"Esiste una funzionalità di posta elettronica che può impedire che la tua email finisca direttamente nella cartella "Posta indesiderata" del destinatario."
Hai passato ore a creare l'e-mail perfetta: chiara, concisa e piena di valore. Premi Invio, quel familiare mix di anticipazione e paura ribolle nel tuo stomaco. Lo apriranno? Gli importerà? Se stai contattando qualcuno per la prima volta, qualcuno che non ha idea di chi sei o di cosa offri, quell'e-mail è un'e-mail fredda.
Se lo senti per la prima volta, le e-mail fredde sono i soldati di fanteria del vendite digitali mondo. Sono il modo in cui le aziende si presentano, stimolano conversazioni e costruiscono relazioni con potenziali clienti che non hanno espresso esplicitamente interesse. Ma creare l’oggetto migliore per le email fredde è fondamentale con le caselle di posta traboccanti e i filtri antispam in massima allerta. È quella prima impressione, quella linea che determina se il tuo messaggio accuratamente realizzato verrà visto o inviato direttamente nella temuta cartella della posta indesiderata.
La necessità di trovare l’oggetto migliore per le email fredde deriva dall’enorme volume di comunicazioni che bombardano oggi i decisori. Non hanno il tempo di districarsi tra tiri generici. Un oggetto accattivante è il tuo biglietto d'oro, la chiave che apre la porta alla loro attenzione. Quindi, lascia perdere i saluti generici e dimentica la vendita dura. È tempo di creare il migliori righe di oggetto per e-mail fredde che li incuriosiscono, li informano e li costringono ad "aprire".
Punto chiave:
- Le email fredde fungono da strumenti vitali per le vendite digitali, richiedendo oggetti che attirino l'attenzione per eludere i filtri antispam e proteggere le aperture.
- Gli oggetti efficaci per le email fredde dovrebbero essere concisi, personalizzati e pertinenti alle esigenze o agli interessi del destinatario.
- Esistono varie strategie per creare argomenti convincenti, come mostrare vantaggi, stimolare la curiosità, sfruttare la FOMO, fare offerte e fare appello alla vanità.
- Raggiungere un buon tasso di apertura delle email a freddo in genere implica raggiungere il 15-25% o più, enfatizzando sia la consegna delle email che un copywriting convincente.
- Evitare righe di oggetto contenenti spam è fondamentale, poiché attivano i filtri e-mail e riducono la consegna; concentrati invece su un linguaggio genuino e accattivante, adattato al destinatario.
Qual è un buon oggetto per un'e-mail con chiamata a freddo?
Un buon oggetto per un'e-mail di chiamata a freddo dovrebbe essere conciso, accattivante e pertinente per il destinatario. Dovrebbe stuzzicare la loro curiosità e incoraggiarli ad aprire l'e-mail. Un approccio efficace è personalizzare l'oggetto menzionando il nome del destinatario o facendo riferimento a qualcosa di specifico sulla sua azienda o settore. Ad esempio, "John, in che modo [l'azienda del destinatario] può trarre vantaggio da [il tuo prodotto/servizio]" dimostra che hai svolto le tue ricerche e adattato il tuo messaggio alle loro esigenze.
Un'altra strategia è creare urgenza o offrire una soluzione a un problema che il destinatario potrebbe affrontare. Frasi come "Non perdere [vantaggio o opportunità]" or "Risolvere [punto critico specifico] per [l'azienda del destinatario]" può costringerli ad aprire l'e-mail per saperne di più.
utilizzando numeri o statistiche può rendere la riga dell'oggetto più avvincente. Ad esempio, "Aumenta la tua [metrica] del 30% con [la tua soluzione]" comunica immediatamente un beneficio tangibile.
Hai caratteri limitati, quindi ogni parola conta. Con un oggetto accattivante, attirerai la loro attenzione, li preparerai per la tua proposta di valore e aumenterai le tue possibilità di ottenere quell'importantissimo risultato. "Aperto." Ora vai avanti e conquista quelle caselle di posta!
