I pandemia globale non solo ha mostrato a milioni di persone in più in tutto il mondo quanto sia possibile lavorare da casa, ma anche che, a sua volta, avviare un'impresa non è mai stato così facile.
Se hai recentemente lanciato una nuova impresa o hai intenzione di farlo presto, ci saranno tutti i tipi di elementi di avvio in cima alla tua mente. Probabilmente stai pensando di sviluppare o acquistare prodotti e servizi, struttura aziendale e legalità, servizi clienti, vendite e coinvolgere o esternalizzare i membri del team.
Tuttavia, una cosa che dovrebbe essere una precisa area di interesse è il marketing. Devi investire molto tempo ed energia in quest'area se vuoi che le persone conoscano la tua impresa e acquistino da te più di una volta. Come proprietario di una startup, ci sono numerose strategie che vale la pena considerare.
Email marketing è un'opzione fantastica per attirare e aiutare a convertire i clienti a basso costo. Dopo aver creato un elenco di persone a cui inviare newsletter e altre e-mail, cosa che puoi iniziare a fare prima ancora di avere prodotti o servizi pronti per la vendita, puoi inviare messaggi per promuovere la tua startup e mostrare ciò che fai e perché le persone dovrebbero comprare da te.
Usa le e-mail per creare più fiducia nel tuo marchio, chiarisci in che modo i tuoi prodotti aiuteranno i potenziali clienti e continua a coinvolgere il tuo database in modo che acquistino da te ripetutamente. È consigliabile inviare una combinazione di messaggi, inclusi contenuti pubblicitari basati sulle vendite e suggerimenti utili, guide pratiche, video stimolanti o educativi, infografiche, ecc.
#2. Contenuto del blog
Il blog è un ottimo strumento che può aiutarti a generare lead e aumentare il posizionamento sui motori di ricerca. La maggior parte delle piattaforme di siti Web consente anche l'integrazione di blog senza costi aggiuntivi, quindi questa è una strategia potente a un costo contenuto. I blog possono aiutarti a posizionare la tua attività come un nome di spicco nella tua nicchia e mostrare ai lettori perché tu e il tuo team siete esperti nel vostro campo e potete aiutarli a risolvere i loro problemi.
Pubblica contenuti preziosi e memorabili condivisi dalle persone e presto attirerai sempre più visitatori sul tuo sito, il che significa che sempre più persone impareranno a conoscere la tua impresa e saranno inclini a fare acquisti con te. I motori di ricerca classificano i blog in modo più elevato se creano frequentemente contenuti pertinenti e di qualità, il che significa che puoi avvicinarti alla parte superiore dei risultati di ricerca e attirare più visitatori senza dover pagare per gli annunci, il che è un enorme vantaggio per una startup.
#3. Annunci a pagamento
Tuttavia, ci vuole tempo per classificare un sito Web, anche quando hai un blog fantastico. In quanto tale, almeno all'inizio, probabilmente vorrai investire parte dei tuoi budget di marketing in pubblicità a pagamento. Puoi spendere soldi in annunci su riviste o giornali o in spot televisivi o radiofonici, ma la maggior parte delle aziende trova, oggigiorno, che quelle strade online portino un migliore ritorno sull'investimento.
Potresti inserire alcuni annunci mirati al laser su Google e Bing tramite Google AdWords e Bing Ads, oltre ad alcuni annunci sui siti di social media. Molti vedono Facebook come l'opzione più vantaggiosa per la pubblicità digitale, ma dipende dal tuo marchio, dai prodotti, dalla base di clienti e altro ancora. Assicurati di testare e misurare gli annunci che pubblichi per vedere cosa funziona e cosa no e continua a modificare i contenuti per ottenere di più dal tuo investimento.
#4. Strumenti SMS
Un'altra grande strategia di marketing per le startup è l'utilizzo di strumenti SMS. Molte persone presumono che siano costosi e difficili da configurare e, in quanto tali, solo per grandi marchi, ma non è così. È possibile impostare campagne di messaggi di testo e Autorisponditori SMS per coinvolgere e informare meglio il tuo pubblico e semplificare anche le tue operazioni, il che è fantastico quando hai un team limitato o gestisci la tua attività da solo.
La maggior parte di noi è sopra o vicino al proprio smartphone per tutto il giorno, il che significa che la maggior parte dei consumatori apre e legge le comunicazioni SMS più velocemente di quanto non legga le e-mail o i post sui social media e in modo più mirato rispetto alla pubblicità e a molti contenuti del blog. I messaggi di testo possono essere un ottimo modo per rimanere pertinenti e in primo piano con il tuo mercato di riferimento.
Quando invii SMS, mantieni le cose concise e inserisci chiari inviti all'azione in ogni testo. Puoi utilizzare questa piattaforma per menzionare offerte o eventi pop-up, condividere collegamenti a video o altri contenuti utili o ricordare alle persone e confermare appuntamenti. Inoltre, puoi utilizzare gli autorisponditori per inviare un messaggio di benvenuto, completare un follow-up di vendita, confermare l'iscrizione di qualche tipo, ringraziare le persone per aver effettuato un acquisto o aver lasciato una recensione, ecc.
Per riassumere
Altri eccellenti strumenti di marketing per le startup includono essere coinvolti in eventi (ad esempio, sponsorizzare o parlare a conferenze o esporre a fiere), creare programmi di fidelizzazione e referral e organizzare joint venture con altre aziende. I social media sono un'altra strategia chiave, così come organizzare concorsi, ottenere una certa visibilità sui media e offrire regali gratuiti con gli acquisti.
Molto probabilmente non sarai in grado di fare tutte queste cose in una volta, ma scegline una o due per iniziare, analizza i risultati e poi prova nuove cose. Continua a migliorare le tue campagne di marketing mentre procedi e impara lungo il percorso, e sei sicuro di iniziare a vedere risultati eccellenti.
