Que se passe-t-il après la création d’un plan d’affaires ?
Je veux dire, tu es un entrepreneur. Vous avez une vision et vous avez élaboré votre énoncé de mission. Vous avez vos buts et objectifs, ainsi qu’un plan sur la façon dont vous souhaitez gérer votre entreprise et à quoi ressemblera l’aperçu général. Quoi ensuite?
Eh bien, vous n’allez pas simplement vous asseoir et vous attendre à ce que les plans se mettent en œuvre d’eux-mêmes, c’est sûr. Mais d’abord, qu’est-ce qu’un business plan ? Et si vous n’en avez pas déjà créé, comment procéder ?
Points clés
Un plan d'affaires est un document décrivant les activités commerciales d'une entreprise et la manière dont elle compte atteindre ses objectifs.
Les startups utilisent des plans d’affaires pour démarrer et attirer des investisseurs extérieurs.
Pour les entreprises établies, un plan d'affaires peut aider l'équipe de direction à se concentrer et à travailler vers les objectifs à court et à long terme de l'entreprise.
Créer un business plan n’est que la première étape de votre parcours entrepreneurial.
Qu'est-ce qu'un business plan?
Un plan d’affaires est un document qui explique ce que fait votre entreprise, comment elle gagne de l’argent et qui sont ses clients. En interne, la rédaction d’un business plan doit vous aider à clarifier votre vision et à organiser vos opérations. En externe, vous pouvez le partager avec des prêteurs et des investisseurs potentiels pour leur montrer que vous êtes sur la bonne voie.
Les plans d’affaires peuvent profiter aussi bien aux startups qu’aux entreprises bien établies. Pour les startups, un business plan peut être essentiel pour convaincre les prêteurs et investisseurs potentiels. Les entreprises établies peuvent en trouver un utile pour rester sur la bonne voie et ne pas perdre de vue leurs objectifs. Cet article explique ce que doit inclure un plan d’affaires efficace et comment en rédiger un.
Les plans d’affaires sont des documents évolutifs, ce qui signifie qu’ils peuvent évoluer au fil du temps. Les startups peuvent souvent mettre à jour leurs plans d'affaires à mesure qu'elles découvrent qui sont leurs clients et quels produits et services leur conviennent le mieux. Les entreprises matures ne revoient parfois leur plan d’affaires qu’après quelques années.
Il y a de nombreux avantages à créer (et à respecter) un plan d’affaires bien conçu. Il s’agit notamment d’être capable de réfléchir à des idées avant d’y investir trop d’argent et de mettre en évidence les obstacles potentiels au succès. Une entreprise peut également partager son plan d’affaires avec des tiers de confiance pour obtenir des commentaires objectifs. De plus, un plan d’affaires peut aider à maintenir l’équipe de direction d’une entreprise sur la même longueur d’onde sur les actions et priorités stratégiques.
Types de plans d'affaires
Les plans d’affaires peuvent prendre de nombreuses formes, mais ils sont parfois divisés en deux catégories fondamentales : les plans d’affaires lean startup et les plans d’affaires traditionnels. Selon les États-Unis Administration des petites entreprises (SBA), le plan d’affaires traditionnel est le plus courant des deux.
Plans d'affaires traditionnels ont tendance à être beaucoup plus longs que les plans de démarrage lean et contiennent beaucoup plus de détails. En conséquence, ils nécessitent plus de travail de la part de l'entreprise, mais ils peuvent aussi être plus persuasifs (et rassurants) auprès des potentiels clients. Investisseurs.
Plans d'affaires pour une start-up Lean, en revanche, utilisent une structure abrégée qui met en évidence les éléments clés. Ces plans d'affaires sont courts (une seule page seulement) et ne fournissent que les détails les plus élémentaires. Si une entreprise souhaite utiliser ce type de plan, elle doit être prête à fournir plus de détails si un investisseur ou un prêteur le demande.
Les plans d’affaires, même parmi les concurrents du même secteur, sont rarement identiques. Cependant, ils comportent souvent certains des mêmes éléments de base, comme nous le décrivons ci-dessous.
Éléments d'un plan d'affaires
La durée d’un plan d’affaires peut varier considérablement d’une entreprise à l’autre. Quoi qu'il en soit, il est préférable de regrouper les informations de base dans un document de 15 à 25 pages. D'autres éléments cruciaux qui prennent beaucoup de place, comme les demandes de brevet, peuvent être référencés dans le document principal et joints en annexe.
