Quand quelqu'un veut vendre une propriété, les acheteurs intéressés présentent leurs offres. La proposition d'offre implique combien l'acheteur est prêt à payer pour la propriété. Cependant, en fonction de la valeur estimée de la propriété, de son emplacement et de la tendance à l'augmentation de sa valeur, plusieurs acheteurs se disputent la propriété. Dans une telle situation, un acheteur peut décider d'enchérir sur la clause d'indexation pour s'assurer qu'il reste le plus offrant sur la propriété. Faisons un tour rapide de la clause d'indexation immobilière, son exemple, son exemple, comment la battre, quand ainsi que quand et pourquoi l'utiliser.
Clause d'escalade Immobilier
Dans l'immobilier, la clause d'escalade est un mécanisme que les acheteurs essaient de s'assurer qu'ils achètent un bien disponible à la vente.
Généralement, l'ajouter à une proposition augmente vos chances d'avoir l'offre la plus élevée, obtenant ainsi la propriété. Il y a généralement trois éléments. Il s'agit de la preuve d'offre, du montant de l'indexation et du plafond de prix.
Il doit y avoir une preuve d'offre
Il y a généralement trois éléments. Il s'agit de la preuve d'offre, du montant de l'indexation et du plafond de prix. Il doit y avoir une offre supérieure à celle de l'enchérisseur avant que les vendeurs puissent utiliser la clause d'indexation.
Le montant de l'indexation
L'offre doit indiquer le montant exact qu'il a l'intention d'utiliser pour surenchérir sur les autres acheteurs intéressés.
Le plafond du prix maximum
Le plafond de prix est le montant le plus élevé que l'acheteur peut payer pour la propriété.
Qu'est-ce qu'une clause d'escalade dans l'immobilier ?
La clause d'escalade immobilière est une condition contractuelle qui permet à un acheteur d'augmenter le prix qu'il entend acheter un bien si d'autres acheteurs proposent d'acheter le bien à un prix supérieur à celui qu'il a fixé. Cela signifie simplement que si M. Smith promet d'acheter un bien immobilier pour 750,000 755,000 $, la clause d'indexation lui permet d'augmenter son enchère si une autre personne propose d'acheter la maison au-dessus de XNUMX XNUMX $.
L'exemple ci-dessus de la clause d'indexation dans l'immobilier exprime la volonté de M. Smith de acheter la propriété. La clause d'escalade indique qu'un acheteur est prêt à augmenter l'offre initiale si des offres supérieures successives sont présentées dans l'immobilier. On les trouve généralement dans la souscription des transactions. Généralement, il existe pour fournir un filet de sécurité aux acheteurs potentiels en cas de surenchère. Cependant, il y a des limites à l'offre d'un soumissionnaire.
Comment fonctionne une clause d'escalade ?
Les clauses d'escalade dans les contrats immobiliers peuvent prendre plusieurs formes, mais les éléments de base qu'elles donnent sont toujours les mêmes. La clause d'escalade immobilière traitera des points suivants ;
- Offre d'achat originale
- Le prix exact que l'acheteur potentiel est prêt à payer par rapport aux autres acheteurs
- Prix d'achat maximum en cas de nombreuses offres
Il n'y a rien de compliqué dans les clauses d'escalade; ils permettent simplement aux acheteurs d'augmenter légèrement leur première offre pour concurrencer les autres offres. Il est possible d'inclure une disposition dans une offre qui précise que l'investisseur est prêt à battre toutes les offres supplémentaires d'un montant fixe, jusqu'au montant maximum qu'il est prêt à payer. Prenons l'exemple de clause d'indexation immobilier suivant. Frank est un investisseur qui veut acheter la propriété héritée de Mme Porah. Il a proposé de l'acheter pour 350,000 352,000 $. Cependant, il peut utiliser une clause d'escalade pour battre d'autres offres concurrentes d'un montant spécifié. Donc, si quelqu'un propose d'acheter le même immeuble pour XNUMX XNUMX $, la clause d'indexation immobilière vous permet de battre l'offre. Cependant, Frank doit être clair sur le montant d'argent que les autres investisseurs sont prêts à payer pour battre d'autres propositions, jusqu'à une certaine fourchette de prix.
Est-ce que chaque vendeur de maison accepte la clause d'indexation ?
Dans l'immobilier, tous les vendeurs n'acceptent pas une offre avec une clause d'indexation. Certains préféreraient que tous les acheteurs saisissent le montant précis qu'ils sont prêts à dépenser pour la propriété ou la maison. D'autres peuvent trouver cela attrayant car cela encourage les investisseurs à surenchérir.
