Il processo di vendita di un'attività può richiedere diversi mesi o addirittura anni. A causa della natura discreta di ogni fase, è facile commettere un errore che potrebbe comportare una diminuzione della quantità di denaro che guadagni dalla vendita, il trasferimento del controllo della tua attività alle persone sbagliate o un'estensione del durata del processo. Quindi, in questo articolo, ti guiderò attraverso ogni fase di come vendere la tua attività, a quanto puoi venderla e dove puoi farlo gratuitamente online. Se segui correttamente questi passaggi, sarai in grado di vendere la tua attività più rapidamente.
Come vendere la mia attività
Non esiste una formula universale per la vendita di un'attività; piuttosto, il processo è adattato alle specifiche dell'azienda venduta. Le piccole imprese hanno una soglia informativa inferiore rispetto alle loro controparti più grandi. Non importa quanto sia grande l'attività, non ci vorrà molto per venderla se segui questi passaggi e ti fai aiutare da un professionista. Ecco come vendere la tua attività:
#1. Preparati a mettere la tua attività sul mercato
A causa delle vaste attività coinvolte nella vendita di un'attività, è meglio iniziare i preparativi con anni di anticipo. Il processo di due diligence dell'acquirente esaminerà tutti i dati aziendali pertinenti degli ultimi tre o quattro anni. Se hai intenzione di vendere la tua attività entro i prossimi tre anni, ora è il momento di organizzare i tuoi documenti finanziari e di altro tipo. Tuttavia, se intendi vendere quest'anno, dovresti ripulire tutti i record più vecchi di quattro anni.
#2. Imposta il momento giusto per la vendita
Scegliere il momento giusto per vendere la tua attività è uno dei fattori più importanti per assicurarsi un buon affare. Dovresti vendere la tua attività quando è redditizia e il mercato è promettente. È importante sapere cosa sta succedendo nel tuo campo al momento della vendita. Inizia subito a migliorare le sue condizioni se non è già eccellente.
#3. Assumi un professionista per valutare il valore della tua azienda
Quando vuoi vendere una casa, ricevi una perizia immobiliare a sostegno del prezzo che decidi di richiederla. Questa procedura non è troppo difficile da eseguire. Il tuo agente immobiliare esaminerà le vendite recenti che sono paragonabili alle tue e darà un valore alla tua casa, prendendo in considerazione fattori come il tetto, le dimensioni della proprietà e il terreno.
Tuttavia, per vendere la tua attività avrai bisogno dell'assistenza di un esperto di valutazione aziendale specializzato per vendere la tua attività. Ciò è dovuto al fatto che ci sono molti fattori diversi che possono influenzare il prezzo.
Come faccio a calcolare il valore della mia attività?
Il valore di un'azienda si calcola facilmente sottraendo i suoi beni dai suoi debiti. Immobili, macchinari e azioni sono tutti esempi di beni aziendali con valore monetario liquido. Le passività di una società consistono in tutti i suoi obblighi monetari verso altri, come il suo mutuo commerciale e qualsiasi prestito bancario utilizzato per acquistare macchinari e strumenti costosi.
#4. Organizza le tue finanze
Gli acquirenti vogliono attività redditizie ea lungo termine nell'economia di oggi. Molti pensano più a lungo e fanno le loro ricerche prima di fare un'offerta. Quindi, prima di vendere la tua attività, metti in ordine le tue attrezzature, gli immobili e i dati finanziari basati sulla competenza.
Inoltre, chiedi a un commercialista o consulente aziendale di esaminare le dichiarazioni dei redditi e le dichiarazioni dei redditi degli ultimi tre o cinque anni. Elenca tutti gli inventari, le forniture, la proprietà intellettuale e le risorse immateriali che desideri vendere con l'attività.
Gli acquirenti vogliono operazioni chiavi in mano, quindi fornisci un manuale operativo o informazioni su come viene gestita l'azienda. Inoltre, assicurati che gli acquirenti possano trovare e utilizzare facilmente tutti i documenti. Dovresti essere il più trasparente possibile in modo che gli acquirenti sappiano cosa stanno ottenendo. Questi ti faranno risparmiare tempo e fatica e racconteranno la storia e il futuro dell'azienda.
#5. Puoi utilizzare un broker per commercializzare la tua attività
Quando vuoi vendere la tua attività, ci sono essenzialmente due opzioni da considerare: vendere da solo o utilizzare un broker. Potresti essere in grado di vendere l'attività da solo se la vendi a un familiare o un amico fidato. Questo ti permetterà di risparmiare sulle commissioni.
