Certains États américains ont interdit la pratique de la double agence, comme la Floride. Cependant, certains l'autorisent encore dans ses localités malgré les complexités entourant la pratique. Même si la double agence rationalise la communication entre vendeurs et acheteurs dans l'immobilier, il y a encore certaines vérités que vous devez connaître sur cette pratique.
Qu'est-ce qu'une agence duale en immobilier ?
La double agence est un terme utilisé lorsqu'un agent travaille à la fois pour l'acheteur et le vendeur lors de la conclusion d'une transaction immobilière. Il est également utilisé lorsqu'un propriétaire et le locataire travaillent avec le même agent immobilier ou la même société. La double agence signifie qu'un agent représente notamment les deux parties contractantes dans la clarification des intérêts et la réalisation de leurs objectifs. Le terme n'est pas pratiqué de manière effrénée parce que les gens croient qu'il peut y avoir un conflit d'intérêts lorsque cela se produit. Ainsi, pour éviter le conflit d'intérêts supposé, la plupart des clients choisiront de travailler avec des agents différents plutôt que d'utiliser un seul agent pour négocier des deux côtés d'une transaction immobilière. Il n'est pas non plus autorisé dans tous les États, cependant, certains autorisent encore sa pratique au sein de leurs municipalités.
Comment fonctionne la double agence ?
Les clients qui souhaitent utiliser une double agence plutôt qu'un agent unique comprennent clairement dans quoi ils s'embarquent. En raison des détails techniques impliqués, l'agent demande généralement aux deux parties dont les intérêts seront représentés de signer une déclaration officielle du département d'état de l'immobilier. Parce qu'il n'est pas accepté dans certains États, les agents sont extrêmement prudents lorsqu'ils représentent deux parties en tant qu'agence immobilière duale. Avec le document signé, l'agent procède au travail sur les différents intérêts des deux parties.
Qu'est-ce qui cause la double agence ?
Vous trouverez ci-dessous les situations apparentes qui provoquent une double agence dans l'immobilier.
#1. Inscription en ligne
Une cause notable de l'inscription en ligne est lorsqu'un acheteur veut acheter une maison et a déjà contacté un agent pour l'aider dans le processus d'achat. Pendant que vous y êtes, vous tombez sur une maison répertoriée en ligne et souhaitez l'acheter sans savoir qu'elle a été répertoriée par le même agent que vous avez contacté pour vous aider dans votre processus d'achat. Dans la plupart des cas, l'acheteur peut se faire représenter par un autre agent. Cependant, il existe de rares situations dans lesquelles l'acheteur décide de traiter la transaction. Cependant, cela n'aura lieu que si la double agence est autorisée dans l'État.
#2. Journée portes ouvertes
Les agents sont ceux qui organisent des journées portes ouvertes pour les vendeurs. les représentant ainsi. Au cours de cela, ils obtiennent les noms et les contacts des personnes qui souhaitent acheter la maison à partir de leur registre. Il y a des moments où un acheteur potentiel qui reste en contact étroit avec l'agent en question peut choisir d'utiliser le même agent pour le représenter lors de l'achat de la maison.
#3. Site nouvellement construit
Pour acheter une maison qui vient d'être conclue, vous devez vous rendre au bureau des ventes et parler aux agents qui travaillent pour le vendeur. Au fil du temps, une relation se construit. Ce lien peut ne pas être évident pour les personnes qui souhaitent acheter une maison. Mais la relation construite avec l'agent au fil du temps les fait décider de travailler avec le même agent.
À qui profite une double agence ?
Toutes les parties concernées en bénéficient. Le vendeur et l'acheteur apprécient la facilité de communication et la rapidité avec laquelle la transaction se déroule. Et l'agent double reçoit également les frais d'agence des deux côtés. Cependant, l'agent a plus d'avantages que le vendeur et l'acheteur. Bien qu'il puisse être difficile pour eux de s'acquitter de leurs responsabilités d'agent et de leur obligation fiduciaire envers les deux parties, ils sont toujours récompensés pour les deux emplois. De plus, travailler des deux côtés accélère l'ensemble du processus.
