Les chaînes d'approvisionnement doivent être aussi flexibles que possible afin d'augmenter la rentabilité. De plus, afin de garantir que les chaînes d'approvisionnement sont productives pour les stocks et, éventuellement, les ventes, une planification précise de la demande est essentielle. Au cours de cet article, nous apprendrons les bases de la planification de la demande. Cela inclut également le salaire, les emplois et la description de poste de la planification de la demande.
Qu'est-ce que la planification de la demande et comment ça marche ?
La planification de la demande est une méthode de gestion de la chaîne d'approvisionnement permettant d'anticiper ou de prévoir la demande de produits afin de garantir que les marchandises peuvent être fournies et que les consommateurs sont satisfaits. L'objectif est de trouver un équilibre entre avoir suffisamment de stocks pour satisfaire les demandes des consommateurs et éviter un scénario de surplus. Cependant, la demande est souvent influencée par un certain nombre de facteurs. Fondamentalement, certains de ces facteurs comprennent les changements de la main-d'œuvre, les changements économiques, les conditions météorologiques extrêmes, les catastrophes naturelles ou les crises mondiales.
Quels sont les différents aspects de la planification de la demande ?
La planification de la demande englobe de nombreuses facettes, les trois suivantes étant les plus importantes :
#1. Gestion d'un portefeuille de produits
La gestion du portefeuille de marques est chargée de superviser l'ensemble du cycle de vie du produit. Fondamentalement, du lancement d'un nouveau produit à la planification de la fin de vie. Pour la plupart, les gammes de produits sont souvent interdépendantes. Mais comprendre comment les nouveaux produits affectent la demande d'autres produits est essentiel pour déterminer la gamme globale de produits nécessaire pour optimiser la part de marché.
#2. Projection statistique
Les prévisions statistiques utilisent de puissants algorithmes de données pour construire des prévisions de la chaîne d'approvisionnement sur la base de données historiques. Il est essentiel de déterminer l'exactitude de chaque modèle, de reconnaître les valeurs aberrantes et les exclusions et de comprendre les hypothèses dans ce domaine. Les prévisions statistiques peuvent également être un outil utile pour mesurer les changements saisonniers. Par exemple, la poussée des achats des fêtes qui se produit entre octobre et décembre pour les détaillants, ou l'augmentation des ventes d'équipements de jardinage au printemps.
#3. Gestion de la promotion commerciale
La demande peut être influencée par des promotions commerciales ou des événements marketing, en particulier dans le secteur de la vente au détail. l'objectif de la promotion commerciale est de mettre en relation une marque avec un acheteur. Cela est souvent possible grâce à un cadeau, une remise ou une promotion en magasin. La moitié du temps, ces événements peuvent influencer la demande de produits.
Quelle est l'importance de la planification de la demande ?
Les entreprises perdent de l'argent si un produit n'est pas disponible à l'achat parce qu'il est en rupture de stock. Ils courent littéralement le risque de perdre des consommateurs au profit d'un concurrent au fil du temps. S'asseoir sur une grande quantité d'inventaire inutilisé, d'autre part, gaspille à la fois de l'espace et des coûts de production. Les chefs d'entreprise garderont une longueur d'avance sur les tendances du marché et prendront des décisions plus stratégiques grâce à la planification de la demande. Ceci est réalisable tout en restant à l'écoute des besoins de leurs clients.
Meilleures pratiques de planification de la demande
La planification de la demande est un processus en plusieurs étapes qui s'appuie sur les bonnes ressources, données et procédures. Bien qu'il existe toujours des variations dans le processus en fonction du placement de produit, des exigences d'inventaire et des priorités organisationnelles, voici quelques bonnes pratiques à retenir :
#1. Utiliser le logiciel approprié
En ce qui concerne les programmes de planification des ressources d'entreprise (ERP), il existe des tonnes d'options. Alors choisir le bon peut être difficile. Par conséquent, lors de la recherche d'un logiciel ERP, tenez compte de la capacité de l'outil à gérer la complexité des prévisions, ainsi que de la crédibilité du fournisseur, de ses capacités de reporting et de la transparence des prévisions qu'il génère.