Voici quelques-uns des éléments les plus courants dans de nombreux plans d’affaires :
Résumé
Cette section présente l'entreprise et comprend son énoncé de mission ainsi que des informations pertinentes sur la direction, les employés, les opérations et les sites de l'entreprise.
Produits et services
Ici, l'entreprise doit décrire le produits et services il propose ou envisage d'introduire. Cela peut inclure des détails sur les prix, la durée de vie du produit et les avantages uniques pour le consommateur. D'autres facteurs pouvant être pris en compte dans cette section incluent les processus de production et de fabrication, les brevets pertinents que l'entreprise peut détenir, ainsi que la technologie exclusive.
Des informations sur la recherche et le développement (R&D) peuvent également être incluses ici.
Analyse de marché
Une entreprise doit bien maîtriser l’état actuel de son secteur et la concurrence existante. Cette section doit expliquer où se situe l'entreprise, quels types de clients elle envisage de cibler et dans quelle mesure cela peut être facile ou difficile à prendre en compte. part de marché des titulaires.
La stratégie de marketing
Cette section décrit la manière dont l'entreprise prévoit d'attirer et de fidéliser ses clients, y compris les campagnes publicitaires et marketing prévues. Il doit également décrire le ou les canaux de distribution qu'il utilisera pour proposer ses produits ou services aux consommateurs.
Plans et projections financiers
Les entreprises établies peuvent inclure des états financiers, des bilans et d’autres informations financières pertinentes. Les nouvelles entreprises peuvent fournir des objectifs financiers et des estimations pour les premières années. Votre plan peut également inclure toutes les demandes de financement que vous faites.
Comment rédiger un plan d'affaires
Il existe désormais deux manières de rédiger votre plan d’affaires. La voie traditionnelle, et la plus courante, est probablement celle que vous utiliserez. Le plan traditionnel contient beaucoup plus de détails et doit être utilisé pour la plupart des scénarios.
Vous pouvez suivre la liste de contrôle ci-dessous pour en créer une :
Plan d'affaires traditionnel
Alternativement, vous pouvez explorer un plan de démarrage Lean, qui consiste en des pages d'une page qui détaillent votre entreprise uniquement au plus haut niveau. Ceci est particulièrement approprié pour les entreprises susceptibles de changer rapidement ou dont le calendrier est très, très court.
Plan d'affaires pour une start-up Lean
Que se passe-t-il après la création d’un plan d’affaires ?
Financements
Maintenant que vous avez un plan d’affaires solide en main, il est temps de commencer à penser au financement de votre entreprise. Financer votre startup peut être un défi de taille pour de nombreux entrepreneurs, mais de nombreuses options s’offrent à vous. Voici quelques-unes des options de financement les plus courantes que vous pourriez envisager :
- Amorçage : Cela implique de financer votre entreprise grâce à votre épargne personnelle ou d’utiliser des cartes de crédit pour démarrer. Le bootstrapping peut être une stratégie risquée, mais elle permet aux entrepreneurs de conserver la pleine propriété de leur entreprise.
- Prêts Prêts sont un moyen courant de financer une entreprise. Vous pouvez obtenir un prêt auprès d'une banque, d'une coopérative de crédit ou d'un prêteur en ligne. Pour obtenir un prêt, vous devrez avoir une bonne cote de crédit et fournir des garanties.
- Investisseurs: Les investisseurs peuvent financer votre entreprise en échange de capitaux propres dans votre entreprise. Il existe de nombreux types d’investisseurs, notamment les investisseurs en capital-risque, les investisseurs providentiels et le financement participatif.
- Subventions Subventions sont disponibles auprès des agences gouvernementales, des organisations à but non lucratif et des fondations privées. Ils sont généralement attribués en fonction de critères spécifiques, tels que le type d'entreprise ou d'industrie.
Chaque option de financement comporte ses propres avantages et inconvénients, et vous devrez déterminer quelle option convient le mieux à votre entreprise. Tenez compte de facteurs tels que les taux d’intérêt, les modalités de remboursement et l’impact sur vos capitaux propres.
Obtenir du financement est une étape cruciale pour transformer votre plan d’affaires en réalité. Recherchez et envisagez toutes vos options de financement, et n'hésitez pas à demander conseil à des professionnels.
Exigences légales
Démarrer une entreprise implique beaucoup de exigences légales que vous devez respecter pour garantir que votre entreprise est conforme à la loi. Les exigences légales les plus importantes dont vous devez tenir compte sont :
- Structure d'entreprise: Vous devrez choisir une structure juridique pour votre entreprise. Les structures juridiques les plus courantes sont l'entreprise individuelle, partenariat, société à responsabilité limitée (LLC) et société.
