciò che faccio è semplicemente menzionarle, ciò non spiega perché il consumatore dovrebbe uscire e acquistarlo.
La seconda promozione, invece, mette al centro il cliente. Anche se ho incluso gli stessi punti sul prodotto, questa volta ho attirato il potenziale cliente verso lo zaino perché risolve due problemi: mal di schiena e costi di sostituzione. Un buon promo dovrebbe menzionare le caratteristiche del prodotto affrontando anche i problemi specifici che tali funzionalità intendono risolvere.
Un semplice invito all'azione
Immagini e testi accattivanti non significano nulla senza un invito all'azione (CTA). Un potenziale cliente potrebbe essere interessato al tuo prodotto, ma deve sapere cosa fare dopo. La maggior parte delle persone non prenderà l'iniziativa di cercare il tuo sito web o di trovare la pagina di acquisto o l'ubicazione del negozio senza qualche tipo di suggerimento.
Fornendo questo suggerimento, il tuo CTA funge da luce guida per i clienti. E la buona notizia è che non deve essere complicato. Un semplice codice QR o un collegamento con un pulsante "Inizia la tua prova gratuita" o "Ottieni la tua copia" è molto utile per convertire i tuoi potenziali clienti da consumatori interessati a clienti alle prime armi piuttosto che semplicemente sperare che realizzino l'utilità del tuo prodotto e Saltaci su.
Sebbene i tre elementi sopra menzionati siano fondamentali, il tuo foglio di vendita dovrebbe contenere anche quanto segue:
Il tuo logo e il nome del prodotto
Questo potrebbe essere ovvio, ma i potenziali clienti devono sapere chi sei e cosa stanno acquistando. Assicurati di visualizzare questi elementi in modo ben visibile. Il resto del documento dovrebbe riflettere questo marchio, inclusi i colori e i caratteri del marchio.
Tuttavia, tieni presente che hai solo un foglio, quindi dovresti essere consapevole di quanto spazio stai occupando qui. Un marchio chiaro in un piccolo pacchetto può fare molto.
Un titolo e un'introduzione che attirano l'attenzione
Questo aspetto dà il tono al resto della copia. Assicurati che sia conciso e accattivante.
Il titolo potrebbe essere semplice come lo slogan della tua azienda, ma potrebbe non essere la soluzione migliore. Se riesci a trovare qualcosa che catturi meglio l'essenza del prodotto stesso, seguilo.
Ecco un titolo tratto da un foglio di vendita della Dole Tagli di frutta congelata pronti dello chef. È diretto, formulato in modo convincente e progettato per attirare l'attenzione. Cattura l'essenza di ciò che è il prodotto. Se leggessi solo il titolo capirei comunque a cosa serve il prodotto.
Oltre al titolo, diamo un'occhiata al design. Le parole più descrittive, "esplosione perfetta" e "sapore di frutta", sono il testo più grande e nel colore più brillante. Ciò attira gli occhi del pubblico e rafforza i maggiori vantaggi del prodotto.
Un paragrafo introduttivo può fornire ai potenziali clienti una prospettiva sull'identità, l'affidabilità e la stimata reputazione della tua azienda. Se un potenziale cliente non ha mai sentito parlare di te, potrebbe essere riluttante ad acquistare da te, anche se è interessato al prodotto. Non può far male fornire qualche intuizione per calmare i loro nervi e affermarti come un'autorità nel tuo spazio.
Visualizzazione dei dati accattivante
Se includi dati concreti a sostegno delle tue affermazioni e delle specifiche del prodotto, è nel tuo interesse organizzarli in modo accattivante. Assicurati che le tue statistiche siano facili da comprendere e questo spesso significa presentarle graficamente.
Il tuo foglio di vendita non è un documento di ricerca. I potenziali clienti non saranno interessati ad approfondire e dare un senso a un'intera pagina di dati grezzi. È un'immagine in miniatura del tuo prodotto, quindi è meglio presentare i tuoi dati in modo digeribile.
Vendere modello di foglio
Non esiste uno standard universale per la progettazione dei fogli di vendita. In molti modi, è un'eccellente opportunità per la tua azienda di esprimere un po' di creatività. Tuttavia, può essere utile avere un punto di partenza a cui fare riferimento e strutturare il tuo foglio.
Di seguito ho allegato un modello che contiene gli elementi di base da includere nel foglio di vendita.
