PROGRAMME D'INFLUENCEUR : Comment démarrer un programme réussi

Table des matières Cacher

Qu'est-ce qu'un influenceur?
Qu'est-ce qu'un programme d'influence ?
Qu'est-ce qui le distingue d'un programme de parrainage de partenaires ou d'affiliés ?
Comment puis-je démarrer avec un programme d'influence ?
Quelques exemples de programmes d'influence pour vous inspirer
Qu'est-ce qui fait le succès d'un programme d'influenceurs ?
Avantages du programme d'influence
Conclusion
1. Articles Relatifs
2. Bibliographie

Vous souhaitez vous lancer dans le marketing d'influence ?
C'est incroyable!
Le marketing d'influence est l'une des meilleures méthodes pour promouvoir la reconnaissance de la marque, obtenir un contenu original et créer un amour sérieux pour la marque. Mais, nous reconnaissons que commencer peut être effrayant, alors rejoignez-nous dans le processus de production d'un guide étape par étape pour vous montrer comment démarrer un programme d'influence.

Qu'est-ce qu'un influenceur?

Comme on peut s'y attendre, un influenceur est quelqu'un qui a le pouvoir d'influer sur le comportement et les décisions des autres.
Un « influenceur » est une personne qui a un large public sur les médias sociaux, comme une célébrité des médias sociaux, un podcasteur, YouTuber ou une personnalité en ligne.
Non seulement ils ont acquis un public important, mais ils ont également établi une relation de confiance avec leur public, et leurs opinions sont largement appréciées.

Qu'est-ce qu'un programme d'influence ?

Travailler avec un influenceur pour promouvoir votre produit, service ou marque auprès de son public en échange d'une incitation en espèces est ce qu'implique un programme d'influence.
L'influenceur parfait se connecte avec son public et peut influencer son comportement en le persuadant de tester votre produit. Ils accomplissent cela en publiant à ce sujet sur leurs propres canaux de médias sociaux, blogs, sites Web ou autres formes de médias.
Voici quelques exemples simples :

Podcast: Un podcasteur bien connu insère un échantillon dans un épisode où il discute de son expérience personnelle et des avantages d'un service de covoiturage.
YouTube: Un utilisateur de YouTube très suivi met en ligne une vidéo d'eux-mêmes en train de préparer le dîner à partir d'un service de livraison de kits de repas.
instagram: Un compte Instagram de fitness populaire publie une photo d'eux-mêmes faisant le plein avec leur boisson de remplacement de repas préférée.

En proposant un code de réduction ou un lien de parrainage, l'influenceur dans chacun de ces exemples incite son audience à interagir avec la marque.
Sur la base de ses efforts promotionnels, l'influenceur peut être rémunéré par des frais fixes ou une commission pour chaque dollar généré, l'utilisateur enregistré ou l'action personnalisée effectuée.

Qu'est-ce qui le distingue d'un programme de parrainage de partenaires ou d'affiliés ?

Les programmes d'influence, de partenariat et d'affiliation sont des stratégies standard pour formaliser la conversion des passionnés de marque en membres de la force de vente. Tous ces programmes fonctionnent de manière légèrement différente.

Un influenceur est souvent un entrepreneur solitaire qui gère sa propre marque et peut être facilement intégré à un programme de parrainage. Contrairement à un programme partenaire, l'influenceur n'est pas aussi compétent qu'un vendeur certifié. Vous interagissez probablement plusieurs fois avec l'influenceur pour confirmer les paramètres de votre accord, mais vous ne vous donnez pas beaucoup de mal pour suivre la relation.

La relation de votre marque avec un influenceur dépend davantage de l'engagement et des restrictions qu'un programme de parrainage d'affiliés.

Comment puis-je démarrer avec un programme d'influence ?

Le système doit être mis en place une fois que votre marque a choisi de lancer un programme d'influence. Le programme peut être vaste ou petit selon la taille de votre marque. Certaines très petites entreprises peuvent choisir de sous-traiter la majorité de leur travail à un agence de marketing d'influence. Mais même dans ce cas, une préparation importante doit être effectuée en interne.

