La pubblicità è fondamentale nelle campagne di marketing, nella promozione dei marchi e nel convincere i clienti a interagire con essi. La pubblicità mirata consente alle aziende di personalizzare gli sforzi per diversi tipi di pubblico, migliorando la qualità della campagna. Comprendere la pubblicità mirata può aiutare a sviluppare strategie più forti per la crescita dei ricavi. Questo articolo definisce la pubblicità mirata, ne discute i vantaggi, fornisce esempi e offre suggerimenti utili.
Cos'è la pubblicità mirata?
La pubblicità mirata è una pubblicità specificamente adattata alle preferenze e alle caratteristiche uniche di un consumatore. Gli inserzionisti tengono traccia delle abitudini di navigazione dei consumatori, come i profili che le persone creano in azienda siti web, così come i loro modelli di acquisto e informazioni demografiche come l'età e la posizione. In genere, ottengono questi dati dai cookie, che sono piccoli file di dati che registrano informazioni sui visitatori dei siti web.
Inoltre, le informazioni sui visitatori del sito Web possono essere vendute da siti Web di terze parti, come piattaforme di social media e siti Web di notizie, ad aziende, che quindi utilizzano i dati per produrre annunci pubblicitari mirati.
Come funziona la pubblicità mirata?
Gli inserzionisti utilizzano i dati degli utenti, comprese le informazioni demografiche e comportamentali, per indirizzare un pubblico interessato a un prodotto o servizio. Questi dati vengono memorizzati in un cookie del browser, che mostra i siti visualizzati dall'utente.
Pertanto, quando un utente visita un sito Web diverso con la stessa rete pubblicitaria, potrebbero essere visualizzati annunci per il prodotto visualizzato sul primo sito. Questo è il risultato di una pubblicità mirata, in cui gli annunci per il prodotto che hanno visualizzato sul primo sito vengono visualizzati nel loro feed.
Qual è lo scopo del marketing mirato?
Con l'aiuto di un marketing mirato, gli imprenditori possono raggiungere gruppi specifici di persone e fornire loro i migliori prodotti e servizi. Inoltre, le aziende che vendono marchi possono comunicare quotidianamente con una varietà di pubblico per informare i potenziali clienti sui vantaggi dell'acquisto dei loro beni e servizi.
Esempio di pubblicità mirata
#1. Ascolti televisivi tradizionali
Le stazioni televisive utilizzano le valutazioni e i dati Nielsen per stimare i dati demografici per i loro programmi, come programmi sportivi rivolti ai giovani di età compresa tra 20 e 55 anni e programmi di notizie e commenti politici rivolti ai millennial rispetto ai notiziari di rete rivolti ai baby boomer.
#2. Kit supporti di stampa
Media ai potenziali inserzionisti vengono fornite strutture che abbattono i lettori di riviste, giornali e altri supporti di stampa. Inoltre, la carta stampata conduce anche sondaggi tra i lettori per scoprire di più sui dati demografici dei suoi lettori.
#3. Utilizzo dell'analisi del sito web
I siti Web utilizzano i cookie per tracciare gli utenti, fornendo informazioni demografiche per gli inserzionisti online. Inoltre, l'analisi dei siti Web consente alle aziende di indirizzare visitatori specifici, consentendo loro di concentrarsi su quelli più rilevanti.
Gli inserzionisti possono rivolgersi a un pubblico specifico pubblicizzando o utilizzando i propri account sui social media. Alcune piattaforme offrono annunci, mentre altre consentono agli utenti di creare account e condividere notizie sui prodotti.
#5. Pubblicità della stazione radio
Le stazioni radio pubblicano anche i rating, forniti da anni dalla società Arbitron, che Nielsen ha acquisito nel 2013. Gli inserzionisti hanno la possibilità di acquistare annunci in orario (che vanno in onda a discrezione della stazione radio durante il giorno o la sera) o scegliendo di inserire annunci pubblicitari su programmi particolari. Inoltre, durante un certo periodo, gli inserzionisti possono decidere di pubblicare annunci non programmati.
#6. Piattaforme pubblicitarie programmatiche
La pubblicità programmatica rivoluziona la pubblicità mirata consentendo agli inserzionisti di rivolgersi a specifici consumatori online senza acquistare annunci su mezzi specifici. Indirizzando gli inserzionisti a uno scambio di pubblicità programmatica, possono inserire annunci sui siti Web visitati da tali consumatori. Inoltre, ciò consente agli inserzionisti di raggiungere un pubblico più ampio, come gli uomini più anziani che visitano un sito Web per giovani donne, senza influire sulle preferenze del pubblico di destinazione.
