Stipendio per direttori di vendita varia notevolmente a seconda di fattori quali esperienza, organizzazione, settore, dimensioni, regione e prodotto venduto. La maggior parte dei datori di lavoro combina stipendi con commissioni o stipendi con bonus. Esplora le diverse retribuzioni per Sales Manager nelle sezioni seguenti.
Stipendio del direttore delle vendite
Negli Stati Uniti, lo stipendio di un responsabile delle vendite dovrebbe essere di $ 114,518, con uno stipendio medio di $ 73,963. Queste cifre mostrano la mediana, o il punto medio degli intervalli, dalla nostra esclusiva metodologia di stima della retribuzione totale, che si basa sui dati sulle retribuzioni raccolti dai nostri utenti. Si prevede che il compenso extra varrà $ 40,555 all'anno. I bonus in denaro, le commissioni, le mance e le quote dei profitti sono tutte possibili forme di stipendio aggiuntivo.
Chi è un responsabile delle vendite?
Un direttore delle vendite è la persona responsabile della supervisione del personale di vendita di un'azienda. In una grande organizzazione, rispondono al responsabile delle vendite o al direttore delle vendite, ma nelle aziende più piccole, in genere riferiscono al CEO o all'amministratore delegato.
All'interno di una società, i responsabili delle vendite supervisionano e gestiscono il personale di vendita. Se sei interessato a creare strategie di vendita e gestire un team di esperti di vendita, questo lavoro è adatto a te. Utilizzando la tua attuale esperienza di vendita e ottenendo l'istruzione e la formazione richieste, puoi far crescere la tua professione di venditore fino a raggiungere questa posizione di alto livello.
I compiti di un responsabile delle vendite possono variare a seconda delle dimensioni, del tipo e del prodotto o servizio fornito da un'azienda, ma in generale i responsabili delle vendite sono i dirigenti aziendali che fissano obiettivi di vendita e quote e motivano il proprio personale a raggiungerli. I responsabili delle vendite hanno spesso responsabilità manageriali come l'assunzione e il licenziamento del personale, l'identificazione della necessità di apprenderlo e soddisfarlo, il coaching dei venditori e l'impostazione dei territori di vendita.
Hanno anche il compito di creare strategie di vendita e svolgere analisi dei dati in modo da poter prendere decisioni informate. Inoltre, riferiranno regolarmente ai direttori sui loro risultati e potrebbero persino svolgere un ruolo nel decidere il corso futuro dell'organizzazione. Ogni azione che intraprendono li avvicina al loro obiettivo di raggiungere gli obiettivi di vendita e realizzare un profitto per la loro azienda.
Responsabilità e ruoli del responsabile vendite
Ecco alcuni dei principali compiti e ruoli di un responsabile delle vendite.
- Acquisire nuovi clienti
- Conversione di lead da vari canali di marketing
- Sviluppo di una strategia di vendita a breve e lungo termine con l'obiettivo di raggiungere gli obiettivi prefissati
- Raggiungere costantemente obiettivi di fatturato in linea con gli obiettivi del team/organizzativi
- Ricerca attiva di opportunità di cross-sell e upsell ai clienti attuali
- Ottenere raccomandazioni dai clienti attuali per aumentare la pipeline di vendita
- Controllo sulle relazioni con i clienti
- Riconoscere le richieste dei clienti e, sulla base degli incontri e dei feedback dei clienti, offrire approfondimenti per migliorare il portafoglio di prodotti.
- Controllo su account importanti
- La creazione di nuovi account
- Operazioni e reportistica
- Supervisionare le attività di supporto pre e post vendita garantendo il massimo livello di soddisfazione del cliente per i prodotti e le sedi assegnate
Come diventare un responsabile delle vendite
Puoi raggiungere il tuo obiettivo di far progredire la tua carriera di venditore seguendo i passaggi descritti di seguito:
#1. Ottieni la tua laurea
Quando si tratta di professioni di vendita, la maggior parte delle aziende preferisce candidati con una laurea in un campo correlato. Considera una professione in finanza, contabilità, economia o marketing. Inoltre, hai la possibilità di iscriverti a corsi di gestione, diritto commerciale e matematica. Il completamento di un diploma di laurea richiede in genere quattro anni e durante tale periodo è possibile apprendere le competenze e le conoscenze necessarie per adempiere agli obblighi delle posizioni di vendita di livello base.
#2. Ottieni conoscenza ed esperienza
Prendi in considerazione la possibilità di fare domanda per stage o lavori part-time se sei uno studente che cerca di acquisire esperienza di vendita nel mondo reale. Ad esempio, potresti lavorare come a addetto alle vendite al dettaglio o ottieni una posizione estiva nel team di vendita di un'azienda per affinare le tue capacità di servizio clienti. Questi cambiamenti potrebbero aiutarti a prepararti per le carriere di vendita di livello base e determinare il tuo interesse per il settore.