#1. Déterminez vos objectifs.

Avant de pouvoir créer une feuille de route vers le succès de votre marque, vous devez d'abord définir à quoi cela ressemble.

Les programmes de marketing d'influence ont généralement les objectifs suivants.

Conscience et rigueur.

Accroître la notoriété de la marque implique de faire connaître votre marque au plus grand nombre de personnes possible et d'encourager des interactions significatives. Vous souhaitez afficher au monde votre marque dans l'espoir de les convertir en fans.

Conversions

Certaines des conversions les plus courantes consistent à augmenter les revenus et à réaliser des ventes. Les inscriptions par e-mail, les soumissions de formulaires, les téléchargements de livres électroniques et d'autres objectifs de conversion sont également possibles.

Contenu

Cet objectif implique l'obtention de contenu original généré par les utilisateurs (ainsi que les droits de l'utiliser !) pour vous aider dans vos efforts de marketing et de stratégie de marque. L'UGC est un atout inestimable pour les organisations aux finances limitées, d'autant plus qu'il est beaucoup moins cher que de travailler avec des designers experts.

Trafic vers un site Web

Des collaborations réussies avec des influenceurs augmentent le trafic vers votre site Web et génèrent des prospects. L'émergence d'Internet a entraîné la prolifération de l'information.

Réputation

Pour établir une bonne réputation, vous devez vous concentrer sur l'amélioration de votre image de marque et sur la confiance de vos consommateurs et supporters. Une stratégie importante pour améliorer votre réputation consiste à cultiver une attitude positive généralisée envers votre marque parmi votre public cible.

Avez-vous trouvé le bon objectif ?
Parfait. Il est maintenant temps de décider comment vous allez mesurer votre succès dans la réalisation de l'objectif. Cela se fera via des indicateurs de performance clés (KPI).
Par exemple, vous pouvez suivre le nombre d'impressions et d'engagements reçus par les publications de vos auteurs, ainsi que l'augmentation du nombre d'abonnés à vos comptes de marque.
C'est une bonne idée de sélectionner quelques indicateurs de performance clés (KPI) pour obtenir une image plus complète de vos progrès.

#2. Déterminez votre public cible.

Mieux vous êtes préparé pour localiser les producteurs appropriés pour votre produit ou service, plus vous pouvez expliquer votre client idéal.
Le lieu, le sexe, l'âge, la classe socio-économique, l'état matrimonial et le niveau d'éducation sont des données démographiques clés communes. Pourtant, les intérêts de vos clients cibles sont ce qui rend le marketing d'influence efficace.

Quels sont leurs intérêts ? Avec quel type de contenu aiment-ils le plus interagir ? Comprendre les réponses à ces questions peut vous aider à collaborer avec des créateurs qui seront attentifs à vous. Tout ce que vous avez à faire est de trouver des créateurs dont les données démographiques et les loisirs sont similaires à vos publics cibles.

Quel type de matériel attire votre client idéal ?

Vous pouvez lancer une campagne de marketing d'influence sur n'importe quel réseau social ou même sur le blog d'un créateur, mais vous devez sélectionner les plateformes les plus susceptibles de produire les meilleurs résultats. Choisissez en fonction de vos objectifs et de votre public cible.

Par exemple, vous ne voudriez généralement pas commercialiser un produit sur TikTok auprès de personnes de plus de 50 ans. Et vous publieriez une vidéo de 15 minutes faisant la promotion de votre produit sur YouTube, pas sur Instagram.
Il s'agit d'une phase importante dans le développement de votre campagne de marketing d'influence. Ce n'est qu'après avoir choisi votre ou vos plateformes que vous pourrez commencer à rechercher des créateurs pertinents. La majorité des influenceurs sont présents sur de nombreux canaux. Vous devez cependant trouver ceux qui sont très présents sur la ou les plateformes que vous avez choisies pour votre campagne.

#4. Identifiez les meilleurs créateurs de contenu.