Quali sono le 5 strategie di mercato target?
#1. Marketing di massa
Il marketing di massa si rivolge all'intera popolazione con un'unica strategia, utilizzando i mass media come TV, giornali e dispositivi mobili per diffondere il messaggio su prodotti popolari come dentifrici e spazzolini da denti.
#2. Marketing di segmento
Segmento Marketing, una strategia di targeting differenziato, si concentra sull'attrazione dei clienti verso i prodotti. È costoso ma efficace per i nuovi prodotti che entrano nel mercato. Tuttavia, le aziende devono progettare prodotti unici, creare campagne di marketing uniche ed eventi promozionali per soddisfare le esigenze del pubblico di destinazione.
#3. Mercato di nicchia
Il marketing di nicchia si rivolge a un piccolo segmento di mercato, come beni di lusso come Rolex e Armani, con produzione e vendite limitate. Genera entrate elevate, ha una clientela fedele e ha meno concorrenza. Tuttavia, ha dei limiti, come un mercato piccolo, opportunità di crescita limitate e una concorrenza minima, che rendono difficile per le aziende migliorare.
#4. Micromarketing
Il micromarketing è un marketing personalizzato che si rivolge a un pubblico più ristretto, concentrandosi sulle loro preferenze e desideri. Gli esempi includono Uber e Red Bull, che utilizzano strategie di micro-marketing locale uniche per espandere la propria base di clienti. Uber si concentra sugli stili di vita, mentre Red Bull si rivolge ai giovani interessati allo sport. Queste strategie mirano a soddisfare gusti e preferenze specifici, consentendo alle aziende di raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la propria visibilità.
#5. Marketing locale
Una strategia di marketing locale prevede di concentrarsi sulle aree vicine per entrare in contatto con i clienti e aumentare le entrate. Gli esempi includono Amazon Local, che offre prenotazioni alberghiere, trattamenti termali e pasti al ristorante. Inoltre, anche le quote di agricoltura supportata dalla comunità (CSA) e il mobile marketing sono efficaci per conquistare i mercati locali. Le strategie includono campagne promozionali, ricerche, sondaggi e segment marketing per espandere la base di clienti e raggiungere potenziali clienti.
Quali sono i 5 tipi di targeting?
#1. Contestuale
Il targeting contestuale implica l'inserimento di contenuti pubblicitari all'interno di contenuti correlati, come annunci dei motori di ricerca o siti di hosting di contenuti multimediali di terze parti. Questo crea un'esperienza più connessa per i consumatori mettendo in relazione l'annuncio con i loro interessi. Inoltre, gli esperti di marketing spesso acquistano spazi pubblicitari sui motori di ricerca e contattano siti di hosting di media di terze parti per opportunità pubblicitarie.
#2. comportamentale
La pubblicità comportamentale prende di mira gli annunci in base alle interazioni Internet di un utente, inclusi clic, acquisti, follower sui social media e abitudini di navigazione. Pertanto, gli inserzionisti pubblicano annunci in linea con questi modelli, ad esempio annunci di abbigliamento per ciclisti per gli utenti che guardano regolarmente video di ciclismo. In modo vantaggioso, questo approccio offre un'esperienza utente migliorata riducendo al contempo la necessità di annunci che potrebbero non essere in linea con gli interessi dell'utente.
#3. Targeting geografico
Il targeting geografico indirizza gli annunci ai consumatori locali in posizioni geografiche specifiche utilizzando dati come codici postali, stati, contee, città e indirizzi IP. Le aziende possono utilizzare le informazioni demografiche per mostrare annunci ai clienti in aree specifiche, mentre il geofencing si concentra sull'attirare i clienti alla ricerca di informazioni su un'area specifica.
Il targeting sui social media prevede il targeting degli utenti in base alla loro cronologia di navigazione, utilizzando le informazioni demografiche per scegliere i consumatori. Gli esperti di marketing possono identificare le statistiche di conversione attraverso programmi di analisi, assegnando etichette di vendita in base all'annuncio. Ad esempio, un'azienda di abbigliamento che si rivolge a giovani uomini può utilizzare i social media per rivolgersi a potenziali acquirenti in quel gruppo demografico.
