AFFARE AZIENDALE: come negoziare un affare (con esempi)

Vari tipi e dimensioni di accordi commerciali sono tipici nel corso dell'attività commerciale. A seconda della natura dell'operazione commerciale, le parti coinvolte possono decidere di assumere un libero professionista o fondersi in una società più grande. Chiunque lavori in un ambiente aziendale, dai lavoratori agli appaltatori indipendenti ai proprietari di imprese, può trarre vantaggio dall'apprendimento di più sulle trattative commerciali e dallo sviluppo delle proprie capacità di negoziazione. Questo articolo definirà un affare, evidenzierà i suoi vantaggi, esempi e delineerà le strategie per negoziarlo con successo.

Accordo commerciale

Quando due o più persone si uniscono con l'intenzione di avviare un'impresa insieme, stipulano un contratto commerciale. Il tipo più tipico di transazione commerciale coinvolge una parte che vende un prodotto o servizio a un'altra parte, che quindi acquista l'articolo o il servizio. Un esempio di transazione commerciale che potrebbe essere necessaria è il contratto con un fotografo di matrimoni. Una fusione tra due società è una transazione commerciale più sostanziale.

Le transazioni tra piccole imprese o tra individui che hanno lavorato insieme in passato a volte avvengono in modo più casuale e non ufficiale. Le parti coinvolte nelle trattative possono scambiarsi strette di mano solo dopo aver comunicato via e-mail o aver pranzato insieme al lavoro. Anche quando si conduce un'attività in modo occasionale, è comunque una buona idea mettere per iscritto i termini dell'accordo, sia tramite un'e-mail che tramite un semplice contratto. Approcci formali come lunghe trattative, contratti e avvocati sono spesso necessari per un accordo aziendale più ampio.

Vantaggi di un affare

Uno o più dei seguenti vantaggi potrebbero derivare da un affare:

Se le aziende sono in grado di combinare le proprie risorse in un unico pool, possono potenzialmente utilizzare tali risorse in modo più efficace.
Aiuta un'organizzazione a colmare eventuali lacune operative che possono verificarsi.
Quando le aziende non devono preoccuparsi di compiti che non sono vitali per la loro missione, possono dedicare più risorse allo sviluppo di tali aree.
I rapporti con altre organizzazioni imprenditoriali locali nell'area e che hanno una conoscenza approfondita del mercato potrebbero aiutare un'azienda a farsi sentire quando si espande in un nuovo territorio.

Svantaggi di un affare

Nonostante i suoi potenziali vantaggi, una transazione aziendale potrebbe presentare anche alcuni inconvenienti:

Un "povero affare" si verifica quando una delle parti viola l'accordo. Ciò può portare a attriti e spreco di risorse da entrambe le parti. Se i problemi non vengono risolti, potrebbero portare a un'azione legale, che farebbe sprecare tempo e denaro e potrebbe danneggiare la credibilità di una o entrambe le parti.
È possibile che una parte abbia sottovalutato la quantità di tempo e denaro che sarebbero stati necessari per adempiere a un accordo con un'altra azienda. Le attività economiche fondamentali della società possono risentire dell'adesione della parte ai termini dell'accordo. Ciò potrebbe comportare una perdita di vendite o opportunità perse.

Come negoziare un affare?

Prendi nota dei seguenti consigli per aumentare le tue possibilità di concludere un affare commerciale:

# 1. Invita i giocatori chiave/i decisori al tavolo

Avere le persone giuste nella stanza prima di iniziare i negoziati è fondamentale. È importante che i decisori siano presenti per raggiungere un consenso. Assicurati che la parte opposta abbia l'autorità per fare promesse legalmente vincolanti prima dell'inizio dei negoziati. Ciò contribuirà a garantire che tu non pensi di aver raggiunto un accordo con l'altra parte, solo per scoprire in seguito che deve essere approvato da un livello superiore nella catena di comando dell'organizzazione.

#2. Vieni preparato.

La chiave per essere un negoziatore diretto di successo è la preparazione e l'adozione di una strategia. Devi impegnarti al massimo, utilizzando il tuo potente lobo frontale, abilità abili, logica e ragione, se vuoi raggiungere il successo nelle negoziazioni. Non puoi seguire una sola strada, quindi devi trovare nuovi modi di fare le cose. È anche necessario avere un piano e considerare le tue opzioni, ma è altrettanto fondamentale essere flessibili e aperti a nuove idee. Per valutare se un'alternativa alla tua idea originale è superiore, devi essere ricettivo a nuove informazioni e dati e analizzarli oggettivamente.

