Supponi che i tuoi prodotti e servizi non ti consentano di raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno. E se potessi capire come modificare i tuoi prodotti e servizi in modo che diventino il loro settore? Questo è esattamente ciò che implica il mercato dell '"oceano blu", sebbene le aziende di nome familiare lo facessero molto prima che un libro del 2004 lo nominasse. Quindi continua a leggere per conoscere l'intelligence del mercato dell'oceano blu, la sua strategia di mercato, esempi di strategia e azienda
Mercato dell'Oceano Blu
Dal punto di vista del marketing, un "oceano blu" è uno spazio di mercato non sfruttato o non contestato. Nel 2005, le persone nel settore dell'imprenditorialità hanno inventato il termine "oceano blu" per descrivere un nuovo mercato con pochi concorrenti o blocchi stradali. Quando esce un'industria o un'innovazione nuova o sconosciuta, crea un enorme "oceano vuoto" di opzioni e possibilità di mercato.
I professori della business school INSEAD Chan Kim e Renee Mauborgne hanno usato il termine "oceano blu" nel loro libro del 2005 Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Win Without Competitors. Gli autori descrivono gli "oceani blu" come mercati con un grande potenziale di profitto.
In un settore che esiste da un po' di tempo, le aziende competono per ogni piccola quota di mercato che possono ottenere. Spesso c'è così tanta concorrenza che alcune aziende non possono rimanere in attività. Questo settore dell'economia è un "oceano rosso", un mercato in cui la concorrenza ha tagliato i prezzi. Gli oceani blu forniscono il contrario. Numerose aziende cercano di innovare o espandersi nella speranza di individuare un mercato dell'oceano blu privo di concorrenza. Gli imprenditori sono anche molto interessati ai mercati dell'oceano blu.
Informazioni sul mercato dell'Oceano Blu
Blue ocean Market Intelligence è un fornitore globale di analisi e approfondimenti che aiutano le aziende a ottenere una visione a 360 gradi dei propri clienti integrando i dati e adottando un approccio multidisciplinare che consente loro di prendere buone decisioni aziendali basate sui dati. Dato che viviamo in un mondo molto dinamico e multidimensionale, crediamo che le decisioni aziendali più efficienti derivino da una sintesi di flussi di dati piuttosto che da fonti unidimensionali. Con il nostro approccio 360 DiscoveryTM, ci assicuriamo di utilizzare tutte le fonti di dati strutturate e non strutturate disponibili. Questo ci consente di portare il meglio in ogni impegno. Quando l'analisi, la conoscenza del dominio, l'ingegneria e le capacità di visualizzazione lavorano insieme in armonia, possono aiutare le persone a prendere buone decisioni. Le aziende leader hanno più soldi, una visione a 360 gradi dei loro mercati e concorrenti e modi migliori per ottenere clienti, renderli felici e ottenerne di più.
#1. Verso il diventare un solido hub di analisi ad alta intensità di dati
Il valore della proposta di mercato dell'oceano blu come fornitore mondiale di analisi e approfondimenti include marketing intelligence, analisi dei big data e soluzioni digitali. Uno dei servizi alle imprese di Blue ocean è il "Comitato per l'innovazione". È qui che l'azienda costruisce la proprietà intellettuale (PI) sotto forma di framework proprietari e piattaforme tecnologiche costruite attorno a strumenti di analisi dei dati.
Anees Merchant, vicepresidente senior di Blue ocean Market Intelligence, afferma: "Siamo un hub di analisi per le aziende globali che desiderano saperne di più sui propri clienti in modo che possano prendere decisioni basate sui dati".
#2. Analisi per una migliore conoscenza dei clienti nella vendita al dettaglio
La maggior parte dei negozi guadagna di più durante importanti periodi di shopping stagionali e limitati nel tempo come il Black Friday, il Natale e il ritorno a scuola. Durante questi importanti periodi di vendita, devi sfruttare al massimo queste possibilità aumentando il traffico pedonale, il traffico sul sito, le conversioni e gli acquisti. Per fare ciò, i rivenditori hanno bisogno di informazioni complete, aggiornate e fruibili. Con la giusta soluzione di analisi, Blueocean sapeva di poter soddisfare questa esigenza.
