Si vous aimez la planification stratégique, la définition et la réalisation d'objectifs et la collaboration avec des personnes à l'intérieur et à l'extérieur de votre organisation, vous pourriez être intéressé par une carrière en tant que responsable du développement commercial, et votre entreprise aura besoin d'une description de poste de responsable du développement commercial pour en embaucher un. Cet exemple de description de poste gratuit de responsable du développement commercial, qui inclut le salaire et les compétences, peut vous aider à attirer un responsable du développement commercial innovant et expérimenté pour une entreprise de construction ou de marketing.
Qu'est-ce qu'un Business Development Manager ?
Les responsables du développement commercial, souvent appelés BDM, sont des membres importants de l'équipe de mise sur le marché (GTM). Ils sont chargés de générer des pistes de vente et de présenter à ces prospects afin d'augmenter la clientèle de l'entreprise. Ils aident à faire passer les gens du haut de l'entonnoir des ventes à l'objectif de devenir un client signé. De nombreuses compétences en affaires sont requises pour la fonction de développement des affaires, y compris la planification stratégique, la gestion de projet et la négociation réussie.
Une description de poste de directeur du développement des affaires devrait demander une variété de compétences et d'aptitudes centrées sur les meilleurs résultats stratégiques et financiers de l'organisation. Lors de l'élaboration de la description de poste du directeur du développement des affaires, tenez compte du fait que les personnes qualifiées peuvent provenir de divers secteurs.
Que fait un Business Development Manager ?
Les responsables du développement commercial travaillent souvent pour des organisations dans un certain nombre d'industries, exerçant des responsabilités qui contribuent à la croissance de l'entreprise. Ils tirent parti de leurs connaissances commerciales et commerciales pour embaucher des experts pour des postes de vente, de marketing et de développement commercial. Il leur appartient de suivre les tendances du marché et d'identifier les opportunités de développement. L'obtention de nouveaux fournisseurs pour améliorer la qualité des produits et la coordination de nouvelles campagnes de marketing pour élargir la base de consommateurs de l'entreprise pourraient en être des exemples. Ils peuvent également fournir une assistance à la haute direction en organisant des réunions entre les clients et les dirigeants de l'entreprise.
Paramètres de travail pour les responsables du développement commercial
La majorité des responsables du développement des affaires travaillent à temps plein, du lundi au vendredi, mais leurs conditions de travail diffèrent. Certains responsables du développement commercial travaillent dans un bureau, tandis que d'autres travaillent totalement à domicile, et encore, d'autres travaillent une combinaison des deux. De plus, les gens de cette région voyagent fréquemment pour assister à des conférences, des congrès et des réunions avec des clients.
Les directeurs du développement des affaires sont employés dans une variété d'industries, y compris :
- Logiciel et matériel
- Services
- Cybersécurité
- Construction et Génie Civil
- Système de santé
- Services financiers
- E-commerce
Que doit contenir une description de poste de responsable du développement commercial ?
Un directeur du développement des affaires est un poste supérieur avec des tâches et des obligations importantes à accomplir, ainsi que des objectifs immédiats et à long terme à atteindre. Certaines des tâches et objectifs suivants doivent être inclus dans une description de poste de responsable du développement commercial, que vous travailliez avec une entreprise de construction ou de marketing :
- Développer des stratégies et des plans de croissance
- Gérer et conserver les relations avec les clients existants
- Augmentation de la clientèle
- Avoir une connaissance approfondie des produits commerciaux et de la proposition de valeur
- Rédaction de propositions commerciales
- Négocier avec les intervenants
- Identifier et mapper les forces de l'entreprise et les besoins des clients
- Recherche d'opportunités commerciales et de sources de revenus viables
- Suivre les tendances de l'industrie localement et internationalement
- Rédaction et révision de contrats
- Rendre compte des succès et des domaines nécessitant des améliorations
Compétences fondamentales pour les responsables du développement commercial
Un aspirant directeur du développement des affaires doit posséder un large éventail de compétences techniques et générales. La communication, l'organisation, la gestion du temps, les capacités techniques et informatiques, ainsi que le dynamisme et l'auto-motivation en sont des exemples.