Costruire una relazione con il tuo partner di negoziazione è anche un elemento importante per prepararsi. È importante investire nell'apprendimento della loro attività e cultura. (Ambien) La fattibilità di una fusione o di una partnership può essere valutata in modo più accurato se si ha una conoscenza approfondita dell'altra parte (ad esempio, come funzionerà insieme il vostro personale e quali potenziali difficoltà potrebbero sorgere).

#3. Non dovresti mai giocare sul sicuro.

È possibile che tu abbia già pensato a tutti i modi in cui un affare come questo potrebbe avvantaggiarti. Inoltre, pensa molto a tutti i rischi che potrebbero essere coinvolti. I rischi devono essere valutati oggettivamente se si vuole raggiungere un accordo reciprocamente accettabile.

#4. Dai la priorità alle preoccupazioni più importanti

Se vuoi ottenere il massimo dalle tue trattative commerciali, evita di essere sviato concentrandoti sui punti più critici. Non farti prendere dai dettagli. Mantieni la tua attenzione al posto giusto sulle questioni fondamentali che devono essere affrontate per raggiungere un compromesso.

#5. Prendi un registro dell'accordo.

Se si raggiunge un compromesso per telefono, è una buona idea mettere per iscritto i termini dell'accordo. Non perdere tempo a cercare di capire ogni minimo dettaglio. Poiché i negoziati spesso falliscono per mancanza di slancio, è importante documentare i punti più importanti.

Esempi di affari

Gli esempi di accordi commerciali includono una serie di situazioni che coinvolgono sia grandi che piccole imprese, nonché vari tipi di organizzazioni. Numerose storie di seguito che coinvolgono diverse organizzazioni e imprese di varie dimensioni servono come esempi di accordi commerciali di successo.

# 1. Simone e Schuster

Mesi di discussioni tra la casa editrice Simon & Schuster e la catena di librerie Barnes & Noble si sono bloccate nel 2013 quando Barnes & Noble ha cercato di ottenere ulteriore leva tagliando gli ordini delle attività di Simon & Schuster. Hanno preso una posizione dura durante le negoziazioni annullando gli eventi di lettura con autori della potenza dell'editoria. Gli agenti, gli scrittori e gli editori della casa editrice hanno espresso rammarico per il fatto che Barnes & Noble li avesse usati come leva di contrattazione, poiché la libreria è responsabile della vendita di circa il 20% dei libri di consumo negli Stati Uniti.

#2. Caso della National Hockey Association

La National Hockey Association è uno degli esempi di un affare da considerare. Le cose sono andate avanti dopo 113 giorni quando il mediatore federale Scot Beckenbaugh è stato coinvolto nel blocco della NHL. Quando le tensioni sono aumentate durante le discussioni, ha impiegato la diplomazia navetta dividendo le parti e parlando con ciascuna individualmente per identificare le aree di contesa e identificare le aree in cui potrebbe essere possibile un compromesso. Il prodotto finale ha risolto il problema delle pensioni per i giocatori.

#3. Controversia Chrysler

Per garantire la sua stabilità finanziaria, Fiat prevedeva di acquisire Chrysler. Dopo che Chrysler ha dichiarato fallimento nel 2009, Fiat è stata in grado di acquistare $ 640 milioni di investimenti governativi sia dal Canada che dagli Stati Uniti nel 2011. Fiat ha tentato di acquisire una quota detenuta da VEBA, ma le parti non sono riuscite a concordare un'appropriata prezzo d'acquisto. L'argomento che ne è derivato è costato 4.5 miliardi di dollari in più a causa di un errore di redazione.

#4. Corte Apple

Apple ha citato in giudizio Samsung nel 2011, sostenendo che l'azienda coreana aveva rubato il design dell'iPhone per produrre la sua gamma di smartphone Galaxy. Quando Apple ha rifiutato di risarcire Samsung per l'uso della sua tecnologia di trasmissione wireless, Samsung ha intentato una controquerela. Entrambi sono stati accusati dall'altro di aver copiato il design e le caratteristiche dei loro tablet e smartphone. Entrambi i giganti hanno mostrato una certa flessibilità nel tentativo di evitare di andare in tribunale. Un giudice della California ha raccomandato di dimezzare il numero di brevetti controversi.

Poiché Samsung è uno dei principali fornitori di Apple, i dirigenti di entrambe le società hanno espresso il desiderio di porre fine al problema e di continuare a lavorare come al solito.