- Enregistrez votre entreprise : Enregistrez votre entreprise auprès de votre état et des autorités locales. Ce processus implique généralement l'obtention d'une licence commerciale et d'un numéro d'identification fiscale, ainsi que l'enregistrement du nom de votre entreprise.
- Permis et licences : Selon le type d'entreprise que vous démarrez, vous devrez peut-être obtenir des permis ou des licences. Par exemple, si vous ouvrez un restaurant, vous devrez obtenir un permis de service alimentaire auprès de votre service de santé local. Assurez-vous d'enregistrer les marques et les droits d'auteur et de sécuriser votre propriété intellectuelle.
- Impôts: Vous devrez vous inscrire aux taxes fédérales, étatiques et locales. Il est important de tenir des registres financiers précis pour garantir que vous payez le bon montant d’impôts.
- Droit du travail: Si vous envisagez d'embaucher des employés, vous devrez vous conformer aux lois du travail telles que le salaire minimum, la rémunération des heures supplémentaires et les avantages sociaux.
Satisfaire à toutes les exigences légales peut être une tâche ardue, mais il est très important de s’assurer que votre entreprise est légale. C'est une bonne idée de consulter un avocat ou un comptable pour vous assurer que vous respectez toutes les exigences légales de votre entreprise.
Mise en place de l'entreprise
Une fois que vous avez obtenu un financement et respecté les exigences légales, il est temps de mettre en place l'infrastructure physique de votre entreprise. Voici quelques considérations incontournables :
- Choisissez un emplacement: Que vous ayez besoin d'un espace de bureau ou d'une vitrine, le choix du bon emplacement est essentiel. Pensez à des facteurs tels que la fréquentation piétonnière, l'accessibilité et la proximité de votre public cible.
- Achat d'équipement et d'inventaire : En fonction de votre entreprise, vous devrez acheter du matériel et des stocks pour commencer. Faites une liste de tout ce dont vous aurez besoin et créez un budget pour ces dépenses.
- Embaucher des employés : Si vous avez besoin d’employés pour gérer votre entreprise, c’est le moment de commencer à embaucher. Pensez aux compétences et à l'expérience dont vous avez besoin et créez des descriptions de poste pour chaque poste.
- Créer un site Web : Votre site Web est votre vitrine en ligne et constitue un outil essentiel pour commercialiser votre entreprise. Travailler avec un développeur Web pour créer un site Web c'est facile à naviguer et reflète l'identité de votre marque.
- Configurez vos systèmes de comptabilité et de tenue de livres : Vous devrez tenir des registres financiers précis pour gérer votre entreprise. Mettez en place un système de comptabilité et de tenue de livres et engagez un comptable ou un comptable pour vous aider à gérer vos finances.
N’oubliez pas que créer une entreprise est un processus qui prend du temps, alors soyez patient et restez concentré sur vos objectifs à long terme.
Une stratégie marketing solide
Un solide stratégie de marketing est crucial pour toute entreprise, et cela commence par une étude de marché. En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez comprendre votre public cible et ce dont il a besoin de vos produits ou services. Voici comment commencer :
- Définissez votre public cible: Qui sont vos clients potentiels, quels sont leurs besoins et préférences ? Une fois que vous avez compris votre marché cible, vous pouvez adapter vos messages marketing pour qu'ils trouvent un écho auprès de eux.
- Développer une proposition de valeur : Votre proposition de valeur est une déclaration qui décrit ce qui rend votre produit ou service unique et précieux. Il doit être concis et communiquer les principaux avantages de votre offre.
- Choisissez les canaux de commercialisation : Il existe de nombreux canaux de marketing parmi lesquels choisir, notamment marketing des médias sociaux, e-mail marketinget . Choisissez les canaux les plus efficaces pour votre public cible.
- Développer une stratégie de contenu : Votre stratégie de contenu doit décrire les sujets et les thèmes sur lesquels vous vous concentrerez dans vos supports marketing. Il doit également inclure un calendrier de publication de votre contenu et un plan de promotion.
- Surveillez vos performances marketing : Vous devez suivre les performances de vos campagnes marketing et ajuster votre stratégie si nécessaire. Utilisez des mesures telles que le trafic sur le site Web, les taux de conversion et l'engagement sur les réseaux sociaux pour mesurer votre succès.