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Quali righe dell'oggetto dell'e-mail ottengono il maggior numero di aperture?
Fissi il cursore lampeggiante, la riga dell'oggetto dell'email beffardamente vuota. Certo, l'e-mail in sé è un fuoco, ma se nessuno la apre, tutto quello sforzo va in fumo. Quindi, cosa spinge qualcuno ad aprire un'e-mail fredda? La risposta, amico mio, sta nella magia dell'oggetto.
Ecco 10 diversi tipi di migliori righe di oggetto per email fredde ed esempi di ciascuno per ispirarti nelle tue creazioni di email:
1. Mostra i vantaggi
Gli oggetti di interesse personale sono uno dei modi più diffusi e di successo per convincere i clienti ad aprire le tue e-mail. Se il tuo consumatore vede valore nel visualizzare la tua email, sarà più propenso a farlo. Ad esempio, “Come scrivere post del blog che vendono", informa l'acquirente che la tua email contiene informazioni utili. Prefigura anche informazioni future.
2. Stimolare la curiosità
In effetti, la maggior parte delle persone preferirebbe parlare di qualcosa di diverso dai libri in biblioteca scaduti, ma a cosa allude esattamente questa email?
Puoi utilizzare una tecnica simile per le righe dell'oggetto per migliorare i tassi di apertura. Ad esempio, supponiamo che tu abbia ricevuto un'e-mail con la riga dell'oggetto "Un genio malvagio di Facebook." Non desideri saperne di più sull'oggetto dell'email? Così ho pensato
Oltre ad aumentare i tassi di apertura, l’aumento degli interessi aumenta le percentuali di clic e aumenta il traffico verso il tuo sito web. Prova a includere una query nella riga dell'oggetto. Rispondi (ma non rispondere) alla domanda nell'e-mail. Se il tuo acquirente desidera veramente conoscere la risposta, dovrà visitare il tuo sito web. Quando utilizzi un argomento interessante per mantenere l'interesse dei tuoi clienti, può essere una strategia molto efficace.
3. Sfruttare la FOMO (paura di perdere qualcosa)
La paura di perdere qualcosa motiva molti clienti a controllare la posta elettronica. Le righe dell'oggetto che comunicano urgenza hanno avuto un tasso di apertura più alto del 22%. I clienti vogliono approfittare delle promozioni in corso prima che scadano. Per esempio, "Quantità limitate rimaste! Non perderti [Nome prodotto]!"potente, vero!" Questo oggetto evidenzia una scarsità, creando un senso di urgenza e li spingerà ad aprire la tua email prima che l'opportunità scompaia.
Puoi indurre la FOMO ricordando agli acquirenti che un affare non durerà a lungo. Puoi anche trasmettere un senso di scarsità usando parole come “andare veloce” ed “Ne restano solo quattro in magazzino.” Un oggetto appropriato potrebbe essere "$ 7 oggi, $ 47 domani". Queste affermazioni non solo creano urgenza e incoraggiano le persone ad aprire la tua email, ma possono anche spingerne di più traffico verso il tuo sito web.
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4. Fai un'offerta
A tutti piace ricevere un buon affare. Se l'offerta prevede anche un omaggio è ancora meglio. Dai un'occhiata a questo esempio: "Ottieni uno sconto del 20% sul tuo prossimo acquisto! Offerta esclusiva all'interno!"Ora, questo oggetto è chiaro, conciso e offre direttamente valore, rendendo difficile resistere all'apertura.
Anche se il termine "Acquista" non garantisce che la tua email venga aperta, esistono altri metodi per comunicare un affare che potrebbero avere un impatto favorevole. Per esempio, "Il mio regalo per te," implica che c'è qualcosa da guadagnare aprendo la tua email.
5. Diventa personale
La personalizzazione aggiunge un tocco di calore. Per esempio, "Ehi Hannah, hai visto i nostri nuovi libri sul rendimento aziendale?"È indirizzato a un individuo. Trello non ha notizie di Hannah da molto tempo. Se l'oggetto è personale come l'e-mail, è più probabile che il messaggio venga letto. Puoi anche modificare le righe degli argomenti in base ai compleanni, alle transazioni precedenti e alla posizione del cliente.