Modello di foglio di vendita BusinessYield
In definitiva, il tuo foglio di vendita è proprio questo: il tuo vendere foglio. Non esiste una strategia o una formula rigorosamente irreggimentata che puoi seguire per aspettarti risultati incredibili. Dovrai adattare i tuoi sforzi per evidenziare le parti migliori del tuo prodotto.
Vantaggi della creazione di un foglio di vendita
Un foglio di vendita può offrire una serie di vantaggi, tra cui:
Fornisce informazioni per i diversi reparti di un'azienda
Una scheda di vendita include tutte le informazioni su un prodotto che i membri di un'azienda potrebbero aver bisogno di sapere, come il nome del prodotto, le dimensioni, i materiali e il prezzo. Può essere utilizzato come riferimento rapido per numerose aree, tra cui ricerca e sviluppo, produzione e vendite.
Le informazioni sono uniformi e concise, il che lo rende un buon foglio di riferimento comune per le riunioni che coinvolgono diversi dipartimenti che potrebbero non avere molta interazione con il prodotto stesso.
LEGGERE: Costruire organizzazioni flessibili con organigrammi agili
Potenziare i team di vendita di un'azienda
Quando il team di vendita di un'azienda dispone di tutte le informazioni su un prodotto a cui fare riferimento rapidamente, può consentire loro di utilizzare tecniche più persuasive e completare più vendite. Possono rispondere alle domande e rivolgersi ai clienti con maggiore sicurezza perché conoscono il prodotto.
Possono facilmente fornire a un cliente informazioni pertinenti inviandogli un foglio di vendita, che può aiutarlo a sembrare più preparato per una chiamata di vendita.
Standardizzare le informazioni
Un foglio di vendita richiede che un'azienda raccolga tutte le informazioni rilevanti sul prodotto in un'unica posizione e le standardizzi prima che i membri del team di vendita le inviino ai clienti. Puoi utilizzare un foglio di vendita per semplificare la comunicazione tra clienti e venditori perché tutti hanno le stesse informazioni. I venditori possono assistere più facilmente i propri colleghi nelle vendite quando sono disponibili informazioni standardizzate per ciascun cliente.
I ruoli del servizio clienti possono utilizzare il foglio di vendita per formare i nuovi assunti e identificare potenziali problemi con il prodotto o servizio. Possono anche utilizzare le informazioni per aiutare meglio gli utenti ad avere un'esperienza positiva con il prodotto o servizio.
Semplificare la tua presentazione di vendita
Quando vendi con un foglio di vendita, puoi risparmiare tempo condividendolo con un cliente. Hanno accesso alle informazioni sul prodotto, il che significa che non devi spiegare dettagli minori come le dimensioni o il prezzo a meno che non abbiano domande. Avere accesso al foglio di vendita consente inoltre ai lead promettenti di contattarti, il che può accelerare le vendite e consentirti di assistere più clienti.
Più clienti puoi aiutare, maggiore sarà il profitto che potrai ottenere dalle vendite.
VEDERE: Passo di vendita: come scrivere un passo di vendita (+ esempi dettagliati)
Suggerimenti per l'utilizzo di un foglio di vendita
Questi sono alcuni suggerimenti utili che puoi consultare quando utilizzi un foglio di vendita:
- Distribuisci il foglio. Assicurati che ogni membro del team di vendita abbia accesso al foglio di vendita. Ciò può aiutarti a standardizzare le informazioni sul prodotto e garantire che tutti i membri del team comprendano i punti chiave del prodotto.
- Usa il foglio come guida. I team di marketing possono utilizzare il foglio di vendita come guida durante la creazione di altro materiale di marketing promozionale. Ciò può aiutare a mantenere un'immagine coerente del prodotto e garantire che tutte le informazioni siano accurate.
- Rendere disponibile la scheda online. I fogli di vendita possono aiutare i clienti a saperne di più sui prodotti. Molti clienti completano la ricerca del prodotto online, quindi è una buona idea allegare il foglio di vendita alle pagine online relative al prodotto.
Conclusione sui fogli di vendita
Avere un foglio di vendita è un fattore determinante per un'azienda e deve essere trattato con cura. Creare un'esposizione invitante, colorata e creativa di ciò che hai da offrire. Questa affermazione e il suo invito all'azione ti aiuteranno a promuovere il tuo marchio.
Quindi assicurati che la tua pagina sia accattivante e informativa.
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Riferimenti
