En utilisant de nombreuses formes de matériel, y compris des informations écrites, audio, vidéo et photos, les marques et les personnes peuvent se connecter avec leur public grâce au marketing de contenu. Cependant, l'objectif est de les attirer, de retenir leur attention et de les transformer en clients payants. Un plan de marketing de contenu est une stratégie pour concevoir, produire et diffuser du matériel pour le marketing de contenu. Lorsque vous produisez du contenu et que vous le distribuez, tout cela se produit. Dans cet article, nous parlerons davantage du cadre du plan de marketing de contenu, d'un exemple de plan de marketing de contenu et du plan de marketing de contenu B2B.
C'est le moment idéal pour ajuster immédiatement votre plan de contenu si vous n'avez pas eu l'occasion de le faire ou si vous souhaitez affiner votre plan de marketing de contenu actuel.
Qu'est-ce qu'un plan de marketing de contenu ?
La planification, la production, la diffusion, la gestion et la gouvernance du contenu font toutes partie d'une stratégie de contenu. Une stratégie de contenu solide attirera et gardera l'attention d'un public cible tout en faisant progresser les objectifs commerciaux.
Supposons que l'un des objectifs de votre entreprise est d'accroître la notoriété de la marque. Pour ce faire, vous pouvez utiliser une stratégie de contenu axée sur le référencement pour améliorer la visibilité de votre site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et augmenter le trafic vers vos produits et services.
Au début, les nouveaux propriétaires d'entreprise pensaient qu'une stratégie de contenu était bonne mais pas essentielle. Cependant, créer un contenu de haute qualité peut être très utile pour gagner de nouveaux clients et prospérer à long terme.
Dans le parcours d'un acheteur qui adhère à la structure d'inbound marketing, une stratégie de contenu solide sert de pierre angulaire aux étapes Attract et Delight. Vous pouvez utiliser une stratégie de contenu pour activer les ventes et augmenter le bonheur des clients, en plus d'attirer des prospects vers votre marque.
De plus, développer une stratégie de contenu solide est essentiel si vous voulez être compétitif dans votre entreprise, car 70% des spécialistes du marketing s'engagent activement dans le marketing de contenu.
Exemple de plan de marketing de contenu
Une stratégie de marketing de contenu est une feuille de route qui décrit comment le contenu annoncera avec succès le nom de votre entreprise et ses produits.
Voici une illustration d'une stratégie de marketing de contenu pour la société fictive de fitness sur Internet "FitZone":
#1. Résumé
Donnez un bref résumé de la stratégie de marketing de contenu dans cette section, en insistant sur les principaux objectifs et le marché cible.
#2. introduction
Décrivez le but de la stratégie de marketing de contenu et son importance dans la réalisation des objectifs de l'entreprise. Décrivez les produits et services de FitZone.
#3. Marché cible
Décrivez le client FitZone idéal avec vos propres mots. Décrivez vos données démographiques, vos passe-temps, vos problèmes et vos activités sur Internet.
#4. Objectifs du contenu
Définissez des objectifs de marketing de contenu précis, tels que l'amélioration de l'engagement, l'augmentation du trafic sur le site Web, la génération de prospects et l'augmentation de l'exposition de la marque.
#5. Gestion de contenu
Décrivez la stratégie de contenu globale, y compris les formats de matériel à produire (blogs, vidéos, infographies, etc.), son ton et son style, et comment il complète l'identité de marque de FitZone.
#6. Calendrier du contenu
Fournissez un calendrier de contenu avec des informations sur les sujets, les formats et les dates de publication de chaque élément de contenu. Pour garder le public intéressé, assurez-vous que la fréquence reste constante.
#7. Diffusion de contenu
Parlez des nombreuses méthodes de distribution du contenu, y compris le blog de FitZone, les sites de réseaux sociaux, les newsletters par e-mail et les options de publication d'invités.
#8. Techniques de référencement
Décrivez le plan d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) que vous avez utilisé pour augmenter la visibilité de votre contenu sur les moteurs de recherche. Incluez des plans pour la création de liens, le référencement sur la page et la recherche de mots clés.
Décrire comment utiliser les médias sociaux pour promouvoir le contenu, interagir avec les utilisateurs et créer des communautés. Établir le calendrier de publication et les stratégies d'interaction.
#dix. Utilisation d'influenceurs
Décrivez, le cas échéant, le plan de travail avec les influenceurs du fitness pour élargir l'audience de votre contenu et établir sa crédibilité.
