Abilità di marketing per aumentare le tue vendite.

Ogni aspetto dell'attività umana ha un elemento di vendita e marketing; dal modo in cui ti vesti, al modo in cui ti comporti, al tuo interesse o passione personale. queste possono diventare forti capacità di marketing per aumentare le tue vendite.

Un individuo che ama il colore rosso molto probabilmente acquisterà prodotti confezionati in rosso. Ciò significa che acquistiamo cose che ci attraggono, non necessariamente ciò di cui abbiamo bisogno o di cui non possiamo fare a meno.

L'aspetto più intrigante, interessante, ma frustrante di qualsiasi attività commerciale sono le vendite o la strategia di marketing dei produttori. Naturalmente, nessun business prospera senza un'efficace strategia di marketing, quindi se desideri avere successo come imprenditore, devi prestare adeguata attenzione alla tua strategia di vendita, altrimenti potresti finire per perdere così tanto a causa di poche o nessuna vendita.

Che il tuo servizio sia basato sul prodotto o sulla soluzione, devi affinare le tue capacità di vendita per aumentare le tue entrate e, naturalmente, sorridere alla banca.

In questo articolo, elencherò le capacità di vendita che aumenteranno le tue vendite, aumenteranno la tua credibilità e attireranno anche più clienti nella tua attività.

Ricordi la pubblicità della Coca-Cola che inscriveva nomi diversi sulla bottiglia di plastica dei loro prodotti? Credi che si stessero solo divertendo? No, quello era Coca-Cola che costruiva una relazione con i suoi clienti. Le persone ti frequentano di più quando si sentono in contatto con te, il tuo marchio o i tuoi prodotti.

Se come imprenditore non mantieni una relazione sana, non socializzi, non coltivi l'amicizia o le relazioni che ti circondano (siano esse sociali o reali), come speri di fare vendite?

Gli acquirenti si preoccupano di sapere quanto ci tieni, quanto sei genuino e in che modo il tuo prodotto o servizio si collega alla tua passione e personalità. Quindi la tua strategia numero uno è costruire relazioni con coloro a cui speri di vendere i tuoi prodotti e servizi.

Gli esseri umani si connettono con una storia, falsa o reale, siamo tutti influenzati da una storia. L'essere umano è l'incarnazione di storie: storie d'infanzia, storie di adolescenti, storie personali, storie felici-tristi-lunatiche-indifferenti e le nostre storie influenzano le nostre decisioni di acquisto.

Come imprenditore, devi imparare a essere un bravo narratore, non necessariamente essendo in grado di scrivere un romanzo, ma essendo in grado di collegare la tua passione con la tua professione e quindi il tuo prodotto o soluzione.

Gli acquirenti ascoltano sempre e acquisiranno sempre la tua storia una volta che è riconoscibile, genuina e onesta.

Tutte le canzoni sono storie e tutte le attività si vendono con buone storie. le storie possono aiutarti ad attirare clienti fedeli. Scopri altri 7 modi su come attirare clienti fedeli:

Uno degli errori peggiori che la maggior parte degli imprenditori fa è vendere un prezzo, disfare se stessi perché vogliono guadagnare il cliente del loro concorrente. Il fatto è che ogni prodotto ha i suoi clienti e la cosa peggiore da vendere è il premio, perché nel momento in cui inizi a vendere il prezzo, ti esponi a essere manipolato dagli acquirenti.

Quando senti cose come, non vendi per $ x in meno? Ho qualcuno che potrebbe offrire questo prodotto al 50%, cioè una manipolazione nata perché l'imprenditore vende il prezzo, invece del valore.

Dovresti sempre vendere valore, contenuto, servizio e sottolineare l'efficacia, l'efficienza e la soddisfazione che il tuo servizio porta ai clienti, qualsiasi altra cosa potrebbe rovinare la tua attività.

Quasi ogni anno, Malta Guinness rinomina la sua bevanda di Malta e altri prodotti che produce, sai perché? Perché gli acquirenti saranno sempre attratti da bei prodotti o servizi.

Ad essere onesti, ho pagato $ 20 in più per un prodotto che valeva $ 10, semplicemente perché l'imprenditore ha riconfezionato lo stesso prodotto in modo tale che non ho potuto resistere.

Indipendentemente dall'efficacia del tuo prodotto o dall'efficienza del tuo servizio, un imballaggio scadente ridurrà sicuramente le vendite e la redditività della tua attività.