Le marketing sur les réseaux sociaux est un aspect particulièrement important du marketing moderne. Vous pouvez utiliser Facebook, Twitter et Instagram pour toucher un grand nombre de personnes et leur parler d'une manière qui vous semble personnelle. Il est important d'utiliser efficacement les médias sociaux et de cibler votre message sur votre public spécifique.
Développement de marque
Développement de marque Il s’agit de créer une image de marque et une identité qui trouvent un écho auprès de votre public cible. Voici quelques étapes importantes à considérer lors du développement de votre marque :
- Définissez votre marque : Que voulez-vous que votre marque représente ? Quelles valeurs souhaitez-vous véhiculer ? Définissez votre marque avant de commencer à créer des supports ou des campagnes marketing.
- Créez un message de marque : Le message de votre marque doit être une déclaration claire et concise qui communique la valeur de votre marque à votre public cible.
- Développez votre identité visuelle : L'identité visuelle de votre marque comprend votre logo, votre palette de couleurs et votre typographie. Il est important de créer une identité visuelle cohérente qui reflète la personnalité et les valeurs de votre marque.
- Construisez une voix de marque : La voix de votre marque est la façon dont vous communiquez avec votre public cible. Il doit être cohérent sur tous vos supports marketing et sur vos réseaux sociaux.
- Élaborer un plan marketing : Votre plan marketing doit décrire vos objectifs marketing, votre public cible et les canaux que vous utiliserez pour atteindre votre public. Il doit également inclure un budget pour vos activités de marketing.
- Surveillez la réputation de votre marque : Il est important de surveiller la réputation de votre marque en ligne et de répondre à tout commentaire négatif. Vous pouvez utiliser des outils tels que les alertes Google et des outils de surveillance des réseaux sociaux pour suivre ce que les gens disent de votre marque.
Si vous développez une marque forte, cela aidera votre entreprise à se différencier des autres entreprises similaires. Il s’agit d’un élément crucial pour bâtir une entreprise prospère et devrait être une priorité absolue pour tout entrepreneur.
Finances
L’un des aspects les plus importants du démarrage d’une entreprise est la gestion de vos finances. Voici quelques conseils pour vous aider à garder le contrôle de vos finances :
- Établissez un budget: Déterminez le montant d’argent dont vous avez besoin pour démarrer et exploiter votre entreprise. Créez un budget et respectez-le.
- Gardez une trace de vos dépenses : Gardez une trace de toutes vos dépenses, y compris le loyer, les services publics, les fournitures et autres coûts. Cela vous aidera à rester maître de vos finances et à éviter toute surprise.
- Envisagez l'externalisation : Envisagez d'externaliser des tâches qui ne relèvent pas de votre expertise, comme la tenue de livres, la comptabilité ou la paie. Cela peut vous faire gagner du temps et de l’argent à long terme.
- Rechercher un financement : Recherchez des moyens de financer votre entreprise, par exemple en obtenant un prêt auprès d'une banque, en recherchant des investisseurs ou en demandant des subventions.
Votre gestion des détails financiers peut faire ou défaire une entreprise. Vous pouvez garder le contrôle de votre argent en sachant combien d’argent vous possédez, à quoi vous le dépensez et en obtenant de l’aide des autres en cas de besoin. Cela vous aidera à éviter tout problème d’argent qui pourrait survenir.
Rester concentré
Démarrer une nouvelle entreprise n’est pas pour les âmes sensibles. Cela demande beaucoup de travail acharné, de dévouement et de persévérance. L’une des clés du succès d’une entreprise est de rester concentré sur vos objectifs et de rester engagé envers votre plan d’affaires. Voici quelques conseils pour vous aider à rester concentré :
- Créer un horaire : Établissez un horaire pour votre journée de travail et respectez-le. Cela peut vous aider à rester organisé et concentré sur vos tâches.
- Prendre des pauses: Prendre des pauses tout au long de la journée peut vous aider à vous ressourcer et à rester concentré. Allez vous promener, méditez ou faites quelque chose qui vous aide à vous détendre et à vider votre esprit.
- Rester motivé: Restez motivé en vous rappelant vos objectifs à long terme et les raisons pour lesquelles vous avez démarré votre entreprise en premier lieu.
- Célébrez vos victoires : Célébrez vos réalisations et vos jalons, aussi petits soient-ils. Cela peut vous aider à rester motivé et concentré sur vos objectifs à long terme.
Conseils pour créer un plan d'affaires
Il existe quelques bonnes pratiques lorsqu’il s’agit de créer un plan d’affaires. Même si votre plan sera propre à votre entreprise et à vos objectifs, gardez ces conseils à l’esprit lorsque vous rédigez.