#3. Recluta per posizioni di livello base
Una posizione dentro direzione vendite spesso richiede anni di esperienza e non è un ruolo di livello base. Dopo aver conseguito una laurea, puoi iniziare a sviluppare la tua carriera facendo domanda per ruoli di vendita di livello base. Ad esempio, puoi iniziare come acquirente o venditore. Inoltre, in queste posizioni, impari come eseguire le normali attività del lavoro di vendita e potenzialmente ottieni le competenze necessarie per guidare i team come responsabile delle vendite. Questi incontri potrebbero insegnarti quali scenari di vendita ti piacciono di più.
#4. Pensa a ottenere un master.
Sebbene i candidati alle posizioni di direttore delle vendite normalmente non abbiano bisogno di master, possederne uno potrebbe farti distinguere dalla massa. Un master in amministrazione aziendale (MBA) può essere ottenuto online o nel campus e può essere completato in due anni. Nei corsi dei programmi MBA, studi una serie di argomenti legati al business, come comunicazione, gestione, pensiero strategico e imprenditorialità. Con l'aiuto di un MBA, potresti scoprire di più su cosa sono il marketing e le vendite, nonché la distinzione tra i due.
#5. Ottieni la certificazione professionale
Potresti prendere in considerazione l'acquisizione di qualifiche professionali per rafforzare ulteriormente le tue credenziali. Con l'uso di queste certificazioni, puoi sviluppare determinate abilità per i responsabili delle vendite, come tratti di leadership o strategie di vendita. I datori di lavoro potrebbero non richiedere certificazioni, ma potrebbero farti risaltare. Potrebbero anche apprezzare lo sforzo che fai per continuare a svilupparti personalmente e imparare di più sulla tua zona.
Città con la migliore retribuzione per i responsabili delle vendite
New York, San Jose, Boulder, Trenton e Denver sono le città con gli stipendi più alti per i responsabili delle vendite. Di seguito sono riportate le città e gli stipendi per un responsabile vendite
- $ 198,960 a New York
- $ 196,910 a San Jose, in California
- Colorado, Boulder paga $ 182,820
- $ 177,450 a Trenton, nel New Jersey
- $ 177,430 in Colorado, Denver
Stipendio del direttore vendite regionale
Al 25 maggio 2023, lo stipendio medio del direttore delle vendite regionale negli Stati Uniti è di $ 123,332, ma l'intervallo è spesso compreso tra $ 105,857 e $ 144,611. Le fasce salariali possono variare in modo significativo a seconda di una varietà di aspetti cruciali, tra cui istruzione, credenziali, talenti supplementari e il periodo di tempo in cui hai lavorato in un determinato campo.
Descrizione della posizione del Regional Sales Manager
Un responsabile delle vendite regionale supervisiona e guida una forza vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato e profitto. gestisce vari distretti all'interno di una regione, modificando gli obiettivi e le pratiche di vendita secondo necessità per ciascuna area. L'impostazione di piani di vendita a breve e lungo termine come responsabile vendite regionale include la progettazione e la raccomandazione programmi di vendita. Per aumentare il volume delle vendite nella regione, valutare e mettere in pratica le nuove strategie di vendita più adatte. Inoltre, al fine di aumentare il volume delle vendite e la quota di mercato, il direttore vendite regionale raccoglie i dati di mercato pertinenti dalle società rivali. può suggerire modifiche a prodotti o servizi per aumentare la soddisfazione del cliente e le prospettive di vendita. comunemente richiede una laurea. di solito risponde al capo della divisione/unità. Il responsabile regionale delle vendite sovrintende alle operazioni quotidiane dei dipendenti subordinati. un vero manager di primo livello. assicura il raggiungimento dei traguardi/obiettivi del progetto/dipartimento e il rispetto dei limiti di spesa concordati. ha il controllo completo sulle decisioni del personale. Un requisito standard per un responsabile delle vendite regionale è di cinque anni di esperienza individuale nel settore in questione. Potrebbero essere necessari da 1 a 3 anni di esperienza di supervisione. ampia familiarità con il ruolo e le procedure dipartimentali.