Ogni prodotto o servizio richiede promozione e pubblicità e il luogo in cui svolgi la tua pubblicità determina la tua efficienza di vendita e la tua redditività. Siamo in affari per fare soldi e guadagneremo solo spingendo costantemente i nostri prodotti e servizi di fronte ai nostri potenziali clienti. Al giorno d'oggi, abbiamo modi strategici, efficaci e convenienti per pubblicizzare i tuoi prodotti e attirare i clienti giusti per la tua attività.

Oggi puoi generare oltre il 50% di vendite promuovendo la tua attività solo sui social media. Ciò dimostra quanto siano flessibili ed efficaci gli strumenti dei social media per gli imprenditori e le imprese.

Sebbene nessuna pubblicità sia una cattiva pubblicità, non tutta la pubblicità è efficace nelle vendite, quindi come imprenditore, devi essere strategico nella tua pubblicità per evitare di spendere i tuoi profitti solo per la pubblicità.

Ogni imprenditore è il responsabile vendite numero uno della propria azienda o marchio e il volume delle vendite dipende da quanto segue:

La fiducia è la merce più costosa negli affari e una volta che i tuoi potenziali clienti hanno perso la fiducia nel tuo marchio e nella tua attività, puoi anche chiudere l'attività perché molto probabilmente subirai perdite nell'attività.

Come imprenditore, devi adottare queste abilità se speri di prosperare nella tua attività e costruire un marchio che resista alla prova del tempo.

Le migliori competenze trasversali di marketing

#1. Comunicazione

Il marketing è fondamentalmente parlare con un pubblico, quindi non c'è da stupirsi che la comunicazione sia il talento più importante per le persone che lavorano nella professione! La capacità di spiegare te stesso e trasmettere concetti agli altri in modo chiaro e coinvolgente sarà fondamentale per la tua carriera di marketer.

#2. Risoluzione dei problemi e creatività

Il marketing consiste nel superare il disordine e fornire un messaggio significativo per il tuo pubblico di destinazione. Una delle caratteristiche di un professionista del marketing di successo è la capacità di pensare in modo creativo e fuori dagli schemi per creare nuovi modi di fare le cose. Anche se non ti consideri creativo (ad esempio, se sei più una persona di dati), il marketing richiede comunque la capacità di affrontare i problemi da nuove prospettive e di escogitare soluzioni uniche alle sfide emergenti.

#3. Orientamento al dettaglio

Che si tratti di un post sul blog, di una grafica sui social media o di un materiale promozionale stampato, il tuo impegno come marketer sarà visto da molte persone. La precisione è fondamentale, sia per mantenere l'immagine della tua azienda sia per fornire informazioni accurate ai tuoi clienti.

#4. Abilità interpersonali

Lavorare nel marketing comporta spesso la collaborazione con un team di marketing più ampio, colleghi di altri reparti, clienti e/o fornitori. Dato che interagirai regolarmente con un'ampia gamma di persone, è fondamentale che tu abbia grandi capacità interpersonali e la capacità di sviluppare forti connessioni lavorative con gli altri.

#5. Comando

Sebbene sia improbabile che la tua prima posizione nel marketing sia nella gestione, la leadership è un talento cruciale da sviluppare nel tempo e può essere applicato in qualsiasi momento della tua carriera. A seconda della tua posizione, ciò potrebbe comportare l'assunzione della guida di un progetto specifico, fungere da punto di contatto per un fornitore o cliente o assistere i membri più giovani del team con i loro compiti.

#6. Adattabilità

Il marketing è un campo dinamico, con nuove migliori pratiche, strumenti e standard che si sviluppano regolarmente. Inoltre, ai team di marketing a volte viene richiesto di lavorare con vincoli rigorosi e possono essere assegnati incarichi dell'ultimo minuto o spostare le priorità con poco preavviso. Un buon marketer prospererà in questa atmosfera frenetica e sarà in grado di adattarsi facilmente alle mutevoli condizioni.

Le migliori capacità di marketing

# 1. Scrittura

Scrivere è un'abilità molto ricercata in qualsiasi area, ma è particolarmente cruciale nel marketing, perché (come detto in precedenza) la comunicazione è un elemento critico del tuo lavoro quotidiano.

#2. Analisi e analisi dei dati

Il marketing non ha senso se non viene misurato: devi essere in grado di valutare il successo e il ROI delle tue attività di marketing. Lavorare con i dati provenienti da una serie di fonti e campagne, identificare cosa è importante e cosa non lo è e utilizzare la tua analisi per influenzare le azioni future sarà fondamentale per la tua funzione di marketer.