#1. Compétences en communication
Un responsable du développement commercial doit être capable de communiquer avec des clients de divers niveaux d'éducation et d'horizons, c'est l'une des compétences les plus importantes. Les professionnels travaillant dans cette industrie doivent avoir de solides capacités de communication écrite et vocale.
#2. Compétences organisationnelles
Les professionnels qui poursuivent cette voie professionnelle doivent être capables de gérer de nombreux clients, des réunions sur site et hors site et des délais. Les personnes bien organisées sont les plus aptes à gérer les différents aspects du travail et à maintenir les propositions des clients et autres tâches sur la bonne voie.
#3. Compétences de gestion du temps
Les responsables du développement des affaires doivent apprendre à prioriser leur temps. Les personnes de ce secteur doivent être en mesure de gérer un calendrier et de modifier leurs horaires au besoin.
#4. Compétences techniques et informatiques
La plupart des entreprises utilisent un système de gestion du contenu des ventes (CMS) pour suivre les prospects et les appels des clients, ainsi que pour documenter où se trouve chaque prospect dans le cycle de vente. Les aspirants responsables du développement des affaires doivent avoir des connaissances techniques et informatiques.
#5. Dynamisme et auto-motivation
Les gestionnaires de développement des affaires axés sur les objectifs et axés sur les commissions sont les plus performants. Les professionnels désireux et motivés s'efforceront d'exceller.
Pourquoi poursuivre une carrière en tant que Business Development Manager ?
Une carrière en tant que responsable du développement commercial convient à une personne extravertie, intéressée par les méthodes de vente et qui aime interagir avec les autres. La prospection est une tâche que les bons responsables du développement des affaires aiment, et ils acceptent le rejet avec grâce. Ils voient chaque « non » comme un pas de plus vers un « oui ». Ils aiment aussi faire partie d'une équipe qui élabore et met en œuvre une stratégie de croissance d'entreprise.
Salaire d'un Business Development Manager
Sur la base d'environ 10,600 67,801 salaires déclarés, la rémunération moyenne d'un directeur du développement commercial est d'environ 14,000 177,000 $ par an. Le salaire varie de 10,000 XNUMX $ au niveau inférieur à XNUMX XNUMX $ au niveau supérieur. Un directeur du développement des affaires gagne en outre une part des bénéfices annuels de XNUMX XNUMX $.
Outre les tâches d'un directeur du développement des affaires, d'autres facteurs influençant la rémunération comprennent l'industrie, l'emplacement géographique de l'emploi et le niveau d'expérience de l'employé. Il convient également de mentionner que les personnes titulaires d'un diplôme supérieur peuvent être éligibles à un salaire plus élevé.
Exemple de modèle de description de poste de responsable du développement commercial
Responsable Commercial
[Paragraphe d'introduction] La première chose à inclure dans la description de poste du responsable du développement commercial est une déclaration d'introduction sur l'entreprise. Donnez aux candidats potentiels un aperçu approfondi de ce qui façonne l'entreprise, des types d'employés qui y travaillent, ainsi que des objectifs et de la philosophie de l'entreprise. En mettant ces informations en avant, vous attirerez des candidats partageant les mêmes idées qui apprécieront la vision de votre organisation.Responsabilités du poste de responsable du développement commercial :
- Construire une position sur le marché en localisant, développant, définissant et concluant des relations commerciales.
- Identifie les idées avant-gardistes en recherchant l'industrie et les événements, publications et annonces connexes.
- Suit les contributeurs individuels et leurs réalisations.
- Localise ou propose des offres commerciales potentielles en contactant des partenaires potentiels.
- Découvre et explore les opportunités d'affaires.
- Filtre les accords commerciaux potentiels en analysant les stratégies de marché, les exigences des accords et les données financières.