#11. Mesures de performance
Déterminez les indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer l'efficacité de la stratégie de marketing de contenu. Ceux-ci peuvent inclure la génération de prospects, l'engagement sur les réseaux sociaux, le trafic sur le site Web et les taux de conversion.
#12. Allocation budgétaire
Donnez une ventilation des dépenses consacrées à la production de contenu, à la distribution, au travail de référencement et à tout autre coût associé.
#13. Equipe et Responsabilités
Décrivez les tâches que chaque membre de l'équipe est responsable d'effectuer lors de la création, de la promotion et de l'analyse du contenu.
#14. Risques et atténuation
Discutez des obstacles ou des dangers potentiels qui pourraient compromettre le succès du plan de marketing de contenu et proposez des mesures de prévention.
#15. Calendrier
Donnez un calendrier raisonnable avec des délais et des jalons pour la réalisation de la stratégie de marketing de contenu.
#16. Finalisation
Réitérez l'importance de la stratégie de marketing de contenu pour atteindre les objectifs commerciaux de FitZone tout en résumant ses principales caractéristiques.
Méthodes de création d'un plan de marketing de contenu
Approfondissons et examinons les étapes précises impliquées dans le développement d'une stratégie de marketing de contenu réussie.
#1. Énoncez clairement votre objectif
L'utilisation du marketing de contenu est une approche formidable pour engager le dialogue avec votre public et lui apporter de la valeur. Cependant, ne pas voir votre objectif est la plus grande erreur que vous puissiez commettre.
Avant de développer votre stratégie de contenu, il est essentiel d'établir son objectif. Vous devez être conscient du problème que vous allez résoudre pour votre public. Vous pouvez ensuite modifier le matériel pour répondre à leurs exigences et préférences. Par exemple, supposons que votre public soit composé d'Américains âgés de 25 à 35 ans qui souhaitent en savoir plus sur les retraites de yoga en Inde. Ce serait le profil d'audience que vous établiriez lors de l'élaboration de votre stratégie de contenu.
L'intention est de leur fournir une solution à leur problème qu'ils veulent et dont ils ont besoin.
#2. Sélectionnez un secteur de marché
Bien que le marketing soit une tactique pour créer des perceptions, il perd de son efficacité si votre marché cible n'est pas compris. Si vous avez pris la mauvaise route, peu importe combien d'argent vous dépensez en marketing de contenu ; vous perdrez votre chemin. Par conséquent, avant de commencer à créer du contenu, il est impératif de comprendre le public cible.
Le segment de marché n'a pas besoin d'être complexe. Mais il est logique que quelqu'un veuille faire ses recherches avant de tirer des conclusions. Ainsi, avant d'assumer le segment de marché, voici quelques indications clés à analyser :
- Qui sommes-nous ?
- Comment vous comportez-vous ?
- Comment fonctionne votre produit ?
- Qui sont vos clients?
Votre capacité à identifier votre segment de marché s'améliorera à mesure que vous en apprendrez davantage sur les signes susmentionnés.
Par exemple, ContentStudio est conscient de son marché cible. En conséquence, nous écrivons des articles de blog qui sont particulièrement pertinents pour les lecteurs qui composent notre marché cible. Vous devriez retirer les éléments importants suivants du blog de ContentStudio :
#1. Comprendre votre public
Comme dit précédemment, nous sommes conscients de notre public. Par conséquent, nous produisons du contenu qui clarifie des concepts tels que la gestion des médias sociaux, la promotion de contenu et le marketing de contenu. De plus, comme ContentStudio est un outil de gestion des médias sociaux, nous gardons un œil sur l'attention des propriétaires d'entreprise, des célébrités, des marques, des startups et des spécialistes du marketing en ligne qui produisent et publient du matériel sur les médias sociaux.
#2. Pertinence du contenu
Vous avez peut-être remarqué que nous créons du contenu spécifique à notre région. Avez-vous déjà lu un article sur ce blog à propos de véhicules ou d'appareils photo, par exemple ? Vous ne l'avez pas fait, car nous sommes conscients des normes que nos lecteurs ont pour nous et du type de contenu qui attirera et retiendra leur attention.
La clé est de cibler un segment de marché spécifique et de produire du contenu pour celui-ci. Malheureusement, beaucoup d'entre nous ignorent cela et omettent de terminer cette étape.