État qui n'autorise pas la double agence
Dans l'immobilier, la double agence n'est pas praticable dans tous les états et est réputée illégale là où elle n'est pas acceptée. . Certains des États qui n'autorisent pas la double agence sont les suivants;
- Alaska
- Colorado
- Floride
- Kansas
- Maryland
- Texas
- Vermont
- Wyoming
Arguments pour et contre la double agence dans l'immobilier
Certains professionnels de l'immobilier et défenseurs des consommateurs insistent sur le fait qu'un agent ne devrait jamais travailler pour deux personnes en même temps. Ils ne savent pas si un agent mixte peut être vraiment impartial lorsqu'il travaille à la fois pour l'acheteur et le vendeur dans le cadre d'une transaction. C'est principalement parce que le vendeur voudra obtenir le plus d'argent pour sa maison et que l'acheteur voudra payer le moins. Il existe plusieurs arguments contre la pratique de la double agence dans l'immobilier. Cela explique pourquoi ce n'est pas autorisé dans certains États.
L'argument le plus courant est basé sur l'intérêt variable du vendeur et de l'acheteur. Alors qu'un vendeur souhaite que sa propriété soit vendue au prix le plus élevé possible, l'acheteur souhaite l'acheter au prix le plus bas possible. En conséquence, les gens doutent de la possibilité qu'un agent double soit vraiment impartial lorsqu'il travaille à la fois pour l'acheteur et le vendeur dans le cadre d'une transaction.
Le deuxième argument dit que la double agence n'est pas un gros problème et peut même aider les deux parties en accélérant la communication. Lorsque la communication est renforcée, la transaction est vouée à se conclure dans un espace plus rapide.
Responsabilité des agents en double agence
Il est de la seule responsabilité de l'agent de s'assurer que le vendeur et l'acheteur apprennent à connaître qu'il les représentera tous les deux. Un agent devra également s'assurer qu'il obtient les deux parties pour signer la divulgation officielle du département d'état de l'immobilier. Cela servira à prouver qu'il n'essaie pas de jouer les deux parties.
Comment les acheteurs peuvent-ils éviter la double agence ?
Étant donné que la double agence n'est pas autorisée dans tous les États, elle n'est probablement pas disponible dans le vôtre également. De plus, il n'y a pas de loi spécifique qui oblige les agents à utiliser le format oral ou écrit pour informer les parties concernées qu'ils les représenteraient tous les deux, il vaut mieux être prudent dès le départ. Si cela ne vous plaît pas du tout, vous devez demander à votre agent dès le début.
Lorsque vous embauchez un agent, demandez-lui tout de suite s'il ne travaillera que pour vous ou s'il travaillera en tant qu'agent double qui travaille également pour l'autre partie. De cette façon, vous n'aurez pas à vous soucier de la double agence cachée.
Avantages de la double agence
Nous examinerons trois avantages clés que cela offre au vendeur, à l'acheteur et à l'agent double
#1. Frais abordables
Travailler avec le même agent peut réduire les honoraires de l'agent, ce qui le rend plus abordable.
#2. Accélère les transactions
Un agent immobilier travaillant pour les deux parties signifie qu'il gérera efficacement le délai de la transaction. Il devra raccourcir intelligiblement le timing des négociations. Réduire sérieusement le temps nécessaire pour planifier une réunion avec les parties intéressées.
#3. Communication plus rapide
La communication est généralement plus rapide lorsque vous utilisez le même agent pour représenter l'intérêt.