- Évalue les options et résout les priorités internes.
- Recommande des investissements en actions.
- Développe des stratégies et des positions de négociation en étudiant l'intégration de nouvelles entreprises avec les stratégies et les opérations de l'entreprise.
- Examine les risques et les potentiels d'opportunités commerciales.
- Estime les besoins et les objectifs des partenaires.
- Conclut de nouvelles ententes commerciales en coordonnant les exigences ; élaborer et négocier des contrats ; et l'intégration des exigences contractuelles aux opérations commerciales.
- Protège la valeur de l'organisation en gardant les informations confidentielles.
- Améliore la réputation de l'organisation en acceptant la responsabilité d'accomplir des demandes nouvelles et différentes.
- Explore les possibilités d'ajouter de la valeur aux réalisations professionnelles.
[Heures de travail et avantages sociaux] : Parler des heures de travail et des avantages sociaux ici est un placement important, car les employés potentiels doivent savoir à quoi s'attendre s'ils obtiennent réellement le poste. Cela les intéressera suffisamment pour finir de lire l'offre d'emploi. Soyez précis sur les conditions ou les exigences de travail, y compris les déplacements ou le travail à distance. De plus, vous devez mentionner tout type d'avantages spéciaux qui permettent à l'employeur de se démarquer, tels que les congés parentaux, les bureaux acceptant les chiens, les options d'achat d'actions ou la garde d'enfants.
Qualifications/compétences du responsable du développement commercial :
- Compétences de clôture
- Motivation pour les ventes
- Compétences de prospection
- Planification des ventes
- Vendre selon les besoins du client
- Gestion du territoire
- Connaissance du marché
- Présentation des compétences
- Le niveau d'énergie
- Atteindre les objectifs de vente
- Professionnalisme
Exigences en matière d'éducation et d'expérience:
- Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe
- 3 à 5 ans d'expérience dans la vente
- Certains employeurs préfèrent les titulaires d'une maîtrise
[Appel à l'action]: Assurez-vous de terminer votre description de poste de développement commercial par un appel à l'action. En incluant une directive, vous êtes plus susceptible de recevoir des réponses à votre publication. Dites aux demandeurs d'emploi exactement comment postuler. Par exemple, en cliquant sur le bouton "postuler" en haut de l'offre d'emploi ou en remplissant une candidature sur le site Web de l'entreprise.
Comment devenir un responsable du développement commercial
Pour devenir Business Development Manager, suivez ces cinq étapes.
#1. Acquérir une formation de base.
De nombreux responsables du développement des affaires sont titulaires d'un baccalauréat en commerce ou dans une matière similaire, et d'autres sont titulaires d'une maîtrise. Les cours en entreprise peuvent fournir une base solide en matière de prise de décision, d'analyse de données, d'innovation et d'entrepreneuriat.
Une formation supplémentaire en communication, marketing et psychologie peut vous présenter les concepts clés de «l'élément humain» du développement des affaires.
#2. Acquérir une expérience pertinente.
Il est avantageux d'avoir une expérience préalable avec le processus de vente. En tant que vendeur au détail débutant, par exemple, vous pourriez être chargé d'aider les clients tout au long de leur décision d'achat jusqu'au point de vente. Vos tâches en tant que professionnel de la vente externe peuvent impliquer de contacter des prospects, de présenter des articles et d'acquérir de nouveaux comptes clients.
La planification stratégique, la gestion d'entreprise et la négociation réussie sont d'autres domaines d'expérience importants. Envisagez de suivre un cours pour améliorer votre expérience pratique et apprendre des concepts et des tactiques de vente avancés.
#3. Développer des compétences techniques.
La gestion de projet, la navigation Microsoft 365 et la recherche sur les moteurs de recherche sont des compétences techniques qui peuvent contribuer au succès en tant que responsable du développement commercial.
Étant donné que les entreprises exigent de plus en plus des systèmes d'information sûrs et l'utilisation efficace des données pour prendre des décisions, vous constaterez peut-être qu'une formation spécialisée en cybersécurité et en analyse de données vous offre un avantage en tant que responsable du développement commercial.
