Offrire prodotti al prezzo più basso possibile è un approccio comune utilizzato dalle aziende per guidare la crescita. Quando una società può vendere i suoi prodotti a un prezzo ridotto, diventa più competitiva. Per raggiungere questo obiettivo, un'azienda deve progettare una strategia di leadership dei costi. In questo articolo discuteremo cos'è la leadership di costo e, con un esempio, come sviluppare una strategia di focalizzazione efficace. Distingueremo anche tra leadership di costo e strategia di differenziazione.
Che cos'è una strategia di leadership di costo?
La leadership di costo si verifica quando un'azienda è leader nella categoria a basso prezzo. Per raggiungere questo obiettivo senza ridurre sostanzialmente il reddito, un'azienda deve ridurre i costi in ogni altra parte dell'attività, inclusi marketing, distribuzione e imballaggio. Una strategia di leadership di costo è l'obiettivo di un'azienda di diventare il fornitore a basso costo nel proprio settore o mercato.
Concentrati sulla strategia di leadership sui costi
Un piano di leadership sui costi focalizzati è una strategia aziendale in cui una società cerca di ottenere un vantaggio a basso costo in una specifica nicchia o settore di mercato. La strategia si basa sulla fornitura di un prodotto o servizio a un costo inferiore rispetto ai concorrenti, pur mantenendo un livello di qualità accettabile.
Per mettere in atto questo approccio, un'azienda deve scegliere con cura un'area di mercato ristretta o una nicchia in cui può avere successo e soddisfare le esigenze dei clienti meglio dei concorrenti. L'organizzazione dovrebbe quindi concentrare le proprie risorse e gli sforzi per servire adeguatamente quel segmento, con particolare attenzione alla riduzione dei costi e all'efficienza.
Questa strategia richiede una comprensione approfondita delle esigenze e delle preferenze individuali del mercato di riferimento, nonché un'attenzione alla riduzione dei costi in tutti gli aspetti dell'attività, dalla gestione della catena di approvvigionamento ai processi di produzione.
Walmart nel settore della vendita al dettaglio, Southwest Airlines nel settore delle compagnie aeree e Aldi nel mercato alimentare sono esempi di aziende che hanno attuato con successo una strategia di leadership sui costi focalizzati.
Vantaggi di un Focus Cost Leader
Essere un leader di costo ha numerosi vantaggi. I leader di costo possono addebitare il prezzo più basso per un prodotto pur realizzando un profitto. Per competere con i prezzi di un leader di costo, altre aziende potrebbero dover vendere i propri prodotti in perdita.
I leader di costo possono anche sopportare le recessioni meglio dei concorrenti perché hanno esperienza attraente per i consumatori attenti al budget. Un'azienda con costi operativi estremamente bassi potrebbe essere in grado di continuare più a lungo senza raggiungere gli obiettivi di vendita rispetto a un'azienda con costi elevati.
I leader di costo potrebbero anche essere più flessibili. Poiché i loro costi sono minimi, possono concedere sconti più frequentemente o persino provare nuove offerte di prodotti che altre società potrebbero non essere in grado di fare. Le aziende adattabili hanno maggiori probabilità di attrarre una base di consumatori più ampia.
Mentre ci sono numerosi vantaggi nell'essere un leader di costo, va sottolineato che l'implementazione di un piano di leadership di costo potrebbe essere pericoloso. Piuttosto che buoni prodotti o attrattiva del marchio, il più grande valore di un'azienda leader di costo per i consumatori è il basso prezzo. Di conseguenza, se un concorrente può abbassare ulteriormente i prezzi, ciò costituirà un pericolo significativo per la base di consumatori di un'azienda.
Esempio di una strategia di leadership di costo
Ecco alcuni esempi di organizzazioni che hanno utilizzato la strategia di leadership di costo:
#1. Walmart:
La politica di Walmart "Everyday Low Prices" ha aiutato l'azienda a diventare il più grande rivenditore al mondo. Walmart ottiene la leadership di costo gestendo la propria supply chain in modo efficiente e ottenendo costi dei fornitori inferiori.
#2. Ryanair:
Ryanair è una compagnia aerea low cost che offre voli economici e senza fronzoli. La compagnia aerea raggiunge la leadership dei costi riducendo le spese operative attraverso pratiche come l'utilizzo di aeroporti secondari, l'addebito di extra come la selezione dei bagagli e dei posti e la gestione di una flotta di aerei a basso consumo di carburante.
#3. Cerca IKEA:
Cerca IKEA è un negozio di mobili che vende mobili alla moda e funzionali a prezzi ragionevoli. La leadership dei costi si ottiene grazie a una gestione efficiente della catena di approvvigionamento, imballaggi piatti e alternative di autoassemblaggio, che riducono i costi di trasporto e manodopera.