Doit-il y avoir plusieurs offres sur un bien ?
Pas dans toutes les situations. Cependant, les acheteurs ne doivent utiliser les clauses d'escalade que s'ils sont certains qu'il y aura plusieurs offres ou s'ils seront en mesure de payer un prix plus élevé.
Quand les investisseurs doivent-ils utiliser la clause d'escalade immobilière ?
Tout acheteur immobilier qui a l'intention d'utiliser la clause d'escalade immobilière pour battre d'autres acheteurs doit d'abord s'assurer qu'il existe plusieurs offres. De plus, les acheteurs qui incluent une clause d'escalade dans leur offre révèlent toutes leurs cartes à l'avance. La règle générale est donc la suivante : « n'utilisez la clause d'indexation que lorsque vous êtes sûr qu'une propriété va susciter beaucoup d'intérêt de la part des acheteurs potentiels.
Lorsqu'un investisseur dispose des liquidités nécessaires pour acheter un nouvel actif, même à un prix plus élevé que celui qu'il avait initialement prévu de fournir, une clause d'indexation peut lui donner un avantage sur ses concurrents sans le mettre en danger de payer plus qu'il ne le fait. prêt à dépenser. Les investisseurs qui souhaitent maintenir leur offre sur la table pourraient profiter d'une clause d'indexation. Dans cette optique, il n'est logique d'inclure cette condition dans votre offre que si vous êtes convaincu que le bien pourra couvrir les éventuels frais supplémentaires qui pourraient en découler.
Clause d'indexation Immobilier Exemple
Nous incluons déjà l'exemple de clause d'indexation immobilière ci-dessus, cependant, considérons-en un autre.
Supposons que Will déménage à Washington depuis la Géorgie et veuille vendre sa maison. Alfred est un investisseur immobilier qui souhaite acheter la propriété de Will. Alors Will a proposé de payer 250,000 XNUMX $ pour la propriété. Cependant, il demande à son agent immobilier d'inclure une clause s'il y a des offres plus élevées pour le bâtiment. L'agent immobilier de Will préparera ensuite la clause d'escalade immobilière indiquant le désir de Will de battre d'autres acheteurs potentiels.
Ainsi, le contrat indique la volonté de Will d'acheter la propriété et le prix maximum qu'elle paiera pour cela. Par exemple, la clause indiquera que Will est prêt à payer 1500 15,000 $ supplémentaires avec un plafond de 265,000 265,000 $. Cela signifie que si quelqu'un d'autre propose d'acheter la propriété pour XNUMX XNUMX $, la clause augmente l'offre de Will jusqu'à ce qu'elle atteigne XNUMX XNUMX $.
Remarque : L'exemple ci-dessus et l'échantillon d'une clause d'escalade immobilière ne sont qu'une illustration. Votre contrat ne doit pas être au format ci-dessus.
Éthique de la clause de l'escalier mécanique immobilier
Existe-t-il une éthique et des règles qui guident la clause d'indexation immobilière ? Découvrons-le.
Lorsqu'un client invoque la clause d'indexation, les courtiers immobiliers sont liés par un code de déontologie et d'autres règles. Certains d'entre eux incluent;
- L'agent immobilier doit comprendre que sa principale responsabilité est de protéger et de promouvoir les intérêts de son client.
- Le courtier doit également recueillir toutes les informations pertinentes et les faire connaître à son client.
- L'agent immobilier de l'acheteur protège l'acheteur tandis que l'agent du vendeur agit au nom du vendeur.
Arguments contre la clause de l'indexation immobilière
Il existe plusieurs arguments contre la clause d'indexation immobilière. Certains prétendent que cela conduit à certaines complexités tandis que d'autres pensent que c'est tout simplement contraire à l'éthique. Les raisons des arguments sont présentées ci-dessous.
- Les acheteurs ne voient pas les offres avec lesquelles ils sont en concurrence. Ils se fient simplement aux propos de l'agent du vendeur, ce qui n'est pas logique. C'est parce qu'ils peuvent facilement manipuler les offres.
- Le vendeur peut révoquer le contact de la clause d'escalade d'un acheteur
- Le nombre d'enchères est connu de l'acheteur et de son agent immobilier mais pas l'offre exacte.
- Il n'y a aucun critère pour confirmer le dit contre-offre
Dans le traitement de la clause d'indexation, le vendeur garantit ;
- Un acheteur peut déposer sa proposition avec une clause mais c'est le vendeur qui décide de l'accepter ou non.
- Gardez un œil sur le prix de l'offre, en particulier le haut de gamme.