#3. Choisissez les formats de contenu
Vous devez être conscient de votre proposition de vente unique avant de créer une stratégie de marketing de contenu réussie. Comme nous l'avons déjà mentionné, déterminer quel type de contenu sera le plus efficace pour votre entreprise dépend en grande partie de vos objectifs. Il peut contenir des photos, de l'audio, de la vidéo ou du texte. Votre public cible doit déterminer le format que vous choisissez ensuite.
En d'autres termes, une marque doit comprendre quels types de contenu profiteront à son marché cible et pourquoi. Le reste du processus est simplifié une fois qu'une marque s'en est rendu compte.
Par exemple, vous pourriez écrire un article sur la façon de préparer les cupcakes idéaux pour toutes les fêtes qui approchent si vous possédez une boulangerie et que vous souhaitez vendre plus de desserts en ligne. Cette information serait idéale pour attirer de nouveaux clients qui aiment cuisiner mais qui manquent de temps pour le faire eux-mêmes. Vous pouvez également créer une vidéo montrant comment configurer les comptes de médias sociaux de l'entreprise d'une personne si vous fournissez des services de conseil. Une fois de plus, votre objectif est d'attirer plus de visiteurs, puis d'utiliser le matériel pour les persuader de faire un achat.
#4. Choisissez des plateformes de publication
Les canaux sur lesquels votre contenu sera publié doivent être connus avant de créer un plan de marketing de contenu. Les canaux incluent pour n'en nommer que quelques-uns, Facebook, Twitter, YouTube, Medium, LinkedIn et des entrées de blog.
Les canaux efficaces pour votre entreprise dépendent des types de contenu qui y sont créés. Par exemple, YouTube serait la chaîne idéale pour vous si vous faisiez des vidéos. D'autre part, Medium serait le meilleur support pour publier des recettes de cuisine si votre entreprise rédige des blogs à leur sujet.
#5. Faire un calendrier de contenu
Vous avez besoin d'un calendrier de contenu si vous souhaitez lancer une campagne de marketing de contenu réussie. Cela garantira que votre contenu reste à jour et opportun tout au long de l'année. De plus, cela garantit que vous produisez constamment du contenu frais.
#6. Produire du contenu utile
La première étape pour créer un plan de marketing de contenu réussi consiste à créer du contenu. Cependant, le marketing de contenu nécessite plus que la simple création de contenu. Au lieu de cela, cela devrait également être utile au public. Malheureusement, certains blogueurs et SEO commettent cette erreur ; ils se laissent souvent emporter par le processus de choix des mots-clés et de production de contenu au point d'en négliger la qualité.
La valeur du matériel est cruciale pour le marketing de contenu, mais la diffusion de contenu durable est également nécessaire.
Les quatre composantes de la sécurisation de la délivrabilité de la valeur par le contenu sont les suivantes :
En matière de création de contenu, les sujets pertinents semblent évidents, mais les blogueurs et les spécialistes du marketing s'écartent souvent de leur cap. devrait identifier votre marché cible et déterminer si les thèmes lui conviennent. Parce que la création de contenu nécessite des ressources telles que du temps, de l'argent et de l'énergie, vous ne voudrez peut-être pas en gaspiller.
#2. Fournir des solutions
Offrir des solutions est la méthode la plus efficace pour produire un contenu de valeur. Il existe une variété de possibilités de développement de contenu, y compris des guides pratiques, des listes, des évaluations de produits et des études de cas. L'objectif devrait être de distribuer les réponses.
#3. Contenu savamment conçu
Il existe de nombreux éléments pour créer un bon contenu, y compris un sujet convaincant, un message clair et offrir une solution, mais cela ne sera pas efficace si l'écriture est médiocre. Pour cette raison, s'il y a des fautes de grammaire ou si le texte est rempli pour s'adapter aux pages, les lecteurs ne s'y tiendront pas. Vérifiez donc la qualité d'écriture du texte.
#4. Participation du public
L'engagement avec le public est l'un des éléments clés de la création de valeur. Parfois, après avoir lu vos informations, le public a besoin de parler avec vous pour plus de précisions. L'essentiel du message peut être communiqué en interagissant avec les lecteurs via des commentaires de blog et des tweets. Ne sous-estimez jamais l'influence de la participation du public.
#5. Faire des plans de promotion de contenu
La promotion du contenu est essentielle au marketing de contenu. Par conséquent, la marque qui a été occupée à créer du contenu de haute qualité pour le public cible afin d'aider d'une manière ou d'une autre devrait également se concentrer sur la promotion du contenu pour en récolter les bénéfices.