De plus, comprendre les logiciels de gestion de la relation client (CRM) pourrait vous qualifier pour un poste de responsable du développement commercial, en particulier dans les grandes entreprises.
#4. Améliorez votre CV.
Il est essentiel de garder votre CV à jour au fur et à mesure que vous acquérez de l'expérience, des capacités et de l'éducation. Parcourez les offres d'emploi de responsables du développement commercial pour voir ce que les entreprises recherchent. Mettez en surbrillance les qualifications qui correspondent aux critères du poste et placez-les bien en évidence sur votre CV.
Utilisez des verbes d'action pour décrire les activités des rôles précédents et insistez sur les conséquences quantitatives lorsque cela est possible.
#5. Trouvez votre premier poste de directeur du développement des affaires.
Avec vos compétences et un curriculum vitae à jour en main, la prochaine étape consiste à commencer à chercher des emplois de directeur du développement des affaires. Lesquels vous aideront à vivre la vie que vous souhaitez ? Lequel de ces emplois vous permettra de travailler sur des projets et des tâches qui vous intéressent ? Qu'est-ce qui vous plaît dans les entreprises qui font de la publicité pour des responsables du développement commercial ?
Profitez de l'occasion pour développer vos capacités d'entrevue alors que les recruteurs et les gestionnaires d'embauche vous contactent pour réserver des entrevues avec des organisations.
Que fait un Business Development Manager ?
Les responsables du développement commercial sont chargés de stimuler la croissance d'une entreprise. Ils construisent un réseau de relations afin d'attirer de nouveaux clients, d'étudier de nouvelles opportunités de marché et de gérer des projets de croissance, en faisant des estimations de ventes et en estimant les revenus afin d'atteindre les revenus prévus.
Quel est le rôle du développement commercial ?
Le développement des affaires est le processus de mise en œuvre de stratégies et d'opportunités dans l'ensemble de votre entreprise afin d'encourager la croissance et les revenus. Cela implique de rechercher des moyens d'aider votre entreprise à se développer, d'identifier de nouveaux prospects et de transformer davantage de prospects en consommateurs.
Quelles sont les responsabilités du directeur adjoint du développement des affaires ?
Les principales responsabilités du poste comprennent la recherche et l'identification de nouvelles perspectives commerciales pour l'écosystème, ainsi que le développement et le maintien des relations avec les clients. Comprendre les besoins des clients et être en mesure de répondre efficacement avec une stratégie pour répondre à ces besoins tout en atteignant l'objectif.
Quelle est la différence entre Business Development Manager et Associate ?
Les responsables du développement commercial dirigent généralement une équipe d'associés et leur délèguent des responsabilités de développement commercial. Les associés peuvent contacter les membres des équipes de vente et de marketing ainsi que les managers, mais ils relèvent en fin de compte du responsable du développement commercial.
Quelle est la personnalité d'un Business Development Manager ?
Le Business Development Manager moyen est objectif et direct, préférant les faits sans ambiguïté aux sentiments ambigus. Le Business Development Manager moyen est un penseur critique qui valorise la précision et les résultats.
Quel est le salaire le plus élevé d'un responsable du développement commercial ?
Au 25 mai 2023, le salaire moyen d'un directeur du développement commercial aux États-Unis était de 133,034 115,329 $; cependant, la fourchette se situe souvent entre 152,855 XNUMX $ et XNUMX XNUMX $.
Conclusion
Un bon directeur du développement des affaires se rend responsable des entreprises qui ont échoué. Ils utilisent également les projets ratés comme leçons à tirer à l'avenir. Besoin d'aide pour créer une description de poste de responsable du développement commercial pour un rôle spécifique dans une entreprise de construction ou de marketing ? Créez votre prochaine offre d'emploi incroyable en utilisant le modèle de description de poste de responsable du développement commercial ci-dessus.
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Bibliographie