#2. Collecter et préparer des données
La planification de la demande est désormais plus que jamais pilotée par les données. L'exploration et l'agrégation de données qui peuvent définir des domaines de changement ou de réaction, ainsi qu'un aperçu en temps réel des mouvements de produits et des rapports de métriques qui brossent un tableau simple, peuvent aider à créer une modélisation de processus plus agile.
#3. Établir des modèles de processus
Un modèle de planification de la demande dépourvu de mécanisme fixe est source de confusion. Il est trop facile de confondre des processus avec des connaissances qui ne sont qu'un ensemble de données communément acceptées sur une entité. Ceci, cependant, rend impossible la responsabilisation de quelqu'un et nuit aux résultats globaux. Les étapes du processus de préparation de la demande pour la plupart des entreprises sont les suivantes :
Collecte et préparation des données|| Projections initiales|| Incorporation de l'intelligence de marché || Les prévisions ascendantes sont comparées aux prévisions financières et de revenus descendantes à l'aide d'objectifs de vente et de rapports financiers.|| Finalisez vos prévisions.|| Surveillance des performances à l'aide d'analyses en temps réel || Surveiller et mettre en œuvre
Pendant ce temps, les planificateurs de la demande qui réussissent créent généralement une version pilote du plan sur la base de données historiques ou d'analyses descriptives. Ils apportent également des changements quotidiens et disposent d'une équipe dédiée exclusivement à l'élaboration de la stratégie, à sa mise en œuvre, à l'élimination des erreurs et des biais et à la conception des processus de mise en œuvre.
Différence entre la prévision de la demande et la planification de la demande
La prévision de la demande et la planification de la demande sont souvent utilisées de manière interchangeable. Ils ne sont cependant pas la même chose, même s'ils sont inextricablement liés dans le processus de gestion de la chaîne d'approvisionnement. Fondamentalement, l'une (prévision) est une composante nécessaire de l'autre (planification de la demande).
La planification de la demande est une procédure, et des prévisions fiables sont le résultat d'une procédure de planification de la demande réussie. De plus, la planification de la demande est une partie essentielle du processus S&OP (Sales and Operations Planning). L'approche d'analyse de la science des données qu'une organisation utilise pour arriver à ces chiffres est une partie importante du processus de planification de la demande.
Qu'est-ce que la prévision de la demande et comment ça marche ?
La prévision fait référence à la méthode d'anticipation de la demande ou des revenus dans le cadre de la gestion de la chaîne d'approvisionnement (qui sont deux dans la même). Des prévisions de la demande hautement fiables et conformes aux stratégies négociées sont nécessaires pour une planification efficace de la demande.
Meilleures pratiques en matière de planification et de prévision de la demande
Des prédictions précises sont extrêmement difficiles à obtenir, sans parler de la confiance. Ainsi, pour calculer des prévisions fiables, les planificateurs de la demande doivent disposer des processus et du savoir-faire en place. Cela dépend de la capacité d'une entreprise à :
- Comprendre la gamme complète et la variété des forces qui ont influencé les ventes dans le passé. Ces facteurs peuvent inclure les signaux de la demande des consommateurs, la dynamique de l'industrie, le marketing durable et les investissements commerciaux.
- Collectez des données historiques sur ces variables à partir de sources internes et externes. Celles-ci pourraient inclure des collaborations de données stratégiques avec des entreprises comme Nielsen. Expéditions historiques et données de consommation au niveau de la chaîne et du magasin ; les investissements marketing et commerciaux propres et concurrentiels sont tous des points de données importants. La météo, la saisonnalité, les habitudes en matière d'ingrédients et de santé, l'activité de recherche en ligne, les mentions sur les réseaux sociaux et d'autres facteurs liés à la marque sont tous des facteurs à prendre en compte.