#4. McDonald's:
McDonald's è un franchising di ristoranti fast-food che offre ai consumatori pasti a basso costo. La leadership dei costi si ottiene attraverso la standardizzazione delle procedure, l'utilizzo di ingredienti convenienti e il mantenimento di una catena di approvvigionamento su larga scala che beneficia delle economie di scala.
#5. Amazzonia:
Amazon è un negozio online che vende un'ampia varietà di prodotti a costi ragionevoli. Grazie all'eccellente gestione della logistica e della supply chain, l'azienda ottiene la leadership in termini di costi, consentendole di offrire ai clienti prezzi più bassi pur mantenendo tempi di consegna rapidi.
Come sviluppare una strategia di leadership sui costi focalizzati
Ci vogliono tempo, studio e perseveranza per sviluppare una strategia di leadership sui costi di focalizzazione di successo. I funzionari di un'azienda dovranno quasi certamente rivedere regolarmente il loro piano di leadership dei costi per tenere conto degli aumenti dei prezzi della manodopera e delle materie prime, dei cambiamenti del mercato e dei nuovi rivali. Ecco una tabella di marcia dettagliata per lo sviluppo di una strategia di leadership sui costi focalizzati:
#1. Esaminare le operazioni in corso
In primo luogo, valutare le attività correnti dell'organizzazione. È fondamentale comprendere le spese esatte di ogni materiale acquistato dall'organizzazione, nonché la manodopera, l'amministrazione e il software utilizzati nella creazione di beni e servizi. Dovrebbero essere inclusi i costi che potrebbero essere stati trascurati, come software di fatturazione, abbonamenti per il controllo grammaticale e software di elaborazione testi. Se la società deve sostenere delle spese per generare i propri prodotti, tali spese devono essere contabilizzate nel prezzo di vendita.
#2. Concorrenti di ricerca
Successivamente, conduci ricerche approfondite sulla concorrenza. Le aziende dovrebbero imparare quanto più possibile sulle procedure e sui costi di altre imprese al fine di identificare i concorrenti. Anche se un'azienda non diventa leader di costo, l'analisi delle operazioni di un concorrente può aiutarla a migliorare i propri costi o processi.
#3. Determina strategie di riduzione dei costi.
Infine, identifica le soluzioni di riduzione dei costi e crea piani pratici per incorporare queste tecniche nelle operazioni dell'azienda. Ciò potrebbe comportare il follow-up con i fornitori, l'acquisto di forniture più grandi e l'utilizzo di nuove tecnologie.
#4. Tieni traccia dei tuoi progressi.
Le aziende devono scoprire misure per tracciare e monitorare i progressi quando implementano tattiche di riduzione dei costi. La leadership di costo è un processo che molte aziende ripetono regolarmente.
Strategia al miglior prezzo
La strategia del miglior costo è un metodo che le imprese possono impiegare per fornire prodotti di alta qualità a prezzi bassi ai propri clienti. Se utilizzato in modo appropriato, questo metodo può aiutare le aziende a distinguersi dalla massa. Sapere quando utilizzare una strategia con il miglior costo ti aiuterà a mantenere felici i tuoi clienti.
Cosa sono le strategie competitive?
Le strategie competitive sono piani d'azione a lungo termine che aiutano le aziende a competere con i concorrenti che offrono prodotti simili. Esaminano i punti di forza, i punti deboli e le opportunità dei concorrenti per garantire che la propria azienda possa acquisire più clienti. Le seguenti sono le cinque strategie concorrenti più importanti:
- Leader a basso costo: Per attirare i clienti, le aziende leader a basso costo si concentrano sull'offrire il prezzo più basso nel loro settore.
- Ampia differenziazione: questa strategia si concentra sullo sviluppo del carattere distintivo nel mercato per distinguere un'azienda dai concorrenti.
- Miglior costo: La strategia del miglior costo cerca di fornire prodotti o servizi distintivi e di alta qualità al minor costo fattibile.
- Concentrati a basso costo: L'attenzione al basso costo promuove beni o servizi per un determinato gruppo di nicchia a un costo inferiore rispetto ai concorrenti.
- Differenziazione del fuoco: questa strategia si concentra su un gruppo specifico di individui e offre cose su misura per loro.
Che cos'è una strategia al miglior costo?
Una strategia del miglior costo, nota anche come strategia integrata di differenziazione a basso costo, è un mezzo per creare beni di alta qualità a basso costo. Sottolinea la necessità di fornire ai clienti prodotti che soddisfino le loro aspettative pur rimanendo nei limiti del loro budget. Questa è una delle cinque principali tattiche competitive utilizzate dalle aziende per differenziarsi dalla concorrenza.