Nella stragrande maggioranza delle situazioni, l'utilizzo di un broker sarà la tua migliore opzione. Ci sono costi aggiuntivi associati a questo metodo? Certo che c'è! Tuttavia, un broker può aiutarti a ottenere il miglior prezzo e vendere la tua attività più rapidamente di quanto potresti fare da solo. È anche nel loro interesse vendere l'azienda al prezzo più alto possibile.
#6. Trova acquirenti prequalificati
La maggior parte delle nuove acquisizioni aziendali è parzialmente finanziata da finanziatori terzi. E uno dei motivi per cui così tante offerte falliscono è che l'acquirente non può ottenere finanziamenti dopo aver concluso un accordo con il venditore. Pertanto, è essenziale prequalificare i potenziali acquirenti prima di interagire con loro. Ci sono diverse domande che dovresti porre a un potenziale acquirente prima di decidere di fare affari con loro. Loro includono:
- L'acquirente ha i fondi? Chiedi agli acquirenti di inviare rapporti sul reddito che dimostrino che possono permettersi il deposito e i primi sei mesi di operazioni.
- L'acquirente può gestire l'attività? Gli acquirenti più qualificati sono professionisti certificati.
- L'acquirente ha bisogno di tempo? Puoi chiedere ai potenziali acquirenti se sono pronti ad acquistare subito.
#7. Sigilla l'accordo commerciale e finalizza i contratti legali
Dopo aver trovato un acquirente qualificato e aver accettato un'offerta da parte di quell'acquirente, è il momento di concludere l'affare. Questo è il punto in cui le cose possono diventare un po' confuse e disordinate.
Pertanto, si consiglia vivamente di affidare la stragrande maggioranza di questa fase al proprio avvocato.
#8. Sviluppa una strategia di uscita
Una strategia di uscita è qualcosa che ogni proprietario di un'azienda deve avere. Le strategie di uscita di maggior successo sono concepite con anni di anticipo rispetto al momento in cui viene presa la decisione di vendere un'azienda.
Devi avere una solida strategia di uscita, il cui sviluppo richiede del tempo. Quelli di voi che non hanno un piano per uscire dalla situazione hanno ancora tempo per farne uno. Tuttavia, tenendo conto di tutto ciò, ora potrebbe non essere il momento migliore per vendere la tua azienda.
L'ultima cosa che vuoi è trovarti in una situazione in cui credi di non avere altra scelta che vendere la tua attività. In tali condizioni, è altamente improbabile che tu possa vendere al prezzo più alto possibile. Le cose possono succedere. Di conseguenza, dovresti prepararti per un'ampia gamma di possibili vie di fuga sviluppando un piano di riserva.
#9. Gestire i profitti
Concediti almeno qualche mese per risparmiare i soldi guadagnati dalla vendita. Prepara un piano che delinei i tuoi obiettivi finanziari a lungo termine e indaga sulle potenziali implicazioni fiscali della tua nuova ricchezza. Gli obiettivi a lungo termine, come estinguere i debiti e risparmiare per la pensione, dovrebbero guidare il tuo processo decisionale quando decidi come investire i soldi.
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Quanto è difficile vendere una piccola impresa?
La vendita di una piccola impresa può essere impegnativa. In effetti, potrebbe essere uno dei compiti più impegnativi che un imprenditore possa intraprendere. Secondo uno studio, solo il 20-30 percento delle piccole imprese che entrano nel mercato sono redditizie.
Posso vendere la mia attività da solo?
Sì, molti imprenditori hanno venduto le loro aziende senza un broker d'affari, proprio come molti proprietari di case hanno venduto le loro case senza un agente immobiliare. In genere, gli imprenditori che vendono lo fanno a scopo di lucro.
Quanto posso vendere la mia attività?
Il prezzo medio di vendita di un'azienda è compreso tra due e tre volte il reddito discrezionale del venditore (SDE). È qui che cade la stragrande maggioranza delle vendite. Ad esempio, se il flusso di cassa annuale è di $ 400,000, un prezzo di vendita compreso tra $ 600,000 e $ 800,000 è ragionevole. Scoprire quanto vale la tua attività sul mercato è il primo passo per capire a quanto potrebbe vendersi. Il valore della tua azienda può essere stimato in diversi modi. Un vantaggio è che puoi mettere un importo in dollari su tutti i tuoi macchinari, forniture e altri beni materiali.
Può anche basarsi su un confronto delle vendite e dei profitti correnti con vendite simili in passato. In alcune situazioni, i guadagni vengono moltiplicati utilizzando una formula predeterminata. Uno o più di questi possono aiutarti a determinare il valore della tua attività e da lì puoi impostare il prezzo richiesto.
