En créant une stratégie de développement de marché, les entreprises peuvent trouver des domaines potentiels de croissance. Apprenez à élaborer une stratégie de développement de marché efficace et mettez-la en pratique si vous souhaitez augmenter la gamme de biens et services que vous proposez ou rechercher de nouveaux marchés cibles potentiels. Cet article définit une stratégie de développement de marché, discute de son importance, décrit les étapes que vous pouvez suivre pour en créer une et offre un exemple de stratégie de développement de marché productive.
Stratégie de développement du marché
L'introduction des produits actuels sur de nouveaux marchés est l'objectif principal d'une stratégie de développement de marché, qui vise à accroître la part de marché d'une entreprise. Les entreprises utilisent fréquemment des stratégies de développement de marché pour localiser et créer de nouvelles opportunités pour la vente de leurs produits sur des marchés encore inexploités.
Les entreprises peuvent également créer une nouvelle gamme de produits qui sera proposée aux clients actuels ou vendue à de nouveaux clients potentiels en utilisant une stratégie de développement de marché. Un fabricant de téléphones portables, par exemple, pourrait décider de commencer à produire des montres connectées. Ils peuvent commercialiser ce nouveau produit auprès de clients potentiels et le vendre à leurs clients actuels.
L'approche aide une entreprise avec une croissance planifiée et organisée et l'acquisition de clients. En engageant de nouveaux publics, il est possible de générer plus de prospects, les ventes et les revenus. Cependant, dépendre trop fortement d'un marché particulier est dangereux car s'il se rétrécit, l'entreprise échouera.
Types de stratégie de développement de marché
#1. Expansion géographique
En vous développant géographiquement, vous pouvez présenter votre produit à de nouveaux clients. En vous étendant géographiquement, vous pouvez proposer votre produit à davantage de personnes. Voici une illustration. Si vous fournissez actuellement des services aux Américains, vous pouvez effectuer des recherches approfondies pour attirer des clients du monde entier. Si vous ne fournissez actuellement vos services qu'à entreprises technologiques à San Francisco, découvrez si vous pouvez également aider ceux de New York.
#2. Attirer la clientèle des rivaux
Vous ferez face à la concurrence lorsque vous serez sur le marché. ceux qui produisent des biens similaires aux vôtres et s'adressent aux clients qui figurent également sur votre liste de clients cibles. En baissant le prix ou en offrant des incitations, vous pouvez persuader ces clients d'utiliser vos produits. Viser à offrir une meilleure expérience utilisateur ou prendre en compte des audiences qui leur ressemblent dans publicité sont d'autres options.
#3. Vente incitative aux clients actuels
Lorsque vous envisagez un nouveau produit, demandez-vous si une partie ou la totalité de votre clientèle actuelle en bénéficiera. Si tel est le cas, présentez le nouveau produit par le biais de vos relations existantes avec les clients.
#4. Attirer les non-utilisateurs
En plus d'essayer de vendre votre nouveau produit à votre clientèle existante, vous pouvez également essayer d'attirer des non-clients. Vous avez plusieurs façons de les approcher. Vous pouvez prendre en compte tout ou partie de ces éléments, qu'il s'agisse de fournir des essais gratuits, de faire des appels à froid ou simplement de promouvoir vos produits auprès d'eux.
Avantages de la stratégie de développement de marché
#1. Améliore la qualité du produit
Les entreprises réfléchissent à la façon d'améliorer le produit pour attirer de nouveaux clients. Cela peut impliquer l'inclusion de nouvelles fonctionnalités. Upselling est une technique de vente qui encourage les clients actuels à faire des achats plus importants. Les clients ont la possibilité d'acheter une version améliorée ou plus chère de l'article qu'ils avaient initialement prévu d'acheter.
#2. Aides au développement de nouveaux produits
Les entreprises peuvent être amenées à introduire produits nouveaux attirer dans un certain segment de marché. Par conséquent, une stratégie de développement de marché met l'accent sur le fait d'attirer leur attention et de répondre à leurs besoins.
#3. Augmente les marges de revenus
La nécessité de produire de nouveaux revenus est ce qui motive la stratégie de développement du marché. Le profit augmente à mesure que le nombre de clients et les ventes subséquentes augmentent. Cela permet la production de biens en grande quantité, ce qui réduit le coût par unité de production. Naturellement, cela se traduit également par une augmentation des bénéfices.