#5. Caso Amazon

Un nuovo meccanismo di determinazione dei prezzi per i libri elettronici è stato concordato da cinque importanti editori statunitensi nel 2007 con Apple, prima dell'uscita dell'iPad. I costi degli e-book sono aumentati a circa $ 14.99 dopo che un editore ha minacciato di trattenere le versioni digitali da Amazon a meno che non fosse passato a un formato migliore.

#6. Caso Starbucks

Come altro esempio, Kraft Foods e Starbucks erano in disaccordo per tre anni sulla vendita al dettaglio di caffè Starbucks prima che un collegio arbitrale stabilisse che Starbucks aveva rotto il suo contratto con Kraft. Di conseguenza, Starbucks ha sborsato $ 2.75 miliardi a Kraft.

#7. Controversia a New York

Se New York City e l'Unione degli insegnanti potessero concordare un meccanismo di valutazione, la città vedrebbe un aumento del quattro per cento degli aiuti di Stato, per un importo di circa 250 milioni di dollari in aiuti e altri 200 milioni di dollari in premi. La United Federation of Teachers e l'ex sindaco Michael Bloomberg non sono riusciti a raggiungere un accordo prima della fine del 2012.

Il giorno prima della scadenza, entrambe le parti hanno dichiarato che sarebbero rimaste alzate fino a tardi per negoziare, ma non sono state ancora in grado di venire a patti entro la mattina seguente. Andrew Cuomo, il governatore dello stato, ha finalmente istituito un programma di valutazione da utilizzare a New York.

#8. Caso Time Warner

Infine, nel nostro elenco di esempi di accordi commerciali, c'è questo caso più caldo. A causa di una disputa finanziaria con la rete televisiva CBS, il gigante del cavo Time Warner ha bloccato la CBS da milioni di case nel 2013. Ciò ha comportato un'enorme perdita trimestrale di abbonati TV, la più grande nella storia dell'azienda. La CBS è stata salutata come vincitrice dopo essersi assicurata un contratto che le garantiva un doppio aumento dei costi di programmazione per abbonato nelle aree oscurate. Questo aumento è stato reso possibile dall'aggiunta dei diritti digitali per fornire materiale ai distributori basati sul web come Netflix.

Come si risolve un affare?

Riconoscere e tenere a mente che le negoziazioni sono una parte naturale dell'ambiente aziendale.
Mantieni una mente aperta e usa di più le tue orecchie.
Fai i compiti e vieni preparato con quello per cui sei lì.
Mira in grande e sforzati per questo.
Mai, mai accettare la prima offerta.

Come si chiama un affare tra due o più parti?

Un contratto è un accordo tra due o più parti che è giuridicamente vincolante e stabilisce i diritti e gli obblighi delle parti.

Come si ottiene un affare?

Coinvolgere le parti appropriate e i decisori chiave.
Sii pronto in anticipo.
Mai sottovalutare i rischi che affronti.
Concentrati sugli argomenti importanti.
Ricorda l'accordo.

Quali sono i 4 tipi di contratti commerciali?

Accordo forfettario.
Accordo sul prezzo unitario.
Accordo Cost Plus.
Contratto per materiali e tempo.

È un affare tra il venditore e l'acquirente?

Richiedi uno sconto su più articoli.
Segnala eventuali errori.
Mostra disinteresse.
Sii sicuro di te stesso….
Preparati a partire….
Mostra esitazione.
Diventa a tuo agio con il silenzio.
Fai in modo che determinino il costo.

Come si negozia un affare?

Queste sono alcune tattiche e metodi che puoi utilizzare mentre contratta con un venditore per abbassare il prezzo.

Conclusione

Un affare o una transazione commerciale è un accordo tra due o più parti (spesso un venditore e un acquirente) per concludere affari scambiandosi una sorta di corrispettivo (come beni, servizi o informazioni) l'uno con l'altro. Ogni aspetto di una transazione commerciale non è privo di vantaggi e svantaggi. Le transazioni commerciali di successo sono il risultato di metodi di negoziazione ben pianificati ed eseguiti tra i vari stakeholder.

FAQ

Qual è un'altra parola per affare?

Un'altra parola per affare può essere trattare; commercio; transazione; rapporti.

Come faccio a diventare un produttore di affari migliore?

Trasforma le posizioni in obiettivi e passioni.
Sii l'ultimo a fare una proposta.
Commercio e collegamento.
Fai una proposta al tuo cliente.
Dividi la discrepanza.
Costruisci il consenso in anticipo.

Qual è la strategia dell'accordo?

Ogni strategia di accordo è unica per ogni opportunità in cantiere e descrive "COME" porterai l'accordo dalla fase iniziale dell'opportunità a un contratto chiuso.