La strategia del miglior costo combina la differenziazione con le tecniche dei provider a basso costo. Si concentrano sulla fornitura di prestazioni accattivanti, funzionalità e altri attributi associati a un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti per attirare gli acquirenti. Questa strategia incoraggia anche costi di produzione inferiori, consentendo loro di abbassare il prezzo di beni o servizi.
Quando implementare una strategia al miglior costo
La strategia di leadership al miglior costo funziona al meglio quando si hanno le risorse e le capacità per fabbricare un prodotto di alta qualità a basso costo. Le aziende con poche spese fisse e spese generali ottengono i migliori risultati con questa tecnica perché possono permettersi di ridurre i prezzi dei prodotti. Ad esempio, un commerciante online potrebbe cavarsela meglio con la strategia del miglior costo rispetto a un negozio fisico che deve pagare l'affitto e altre tasse correlate.
Sfide della strategia del miglior costo
Quando si considera la strategia del miglior costo, tenere a mente i seguenti punti:
#1. Difficoltà di esecuzione
Poiché ci vuole tempo per produrre prodotti migliori, il metodo del miglior costo è difficile da applicare. Se un'azienda non è in grado di offrire un vantaggio competitivo e un vantaggio di prezzo, potrebbe avere difficoltà a competere con concorrenti che utilizzano tecniche di differenziazione oa basso costo. Trovare il giusto equilibrio tra qualità e convenienza è fondamentale per implementare con successo la strategia del miglior costo.
#2. Elevati costi iniziali
L'implementazione di una strategia al miglior costo richiede uno sviluppo e una pubblicità costosi del prodotto. Le aziende devono essere in grado di offrire prezzi molto ridotti per competere con prodotti di fascia alta. Coloro che utilizzano una strategia di successo al miglior costo, d'altra parte, possono sperimentare un ritorno sull'investimento significativamente inferiore al costo di sviluppo.
#3. Problemi con il multitasking
Poiché il metodo del miglior costo si concentra su due componenti, è difficile bilanciare entrambe le priorità. Devi essere in grado di tagliare i costi aggiungendo contemporaneamente una caratteristica unica al tuo prodotto. Coloro che trovano il giusto equilibrio tra i due hanno maggiori probabilità di successo.
Vantaggi della strategia del miglior costo
Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi della strategia del miglior costo:
#1. Clienti soddisfatti
Le aziende che adottano la strategia del miglior costo sono in grado di fidelizzare i clienti facendo appello ai clienti con costi ridotti. Ciò è dovuto al fatto che forniscono ai loro clienti un valore che supera le loro aspettative. L'utilizzo di componenti paragonabili al metodo di differenziazione aiuta anche ad attirare i clienti creando unicità per i tuoi prodotti e servizi.
#2. Vantaggio competitivo
L'utilizzo di una strategia del miglior costo consente alle aziende di competere con imprese simili. Quando vendi prodotti simili a quelli dei tuoi concorrenti, l'utilizzo di questo metodo può aiutarti a sovraperformarli sul mercato attraendo i clienti con costi inferiori e prodotti distintivi.
#3. Costi generali inferiori
Quando si utilizza il metodo del miglior costo, le aziende trovano modi creativi per ridurre al minimo i costi al fine di offrire tariffe più basse. Ciò si ottiene spesso riducendo i costi generali e altre commissioni. Ad esempio, un ristorante può scegliere di ridurre il numero di voci nel suo menu per offrire pasti di qualità superiore riducendo al contempo le spese alimentari complessive.
Strategia di leadership di costo vs strategia di differenziazione
La leadership di costo rispetto alla differenziazione sono due strategie aziendali popolari che le organizzazioni potrebbero impiegare per acquisire un vantaggio competitivo. Di seguito sono riportate le distinzioni significative tra le due strategie:
- Focus: la strategia di differenziazione si concentra sull'offerta di un prodotto o servizio distintivo o superiore che i clienti percepiscono come prezioso, mentre l'approccio di leadership di costo si concentra sull'offerta di un prodotto o servizio a basso prezzo.
- Prezzi: Le aziende che utilizzano la strategia di leadership di costo spesso vendono i loro prodotti o servizi a un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti, ma le aziende che utilizzano la strategia di differenziazione possono addebitare un premio per il valore aggiunto che danno.
- Mercato di destinazione: La strategia di leadership di costo viene spesso utilizzata per indirizzare i clienti sensibili al prezzo che si preoccupano principalmente di trovare l'offerta migliore, mentre la strategia di differenziazione viene spesso utilizzata per indirizzare i clienti che sono disposti a pagare di più per un prodotto o servizio unico o superiore.