Choses à rechercher lors de la recherche de créateurs de contenu

Pertinence

Lorsque vous recherchez des artistes, assurez-vous que vos partenaires potentiels fournissent du matériel pertinent pour votre marque, vos produits ou votre industrie. Cela garantit que vos produits ou messages marketing intéressent leurs abonnés.
Sinon, vos communications sont susceptibles d'atteindre des personnes qui ne sont pas intéressées par votre entreprise ou vos articles.

Par conséquent, ne vous sentez pas obligé de vous mettre dans une case. Si vous savez que votre public cible a un fort intérêt pour une autre spécialité, pensez à collaborer avec des créateurs dans ce domaine.
Le mot "Kosas" signifie "Kosas". Le matériau était toujours utile (il montrait de nombreuses teintes différentes du produit), mais il était également distinctif et ressortait.

Résonance

La prochaine étape de votre étude d'influence devrait être de s'assurer que les publications de vos influenceurs potentiels correspondent à votre style et à vos convictions. S'il existe un contraste frappant entre la personnalité de votre marque et celle de l'influenceur, il est peu probable que votre public soit impressionné. Une telle coopération apparaîtra forcée et contre nature.

Ainsi, lisez certaines des publications de vos influenceurs potentiels pour avoir une idée de leur personnalité, de leur voix et de leurs valeurs. S'ils sont similaires à ceux de votre marque, vous pouvez passer à l'étape suivante de votre recherche de créateur.

Authenticité

Examinez certains des contenus sponsorisés de vos producteurs potentiels pour voir s'ils apparaissent comme insistants ou spammés. Les légendes de ces publications reflètent-elles l'expérience ou l'autorité de l'influenceur dans son domaine ? Ou fonctionnent-ils simplement pour commercialiser les produits tout en n'offrant aucune valeur réelle à leurs abonnés ?

Esthétique

La prochaine étape de votre étude d'influence devrait consister à examiner à quel point le contenu de votre influenceur potentiel est visuellement attrayant. Leurs messages sont-ils innovants, de bon goût et attrayants ? Ont-ils de bonnes compétences en matière d'éclairage et de montage ?

Cohérence

Lorsque vous effectuez une recherche sur les influenceurs, tenez compte de la fréquence à laquelle votre influenceur potentiel publie du matériel. Plus ils sont actifs, mieux ils seront pour vous.
L'implication accrue d'un influenceur maintient ses abonnés plus engagés. Si votre influenceur potentiel écrit du contenu peu fréquemment et a des périodes d'inactivité importantes, il ne vous convient probablement pas.

Reach

Il est maintenant temps d'examiner certaines des données des créateurs que vous souhaitez. Leurs décomptes suivants sont importants pour décider du nombre de personnes qui verront vos messages de marque.

L’engagement

Trouver les taux d'engagement de vos producteurs potentiels devrait être l'une des phases les plus critiques de votre étude d'influence. C'est plus essentiel que leur nombre de followers.
Une création peut avoir des milliers d'abonnés Instagram. Mais, si leurs publications ne reçoivent que quelques centaines de likes, de commentaires et de partages, cela est alarmant. Cela reflète à quel point leurs fans reçoivent leurs trucs.
Par conséquent, si le taux d'interaction est faible, travailler avec ce créateur peut ne pas être bénéfique.

#5. Contactez les créateurs.

Une fois que vous avez compilé une liste d'influenceurs potentiels, vous devrez trouver comment les contacter.
Mais, avant de tendre la main, vous devez vous réchauffer afin d'augmenter vos chances de recevoir des réponses positives. Suivez-les sur les réseaux sociaux et interagissez avec leurs publications. Vous pouvez même les ajouter à votre réseau LinkedIn.

C'est le moyen le plus simple et le plus informel de communiquer avec les influenceurs. Le but de cette page est de fournir des informations sur l'événement à venir, ainsi que de fournir un lien vers la page Facebook de l'événement. S'ils acceptent de travailler ensemble, vous pouvez passer aux e-mails.
Mais, les messages directs peuvent facilement être manqués, donc si votre auteur a une adresse e-mail publiée, utilisez-la à la place.