Avec l'aide de ContentStudio, vous pouvez trouver, planifier et partager du matériel pertinent avec votre public. Il s'agit d'un logiciel de gestion des médias sociaux entièrement intégré qui aide à trouver du matériel pertinent pour votre blog ou d'autres médias en ligne.
Le matériel propre et le meilleur contenu du secteur sont combinés dans la curation de contenu. Il est essentiel à votre plan de promotion de votre contenu. Pour tirer profit de vos efforts de développement de contenu, vous devez créer un plan de promotion de contenu. La raison en est que sans promotion de contenu, le marketing de contenu fait toujours défaut.
#6. Participez à tous les médias
L'engagement du public joue un rôle important dans le marketing de contenu, qui va au-delà de la simple production et diffusion de matériel. Nous allons maintenant examiner l'implication du public, en particulier ce que nous pouvons faire pour lancer l'interaction et par où commencer.
Pour ce faire, vous n'avez pas besoin de prendre des mesures inhabituelles. Cela demande plus d'interaction en parlant aux gens, en répondant à leurs questions et en utilisant une variété de médias.
De nombreuses personnes publient leur contenu sur des sites Facebook et des comptes Twitter, mais elles n'envisagent jamais d'engager la conversation avec leurs abonnés. L'engagement des gens aidera votre campagne de marketing de contenu à réussir et augmentera la visibilité de votre matériel sur la plateforme.
#7. Examinez les résultats
Après un certain temps, il est essentiel d'évaluer la performance de votre plan ou de votre investissement.
L'analyse de plusieurs éléments est nécessaire, notamment;
- Choix du mot clé
Consultez les statistiques de votre site Web pour déterminer l'efficacité des mots clés que vous avez choisis. Vous pouvez l'utiliser pour déterminer si vous avez sélectionné les mots-clés appropriés à inclure dans votre texte. Il ne s'ensuit pas toujours que les mots-clés sont simplement importants dans le contenu ; ils affectent également une variété d'autres facteurs, y compris les thèmes, les méta descriptions, les balises d'image et les URL. Vous seriez au courant de toutes ces choses si vous compreniez le référencement. Continuez à utiliser ces mots-clés si les choses s'améliorent du point de vue des mots-clés ; sinon, pensez à expérimenter avec différents mots-clés.
- Gestion de contenu
Une stratégie de contenu est un plan de production de contenu qui comprend des idées, des mots-clés et des sujets adaptés au public cible. Allez-y et apportez quelques modifications si vous pensez que l'approche du contenu doit être modifiée d'une manière ou d'une autre.
- Taux de conversion
L'une des choses les plus importantes à examiner est la suivante. Le taux de conversion est la proportion des ventes à tous les clics. Vous voudrez peut-être faire quelques petits ajustements si le taux de conversion n'est pas exceptionnel. La combinaison idéale de mots-clés, de thèmes et de segmentation du marché n'est jamais atteinte d'un coup ; ça prend toujours du temps.
- Obtenir de nouveaux clients
Bien que l'acquisition de clients soit une composante essentielle du marketing de contenu, l'engagement et l'attractivité sont les objectifs ultimes de la stratégie. Cela ne signifie pas que les ventes ne sont pas essentielles à la procédure. L'objectif du marketing de contenu est d'augmenter le nombre de fans dévoués qui deviendront éventuellement des clients payants.
- Planifier le marketing de contenu B2B
Vous mettre en face de vos clients idéaux et apporter des solutions à leurs problèmes urgents est l'objectif d'une stratégie de marketing de contenu B2B. Pour que votre public vous choisisse parmi vos rivaux, votre contenu doit évoquer un sentiment de réciprocité.
Ce n'est pas aussi simple que de créer une feuille de calcul de phrases clés à cibler ou de tweeter 10 fois par semaine. Une compréhension approfondie de votre marché cible doit être le fondement de votre approche de marketing de contenu.
Avantages d'une stratégie de marketing de contenu B2B
De nombreux avantages viennent avec un plan de marketing de contenu pour les entreprises. Voici quelques avantages significatifs :
- Augmentation de la notoriété de la marque: En atteignant un public plus large et en étendant la portée de votre entreprise, une stratégie de marketing de contenu augmente la visibilité et la reconnaissance de la marque.
- Engagement accru du public : La connexion avec votre public cible grâce à un contenu engageant crée des conversations et des discussions importantes ainsi qu'un suivi dévoué.