Inconvénients de la stratégie de développement du marché
#1. L'investissement en capital est nécessaire
L'investissement financier est généralement nécessaire pour l'expansion. Si l'argent dépensé pour la nouvelle section ne produit pas les effets escomptés, l'exercice est inutile. Ces actifs auraient pu être appliqués à l'exécution de différentes stratégies.
Le développement de marchés coûte cher et le principal obstacle que doivent surmonter les entreprises est leur désir de s'impliquer. De ce fait, le maintien du projet nécessite un investissement financier conséquent.
#2. Risqué
L'entreprise expérimente fréquemment de nouvelles idées tout en explorant de nouveaux marchés et créneaux. Rien ne garantit que ces concepts fonctionneront. La possibilité que quelque chose tourne mal existe à tout moment.
#3. Concurrence
Vous devrez surenchérir sur des concurrents établis qui détiennent déjà la majorité du marché lorsque vous entrez sur un nouveau marché. Pour surmonter cet obstacle, vous devez créer et peaufiner votre proposition de valeur distinctive qui attire et résonne avec votre marché cible.
#4. Manque de reconnaissance de la marque
La reconnaissance de la marque prend du temps à se développer une fois qu'une entreprise est entrée sur un nouveau marché. Les clients préfèrent acheter auprès de marques connues car ils ne connaissent probablement pas la vôtre. Les investissements dans les activités de marketing et de publicité qui augmentent la reconnaissance de la marque et la confiance sont nécessaires lorsque vous entrez sur un nouveau marché. Cela peut impliquer des campagnes de marketing sur les réseaux sociaux, des initiatives de relations publiques et une publicité numérique ciblée qui met l'accent sur la valeur distinctive de votre produit.
Avantages d'une stratégie de croissance du développement du marché
Les stratégies d'expansion du marché sont essentielles à la croissance. À l'aide d'une stratégie de croissance du développement du marché, les entreprises peuvent orienter leurs efforts de manière à développer l'entreprise et à promouvoir le développement du marché. Approprié la gestion des risques et des études de marché approfondies sont utilisées pour y parvenir et éviter les pièges courants qui surviennent lors de la tentative de développement d'une entreprise.
Qu'est-ce qu'un exemple de stratégie de développement de marché
#1. Slack (SaaS)
Le fait que Slack a commencé comme un outil d'entreprise interne, il était inévitable qu'il devienne un outil de communication d'entreprise très apprécié. Un produit vivant pourrait être testé de manière approfondie sans être mis à la disposition du grand public. Cela était crucial pour la stratégie de développement du marché de Slack, qui est basée sur l'utilisation des comportements réels des utilisateurs pour orienter ses initiatives de marketing et de développement.
Slack a pu apporter des modifications mineures à sa plate-forme pour attirer plus d'utilisateurs en utilisant les données utilisateur réelles et en prêtant attention à ce que les utilisateurs voulaient.
#2. Starbucks (non-SaaS/nourriture et boisson)
Starbucks utilise une approche très agressive pour l'expansion du marché. L'entreprise a déployé beaucoup d'efforts pour se développer sur de nouveaux marchés car elle dispose d'un modèle commercial et d'une gamme de produits solides. En établissant une franchise mondiale, ils se sont concentrés sur l'obtention d'une part importante du marché.
Comment construire une stratégie de développement de marché
Vous pouvez suivre certaines étapes de base pour démarrer, même si chaque entreprise peut choisir une approche légèrement différente pour élaborer une stratégie de développement de marché adaptée à son secteur, à ses produits et à ses objectifs. Voici quelques conseils que vous pouvez utiliser pour développer une stratégie de développement de marché réussie :
#1. Déterminez votre marché cible
Si vous avez l'intention d'élaborer une stratégie de développement de marché et de lancer votre produit dans une nouvelle industrie, commencez par déterminer votre marché cible. Vous pouvez développer un buyer persona pour vous aider à analyser les motivations, les caractéristiques et les antécédents de ce marché cible afin de déterminer si votre offre peut les intéresser.
#2. Analysez votre marché
Après avoir déterminé quel est votre marché cible, effectuez une analyse concurrentielle pour identifier d'éventuels rivaux. Pour identifier vos avantages, inconvénients, opportunités et menaces par rapport à la concurrence, effectuez une analyse SWOT.
Sondage auprès de votre clientèle existante Assurez-vous de comprendre ce que veulent les clients existants et comment vous pouvez leur offrir plus de valeur si vous avez l'intention d'augmenter la gamme de produits que vous proposez actuellement pour leur proposer des ventes incitatives. Avant de créer de nouveaux produits, vous pouvez interroger vos clients existants pour évaluer leur intérêt.