Emails

Selon un sondage Crowdtap, 41 % des influenceurs reçoivent 5 à 15 nouveaux pitchs chaque semaine. Pour vous démarquer, vous devez créer des offres vraiment intrigantes.
N'oubliez pas de faire un suivi si vous n'avez pas eu de leurs nouvelles après quelques jours. Avant de continuer, vous devriez écrire quelques e-mails de suivi, mais ne devenez pas fou ! Vous ne voulez pas les irriter.

Comment votre pitch doit-il sonner ?

Vous devez rendre vos emplacements aussi uniques que possible. Incluez le nom de votre créateur et tous les détails sur son contenu que vous trouvez intéressants. Vous pouvez l'utiliser comme point de départ pour expliquer pourquoi vous les contactez.
Discutez brièvement des aspects généraux du partenariat (par exemple, quels produits ils pourraient recevoir ou la structure de paiement) afin qu'ils puissent déterminer s'il leur convient.
Terminez toujours votre e-mail par un appel clair à l'action les informant des prochaines étapes.

#6. Créer un brief de campagne

Il est essentiel de créer un bon briefing de campagne. Il vous aidera à fournir les informations correctes aux créateurs, évitant ainsi beaucoup de confusion ou d'échanges de va-et-vient.
Commencez votre brief de campagne en présentant votre marque et en mentionnant les sujets importants sur lesquels vous souhaitez que votre artiste se concentre.

Informez-les des objectifs de votre campagne afin qu'ils puissent adapter leur plan de contenu en conséquence et fournissez des KPI précis pour mesurer les résultats.
Vos directives de contenu sont un autre élément essentiel de votre briefing de campagne.
En tant que spécialiste du marketing, vous devez vous assurer que le matériel fourni par les influenceurs est cohérent avec le récit et le plan de campagne global de votre marque. N'hésitez pas non plus à mentionner les éléments que vous voulez qu'ils évitent dans leur contenu !
Vous devez également ajouter les éléments suivants :

Quel genre de matériel voulez-vous? (Publication Instagram, vidéo TikTok, etc.)
Le niveau de visibilité de la marque ou du produit que vous anticipez.
Y a-t-il des aspects particuliers de votre produit ou service que vous souhaitez qu'ils mettent en évidence ?
La date limite de soumission du contenu pour approbation ou la date à laquelle le contenu doit être publié
Les droits de contenu dont vous disposerez en tant que marque
Tous les hashtags spécifiques à la campagne que vous souhaitez qu'ils utilisent

Quelques exemples de programmes d'influence pour vous inspirer

Il peut être avantageux d'examiner des exemples particuliers de ce que font d'autres entreprises avec des programmes d'influence. Consultez ces exemples pour des idées pour votre propre programme :

#1. SHEGLAM

L'approche de SHEGLAM en matière de programmes de marketing d'influence se concentre sur l'utilisation de produits pour créer de nouveaux looks et démontrer les capacités des produits de beauté. Bien que le site Web de leur programme ne donne pas beaucoup d'informations sur les opérations quotidiennes de l'organisation, il indique ce qui sera le plus crucial pour devenir un utilisateur SHEGLAM : démontrer vos talents avec les produits SHEGLAM.

Ce programme d'influence particulier est très utile car il permet aux influenceurs de faire table rase d'un produit et de créer des looks complètement uniques avec. L'avantage des influenceurs travaillant avec SHEGLAM réside dans la variété : des personnes d'horizons et d'âges très variés peuvent utiliser les produits de plusieurs façons, élargissant ainsi la portée du marché de SHEGLAM et de son programme d'influenceurs.

#2. Tour

Rev est un service de transcription et de sous-titrage qui peut être utilisé sur les réseaux sociaux, dans les vidéos et sur presque toutes les plateformes qui diffusent du matériel vidéo ou audio. La campagne d'influence de Rev est expliquée en termes simples, avec toutes les incitations et récompenses pour les influenceurs fournies à l'avance.