- Sviluppo del prodotto: Le aziende che perseguono la strategia di differenziazione spesso investono di più nello sviluppo del prodotto e nell'innovazione al fine di offrire prodotti o servizi unici o superiori, mentre le aziende che perseguono la strategia di leadership di costo si concentrano sull'efficienza e sulla riduzione dei costi per mantenere bassi i costi.
- Il vantaggio competitivo: La strategia di leadership di costo fornisce un vantaggio competitivo facendo pagare meno dei concorrenti, mentre la strategia di differenziazione fornisce un vantaggio competitivo offrendo un prodotto o servizio unico o superiore che i clienti percepiscono come prezioso.
Nel complesso, la strategia di leadership di costo rispetto alla strategia di differenziazione sono due approcci distinti che le aziende possono utilizzare per ottenere un vantaggio competitivo. La strategia scelta è determinata dagli obiettivi dell'azienda, dal mercato di riferimento e dall'ambiente competitivo.
Vantaggi dell'utilizzo di una strategia di leadership di costo
Una strategia di leadership di costo ha diversi potenziali vantaggi.
- I bassi costi consentono prezzi bassi. I leader di costo concentrano la loro attenzione sull'aumento dell'efficienza dei processi di produzione per ridurre i costi di produzione.
- I leader di costo sono più in grado di resistere alle guerre dei prezzi. I leader di costo sono ben attrezzati per tagliare i costi, il che può scoraggiare la concorrenza.
- I leader a basso costo possono guadagnare quote di mercato. Un'ampia percentuale di consumatori è sensibile al prezzo e gravita verso le aziende che offrono i beni più economici.
Svantaggi dell'utilizzo di una strategia di leadership di costo
L'utilizzo di una strategia di leadership di costo può avere una serie di svantaggi. Considera gli svantaggi della leadership di costo.
- La strategia della leadership di costo è pericolosa. I responsabili dei costi devono costantemente trovare nuovi modi per tagliare i costi.
- Può essere difficile sostenere le percezioni di qualità. Quando il tuo approccio di marketing si basa sulla vendita dei prodotti più bassi possibili, mantenere la percezione della qualità diventa difficile.
- I leader di costo si affidano a un grande volume di vendite. I leader di costo generalmente hanno margini di profitto ridotti. Per avere successo, devono sostenere un gran numero di vendite.
Quali sono le 5 forze della strategia di leadership di costo?
Le cinque forze della strategia di leadership di costo, come definite da Michael Porter, sono:
- Potere contrattuale dei fornitori
- Potere di contrattazione degli acquirenti
- La minaccia dei nuovi entranti
- La minaccia di prodotti o servizi sostitutivi
- Intensità della rivalità competitiva
Nel complesso, le cinque forze della strategia di leadership di costo sono considerazioni importanti che le aziende devono tenere in considerazione quando perseguono una strategia a basso costo.
Qual è la strategia di leadership dei costi di Porter?
La strategia di leadership dei costi di Porter è un approccio aziendale che prevede l'offerta di un prodotto o servizio al minor costo possibile per ottenere un vantaggio competitivo. Secondo Michael Porter, un'azienda che segue questa strategia mira a essere il produttore a basso costo nel suo settore mantenendo un ragionevole livello di qualità.
Qual è la strategia di leadership di costo di Walmart?
Walmart è un gigante della vendita al dettaglio noto per la sua strategia di leadership dei costi. L'azienda opera su larga scala e utilizza le sue dimensioni e il suo potere contrattuale per negoziare prezzi più bassi con i fornitori, il che le consente di offrire prodotti ai clienti a un costo inferiore rispetto ai concorrenti.
A cosa mira una strategia di leadership di costo?
Una strategia di leadership di costo si rivolge ai clienti che sono principalmente sensibili al prezzo e alla ricerca del prezzo più basso possibile per un prodotto o servizio. Questa strategia mira a offrire un prodotto o un servizio al minor costo possibile mantenendo un ragionevole livello di qualità. Mantenendo bassi i costi, le aziende possono offrire prodotti o servizi a un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti, il che può attrarre clienti sensibili al prezzo e aumentare la propria quota di mercato.
Conclusione
In conclusione, la strategia di leadership di costo è un approccio aziendale che prevede l'offerta di un prodotto o servizio al minor costo possibile per ottenere un vantaggio competitivo. Le aziende che seguono questa strategia mirano a essere i produttori a basso costo nel loro settore mantenendo un ragionevole livello di qualità.
Mantenendo bassi i costi, le aziende possono offrire prodotti o servizi a un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti, il che può attrarre clienti sensibili al prezzo e aumentare la propria quota di mercato. La strategia di leadership dei costi richiede un'attenta gestione dei costi e operazioni efficienti per mantenere la redditività.
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Riferimenti