"Sono necessari potenti strumenti di analisi dei dati per combinare più flussi di dati per ottenere questo tipo di informazioni sui clienti". "È davvero importante scegliere lo strumento analitico giusto in grado di darci un quadro completo dei dati e fornire ai nostri clienti informazioni approfondite", afferma.
Per fare questo, Blue Ocean aveva bisogno di un software analitico su cui costruire la sua soluzione di analisi della tecnologia di marketing. Allo stesso tempo, l'azienda desiderava uno strumento che il suo team di esperti in visualizzazione e analisi dei dati potesse facilmente comprendere e utilizzare per ottenere informazioni per i clienti.
#3. Praticare la scienza dell'analisi dei dati
Blueocean utilizzava Tableau 7 in alcune delle sue soluzioni IP e aveva scelto Corporate Renaissance Group (CRG) come partner per implementare lo strumento. inoltre, durante la fase di implementazione, CRG ha potuto condividere le migliori pratiche del settore e lavorare con Blue Ocean sui progetti pilota. Questo ha dato a Blue Ocean un'idea migliore di come utilizzare Tableau al massimo delle sue potenzialità. Tuttavia, Blue Ocean ha quindi eseguito l'aggiornamento a una versione più recente, Tableau 8.1. Continuando a lavorare con Tableau, l'azienda ha iniziato a rendersi conto che questa sarebbe stata la scelta migliore per la sua nuova soluzione di intelligence per la vendita al dettaglio basata su eventi, Retail Intelligence on Demand. Pertanto, ha deciso di sfruttare le numerose funzionalità di Tableau 8.1 per offrire più valore ai clienti.
I clienti erano molto interessati alla soluzione perché forniva loro dati accurati e aggiornati che li aiutavano a capire come si comportavano i concorrenti e come si comportavano i clienti, in modo che potessero rispondere.
#4. Garantire un approccio a 360 gradi alla visualizzazione e all'analisi
La market intelligence di Blue Ocean utilizza Tableau per sintetizzare i dati da database SAP, Adobe Digital Analytics, Facebook, Twitter, YouTube e altri canali di social media, sistemi CRM ed ERP e altre fonti di dati comportamentali in un ambiente basato su cloud.
L'azienda pubblica visualizzazioni di dati da Tableau Desktop a Tableau Server in modo che le persone possano condividere approfondimenti e lavorare insieme. Con l'aumentare della quantità di dati, Blue Ocean utilizza Tableau per esaminare più di un milione di punti dati ogni mese. Inoltre, questo aiuta Blueocean Market Intelligence a democratizzare i dati all'interno e tra i suoi clienti.
"La vera intelligenza deriva da una visione completa e triangolata dei dati nei silos all'interno dell'azienda del nostro cliente." inoltre, "la capacità di Tableau di adattarsi a situazioni diverse e di fornire le informazioni più utili in modo semplice ma efficace ci aiuta a dare un valore migliore ai clienti", afferma Anees Merchant, Blue Ocean Market Intelligence.
Strategia di mercato Oceano Blu
Una "strategia oceano blu" si riferisce a un mercato per un prodotto che ha poca o nessuna concorrenza. Questo metodo cerca un'attività in cui ci siano pochi concorrenti e nessuna pressione sui prezzi. Qualsiasi azienda o settore può utilizzare la Strategia Oceano Blu. Non è solo per un business. Parliamo della strategia Blue Ocean.
Suggerimenti per l'applicazione della Strategia Oceano Blu
Il famoso framework Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) è al centro del principio di esecuzione nucleare della Blue Ocean Strategy.
Il framework ERRC aiuta le aziende a rimanere concentrate su due parti di un nuovo oceano blu: eliminare e ridurre i costi, aumentare i prezzi e creare cose nuove.
Continua a leggere per alcuni suggerimenti e trucchi per creare una forte strategia di mercato dell'oceano blu.
#1. Analizzare le industrie
Innanzitutto, dovresti esaminare il mercato in profondità per trovare una nuova tendenza o domanda. Guarda il prodotto e come fa sentire i clienti. Verifica se i clienti sono soddisfatti dei servizi che già offri.
#2. Definire un problema
Invece di lottare per le opzioni già disponibili, dovresti provare a risolvere altri problemi dei clienti. Quando trovi qualcosa che non è così buono come potrebbe essere, pensa a come la tua offerta può far sentire meglio questo cliente. Pertanto, pensa a come puoi semplificare la vita dei tuoi clienti, non a ciò che i tuoi concorrenti hanno fatto di sbagliato.