- Disposez de l'infrastructure technique et des outils de planification de la demande et/ou de l'offre nécessaires pour gérer les quantités massives de données. Les entreprises utilisent une gamme d'approches de prévision et de techniques stratégiques pour atteindre leurs objectifs. Certains planificateurs de la demande préfèrent l'approche «à l'ancienne» consistant à prévoir la demande uniquement à l'aide de feuilles de calcul (comme Excel), ce qui peut être efficace. Les planificateurs de la demande se tournent de plus en plus vers une méthode de prévision, également connue sous le nom de plate-forme de planification de la demande, capable de gérer de grands ensembles de données.
- Pour mesurer la demande future, créez des modèles de prévision qui combinent de nombreux ensembles de données et facteurs statistiques.
- Itérez ces modèles en continu pour améliorer leur précision, aboutissant finalement à des modèles d'apprentissage automatique qui utilisent l'intelligence artificielle pour mesurer les prévisions de la demande en temps réel.
Pourquoi des prévisions précises sont-elles si essentielles dans la chaîne d'approvisionnement ?
Les planificateurs de la demande dont la description de poste comprend l'estimation des prévisions de revenus portent une grande responsabilité. Pour la plupart, les services de distribution, d'inventaire et de production auront une bonne compréhension de ce qu'ils doivent faire pour atteindre les objectifs de demande si les prévisions de la demande sont extrêmement précises. Lorsque les prévisions de la demande sont erronées, l'effet domino peut être dévastateur pour le résultat net d'une entreprise :
- Les niveaux de service des clients se détériorent.
- Le fonds de roulement est en augmentation.
- Les ruptures de stock et l'obsolescence augmentent.
- Le coût du transfert et du repositionnement augmente.
- Le levier de négociation avec les fournisseurs diminue
Les avantages d'utiliser les bonnes ressources pour créer des prévisions de ventes fiables pour les planificateurs de la demande, en revanche, sont incroyables. La distribution, l'inventaire et la production bénéficient tous de la chaîne d'approvisionnement. Cependant, cela n'est exact que si les données sont centralisées tout au long de la chaîne d'approvisionnement.
Description du poste de planification de la demande
Les planificateurs de la demande travaillent souvent dans des environnements de vente au détail ou de fabrication, estimant la demande de biens dans une chaîne d'approvisionnement en fonction de projections et de l'expérience. Pour ce faire, ils tiennent compte de facteurs tels que le cycle de vie des produits d'une entreprise, les tendances de la demande et l'incertitude du marché.
De plus, les prévisions de la planification de la demande peuvent profiter aux entreprises de diverses manières. Ils incluent la définition d'objectifs d'inventaire plus précis pour éviter de trop prévoir les gammes de produits et d'éviter les stocks excédentaires. Cependant, les planificateurs de la demande travaillent à temps plein et, selon l'employeur, peuvent rendre compte au responsable des achats, des produits ou des ventes.
Tâches et responsabilités d'un planificateur de la demande
Bien que les descriptions de poste précises d'un planificateur de la demande soient dictées par l'endroit où il travaille, il existe certaines tâches courantes. Les principales tâches associées au travail, selon notre analyse des offres d'emploi, sont :
#1. Création de prévisions
Pour analyser et vérifier les données recueillies, les planificateurs de la demande utilisent des outils de modélisation statistique. Ces chiffres peuvent être utilisés pour présenter des données aux équipes commerciales et marketing, ainsi qu'aux dirigeants d'entreprise.
#2. Améliorer les projections
Les planificateurs de la demande doivent garder à l'esprit qu'ils peuvent toujours s'appuyer sur leurs prévisions initiales. Cela contribuera mieux à satisfaire les besoins des consommateurs. De plus, l'examen des modèles de prévision statistique et l'application de techniques d'analyse des erreurs pour améliorer les prévisions, ainsi que l'examen des données sur les ventes des clients, sont des compétences essentielles.
#3. Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing.