- Il est également possible pour les vendeurs de fixer un prix fixe pour leur propriété et de renoncer à l'option d'escalade.
- Assurez-vous que le prix exact est documenté sur l'accord avant de signer car accepter une offre avec une clause d'indexation constitue un contrat d'achat et de vente.
Avantages des clauses d'indexation
Les investisseurs bénéficient de plusieurs avantages avec la clause d'indexation. Nous en explorerons quelques-uns ci-dessous
Meilleure chance d'acheter des propriétés
Les acheteurs potentiels qui incluent une clause d'escalade ne seront pas facilement retirés de la transaction. Le plus souvent, ils sont pris plus au sérieux par les vendeurs. Cela offre à son tour à ces acheteurs un avantage sur ceux qui ne sont pas disposés à l'inclure.
Il gère la peur de perdre des biens
La tranquillité d'esprit de l'acheteur est l'un des avantages de l'incorporation d'une clause d'indexation dans l'immobilier. Faire une offre sur un bien immobilier peut être éprouvant pour les nerfs, surtout s'il s'agit d'une propriété dont vous êtes tombé amoureux. Avec une clause d'escalade, vous avez plus de chances de réussir tout en évitant de trop payer.
Il scelle les offres plus rapidement
La clause doit augmenter l'offre juste assez pour sceller la transaction sans trop dépasser si la langue est à la hauteur de la tâche.
Offre supérieure possible
Le vendeur qui a déjà accès au prix que vous êtes prêt à payer pour sa propriété en profite pour augmenter le prix. La disposition est également bénéfique pour le vendeur car il s'attend à de meilleures offres si certaines conditions sont remplies.
Inconvénients de la clause de l'indexation immobilière
Il y a des inconvénients à inclure les clauses dans vos propositions et ceux-ci sont les suivants ;
- Le principal inconvénient pour l'acheteur est que le vendeur connaît déjà votre la situation financière sur leur propriété. Sachant que vous augmenterez probablement votre offre face à la concurrence, ils peuvent concevoir une contre-offre. Juste pour obtenir plus d'argent de votre part.
- Le vendeur peut toujours céder le bien à une autre personne notamment lorsqu'il ne comprend pas les fonctions de la clause d'indexation pour battre les autres offres immobilières.
- Selon le bien en question, l'utilisation d'une clause d'indexation dans un contrat immobilier conduit parfois à une surenchère.
- Il est possible de surpayer une propriété si vous n'êtes pas assez vigilant.
- La clause d'indexation immobilière peut avoir un impact sur l'expertise bancaire dans plusieurs cas.
Exemple de clause d'indexation Immobilier
En examinant l'échantillon immobilier, nous examinerons un autre facteur critique, le style de langue.
Clause d'escalade immobilière
Un langage technique doit être utilisé dans l'élaboration de la disposition relative à la clause d'escalade immobilière. L'utilisation d'un langage technique en fait un contrat officiel et le faire correctement fait toute la différence. Par conséquent, vous voudrez être très explicite et trop méticuleux dans votre choix de mots. Nous examinerons l'exemple de la clause d'indexation immobilière.
L'acheteur, M. Hilbert, dans un accord particulier, est prêt à payer un montant supplémentaire de __________ $ pour la propriété en question, à condition que le vendeur reçoive une offre légitime qui dépasse l'offre initiale. L'acheteur est prêt à augmenter son prix d'achat à ___________ $ au-dessus de toute autre offre jusqu'à ___________ $
Nous allons maintenant examiner l'échantillon de clause d'indexation immobilière dans un sens plus pratique.
M. Bruce propose d'acheter une propriété pour 480,000 XNUMX $. Cependant, il veut y ajouter une clause d'indexation. L'échantillon de sa clause d'indexation immobilière ressemblera à quelque chose comme ça.
L'acheteur, M. Bruce, est prêt à payer 2000 2000 $ supplémentaires pour la propriété en question, à condition que le vendeur reçoive une offre légitime supérieure à l'offre initiale. L'acheteur est prêt à augmenter son prix d'achat à 490,000 XNUMX $ au-dessus des autres offres jusqu'à XNUMX XNUMX $.
L'exemple de la clause d'escalade immobilière montre que M. Bruce est prêt à battre les autres acheteurs de 2000 10,000 $ et que son plafond maximum est de XNUMX XNUMX $.
A quoi sert la clause d'indexation ?
La « clause d'escalade » d'un contrat immobilier, parfois appelée « escalator », précise que si le vendeur reçoit une meilleure offre concurrente, l'acheteur potentiel est prêt à augmenter son offre sur la propriété.