- Confiance et crédibilité accrues des clients : En diffusant régulièrement du bon matériel, vous vous établissez comme une autorité de l'industrie et gagnez le respect de votre public.
- Une stratégie de marketing de contenu efficace apportera du trafic organique sur votre site Web, améliorera l'exposition et attirera plus de visiteurs.
Comment créer un plan de marketing de contenu B2B en 5 étapes
- Reconnaissez votre marché cible
- Choisissez vos principaux formats et canaux de contenu
- Créer des sujets passionnants
- Organisez votre workflow de création de contenu
- Mesurer les prospects et les micro-métriques
Techniques de plan de marketing de contenu B2B
- Parcours de maturation personnalisés basés sur le comportement
- Collaborations de marketing de contenu B2B
- Une diffusion de backlink incitative qui fonctionne
- Transfert rapide du matériel conduit aux ventes
- Défense des intérêts significative des employés
Cadre du plan de marketing de contenu
Un cadre de plan de marketing de contenu est un plan directeur qui guide toutes vos actions de marketing de contenu. Il décrit comment vous allez générer, gérer, publier, promouvoir et maintenir du contenu pour atteindre les objectifs de votre marque.
Vous créez un point de référence vivant pour exécuter votre stratégie lorsque vous documentez ce cadre, dans un document Google, une feuille de calcul ou même simplement griffonné sur un bloc-notes. C'est un plan auquel vous pouvez revenir encore et encore pour piloter toutes vos actions de marketing de contenu.
Soit dit en passant, cette distinction est cruciale. Le cadre de votre plan de marketing de contenu est tout sauf statique. Au fur et à mesure que vous apprenez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour votre marque, cela devrait changer avec elle. Au fur et à mesure que vous en apprendrez plus, vous devrez ajuster votre stratégie si nécessaire. (Cela s'applique également à vos objectifs.)
Enfin, gardez à l'esprit que la stratégie dirige la procédure et est destinée à être répétée. Il est impossible de produire un élément de contenu et de l'appeler un jour. En utilisant ce cadre, vous produirez des dizaines ou des centaines de contenus.
Et vous serez immergé dans plusieurs étapes différentes en même temps. Mais si vous avez un plan, vous ne vous perdrez pas.
Un cadre de plan de contenu facilite un marketing de contenu efficace.
Si vous voulez que votre plan de marketing de contenu réussisse, vous avez besoin d'un cadre de stratégie de contenu.
Heureusement, vous faites déjà de grands progrès.
Construisez la stratégie de votre marque pour une création de contenu réussie à l'aide du cadre, mais gardez à l'esprit que l'approche est flexible. Considérez-le plutôt comme un outil dynamique que vous utiliserez tous les jours pour maintenir votre concentration, garder le cap et atteindre vos objectifs.
Quels sont les 5 C de la création de contenu ?
L'acronyme SELWAB rappelle aux spécialistes du marketing les principales priorités du prospect. L'expression signifie "commencer chaque lettre avec un avantage". J'utilise également une formule d'écriture que j'ai créée et qui s'appelle les "Cinq C". Il affirme que chaque élément de contenu efficace comprend un appel à l'action et est clair, succinct, captivant et crédible.
Qu'est-ce que la formule de marketing de contenu en 4 étapes ?
Les organisations doivent saisir les quatre P du contenu B2B : planification, production, promotion et performance, afin de fournir les quatre R du bon public, du bon contenu, du bon endroit et du bon moment.
Que comprend un plan de contenu ?
Le processus consistant à décider quel matériel publier, quand, où et comment est connu sous le nom de planification de contenu. Avec un bon plan de contenu (également appelé « calendrier de contenu » ou « calendrier éditorial »), vous pouvez organiser le processus de création, définir des priorités pour les tâches et suivre vos progrès.
Résumé
Vous donner une feuille de route pour commencer votre parcours de marketing de contenu était l'objectif de cet article de blog. Beaucoup d'entre vous ne produisent peut-être même pas de matériel, et d'autres peuvent le faire de manière incorrecte.
Les étapes suivantes sont nécessaires pour créer un plan de marketing de contenu efficace :
- La spécificité de votre objectif
- déterminer un segment de marché
- Développer du contenu pertinent Interagir avec le public
- Un examen attentif de votre plan
Vous serez prêt à faire avancer votre stratégie de contenu une fois que vous aurez terminé toutes ces tâches.
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Bibliographie