Les influenceurs Rev bénéficient à la fois du marketing d'affiliation et des revenus de référence, car ils reçoivent une incitation de 100 $ lorsque quelqu'un utilise leur lien de référence, ainsi qu'un potentiel de revenu supplémentaire avec cette même connexion. La commission de marketing d'affiliation de Rev est payée une fois par mois via Paypal sur une base constante. L'Institut national des normes et de la technologie (NISP) a publié un rapport sur l'impact du changement climatique sur l'économie mondiale.

Rev est franc sur le nombre d'abonnés requis pour devenir un influenceur, exhortant les influenceurs à postuler au programme après avoir au moins 25,000 XNUMX abonnés. Rev donne également aux influenceurs l'accès à des outils qui leur permettent de suivre facilement les références et d'autres données d'influence.

#dix. Logitech

La structure de Logitech est moins évidente que celle de Rev, mais pour une bonne raison : Logitech est une entreprise mère avec de nombreuses marques sous son égide, et les influenceurs sont répartis entre ces marques et entreprises en fonction de la meilleure adéquation et du meilleur choix. Alors que de nombreux programmes de marketing d'affiliation et campagnes d'influence mettent l'accent sur la quantité d'abonnés comme qualification principale, Logitech adopte une approche différente, mettant l'accent sur ce que les influenceurs peuvent apporter à l'entreprise en termes de passion, d'intérêt et de spécialisation, plutôt que sur les suivis de base.

Cela est probablement dû en partie au nombre d'entreprises sous l'égide de Logitech, ainsi qu'à la nature des publics cibles de Logitech ; contrairement aux catégories du maquillage, des vêtements et du divertissement, les entreprises et les marques technologiques ont souvent un public plus restreint à la recherche de prix abordables, de capacités spécialisées, etc., plutôt que de grands comptes ou de larges adeptes.

#4. Organisation d'appartements d'Amérique

En raison de la façon dont elle est ciblée, l'approche de marketing et de vente de la National Apartment Association est un autre exemple d'une entrée différente dans l'arène du marketing d'influence : plutôt que de vendre des produits, la NAA se concentre sur le plaidoyer et la communication aux élus et aux profanes. ressemblent. Grâce à ce type de partenariat, le public cible des influenceurs comprend des personnes politiquement ou socialement actives, ainsi que celles qui ont un intérêt direct dans le marché du logement.

Bien que cette campagne soit plus marketing que commerciale (lire : les influenceurs ne sont pas directement rémunérés), la sensibilisation et l'amélioration des conditions de logement peuvent avoir un bon impact sur les enjeux actuels des influenceurs dans cette industrie.

Qu'est-ce qui fait le succès d'un programme d'influenceurs ?

La recherche est essentielle pour un programme d'influence réussi. Vous devez mener des recherches sur votre public cible, les plateformes sociales où ils passent leur temps et les créateurs avec lesquels vous souhaitez collaborer.
Le traitement des données améliore vos chances de succès en marketing d'influence.

Avantages du programme d'influence

Les influenceurs des médias sociaux ont autant d'autorité qu'un ami ou un membre de la famille proche. Leurs opinions peuvent avoir un impact significatif sur les décisions des clients.
Les stratégies de marketing d'influence qui réussissent peuvent améliorer l'exposition de la marque, la fidélité des clients et les ventes.
Les influenceurs collaborent avec ou sont eux-mêmes des créateurs de contenu, donnant aux choses qu'ils préconisent une sensation plus orientée vers le consommateur.
Une campagne d'influence efficace peut communiquer le message de votre marque plus rapidement et plus près de votre groupe démographique cible que les campagnes publicitaires traditionnelles.
Si vous planifiez à l'avance, le suivi du programme est assez simple.

Conclusion

Ces éléments et idées essentiels vous aideront à mener à bien votre première campagne de marketing d'influence Instagram. Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de choses impliquées dans le processus, mais cela en vaudra la peine à la fin.