#3. Gestione dei progetti

La gestione dei progetti è una componente cruciale del mondo di qualsiasi marketer: che tu stia destreggiando tra diverse campagne, clienti o progetti, avrai bisogno di una solida serie di capacità di gestione dei progetti per tenere traccia di tutto ciò che sta accadendo e portare a termine le cose in modo efficiente. Ciò include la possibilità di rispettare le scadenze, dare priorità al tuo lavoro e tenere traccia dei contributi degli altri, il tutto creando un prodotto finale straordinario!

# 4. Ricerca

Come marketer, dovrai spesso fare ricerche per pianificare campagne, informare la strategia e creare contenuti. Questa ricerca potrebbe assumere molte forme, inclusa l'analisi delle attività di marketing della concorrenza, l'apprendimento di ulteriori informazioni su un argomento importante per i servizi oi beni offerti dalla tua azienda o la compilazione di una rete di contatti in un determinato settore. Saper condurre ricerche eccellenti da fonti credibili è un'abilità sottovalutata ma critica che migliorerà la qualità del tuo lavoro.

#5. SEO/SEM

I motori di ricerca sono tra gli strumenti di marketing più utilizzati oggi; capire come usarli a vantaggio della tua organizzazione, sia attraverso tecniche sponsorizzate che organiche, è fondamentale. L'area del marketing sui motori di ricerca è vasta e in continua evoluzione e molti esperti di marketing sono specializzati in essa. In qualità di generalista del marketing, non ti sarà richiesto di comprendere le complessità della ricerca a pagamento e dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, ma conoscere - ed essere in grado di eseguire - i fondamenti è essenziale.

#6. Marketing sui social

I social media rimangono uno dei modi più efficaci per le aziende di raggiungere i propri clienti, sia su piattaforme consolidate come Facebook e LinkedIn che su piattaforme emergenti più piccole come TikTok. Capire come adattare la voce e i messaggi di un marchio ai social media e interagire in modo organico con il tuo pubblico è una componente fondamentale del marketing moderno.

#7. Marketing via email

Nonostante il fatto che altri mezzi di marketing si siano sviluppati in modo significativo negli ultimi anni, l'e-mail rimane una modalità di contatto fondamentale. Tutti gli esperti di marketing dovrebbero avere familiarità con i fondamenti dell'email marketing, come voce e tono, argomenti accattivanti e potenti inviti all'azione.

#8. Marketing attraverso le immagini

Per le persone che non si considerano artistiche, il termine "design" potrebbe intimidire. Tuttavia, non è necessario essere un eccellente grafico per essere un marketer di successo! In genere, i dipartimenti di marketing avranno un designer professionista nello staff o le attività di progettazione più grandi saranno esternalizzate a un'agenzia o un appaltatore. Tuttavia, dovresti avere familiarità con i fondamenti del marketing visivo, come scegliere immagini per un sito Web o per completare un post sui social media o scattare fotografie a un evento. È anche utile comprendere i fondamenti di Adobe Creative Suite (in particolare Photoshop e InDesign) e strumenti di progettazione gratuiti come Adobe Spark o Canva per aiutarti a portare a termine il tuo lavoro più rapidamente: è bello essere in grado di creare una grafica veloce da solo!

#9. Amministrazione del sito web

Infine, sapere come lavorare sul back-end di un sito Web è un'abilità di marketing cruciale. Ancora una volta, non devi preoccuparti delle tue capacità: non devi essere uno sviluppatore o un web designer se non è quello che ti interessa! La maggior parte degli esperti di marketing, d'altra parte, dovrà sapere come aggiornare le pagine, creare pagine di destinazione ed eseguire altre attività web di base. (Tieni presente che ogni sito Web è unico, quindi non si tratta di conoscere le complessità di ogni sistema di gestione dei contenuti disponibile e di essere più a proprio agio a scavare e imparare se la tua azienda utilizza una piattaforma con cui non hai familiarità.)

Come migliorare le tue capacità di marketing

Potresti essere preoccupato di non avere le competenze necessarie per essere un marketer dopo aver esaminato l'elenco sopra. Ma niente panico; tutte queste abilità possono essere sviluppate attraverso una formazione e un'istruzione impegnati. Una laurea in marketing è un metodo eccellente per padroneggiare le competenze di marketing più cruciali che le aziende di oggi apprezzano, comprese le competenze trasversali di base e le competenze tecniche chiave. Ti diplomerai in un corso di laurea con un set di abilità di marketing a tutto tondo e aggiornato che ti posizionerà per il successo nella tua prima posizione nella professione.