È fondamentale fissare un prezzo non solo conveniente ma anche competitivo. Un prezzo nell'elenco molto inferiore al valore di mercato corrente rende sospettosi i potenziali acquirenti. Tuttavia, se imposti un prezzo troppo alto, i potenziali acquirenti potrebbero considerarti irragionevole e andarsene senza fare un'offerta. C'è un punto debole in cui le vendite sono rapide e i profitti sono alti a cui dovresti mirare.
Dove posso vendere la mia attività online gratuitamente?
Siamo tutti consapevoli che l'era digitale ha cambiato il modo in cui conduciamo gli affari. La rivoluzione tecnologica ha reso più efficienti la proprietà, il funzionamento e la vendita delle imprese. Come imprenditore pronto a vendere, sembra che tu stia cercando il modo più semplice per vendere. Sebbene la vendita online sia possibile e appaia semplice ed economica, i risultati sono contrastanti. Quindi non consiglierei di riporre tutta la tua fiducia in Internet. Tuttavia, può essere utilizzato in combinazione con altri metodi di vendita. Nonostante ciò, esaminiamo come puoi vendere la tua attività online gratuitamente.
L'emergere e la crescita del social networking hanno notevolmente aumentato l'accesso ai potenziali acquirenti. È relativamente semplice vendere la tua attività online gratuitamente utilizzando i social media, ma è difficile farlo in modo efficace. Quindi, se disponi di una vasta rete di persone ben collegate, questo potrebbe essere un modo efficace per promuovere la tua attività. Sfortunatamente, se non investi in pubblicità mirata, i tuoi concorrenti e potenziali clienti scopriranno rapidamente che stai cercando di vendere qualcosa.
Quando si tratta di stabilire contatti professionali, non esiste social network migliore di LinkedIn. LinkedIn è un ottimo strumento per individuare e creare reti con potenziali clienti. Gli annunci mirati possono essere acquistati se hai abbastanza soldi per il marketing. Puoi utilizzare LinkedIn per contattare estranei che condividono il tuo settore e che potrebbero essere interessati a una fusione, acquisizione o joint venture.
Inoltre, puoi contattare persone che già conosci e che potrebbero essere interessate ad acquistare da te su altri popolari social network come Twitter, Facebook, Instagram o YouTube. Puoi trovare altri imprenditori che stanno cercando di acquistare o contattare la tua rete esistente.
#2. Mercati online
Questo è un altro posto dove puoi vendere la tua attività online gratuitamente. I marketplace online sono siti web specializzati nel mettere in contatto acquirenti e venditori. Ecco tre dei siti Web di vendita di attività commerciali più affidabili su Internet:
- Amazon.com
- Businessessforsale.com
- BizBuySell.com
#3. Siti web di broker aziendali
Infine, puoi utilizzare i broker aziendali per vendere la tua attività online gratuitamente. Il dovere di un mediatore d'affari deve facilitare una transazione reciprocamente vantaggiosa tra acquirenti e venditori. Per attirare sia gli acquirenti che i venditori, alcuni siti Web che fungono da intermediari commerciali forniscono elenchi gratuiti.
Esempio: Businessbroker.net
Come posso vendere la mia attività senza un broker?
- Ottieni una valutazione aziendale prima di iniziare il processo di vendita della tua azienda.
- Ottieni una valutazione aziendale prima di iniziare il processo di vendita della tua azienda.
- In anticipo, dovresti preparare la tua azienda per essere venduta.
- Crea un memorandum di informazioni riservate per il tuo uso (CIM)
- Chiedi al tuo avvocato di redigere un accordo di non divulgazione (NDA) da far firmare a tutti i potenziali acquirenti.
- Crea un elenco di potenziali clienti che fanno già parte della tua rete.
Quanto vale solitamente una piccola impresa?
L'intervallo medio per una piccola impresa è compreso tra 1.5 e 3 volte SDE. Guadagni più elevati, crescita rapida e margini eccezionali possono tutti contribuire a un'espansione multipla. In secondo luogo, il valore atteso dell'attività viene determinato moltiplicando la cifra SDE per il multiplo specificato.
In conclusione
Quando vendi un'azienda, vendi anche il suo concetto. Stai vendendo un investimento in cui sei esperto. Di conseguenza, se riesci a mantenere il tuo livello di competenza, sarai in grado di fare una proposta di vendita allettante per la tua azienda. Se la vendita va bene, sarai in una buona posizione finanziaria per provare cose nuove.
Riferimenti
- smallbusinessdeal.com
- nerdwallet.com
- investitorejunkie.com
- nab. com
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