#3. Segui il quadro ERRC
L'attività principale è creare un piano che includa quattro concetti chiave. Le risposte a queste domande serviranno come base per il piano d'azione.
- Eliminare-Quali fattori che sono stati a lungo soddisfatti dall'industria dovrebbero essere eliminati?
- Aumentare-Quali caratteristiche dovrebbero essere notevolmente elevate rispetto agli standard del settore?
- Riduce-Quali elementi dovrebbero essere ridotti significativamente al di sotto dello standard del settore?
- Creare– Quali fattori dovrebbero essere sviluppati che l'industria non ha mai fornito?
#4. Strumento
Una volta che hai un riepilogo della tua strategia di mercato dell'oceano blu, è il momento di metterla in pratica. Kim e Mauborgne dicono di fare queste cose:
- Stabilisci una data per iniziare a vendere i tuoi nuovi prodotti e assumi persone per costruire il tuo team e il tuo marchio.
- Scopri quali sono i punti di forza e di debolezza della tua squadra e lavora per migliorarli.
- Scopri cosa potrebbe infastidire i tuoi attuali e potenziali nuovi clienti.
- Realizza prodotti e servizi che risolvono questi problemi in modi a cui nessun'altra azienda ha mai pensato.
- Scrivi un piano formale per il cambiamento e testa i tuoi nuovi prodotti e servizi, nonché i passaggi che dovrai compiere per arrivarci.
- Quando hai superato il piano di cui sopra, sei pronto per entrare in un nuovo mercato. Tuttavia, una strategia dell'oceano blu non è il Santo Graal, ma funzionerà se sai come usarla.
Compagnia Oceano Blu
Il termine "società oceano blu" esiste nel mondo degli affari per descrivere un nuovo mercato in cui non c'è molta concorrenza o altre cose che possono ostacolare gli imprenditori. Quando si sviluppa un'azienda o un'innovazione nuova o sconosciuta, si crea un ampio "oceano vuoto" di possibilità e potenzialità di mercato.
Esempi di Blue Ocean Company
Un oceano blu è unico per un certo luogo e tempo. Ford e Apple sono due esempi di grandi aziende che hanno creato i propri "oceani blu" cercando di far risaltare i propri prodotti mantenendo bassi i costi. Ciò ha reso più difficile per le altre società competere con loro. Erano anche ottimi esempi di industrie che all'epoca stavano crescendo e che altre seguirono.
#1. Ford Motor Company
Nel 1908, Ford Motor Co. realizzò il Modello T, che doveva essere un'auto per tutti. Era disponibile solo in un colore e un modello, ma funzionava bene, durava a lungo e non era troppo costoso. A quel tempo, l'industria automobilistica era appena agli inizi. C'erano solo circa 500 case automobilistiche che producevano auto costose e meno affidabili realizzate su ordinazione. Ford ha escogitato un nuovo modo per produrre auto standard in gran numero a una frazione del costo dei suoi concorrenti.
La quota di mercato della Model T passò dal 9% nel 1908 al 61% nel 1921, diventando così il mezzo principale per spostarsi al posto della carrozza trainata da cavalli.
# 2. La società Apple.
Con il suo servizio di download di musica iTunes, Apple Inc. ha trovato una "società dell'oceano blu". Quindi, nel 2003, Apple ha creato il primo modo legale per scaricare musica. Prima di allora, miliardi di file musicali venivano scaricati illegalmente ogni mese.
Era facile da usare e le persone potevano acquistare le canzoni singolarmente a un prezzo ragionevole. Milioni di persone che scaricavano musica illegalmente sono passate ad Apple perché aveva un suono migliore e strumenti di ricerca e navigazione. In effetti, Apple ha reso iTunes una situazione vantaggiosa per tutti per le persone che fanno musica, per le persone che ascoltano musica e per Apple stessa, aprendo un nuovo mercato e rendendo più facile per le persone ottenere musica.
# 3. Netflix
Un'azienda come Netflix, che ha cambiato il business dell'intrattenimento negli anni 2000, è un altro esempio di azienda dell'oceano blu. Netflix non voleva entrare nel mercato già affollato dei negozi di videonoleggio, quindi ha escogitato nuovi modi per divertirsi. In primo luogo, ha introdotto il noleggio di video per corrispondenza e, successivamente, è stata la prima azienda a offrire un servizio di streaming video pagato con gli abbonamenti degli utenti. Dopo il loro successo, molte altre aziende hanno provato a fare ciò che ha fatto Netflix. Pertanto, qualsiasi nuova azienda che desideri avviare un modello di abbonamento video dovrà affrontare un "oceano rosso" anziché un "oceano blu".