Inconvénients de la double agence
Malgré les quelques avantages que cela présente, ce n'est pas non plus sans inconvénients. Certains des inconvénients sont les suivants;
#1. Intérêt personnel
L'agent sera confronté à la représentation de deux intérêts différents. Le plus souvent, l'agent mettait l'accent sur son intérêt plutôt que sur l'intérêt du vendeur et de l'acheteur. La double agence dans l'immobilier n'est pas une pratique contraire à l'éthique, cependant, les agents introduisent parfois des tactiques sournoises qui protègent leurs intérêts.
#2. Conflit d'intérêt
Un agent peut avoir du mal à être impartial lorsqu'il travaille à la fois pour l'acheteur et le vendeur. L'intérêt de ces deux parties entrera en conflit à ce stade et les deux pourraient se retirer de l'accord si l'on n'y prend garde. En outre, il existe des registres d'intérêts mal interprétés entre l'agent et l'acheteur. Ceci est uniquement le résultat des honoraires de l'agent impliqués. Nous savons tous que le pourcentage des honoraires de l'agent incombe au vendeur. Il y a des moments où il ne négociera pas un prix équitable pour l'acheteur en raison de son intérêt pour l'accord du vendeur.
#3. Les clients veillent à leur intérêt
Dans la plupart des cas, le mieux que l'agent puisse faire est d'aider à la transaction. Cela signifie que l'acheteur et le vendeur devront veiller à leurs intérêts.
#4. Négociations délicates
Les agents qui travaillent à la fois pour l'acheteur et le vendeur n'agissent pas toujours dans le meilleur intérêt des deux. De plus, si cet agent double dit au vendeur de ne pas accepter une offre inférieure au prix catalogue, il travaille contre l'acheteur. Il en va de même pour le vendeur.
#5. Pas de freins et contrepoids
Les erreurs et les ambiguïtés que chaque agent doit découvrir seront probablement masquées. En effet, les contrôles et contrepoids appropriés qui auraient été effectués sous deux angles n'ont pas été correctement effectués.
Double agence en Floride
La Floride est l'un des États des États-Unis qui n'autorise pas la double agence dans ses localités. Cela était principalement dû à la crise et à la série de procès qui ont eu lieu entre l'acheteur, le vendeur et l'agent. En dernier recours, l'État de Floride a introduit agents transactionnels pour endiguer le problème qui vient avec la double agence.
Agent Transactionnel Floride
Un courtier en transactions est un type d'agence à responsabilité limitée dans l'État de Floride. Avec cela, l'agent ne travaille que pour la transaction et n'a pas le devoir d'aider l'acheteur ou le vendeur à faire le meilleur choix. En conséquence, un agent est une personne neutre qui agit comme intermédiaire pour la transaction et doit garder certaines informations des deux parties. Cela signifie que l'agent ne peut pas dire au vendeur que l'acheteur paiera plus pour la propriété ou lui dire que le vendeur prendra moins pour la propriété sans son autorisation.
Pour présenter cela sous une forme plus simple, l'agent n'a aucune obligation fiduciaire envers aucune des parties impliquées. Il y a cependant un argument contre l'agent transactionnel en immobilier. L'agent existe uniquement pour faciliter la transaction et jamais pour fournir des éclaircissements dans l'intérêt de l'une ou l'autre des parties. Cela aussi a ses limites, car un acheteur peut toujours acheter une maison à un prix supérieur à sa valeur.
Avant Agent Transactionnel en Floride
Dans les années 1980, environ 80% du tuyau législatif de l'État a adopté une loi sur l'immobilier. Les agents de l'État de droit doivent divulguer par écrit qui ils seront représentés avant que la transaction ne se poursuive. Malheureusement, les agents de Floride y voyaient un terrain ouvert à la double agence.
La pratique de la double agence dans l'immobilier en Floride a encombré plusieurs plaintes qui ont finalement conduit à des poursuites. L'un des cas les plus célèbres était l'Edina Realty de Minneapolis. L'affaire a été gagnée et cela a mis fin à la double agence en Floride. Actuellement, Florid reconnaît l'agence transactionnelle même si elle a aussi ses inconvénients.