#3. Étudiez vos options de développement
Avant d'entrer sur un nouveau marché ou de créer un tout nouveau produit, identifiez vos plus grandes opportunités de développement. Cela peut vous donner des informations pour soutenir vos objectifs et vous aider à décider quelles opportunités pourraient être les plus rentables.
#4. Fixez vos objectifs de croissance
Pensez aux domaines de votre entreprise que vous souhaitez développer en lançant un nouveau produit ou en entrant sur un nouveau marché. L'étape suivante consiste à développer des objectifs SMART pour chaque domaine sur lequel vous souhaitez vous concentrer. Un objectif qui répond aux critères SMART est basé sur le temps, pertinent, spécifique, mesurable et réalisable.
Par exemple, si votre objectif principal est d'augmenter les ventes, votre objectif SMART pourrait être de le faire de 30 % au cours des six mois suivants. Vous pouvez développer des objectifs spécifiques et réalisables en utilisant cette méthode que vous pouvez communiquer à votre équipe, aux parties prenantes importantes et aux dirigeants d'entreprise.
#5. Fonds mis de côté
Après cela, décidez des ressources essentielles dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs de croissance. Ces ressources peuvent différer d'une industrie à l'autre, mais elles comprennent souvent des matières premières, des machines, des logiciels, du personnel, des articles promotionnels et un financement initial. Pour rester organisé, vous pouvez soit créer une liste, soit utiliser un outil de gestion de projet pour suivre ces ressources. Pour trouver l'outil logiciel de gestion de projet qui répond le mieux à vos besoins, utilisez un moteur de recherche pour comparer les options disponibles.
Vous pouvez commencer à déterminer où les obtenir une fois que vous avez dressé une liste des ressources essentielles dont vous avez besoin. Pour vous assurer que vous êtes bien préparé pour augmenter votre gamme de produits ou lancer vos produits actuels sur un nouveau marché, pensez à inclure une option de sauvegarde pour chaque ressource. Cela peut vous aider à vous assurer que votre lancement initial est réussi.
#6. Créer une stratégie marketing
Après avoir alloué les fonds nécessaires, collaborez avec votre équipe marketing pour créer une stratégie de lancement pour votre nouveau produit ou une campagne de sensibilisation pour attirer de nouveaux clients vers un produit existant. Vous pourriez augmenter la demande et la reconnaissance de la marque en faisant cela.
Pour savoir quels canaux marketing votre public cible préfère, vous pouvez consulter les recherches que vous avez recueillies à leur sujet. Avec votre équipe marketing, décidez KPI pour votre campagne, comme le nombre de contacts établis ou de clics sur le site Web, qui mesureront son succès. Ensuite, surveillez ces KPI tout au long de la campagne pour repérer les domaines d'amélioration potentiels et évaluer votre succès.
#7. Lancez votre produit
Après un examen approfondi et des recherches approfondies, il est temps d'introduire un nouveau produit sur le marché ou d'élargir l'attrait de vos offres actuelles. Informer honnêtement votre équipe de vos objectifs, de vos progrès et des prochaines étapes améliorera vos chances de succès. Pour vous assurer qu'ils sont conscients de leurs responsabilités et de la façon dont le succès sera mesuré, vous pouvez donner aux membres clés de l'équipe l'accès à votre campagne complète et à votre plan de vente. Pour que votre équipe reste organisée et concentrée sur les tâches, fournissez des mises à jour fréquentes sur le calendrier de lancement, les projets à venir et les délais.
#8. Analysez vos résultats
Le suivi de vos résultats vous aidera à vous assurer que vos objectifs sont atteints et que vos clients sont satisfaits après avoir lancé votre nouveau produit ou pénétré un nouveau marché. Dès que possible, commencez à recueillir des données sur les ventes. Vous pouvez utiliser ces données pour déterminer si vous pouvez atteindre vos projections et évaluer le succès de votre lancement.
Pour atteindre vos objectifs, il peut également vous aider à identifier les domaines nécessitant une amélioration et une optimisation des campagnes. Utilisez ces informations pour présenter vos conclusions aux dirigeants et parties prenantes importants de l'entreprise, puis, enfin, au public. Cela peut vous aider à clarifier les résultats de votre stratégie de développement de marché et les actions que vous avez l'intention de prendre pour aller de l'avant.