#5. Retargeting
Il retargeting è una strategia utilizzata per mantenere l'interesse dei consumatori dopo aver visitato il sito di un'azienda senza aver effettuato un acquisto. Gli inserzionisti raccolgono informazioni sui consumatori tramite i cookie e seguono tramite e-mail o pubblicità sui social media. L'obiettivo è rendere gli annunci abbastanza allettanti da indurre i consumatori a tornare sul sito e completare l'acquisto.
Inoltre, il retargeting si applica anche ai consumatori che abbandonano i carrelli della spesa online prima di finalizzare l'acquisto. Pertanto, le aziende possono ricordarle inviando un promemoria, un codice sconto o un'offerta, personalizzando il messaggio per convincere il consumatore a tornare e completare l'acquisto.
Quali sono i 4 metodi di targeting?
#1. Marketing indifferenziato
Il marketing di massa, o marketing indifferenziato, si rivolge all'intero mercato come un unico target, rendendo più conveniente e più facile raggiungere i potenziali clienti. IKEA, un rivenditore svedese di mobili e articoli per la casa, ha un fascino enorme grazie alle sue etichette di fascia alta, alle pratiche ecologiche e alle esperienze condivise.
Tuttavia, alcuni sostengono che questa strategia di targeting sia obsoleta a causa dell'aumento della concorrenza, della sovraesposizione e dei costi elevati. I consumatori ora preferiscono prodotti, contenuti e messaggi personalizzati.
#2. Marketing differenziato
Il targeting di mercato differenziato, noto anche come marketing segmentato, comporta l'isolamento dei segmenti target primari con il maggior valore potenziale per un'azienda. I marchi sviluppano strategie di marketing separate per ciascun segmento, evitando di sfornare costantemente prodotti senza un unico punto di vendita.
Pertanto, questo approccio aiuta i marchi a comprendere le preferenze dei consumatori e a rispondere bene alla personalizzazione, portando a un successo costante e a una maggiore fedeltà per i marchi che offrono prodotti dalle caratteristiche distintive.
#3. Marketing concentrato
Il marketing concentrato, noto anche come marketing di nicchia, si rivolge a un gruppo di consumatori specifico per raggiungere il potenziale di crescita e costruire relazioni durature. I marchi indirizzano i loro sforzi verso questo segmento, come Lush, che promuove prodotti etici attraverso il passaparola e i social media.
Tuttavia, questo approccio limita il controllo del marchio sui clienti e potrebbe non garantire pratiche vegane, testate sugli animali o rispettose del cambiamento climatico.
#4. Micromarketing
Il micromarketing si rivolge a microsegmenti specifici e localizzati all'interno di un mercato di nicchia, concentrandosi sulle loro caratteristiche uniche. Vagaro, un popolare mercato digitale, utilizza con successo il micro-marketing per rivolgersi agli utenti con offerte e sconti basati sulla posizione. Le tecniche di targeting iper-su misura tracciano l'attività dell'utente, adattando i contenuti e le offerte di conseguenza. La versatilità di Vagaro e gli sconti altamente personalizzati lo rendono quasi esente dalla sterilizzazione digitale, nonostante potenziali sfide come difficoltà di espansione e costi di acquisizione più elevati.
Perché il mercato di riferimento è importante?
#1. Ti aiuta a raggiungere il pubblico giusto
Il marketing mirato ti aiuta a identificare il mercato di riferimento e il pubblico per il tuo messaggio pubblicitario e ad adattare il tuo messaggio al destinatario previsto, poiché l'acquirente potrebbe non essere lo stesso dell'utente finale.
Ad esempio, il detersivo per il bucato viene in genere acquistato dalle donne, mentre i giocattoli vengono commercializzati principalmente per i bambini, che influenzano le decisioni di spesa dei genitori. I messaggi destinati ai bambini possono incoraggiare i genitori a fare acquisti per loro conto.
#2. Indica un mercato poco servito
Aziende di qualsiasi dimensione possono competere con successo trovando mercati scarsamente serviti. Puoi creare una nicchia per il tuo bene o servizio personalizzando la tua strategia di marketing per adattarla a una porzione specifica, possibilmente sottoservita, del mercato complessivo piuttosto che tentare di raggiungere ogni potenziale cliente.
Ad esempio, una piccola impresa potrebbe essere in grado di servire un segmento di mercato più piccolo rispetto ai suoi concorrenti più grandi concentrando le risorse su un particolare segmento di clientela.