6. Colpisci i punti dolenti
I tuoi consumatori potrebbero aver riscontrato i costi e i problemi legati all'invio di e-mail di risposta. Ma la verità è che le persone rispondono sempre alle soluzioni ai loro problemi. Per esempio, "Stai lottando con [Pain Point]? Abbiamo la soluzione!"Questo tipo di e-mail affronta il punto dolente e offre una soluzione. Se l'oggetto fa lo stesso, è più probabile che i tuoi clienti leggano la tua email e scoprano come risolvere il loro problema.
Alcuni esempi di sfruttamento dei punti critici nelle righe dell'oggetto sono quelli di Pizza Hut. Tieni presente che non puoi cogliere i punti deboli del tuo cliente finché non capisci prima il consumatore. Questo ci riporta al nostro punto originale: conoscere il tuo pubblico. Trascorrere del tempo sul tuo acquirente personas ti consente di individuare le aree problematiche che ispirano veramente i tuoi consumatori.
7. Dai loro le ultime notizie
I clienti vogliono essere informati, quindi è probabile che i titoli delle notizie catturino la loro attenzione. Per esempio, "Ultime notizie! [Industria] Cambiato per sempre!“. L'obiettivo è identificare le notizie direttamente correlate al tuo prodotto o servizio. Oribe ha centrato il concetto con questa email, che evidenziava il fatto che uno dei loro prodotti era presentato al Today Show.
Trova una notizia che interessi i tuoi clienti. Se non è direttamente rilevante per il tuo settore, trova un metodo per collegarli. Sii creativo. Crea un titolo per l'oggetto che li invogli a leggere di più.
8. Usa l'umorismo
Tutti apprezzano una bella risatina, ecco perché gli argomenti esilaranti attirano l'attenzione. Quando un argomento ti fa ridere, sei più propenso ad aprire l'e-mail e saperne di più.
Ad esempio "Il tuo [prodotto] ti sembra un po' noioso? Abbiamo la cura! (Non è caffè)"Questo metodo richiede più riflessione e immaginazione, ma i vantaggi superano il lavoro extra.
Considera questo oggetto di Groupon: “Il meglio di Groupon: le offerte che ci rendono orgogliosi (a differenza di nostro nipote Steve).” Hai riso? Puoi collegare?
Che ne dici di questo slogan di OpenTable? "Leccare il telefono non è mai stato così buono." Ora vedi, queste frasi sono sia divertenti che intriganti.
9. Appello alla vanità
La vanità è un tratto universale poiché quasi tutti vogliono essere amati e accettati. Ad essere onesti, la maggior parte di noi vuole apparire al meglio. Esempio, "Sblocca il tuo [tratto desiderato] interiore! I nostri ultimi consigli all'interno!".
Le linee tematiche di vanità possono avere l'effetto di far apparire o sentire meglio i clienti con se stessi. Puoi anche sfruttare la paura di essere messo in imbarazzo dai tuoi coetanei per non aver indossato l'abbigliamento adeguato.
La prova sociale crea fiducia. “Unisciti alle migliaia di persone che amano [Prodotto]! Scopri perché sono entusiasti!" In questo esempio, mostra la popolarità di un prodotto, facendo sentire al destinatario che potrebbe perdere qualcosa di eccezionale. Includendo la prova sociale, la tua email spiega come il tuo prodotto aiuterà i clienti a tenere il passo con i Jones o i Kardashian, a seconda di chi si connette di più.
Esistono diverse tecniche per mostrare prove sociali nel corpo della tua email. Puoi visualizzare quante persone utilizzano il tuo prodotto. Tipo: "Imparare il segreto che centinaia di persone già conoscono". Inoltre, sfrutta la nostra spinta a imitare le superstar. Sephora, ad esempio, ha utilizzato lo slogan “Prodotti indossati dalle celebrità”. Rapha ha dichiarato: "Come visto nel World Tour".