Que signifie escalade dans l'immobilier ?
Une clause d'escalade est un langage inclus dans une offre d'achat qui fait grimper automatiquement votre prix d'achat jusqu'à ce qu'il atteigne le prix le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour la maison, au-dessus de toute offre concurrente.
Pourquoi les agents immobiliers n'aiment-ils pas les clauses d'escalade ?
Selon Musau, "l'un des plus grands inconvénients d'une escalade est que vous donnez votre nombre maximum". "Il s'agit essentiellement de flasher toutes vos cartes, et s'il y a une autre offre avec une plus grande escalade, cela pourrait pousser le prix de la maison au-delà de votre numéro le plus élevé."
Un vendeur peut-il refuser une clause d'escalade ?
Choisissez votre ligne de conduite lorsqu'il y a plusieurs offres ; les vendeurs peuvent décider d'en accepter un, de les rejeter tous ou de faire une contre-offre. La clause d'indexation peut être levée par le vendeur s'il décide de fixer un prix fixe pour le bien.
Dois-je accepter une clause d'escalade ?
Les clauses d'escalade "ne doivent être utilisées que lorsque l'acheteur est raisonnablement convaincu qu'il y aura de nombreuses offres, ou lorsque l'acheteur a l'intention de payer un prix croissant", conseille realtor.com.
Que se passe-t-il lorsque vous recevez deux offres avec des clauses d'escalade ?
Le soumissionnaire doit augmenter son offre de 5,000 255,000 $ par rapport à l'offre rivale la plus élevée, selon la disposition. En réalité, la deuxième offre, à XNUMX XNUMX $, serait la plus élevée des deux.
Une clause d'escalade peut-elle se retourner contre vous ?
Les clauses d'indexation peuvent profiter aux acheteurs en leur permettant de négocier un meilleur prix sur une maison, mais elles peuvent également jouer contre eux si le vendeur est un homme d'affaires avisé.
Comment battre la clause d'escalade
Nous verrons comment battre la clause d'escalade sous deux angles, les perspectives de l'acheteur et du vendeur.
Comment un acheteur peut-il contourner la clause d'escalade ?
- Tout d'abord, comprenez les trois composantes de la clause d'indexation
- Estimez la valeur exacte du bien pour éviter de surpayer
- Si la propriété vaut l'argent supplémentaire que vous souhaitez y consacrer, découvrez si elle a plusieurs offres
- Faites-vous aider par un avocat ou un courtier immobilier pour rédiger votre contrat d'escalade
Comment un vendeur peut-il battre la clause d'escalade ?
- Pour battre la clause d'escalade, le vendeur doit d'abord décider s'il veut l'accepter ou non. Si vous ne souhaitez pas l'accepter, vous pouvez simplement demander aux acheteurs intéressés de soumettre leur meilleure offre.
- Si vous choisissez d'accepter l'offre, vous devez peser la force globale de l'offre et l'engagement de l'acheteur à acheter votre propriété. Ceci est pertinent car certains acheteurs reculeront probablement lorsqu'il atteindra le prix plafond.
- Inviter les acheteurs à déposer leur offre
- Assurez-vous que les termes de la négociation finale sont clairs.
Conclusion
Le but de la clause d'indexation immobilière dans un contrat est de maintenir les prix sur la table. Cela ne fait en aucun cas de vous le propriétaire du bien, mais cela vous donne un avantage concurrentiel sur les autres acheteurs.
FAQ sur la clause d'escalade immobilière
Puis-je surenchérir sur une offre acceptée ?
C'est possible notamment lorsque votre offre est soumise à approbation bancaire. Un enchérisseur peut vous surenchérir pour obtenir votre offre si votre offre est soumise à l'approbation de la banque.
Que se passe-t-il s'il y a deux offres avec des clauses d'escalade ?
Lorsqu'une propriété est à vendre, les parties intéressées feront tout leur possible pour obtenir la propriété. C'est pourquoi les acheteurs utilisent la clause d'escalade dans leur proposition de contrat. Lorsque plusieurs acheteurs présentent une clause, il appartient au vendeur de choisir le plus offrant ou de vendre à qui il veut.
Puis-je garder ma maison sur le marché après avoir accepté une offre ?
Bien que le vendeur ait peut-être accepté votre offre, l'accord entre vous et le vendeur n'est pas juridiquement contraignant tant que les contrats n'ont pas été échangés. Cependant, vous pouvez demander au vendeur de retirer la propriété du marché, mais c'est finalement la décision du vendeur.
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