Heureusement, il existe des organismes individuels tels que le courtier de l'acheteur du sud-ouest de la Floride qui existent pour éliminer les fracas avec la double agence et l'agent transactionnel. Ce sont des agences de courtage qui servent les intérêts des acheteurs. Ils n'hébergent pas non plus de liste ni ne représentent les vendeurs. De même, l'agence qui représente les vendeurs n'a rien à voir avec les acheteurs.
Quelle est la différence entre agence simple et double ?
Les agents qui représentent à la fois l'acheteur et le vendeur d'une maison sont considérés comme ayant une « double agence ». Une situation de double agence peut survenir lorsque deux agents opèrent pour le même courtier sur la même transaction. L'agence unique désigne un agent ou un courtier qui traite exclusivement avec une seule partie lors d'une transaction immobilière.
L'acheteur et le vendeur peuvent-ils avoir le même agent ?
Oui, c'est permis. Vous faites référence à une condition connue sous le nom de courtage de transactions. Lorsque votre agent immobilier représente un client acheteur intéressé par l'achat du bien dont vous êtes le client vendeur, il s'agit d'une option de service.
Comment expliquez-vous la double agence ?
Lorsqu'un agent immobilier représente à la fois l'acheteur et le vendeur de la maison, on parle de double agence. Il est beaucoup plus courant dans les transactions immobilières que des agents distincts représentent chaque partie, car cela aide à éliminer le conflit d'intérêts potentiel qui peut survenir lorsqu'un agent négocie au nom des deux parties.
La double agence est-elle une bonne idée ?
Il est généralement préférable d'éviter la double agence si vous souhaitez protéger votre argent et vous assurer que vous vendez ou achetez au meilleur prix. Parce qu'ils désirent connaître des informations sensibles sur la personne qui achète ou vend la maison, les acheteurs ou les vendeurs peuvent être contraints de traiter avec un double agent.
Pourquoi la double agence est-elle problématique ?
Une connexion à double agence peut cependant souvent entraîner des problèmes dans la vie réelle. Étant donné que l'agent est obligé des deux côtés, il peut être difficile pour lui de représenter l'acheteur ou le vendeur. En conséquence, les deux parties peuvent avoir l'impression de ne pas recevoir la plus grande représentation possible.
Puis-je vendre ma maison avec deux agents ?
L'agence conjointe, également connue sous le nom d'agence unique conjointe, est lorsque deux agents immobiliers travaillent ensemble pour vendre votre maison en votre nom. Lorsqu'un bien est vendu dans le cadre d'un contrat d'agence conjointe, tous les agents immobiliers participants reçoivent une commission, qu'ils aient ou non trouvé l'acheteur.
Conclusion
Lorsqu'il s'agit d'acheter ou de vendre une maison, Business yield vous conseille de faire appel à un agent immobilier pour représenter vos intérêts. Même si la double agence propose de réduire les honoraires de l'agent, votre intérêt financier est affecté. Par conséquent, il devrait être évité.
FAQ sur la double agence
Quelle est la différence entre une agence unique et une agence double ?
La différence majeure entre ces deux réside dans leur définition. Une double agence signifie qu'un agent représente à la fois le vendeur et l'acheteur dans une transaction immobilière. Alors que l'agence unique fait référence à un agent immobilier ou à un courtier qui travaille exclusivement avec une partie dans une transaction.
Est-ce une bonne idée d'utiliser le même agent immobilier que le vendeur ?
Pas tout à fait, sincèrement, ce n'est pas conseillé. Mais si vous le devez, cela doit être autorisé dans votre état et votre agent immobilier doit être à l'aise de servir à la fois un vendeur et un acheteur, tout en connaissant bien les deux quartiers.
Puis-je être mon propre agent immobilier ?
Eh bien, si vous pensez avoir ce qu'il faut pour être votre agent immobilier, c'est possible. Cependant, pour le rendre plus professionnel, vous pouvez obtenir une licence immobilière avant de vendre votre maison.
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