Esempi di Strategia Oceano Blu
Anche se ogni azienda è diversa, c'è sempre qualcosa che le rende tutte di successo. Abbiamo parlato di come questi noti marchi hanno utilizzato la strategia dell'oceano blu nelle loro attività per mostrare i pro e i contro dell'approccio.
#1. Circo del Sole
Il Cirque du Soleil è senza dubbio uno degli esempi più noti della strategia dell'oceano blu. hanno cambiato l'attività del circo concentrandosi sui costi bassi ed essendo diversi. Dall'inizio degli anni '1980, l'azienda ha reso felici 155 milioni di persone in più di 300 luoghi. Il Cirque du Soleil ha creato cose mai viste prima nel mondo del circo concentrandosi sull'abilità fisica umana, sulla musica dal vivo e sulle trame ispirate al teatro.
# 2. meraviglia
Nel 1939, la Marvel iniziò come una normale azienda che produceva fumetti per bambini. Quindi, quando ha iniziato a concentrarsi sugli studenti universitari, la Marvel ha iniziato a creare personaggi con maggiore profondità. La cosa più importante era essere una persona. La Marvel ha creato un nuovo valore e ha sfruttato al massimo i vantaggi della strategia dell'oceano blu. Creando il multiverso, la Marvel si è tuffata in un oceano limpido, poiché personaggi diversi di film diversi sono stati collegati e riuniti. Quindi, la Marvel è diventata la più grande compagnia di fumetti negli Stati Uniti.
#3. SaluteMedia
SaluteMedia, un giocatore nel mercato che ha guadagnato $ 6 milioni, stava fallendo perché c'era così tanta concorrenza. Successivamente, HealthMedia ha scoperto che i clienti sono passati alla consulenza telefonica perché era molto efficace. Per fare ciò, HealthMedia ha creato questionari online interattivi che abbinavano i piani sanitari delle persone ai problemi che stavano avendo. Hanno avuto l'idea del "coaching della salute digitale".
Cosa significa Oceano Blu nel Marketing?
I professori W. Chan Kim e Rénee Mauborgne hanno inventato il termine "strategia dell'oceano blu" nel 2005. Significa entrare in uno spazio di mercato dove c'è poca o nessuna concorrenza invece di cercare di competere per i clienti in un mercato che sta diventando sempre più più affollato.
Cosa significa Blue Oceans negli affari?
La strategia dell'oceano blu riguarda la creazione di prodotti unici ed economici, il che rende la concorrenza irrilevante. Il termine "strategia oceano blu" deriva dal libro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant.
Qual è un esempio di un'azienda Blue Ocean?
Il Cirque du Soleil è un classico esempio di strategia oceano blu.
Questa società di intrattenimento canadese è uno degli esempi più noti della strategia dell'oceano blu. L'azienda ha creato uno spazio di mercato che nessun altro voleva, rendendo la concorrenza irrilevante.
Qual è la differenza tra i mercati dell'Oceano Rosso e dell'Oceano Blu?
"Blue ocean" è una strategia aziendale che si concentra sulla creazione di nuovi mercati invece di competere in quelli già esistenti. Un "oceano rosso" è un mercato che esiste già e ha molti concorrenti. Un “oceano blu” è un mercato che non è stato ancora trovato e non ha concorrenti.
Quali sono le 4 strategie della strategia Blue Ocean?
IL PROCESSO DI CREAZIONE DI UN OCEANO BLU. Le strategie Blue Ocean devono essere sviluppate in ordine di utilità dell'acquirente, prezzo, costo e adozione. Ciò consente loro di costruire un modello di business praticabile e garantire che un'azienda tragga profitto dall'oceano blu che stanno creando.
Quali sono i 6 principi della strategia Blue Ocean?
- Guarda tra le industrie alternative.
- Esamina i raggruppamenti strategici all'interno di un settore
- Esamina i gruppi di acquirenti
- Esamina le offerte di prodotti e servizi complementari
- Esamina l'orientamento funzionale-emotivo di un settore.
Riferimenti
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