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Qual è un buon oggetto per un'introduzione?
Sappiamo tutti le prime impressioni contanoe questo vale anche per le email. Sai cosa si dice: non hai mai una seconda possibilità per fare una prima impressione. E quando si tratta di email introduttive, la prima impressione è l’oggetto. È il momento decisivo che determina se il tuo messaggio verrà aperto o inviato direttamente nel cestino.
Allora come posso creare un oggetto killer per la mia introduzione? Prima di tutto, devi attirare l'attenzione senza essere troppo ingannevole. Cose come la punteggiatura eccessiva!!!!! o le RIGHE DELL'OGGETTO in maiuscolo urlano semplicemente spam. Sceglierò invece un oggetto incisivo e chiaro che suggerisca lo scopo dell'e-mail, magari qualcosa come "Presentazione rapida [Il mio nome] da [Azienda]".
Ecco alcuni esempi:
- Ciao {{Nome}}. Mi interessano i tuoi approfondimenti su [Nome argomento]
- Ciao {{Name}}, sarebbe fantastico collaborare con te a questo progetto {Project Name}.
- Grazie per lo straordinario lavoro che fai, [Nome]! Sono così impressionato.
- Sono stato ispirato da tutto l'ottimo lavoro che fai sui [social media]. Grazie per aver condiviso la tua storia!
Ma non dovresti fermarti qui. Anche gli argomenti migliori suscitano un po' di curiosità. Potrei aggiungere "...con un'idea per [il punto critico della loro azienda]" per suscitare il loro interesse. Le righe dell'oggetto brevi e scansionabili funzionano bene per le presentazioni poiché il destinatario non mi conosce ancora.
Non importa cosa, eviterò qualsiasi cosa anch'io invadente o commerciale nella riga dell'oggetto. Sto solo cercando di oltrepassare il custode e di entrare nella loro casella di posta. Una volta aperta l'e-mail, posso iniziare a connettermi. Ma quell'argomento incisivo e intrigante? Questa è la mia chiave per leggere.
Dopo aver visto esempi di email di presentazione aziendale, ecco alcuni modelli che potresti utilizzare nel tuo programma di email marketing per risparmiare tempo:
Modello di follow-up dell'incontro di persona
Email fredde di rendimento aziendale
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Modello di email di presentazione aziendale fredda
Email fredde di rendimento aziendale
Qual è un buon tasso di apertura delle email fredde?
Vorrei essere sincero: a volte inviare e-mail a freddo può sembrare come gridare nel vuoto. Trascorri ore a creare il messaggio perfetto, solo per poi perderlo in un abisso infinito di caselle di posta. Ma non perdere ancora la speranza! Un tasso di apertura decente dimostra che le persone si aprono e leggono ciò che hai da dire.
Quindi cosa conta come “buono” al giorno d’oggi?
Varia a seconda dei settori, ma generalmente qualsiasi valore superiore al 15-25% è considerato un vantaggio per le email fredde. Se raggiungo tassi di apertura del 30% o superiori, lo sto praticamente schiacciando. Qualcosa di inferiore al 10% però? Sì, è un po' deludente. Naturalmente, i tassi di apertura raccontano solo una parte della storia. Potrei avere un tasso di apertura del 50%, ma se nessuno risponde o fa clic, ha avuto successo? Ecco perché guardo i tassi di apertura combinati con altri parametri di coinvolgimento per valutare le prestazioni reali.
La salsa segreta? Si riduce a due cose: costruire una consegna delle email solida come la roccia (in modo che le tue email finiscano nella casella di posta, non nello spam) e diventando un maestro copywriter per e-mail fredde (pensa a oggetti che incuriosiscono e contenuti e-mail che parlano direttamente dei loro punti deboli). Quanto migliorerai in entrambi, tanto più alti aumenteranno i tuoi tassi di apertura.
Cosa sono gli oggetti contenenti spam?