#3. Offre strategie convenienti
Prendere decisioni sulle allocazioni dei media è molto più semplice una volta che sai a chi ti rivolgi. Invece di acquistare spazi pubblicitari su ogni rivista, puoi scegliere di fare pubblicità solo su pubblicazioni che si rivolgono alle giovani donne come mercato di riferimento. Pertanto, utilizzando un piano di mercato target, finirai per risparmiare denaro ricevendo un migliore ritorno sull'investimento. Con un pubblico significativamente più piccolo che difficilmente acquisterà il tuo prodotto, gli acquisti multimediali saranno più efficaci.
Come ti rivolgi ai clienti?
#1. Condurre interviste:
Per indirizzare una base di clienti specifica, chiamare potenziali clienti, offrire omaggi e condurre interviste. Chiedi informazioni sui loro punti deboli e su come li risolvono. Concentrati sui dati demografici e sui fattori situazionali per restringere il tuo pubblico di destinazione. Infine, trova caratteristiche condivise e persone con quelle caratteristiche per servire meglio il tuo pubblico di destinazione.
#2. Considera la popolarità del prodotto:
Per determinare il tuo pubblico di destinazione, analizza la popolarità del prodotto, ad esempio un negozio di animali online con il 60% di vendite di cani. Analizza i rapporti sulle vendite e sui feedback per comprendere le preferenze dei clienti e superare le aspettative.
#3. Utilizza gli strumenti SEO per analizzare i visitatori del sito
Gli strumenti SEO forniscono preziose informazioni sul traffico del sito Web, parole chiave, frasi e domande correlate. Inoltre, consentono anche l'analisi dei siti Web dei concorrenti, rivelando la loro classifica e le pagine più visualizzate. Queste informazioni aiutano le aziende a comprendere le esigenze dei clienti e a migliorare i loro contenuti.
#4. Assicurati di sfruttare i dati dei clienti
Utilizza i dati dei clienti esistenti per identificare il tuo pubblico di destinazione e migliorare gli sforzi di marketing. Utilizza un CRM per archiviare e analizzare le informazioni dell'utente, inclusi nomi, indirizzi e-mail, numeri di telefono e acquisti passati. Questi dati aiutano a identificare il tuo mercato di riferimento, consentendoti di migliorare campagne e contenuti.
#5. Metti il tuo prodotto nelle mani degli utenti
La vendita di prodotti su eBay e Amazon è un magnete guida redditizio per le piccole vendite. Comprendendo i clienti target e sfruttando piattaforme come queste, le aziende possono rivolgersi a grandi organizzazioni e fornire prodotti su misura.
Inoltre, mantenendo gli utenti finali felici e accogliendo i feedback, le aziende possono progettare e commercializzare prodotti su misura per il loro pubblico di destinazione, fornendo in ultima analisi migliaia di aziende.
#6. Ricerca i tuoi concorrenti
Visita il negozio o il sito Web di un concorrente per comprendere il suo pubblico di destinazione e identificare le aree che mancano. Analizza le piattaforme e i contenuti dei social media per identificare mercati di nicchia e aree di miglioramento.
Tuttavia, tieni presente che il tuo pubblico di destinazione si evolve con l'economia, la tecnologia e la crescita dell'azienda, quindi non inseguire la concorrenza ma sii consapevole delle loro esigenze in continua evoluzione.
Scopri il tuo pubblico analizzando le loro domande sui social media e sui forum. Questo aiuta a identificare i loro punti deboli, bisogni e obiettivi, permettendoti di indirizzare il tuo mercato di riferimento in base alle loro esigenze piuttosto che ai dati demografici.
Quali sono le attività del mercato di riferimento?
Le attività di mercato target sono strategie di marketing progettate per interagire con un gruppo specifico di clienti o potenziali clienti. Le attività comuni includono ricerche di mercato, pubblicità, social media marketing, content marketing, influencer marketing ed eventi e promozioni.
Inoltre, queste attività mirano a costruire relazioni con il mercato di riferimento e collegare i prodotti o servizi dell'azienda con i loro bisogni e desideri. Concentrandosi su queste attività, le aziende possono raggiungere e connettersi in modo efficace con il loro pubblico di destinazione, migliorando in definitiva i loro sforzi di marketing complessivi.
Quali sono i vantaggi del marketing mirato?