Lignes directrices pour l'élaboration d'une stratégie de développement de marché
#1. Communiquez clairement
Assurez-vous que chaque membre de l'équipe connaît vos objectifs et les responsabilités qui leur sont confiées pour réussir la mise en œuvre de votre stratégie de développement de marché. Communiquez les informations critiques dans un langage simple et effectuez un suivi fréquent avec les membres de l'équipe pour répondre à toute question qu'ils pourraient avoir.
#2. Notez les informations cruciales
Prenez le temps de noter les éléments essentiels de votre plan de développement de marché. Cela peut vous faciliter la communication de votre stratégie aux principales parties prenantes et vous donner un point de référence pour chaque étape de votre plan.
#3. Investissez dans les logiciels et outils appropriés
Examinez divers logiciels et outils qui peuvent vous aider à suivre les KPI que vous avez choisis pour évaluer l'expansion de votre entreprise. En réalisant l'investissement logiciel approprié, vous pouvez augmenter la productivité, améliorer la communication et gagner du temps.
#4. Être flexible
Il faut de la flexibilité pour s'adapter aux nouvelles tendances de consommation et à l'évolution du marché lors de l'entrée sur un nouveau marché ou de la création d'un nouveau produit. Pour déterminer si certains éléments de votre plan nécessitent une révision, revoyez fréquemment votre stratégie de développement de marché et faites attention à vos KPI.
Qu'est-ce qu'une stratégie de développement de produits ?
Une stratégie de développement de produits consiste à créer de nouveaux produits ou à modifier des produits existants pour les faire apparaître comme neufs, puis à introduire ces produits sur des marchés existants ou émergents. Les ventes et la part de marché peuvent augmenter lorsqu'elles sont menées efficacement. Cette stratégie implique la planification de votre entreprise et la création de nouveaux produits ou l'amélioration de produits existants, puis leur introduction sur un marché existant.
Qu'est-ce qu'un processus de développement de marché ?
Le développement de marché fait référence à la série de mesures prises pour développer votre entreprise sur de nouveaux marchés, que ce soit en élargissant le marché de votre produit actuel ou en diversifiant les offres de votre entreprise. En développant des produits qui répondent aux besoins des clients et ciblent un segment de marché plus large, les entreprises peuvent développer leur clientèle et devenir plus compétitives.
Quels sont les trois types de stratégies de développement de marché ?
Trois stratégies de développement de marché distinctes existent : la distribution, la tarification et l'expansion géographique.
Les étapes du développement de la stratégie sont ?
- Choisissez votre position stratégique.
- Établissez votre vision.
- Définissez vos objectifs stratégiques par ordre d'importance.
- Choisissez qui inclure dans l'élaboration de la stratégie.
- Déterminez comment répartir vos ressources.
- Lancez l'exécution maintenant.
- Réviser et recentrer.
- Récompenser les performances réussies
Quels sont les 5 types de stratégie en management stratégique ?
- Stratégie d'entreprise
- Stratégie d'entreprise
- Stratégie fonctionnelle
- Stratégie opérationnelle
- Stratégie compétitive
Qu'est-ce qui rend une stratégie de développement de marché importante ?
L'importance d'une stratégie de développement peut se résumer comme le fondement de l'expansion planifiée et systématique d'une entreprise et de l'acquisition de clients. Vous pouvez augmenter les prospects, les ventes et les revenus en interagissant avec de nouveaux publics. Une entreprise court le risque d'échouer si elle s'appuie trop sur un marché spécifique, qui pourrait se contracter.
Conclusion
Pour atteindre des marchés cibles qu'ils n'ont pas encore atteints ou qui ne sont pas actuellement desservis par leurs produits ou services. Les entreprises et les organisations utilisent des stratégies de développement de marché dans le cadre de leurs plans de croissance. Les entreprises peuvent trouver avantageux de créer une stratégie de développement de marché pour identifier les domaines potentiels de croissance. L'entreprise peut augmenter la gamme de biens et de services qu'elle fournit en recherchant un nouveau marché cible. En augmentant l'exposition et en élargissant l'image en cours de développement, il construit une marque.
Le développement du marché a un impact direct sur la croissance de votre entreprise. Cela a pour objectif principal - et s'il est exécuté correctement - d'augmenter vos ventes. Cependant, rappelez-vous qu'il y aura toujours des risques inhérents chaque fois que vous essayez quelque chose de nouveau. Par conséquent, il est essentiel de prendre en compte les facteurs de risque dans cette circonstance. Après tout, vous ne voudrez pas risquer de perdre de l'argent en essayant quelque chose de nouveau.
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