Stipendio del direttore delle vendite nazionale
I National Sales Manager negli Stati Uniti guadagnano una retribuzione totale stimata di $ 180,823 all'anno, con un reddito medio di $ 93,700. Queste cifre mostrano la mediana, o il punto medio degli intervalli, dalla nostra esclusiva metodologia Total Pay Estimate, che si basa sui dati sui salari raccolti dai nostri utenti. L'aumento annuo previsto della retribuzione è di $ 87,123. I bonus in denaro, le commissioni, le mance e la partecipazione agli utili sono tutte possibili forme di compenso aggiuntivo. I valori nell'"Intervallo più probabile" sono compresi tra il 25° e il 75° percentile di tutte le informazioni sulla retribuzione attualmente disponibili per questo ruolo.
Lo stipendio che un direttore delle vendite nazionale potrebbe ricevere dipende dalla sua posizione, istruzione ed esperienza. Washington, Connecticut, Maryland, Maine e Michigan sono gli stati con gli stipendi più alti per i responsabili delle vendite nazionali.
Riepilogo della ricerca
- Negli Stati Uniti, un direttore delle vendite nazionale ha uno stipendio medio di $ 102,742.
- Negli Stati Uniti, il compenso tipico del direttore delle vendite nazionale varia da $ 67,000 a $ 155,000.
- Negli Stati Uniti, la paga oraria dei responsabili delle vendite nazionali varia in genere da $ 32 a $ 74 l'ora.
- A Washington, nel Connecticut e nel Maryland, la paga media del direttore delle vendite nazionale è rispettivamente di $ 124,964, $ 124,427 e $ 120,338. I tre stati con gli stipendi più alti negli Stati Uniti per i responsabili delle vendite nazionali sono questi tre.
- L'azienda con lo stipendio medio nazionale più alto per il direttore delle vendite è NetApp.
- Negli Stati Uniti, il settore manifatturiero paga di più per i responsabili delle vendite nazionali.
Descrizione del lavoro del responsabile delle vendite
La costruzione e la gestione di un team di venditori è in genere parte della descrizione del lavoro di un responsabile delle vendite al fine di aumentare le entrate. Inoltre, per raggiungere o superare le proiezioni dei ricavi, i responsabili delle vendite devono ispirare i propri dipendenti a creare lead, coltivare relazioni con i clienti, fissare obiettivi e, in ultima analisi, soddisfare i desideri dei clienti.
Qual è lo stipendio più alto per un direttore delle vendite?
Le migliori posizioni di direttore delle vendite possono guadagnare fino a $ 400 all'anno.
Quanto guadagnano i responsabili delle vendite al dettaglio a New York?
Lo stipendio medio annuo per un gestore di un negozio al dettaglio a New York City al 15 giugno 2023 è di $ 49,667. Nel caso in cui tu abbia bisogno di uno stimatore di retribuzione veloce, questo arriva a circa $ 23.88 l'ora. Ciò equivale a $ 955 a settimana o $ 4,138 al mese.
Gestione del negozio al dettaglioGli stipendi ora sono in media tra $ 40,500 (25° percentile) e $ 58,500 (75° percentile), con il 90° percentile a New York City che paga i guadagni più alti di $ 74,808.
L'ampia variazione nella retribuzione media per i gestori dei negozi al dettaglio, fino a $ 18,000, indica che potrebbero esserci numerose prospettive di crescita e retribuzioni più elevate in base all'esperienza, all'ubicazione e al livello di abilità.
Quanto guadagnano i leader delle vendite?
Negli USA capo delle vendite fa uno stipendio medio di $ 68,699. La normale fascia salariale per i leader delle vendite va da $ 33,000 a $ 139,000 all'anno.
Qual è lo stipendio più basso per un direttore delle vendite?
La 25a media è di $ 39,000. Gli stipendi inferiori a questo sono insoliti. Il 75° percentile è di $ 62,500.
Il responsabile delle vendite del territorio guadagna bene?
Sì, gestire un territorio è un lavoro gratificante con un reddito dignitoso. Supervisionano i rappresentanti locali e fungono da canale principale tra quel territorio e il quartier generale. Spesso assumono compiti come la gestione delle strategie di vendita regionali e la formazione dei rappresentanti. Lo stipendio medio annuo per un responsabile delle vendite territoriali negli Stati Uniti è di $ 81,929 al 12 giugno 2023.
Quanto posso guadagnare come Account Sales Manager?
I responsabili delle vendite negli Stati Uniti ottengono uno stipendio medio di $ 58,630. Le fasce salariali per i gestori degli account di vendita in genere sono comprese tra $ 33,000 e $ 101,000 all'anno. Gli account manager delle vendite guadagnano, in media, $ 28.19 l'ora.
Qual è lo stipendio medio del responsabile delle vendite di auto?
A partire dal 25 maggio 2023, il reddito medio per un responsabile delle vendite di una concessionaria di automobili negli Stati Uniti è di $ 128,500, sebbene la normale fascia salariale sia compresa tra $ 109,227 e $ 150,708.
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