Di seguito sono riportati alcuni vantaggi che i team di marketing e vendita possono ottenere dall'utilizzo di pubblicità mirata:
#1. Aumenta il coinvolgimento
Gli annunci mirati personalizzano gli annunci in base agli interessi dei clienti, promuovendo l'interazione con il marchio più di quelli generici. Ciò è utile per le grandi aziende che vendono prodotti diversi, poiché percentuali di clic più elevate aumentano la probabilità che i clienti effettuino acquisti.
#2. Ha il potenziale per la personalizzazione
La pubblicità mirata si concentra su prodotti e servizi specifici per un pubblico di consumatori specifico, variando il contenuto per attirare diversi segmenti di clientela. La personalizzazione per i clienti esistenti include prodotti esclusivi o codici di riferimento.
Inoltre, i test divisi aiutano i professionisti del marketing ad analizzare le percentuali di clic e la lingua per diversi dati demografici, a vantaggio delle campagne attuali e future. Questo approccio fa appello efficacemente a ogni segmento.
#3. Migliora la consapevolezza del marchio
Gli esperti di marketing nelle aziende in crescita possono utilizzare la pubblicità mirata per aumentare la consapevolezza del marchio e stabilire clienti fedeli. Ad esempio, i venditori di dispositivi per il fitness possono indirizzare gli utenti con interessi di fitness o gruppi di fitness su piattaforme di social media. I membri influenti possono agire come ambasciatori del marchio, raggiungendo un pubblico mirato in modo più efficace.
Svantaggi del marketing mirato?
#1. Potrebbe essere troppo costoso:
Le piccole aziende investono molto nel marketing mirato, concentrandosi sull'accesso ai dati per iniziative di marketing segmentate. La ricerca primaria è fondamentale per identificare i clienti target, in particolare nei mercati regionali o nazionali. I sondaggi di persona da soli non possono identificare più mercati, quindi le piccole aziende spesso assumono agenzie di ricerca per sondaggi telefonici, che possono costare migliaia di dollari.
#2. Potrebbe richiedere molto tempo:
Il marketing mirato può richiedere molto tempo, è costoso e può essere identificato erroneamente. Le piccole aziende utilizzano spesso la segmentazione del mercato per indirizzare i clienti analizzando i dati demografici e determinando se il loro pubblico di destinazione è abbastanza ampio da ottenere profitti significativi. Quindi cercano programmi televisivi o supporti di stampa per raggiungere il loro gruppo di clienti principale.
#3. Le aziende potrebbero dover omettere Altri clienti
I proprietari di aziende che si rivolgono a consumatori specifici possono trascurare i consumatori secondari, poiché molti non rientrano nella fascia demografica media. Ad esempio, un produttore di farina d'avena può pubblicizzare i suoi prodotti durante i cartoni animati o i programmi per bambini, ma molti adulti apprezzano anche i cereali per la colazione e gli spuntini notturni. Pertanto, il mancato targeting di questi consumatori può comportare significative perdite di vendite per l'azienda.
Che cos'è la pubblicità mirata al pubblico?
Il targeting per pubblico comporta la segmentazione del pubblico di un potenziale cliente in base a fattori quali caratteristiche comportamentali online, dati demografici, interessi e intenzioni. Questo aiuta le aziende a offrire esperienze personalizzate in base alle esigenze e agli interessi dei clienti.
Inoltre, il processo prevede la raccolta di dati, la creazione di profili, la segmentazione del pubblico, l'attivazione di campagne e la valutazione delle prestazioni per rivedere la strategia di targeting. Tuttavia, le sue sfide includono risorse limitate, ampia portata e identificazione della giusta frequenza dei punti di contatto.
Social media La pubblicità mirata ti consente di scegliere le persone a cui mostrare i tuoi annunci in base a dati demografici e comportamentali, come fasce di età o eventi della vita. Puoi anche scegliere come target elenchi personalizzati. Le piattaforme di social media memorizzano molti dati per le campagne pubblicitarie a pagamento e puoi incorporare le tue fonti di dati.
Ad esempio, Meta for Business ti consente di scegliere come target le persone in base a interessi, sesso, stato sentimentale, stato educativo, età, posizione, lingua, occupazione e titolo di lavoro. Inoltre, la maggior parte degli annunci sui social media ora ha la possibilità di bloccarli se non sono rilevanti per te. Pertanto, per assicurarti che i tuoi annunci siano pertinenti, utilizza le opzioni di targeting disponibili quando pubblichi annunci creativi.
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