Pour fournir des prévisions plus fiables, les planificateurs de la demande consultent les gestionnaires de comptes clés pour examiner les promotions de produits attendues. Cela vous aidera littéralement à mener à bien cette description de poste de planification de la demande.
#4. Rapport aux principaux responsables au sein de l'entreprise
Les planificateurs de la demande enseignent aux principaux acteurs de l'entreprise comment faire des prévisions de produits précises. De plus, ils enseignent comment surveiller et évaluer les prévisions pour obtenir les meilleures performances.
#5. Établir et maintenir une variété de relations
Les relations entre l'entreprise et les acheteurs, les concessionnaires, les courtiers, les responsables des achats et le personnel de vente interne doivent toutes être efficacement entretenues et entretenues par les planificateurs de la demande.
Perspectives salariales dans la planification de la demande
Le salaire annuel médian national dans le secteur de la planification de la demande est de 63,438 30.49 $. Cela implique essentiellement un salaire horaire médian de XNUMX $, selon Échelle salariale's recherche sur le salaire de planification de la demande.
De plus, un planificateur de la demande dans le 10e centile gagne 44,927 21.60 $ par an (ou 92,157 $ de l'heure), tandis que le mieux payé de l'industrie gagne 44.30 XNUMX $ par an (ou XNUMX $ de l'heure).
L'avenir de la planification de la demande dans la chaîne d'approvisionnement
La chaîne d'approvisionnement et la planification de la demande, comme de nombreuses autres fonctions commerciales, deviennent de plus en plus numériques. Au fil des ans, les progrès de l'apprentissage automatique dans les applications de la chaîne d'approvisionnement permettent d'ajuster et de mettre à jour les prévisions en temps réel. Cela permet également à l'inventaire de fonctionner moins cher tout en répondant à la demande.
Ainsi, comprendre comment utiliser les architectures d'entreprise modernes et intégrer des programmes d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique qui peuvent aider à maximiser une stratégie allégée, agile et axée sur les données révélera de nouvelles façons de réduire les coûts d'exploitation, d'augmenter les ventes et de donner un plus grand avantage concurrentiel. .
Qu'est-ce que le KPI de planification de la demande ?
Un indicateur de performance clé pour la planification de la demande est un signal ou une alerte indiquant l'état d'une mesure particulière. En les présentant bien en vue sur le tableau de bord d'un membre de l'équipe, les informations les plus pertinentes sur le système de demande et d'offre sont accessibles aux planificateurs et aux gestionnaires.
Quelles sont les trois mesures clés de la demande ?
La demande réelle, la demande réprimée et la demande latente sont les trois catégories fondamentales de demande identifiées par Buhalis (2004).
La planification de la demande est-elle une compétence ?
Aptitude analytique et modélisation des données : les planificateurs de la demande doivent avoir la capacité de travailler avec d'énormes ensembles de données et de construire des modèles d'analyse diagnostiques, prédictifs et prescriptifs.
La planification de la demande est-elle un travail difficile ?
La planification de la demande peut être assez difficile. Voici les cinq principaux obstacles auxquels sont confrontés les planificateurs de la demande. En conclusion, nous décrirons comment votre entreprise pourrait surmonter ces obstacles.
Qu'est-ce que la planification de la demande par rapport à la prévision ?
La prévision de la demande est un moyen de déterminer ce qui est susceptible de se produire, et la planification de la demande est la manière d'y parvenir. Il s'agit de s'assurer que chaque partie de la chaîne d'approvisionnement fonctionne conformément aux prévisions de la manière la plus efficace et la plus rentable possible.
Conclusion
En tant que propriétaire d'entreprise, des détails tels que le salaire et les descriptions de poste sont assez essentiels lorsque vous plongez dans le monde de la planification de la demande.
À l'inverse, si vous avez l'intention de devenir un planificateur de la demande, c'est aussi un bon début pour vous, car tout ce dont vous avez besoin est couvert dans cet article. Croyez-moi, vous ne voulez pas commencer cela sans connaissance préalable du salaire de planification de la demande et de la description de poste.