1. Connaissez votre public
Lorsque vous savez qui lira votre plan (même si vous l'écrivez simplement pour vous-même afin de clarifier vos idées), vous pouvez adapter le langage et le niveau de détail à ces personnes. Cela peut également vous aider à vous assurer que vous incluez les informations les plus pertinentes et à déterminer quand omettre les sections qui n'ont pas autant d'impact.
2. Avoir un objectif clair
Lors de la création d'un plan d'affaires, vous devrez travailler davantage et fournir un plan plus complet si votre objectif est d'obtenir un financement pour votre entreprise plutôt que d'élaborer un plan pour vous-même ou même pour votre équipe.
3. Investissez du temps dans la recherche
Vos idées et votre vision éclaireront principalement certaines sections de votre plan d'affaires, mais certaines des informations les plus cruciales dont vous aurez besoin nécessitent des recherches auprès de sources indépendantes. C'est ici que vous pouvez investir du temps pour comprendre à qui vous vendez, s'il existe une demande pour vos produits et qui d'autre vend des produits ou des services similaires.
4. Soyez bref et précis
Peu importe pour qui vous écrivez, votre plan d'affaires doit être court et lisible, ne dépassant généralement pas 15 à 20 pages. Si vous disposez de documents supplémentaires qui, selon vous, pourraient être utiles à votre public et à vos objectifs, envisagez de les ajouter en annexe.
5. Gardez le ton, le style et la voix cohérents
La meilleure manière d'y parvenir est de confier la rédaction du plan à une seule personne ou de laisser le temps nécessaire à la rédaction appropriée du plan avant de le distribuer.
6. Utilisez un modèle de plan d'affaires
Vous pouvez également utiliser un modèle de plan d’affaires gratuit pour fournir un squelette pour rédiger un plan. Ceux-ci vous guident souvent à travers chaque section, des projets financiers aux études de marché en passant par l'énoncé de mission, pour vous assurer de ne manquer aucune étape.
7. Essayez un logiciel de plan d'affaires
Rédiger un plan d’affaires n’est pas la tâche la plus simple pour les propriétaires d’entreprise. Mais c’est important pour quiconque démarre ou développe une entreprise. Heureusement, il existe des outils pour vous aider dans tout ce qui concerne la planification, la rédaction, la création de graphiques, la synchronisation des données financières, etc. Le logiciel de plan d'affaires propose également des modèles de plan d'affaires et des didacticiels pour vous aider à terminer un plan complet en quelques heures plutôt qu'en quelques jours.
Voici quelques choix sélectionnés :
- LivePlan: l'option la plus abordable avec des échantillons et des modèles
- Bizplan: adapté aux startups en recherche d'investissement
- Optez pour les petites entreprises: option économique avec des modèles spécifiques à l'industrie
Pourquoi les business plans échouent-ils ?
Un plan d’affaires n’est pas une recette infaillible pour réussir. Au départ, le plan était peut-être irréaliste dans ses hypothèses et ses projections. Les marchés et l’économie dans son ensemble pourraient évoluer d’une manière qu’on n’aurait pas pu prévoir. Un concurrent pourrait introduire un nouveau produit ou service révolutionnaire. Tout cela nécessite d’intégrer une certaine flexibilité dans votre plan, afin que vous puissiez passer à un nouveau cours si nécessaire.
La fréquence à laquelle un plan d’affaires doit être révisé dépendra de la nature de l’entreprise. Une entreprise bien établie souhaitera peut-être revoir son plan une fois par an et apporter des modifications si nécessaire. Une entreprise nouvelle ou en croissance rapide sur un marché extrêmement concurrentiel souhaitera peut-être la réviser plus souvent, par exemple tous les trimestres.
En conclusion
Toute nouvelle entreprise doit avoir un plan d’affaires en place avant de démarrer ses activités. En fait, les banques et les sociétés de capital-risque souhaitent souvent consulter un plan d’affaires avant d’envisager d’accorder un prêt ou de fournir du capital à de nouvelles entreprises.
Même si une entreprise ne cherche pas à lever des fonds supplémentaires, un plan d’affaires peut l’aider à se concentrer sur ses objectifs. Un 2017 Harvard Business Review L'article rapportait que « les entrepreneurs qui rédigent des plans formels ont 16 % plus de chances d'atteindre la viabilité que les entrepreneurs non planifiés, par ailleurs identiques. »
Bibliographie