Ok, ascolta! Hai mai ricevuto un'e-mail con un oggetto che urla "Non farlo aprimi, sono spam”? Questi sono esattamente gli oggetti contenenti spam. Usano tattiche subdole per indurti a fare clic, ma credimi, non sono altro che guai.
Gli spammer amano le parole che creano un senso di urgenza o che sembrano troppo belle per essere vere. Pensa ai lampeggianti e alle sirene – “Offerta limitata!” oppure “Urgente! Non ci crederai!”. Inseriscono anche i simboli del dollaro e tutto maiuscolo per attirare la tua attenzione, come "GUADAGNA $$$ ORA!!!" Si tratta di creare una frenesia per farti cliccare senza pensare.
Ma ecco il punto: questi oggetti sono un importante campanello d'allarme per i provider di posta elettronica. Hanno filtri che scoprono queste frasi di spam e, se la tua email ne ha troppe, finisce direttamente nella cartella della posta indesiderata, per non essere mai più vista.
Quindi, come evitarli?
Facile! Se l'oggetto sembra scadente, invadente o utilizza simboli strani, probabilmente si tratta di spam. Cancellalo a vista. Ricorda, se qualcosa sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è. Stai al sicuro là fuori!
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Come attirare l'attenzione in un'e-mail?
Far sì che qualcuno apra la tua email è come decifrare un codice. Ma non temere, amico! Ecco come attiro l'attenzione dei lettori:
In primo luogo, la riga dell'oggetto è il mio grido di battaglia. Deve essere breve, dolce e suscitare curiosità. Pensa a domande, urgenza o anche a un tocco di personalizzazione. Ad esempio, "Domanda veloce su [il loro progetto]" o "Non perdere [offerta esclusiva]!"
All'interno dell'e-mail, elimina le introduzioni prolisse. La gente sfoglia in questi giorni. Vai dritto al punto. È una domanda? Chiedilo con coraggio! Condividere un aggiornamento? Evidenzia il punto chiave. I punti elenco sono tuoi amici per una facile digestione.
Non dimenticare il potere di "tu". Parla direttamente al destinatario. Li fa sentire apprezzati e coinvolti. "Il tuo feedback è fondamentale" è molto più efficace di "Apprezziamo ricevere i tuoi pensieri".
Infine, sii conciso. Le persone sono occupate. Un messaggio chiaro per e-mail è d'oro. Se c'è altro da dire, suddividilo in email separate. Credetemi, vi ringrazieranno per questo! Seguendo questi trucchi, trasformerai le tue email da riempitivi della casella di posta ad attiratori di attenzione. Ora vai avanti e conquista quelle caselle di posta!
Conclusione
Guarda, creare l'e-mail fredda perfetta è difficile. Hai riversato il tuo cuore nel corpo, soddisfacendo i loro bisogni specifici e mettendo in mostra il tuo valore. Ma prima ancora di vederlo, devono aprirlo, giusto? È qui che entrano in gioco gli oggetti migliori per le email fredde. Sono la tua arma segreta, la prima impressione che attira la loro attenzione e li costringe a fare clic.
Pensatelo come il trailer di un film. Uno noioso ti fa addormentare, ma uno emozionante ti fa eccitare nel vedere tutto. Il tuo oggetto è quel trailer: emozionante, intrigante e che suggerisce il valore al suo interno. Ricorda, hai solo poche parole preziose per stuzzicare la loro curiosità. Quindi abbandonate i saluti generici e le promesse vaghe. Utilizza invece gli oggetti migliori per le e-mail fredde: linee che parlano direttamente dei punti critici, offrono soluzioni o suscitano un senso di urgenza.
Questi migliori argomenti per le email fredde non garantiranno una risposta ogni volta, ma aumenteranno drasticamente le tue possibilità. Ti distingueranno dallo spam infinito e ti porteranno nell'ambita cartella "aperta". Quindi pensaci bene, crea gli argomenti migliori e guarda i tuoi tassi di risposta aumentare vertiginosamente.
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Riferimento:
