Devenir consultant apporte de nombreux avantages ; vous avez la possibilité de déterminer où et quand vous travaillez, les tâches que vous assumez et les tarifs que vous facturez pour votre temps. Les frais généraux liés au démarrage d'une entreprise de conseil sont minimes et il est facile de l'adapter à votre style de vie et à vos finances. Malgré ces avantages, il existe des facteurs importants à prendre en compte afin de donner à votre conseil les meilleures chances de succès. Lisez la suite pour savoir comment démarrer une entreprise de conseil, ses avantages et ses inconvénients.
Qu'est-ce qu'un consultant commercial ?
Un consultant en affaires est une personne qui travaille avec les propriétaires et les gestionnaires d'entreprise pour les aider à améliorer leurs opérations et leur efficacité. Le conseil aux entreprises consiste à aider une entreprise à identifier, relever et surmonter les défis pour atteindre ses objectifs.
Que fait un consultant commercial ?
Les consultants en affaires peuvent répondre à presque tous les besoins de votre entreprise. Certains consultants en affaires se spécialisent dans des secteurs spécifiques, tandis que d'autres adoptent une approche plus générale. Bien que les services spécifiques varient, certains des plus courants sont énumérés ci-dessous.
- Identifier les obstacles qui entravent la croissance ou l'efficacité
- Déterminer les changements à apporter et aider à mettre en œuvre les changements
- Fournir toute formation et ressources nécessaires au personnel et à la direction
- Apportez des idées originales pour rafraîchir une entreprise
- Aider à la planification d'entreprise et à la création de nouvelles entreprises
- Évaluer, embaucher et licencier le personnel, si nécessaire
- Mettre en place de nouveaux programmes
- Analyser le budget d'une entreprise, suggérer des ajustements et aider à mettre ces ajustements en place
- Localiser des fournisseurs et des partenaires pour aider à atteindre les objectifs
Comment démarrer une entreprise de conseil
Travailler pour soi-même plutôt que pour un employeur a ses inconvénients, notamment la perte de la couverture d'assurance et un salaire régulier. Cependant, pour de nombreux travailleurs, les avantages l'emportent sur les inconvénients : la flexibilité d'établir votre propre horaire, de choisir vos propres projets, de tracer votre propre cheminement de carrière et de vous concentrer sur des objectifs qui sont importants pour vous.
Travail indépendant est la voie de carrière préférée de plus de 10% de la population aux États-Unis pour ces raisons et d'autres.
Une méthode pour devenir indépendant consiste à commencer à consulter dans le secteur où vous avez déjà travaillé. Si vous travaillez pour un cabinet d'avocats, par exemple, vous pourriez agir en tant que consultant juridique pour des entreprises qui n'ont pas de conseiller juridique interne.
Plutôt que de démarrer une entreprise à partir de zéro, le conseil aux entreprises vous permet d'utiliser vos compétences professionnelles antérieures. Il s'agit d'une option particulièrement lucrative : les domaines qui se prêtent au conseil comme le droit, la comptabilité, la analyse de gestion, ont le plus grand potentiel de revenu pour les travailleurs indépendants.
#1. Évaluez vos forces et vos compétences
Des consultants sont souvent recrutés pour résoudre des problèmes qui organisations ne peuvent pas gérer par eux-mêmes. Pourquoi vous paieraient-ils, quelqu'un qui ne connaît rien à leur entreprise, pour venir leur dire quoi faire si vous n'y connaissez rien ? Il est essentiel d'avoir une connaissance approfondie d'un sujet spécifique lors du lancement d'une entreprise de conseil afin que vous puissiez apporter de la valeur à vos clients.
Il existe de nombreux types de services de conseil que vous pourriez choisir pour votre entreprise. Si vous en savez beaucoup sur les ordinateurs, par exemple, vous pouvez créer votre propre entreprise en tant que consultant en informatique ou en informatique.
Il existe également de nombreuses opportunités pour les experts en relations publiques, les comptables, les spécialistes du marketing Internet et les stratèges commerciaux.
Examinez vos compétences pour voir où vous pouvez contribuer. C'est aussi une bonne idée de jeter un regard objectif sur les lacunes ou les lacunes de compétences que vous pourriez avoir afin que vous puissiez travailler à les combler. Gardez à l'esprit que devenir consultant peut nécessiter des certificats ou des licences spéciaux, selon votre domaine d'expertise. Si vous êtes un consultant en collecte de fonds, par exemple, il est avantageux d'avoir une certification de la National Society of Fund Raising Executives.
#2. Déterminez ce dont votre marché a besoin
Considérez les types de requêtes, les défis et les points faibles des entreprises dans votre domaine d'expertise choisi une fois que vous avez défini votre spécialisation. Il ne suffit pas d'avoir un ensemble de compétences diversifiées et une compréhension approfondie de votre profession. Vous vous retrouverez sur place si les entreprises n'ont pas de défis que votre cabinet de conseil peut résoudre.
Demander à votre marché ce qu'il veut et ce dont il a besoin est la meilleure approche pour le savoir. Commencez par rechercher des blogs dans votre créneau sur Internet. Quels sont les sujets sur lesquels les leaders d'opinion écrivent ? Où apparaît-il qu'il y a beaucoup d'ambiguïté? Y a-t-il beaucoup de discussions sur un certain sujet dans les forums ou les sections de commentaires ?
Vous pouvez également utiliser votre réseau pour identifier les points faibles du marché. Si vous souhaitez démarrer un cabinet de conseil en marketing numérique, par exemple, à qui pouvez-vous penser qui dirige une entreprise, travaille en étroite collaboration avec des spécialistes du marketing numérique ou est un spécialiste du marketing numérique ? Vous connaissez probablement beaucoup de monde. Renseignez-vous sur les difficultés qu'ils ont à atteindre leurs objectifs à court et à long terme. Réfléchissez ensuite à la manière dont vous et votre entreprise pouvez vous aider.
#3. Prenez le train du marketing biologique
En tant que consultant indépendant, il vous appartiendra entièrement d'élargir votre clientèle et d'assurer la régularité des affaires. Ceci est mieux réalisé par le biais du marketing, bien que la promotion biologique soit généralement la meilleure.
Hopkins a commencé son entreprise avec un simple post sur Upwork, un site indépendant qui était moins connu il y a quelques années mais offrait des contrats plus rémunérateurs, selon Hopkins. Hopkins affirme que son premier client est toujours avec elle et qu'elle a grandi presque entièrement sans publicité.
"J'ai eu beaucoup de chance car mon entreprise a connu une croissance organique." Je ne sais pas si c'est habituel, mais d'après mon expérience, je fais toujours de mon mieux. "Je suis très honnête, éthique, je ne surcharge pas et je suis prête à travailler dans les limites des budgets", dit-elle, ajoutant que cela a entraîné de nombreuses références organiques.
Organic marketing présente deux avantages différents pour les propriétaires d'entreprise. La première est que les propriétaires d'entreprise se connaissent probablement et peuvent vous fournir des références. Le semblable s'attire, donc si vous vous entendez bien avec quelqu'un, vous vous entendrez probablement avec l'un de ses amis.
Le deuxième avantage du marketing biologique est qu'il est gratuit. Hopkins rit, "J'ai des préjugés sur la façon dont cela fonctionne pour les entreprises puisque c'est gratuit."
#3. Investissez dans les outils du métier
Hopkins a créé son entreprise en utilisant une technologie spécifique au métier qui lui a permis de nouer et de maintenir des relations avec des clients, des travailleurs potentiels et son assistant.
"J'utilise trois formes de logiciels de recrutement", explique-t-elle, "des logiciels Web qui vous permettent de répertorier les emplois". Il y a MightyRecruiter, qui dispose d'un système qui alimente Indeed, Monster, LinkedIn et tout autre site d'emploi auquel vous pouvez penser, vous faisant gagner du temps et concentrant tous vos candidats au même endroit. Il s'agit d'une excellente option pour un emploi débutant. Pour proposer des candidats ou des recommandations, LinkedIn propose un service de recrutement à deux niveaux.
MightyRecruiter coûte 300 $ par mois et ZipRecruiter coûte 1,000 150 $ par an. RecruiterLite coûte 700 $, tandis que Corporate coûte 500 $. Hopkins paie environ XNUMX $ par mois pour ces plateformes de recrutement, qui lui permettent d'accéder à des personnes à la recherche de tout, des chefs aux scientifiques des données.
Hopkins conseille également un logiciel de vidéoconférence, qui coûte environ 200 $ par an et vous permet de communiquer plus efficacement avec les clients.
"Ils se connectent et agissent comme s'ils savaient qui je suis", affirme-t-elle. "Même si je n'ai pas de bureau, les gens savent que je mesure 5'2", que j'ai une personnalité énorme, des yeux bleus et que je parle avec mes mains."
Outre ces outils spécifiques aux consultants, les nouveaux consultants devraient investir dans les mêmes choses que presque tous les nouveaux propriétaires de petites entreprises : créer un site Web (2,000 200 $ pour un excellent site navigable plus environ XNUMX $ pour l'hébergement), commander des cartes de visite, former une LLC (les prix varient selon l'état), ouvrez un compte chèques d'entreprise et une carte de crédit, et engagez un comptable pour réviser les livres régulièrement.
#4. Personnel judicieusement
La quantité de travail que vous devez accomplir détermine si vous avez besoin (ou souhaitez) embaucher de l'aide. Travailler sept jours sur sept et des journées de 12 heures n'est pas viable, peu importe à quel point vous êtes zen, mais c'est une possibilité si votre entreprise se développe bien.
Hopkins, pour sa part, ne voit aucun avantage à assumer plus de travail qu'elle ne peut en gérer actuellement. Elle a embauché un assistant à la demande, qui vit dans un autre pays et travaille à temps partiel en tant que consultant.
"Je peux faire le travail avec le client, rassembler les spécifications [description de poste], et il peut découvrir les CV, les personnes et les profils LinkedIn, ce qui est une tâche difficile", explique-t-elle. « Il dirige sa propre entreprise et nous travaillons ensemble sur une base B2B. Il travaille 50 heures pour moi certains mois et rien le lendemain.
Comme son assistant est un Américain vivant à Budapest, elle communique avec lui via Skype. Normalement, elle ne recruterait pas quelqu'un de l'extérieur des États-Unis parce qu'« il y a beaucoup de talent ici », mais les deux ont tout de suite cliqué sur Skype. Sinon, elle pourrait embaucher quelques stagiaires de son ancienne école d'études supérieures pour l'aider à s'approvisionner.
#5. Pratiquez votre argumentaire éclair
Si vous ne pouvez pas conclure et conclure la vente, peu importe que vous ayez un ensemble de compétences incroyables, un bon plan de marketing ou l'équipement le plus récent. Votre argumentaire éclair est la première étape pour persuader des clients potentiels de choisir votre cabinet de conseil.
Votre argumentaire éclair doit être un bref résumé du problème de votre public cible, des solutions que vous proposez et de la manière dont vous vous différenciez des concurrents. Même si vous êtes très passionné par les services que vous fournissez et les problèmes de l'industrie que vous percevez, vous devez limiter votre présentation à trois mots au maximum.
Votre argumentaire éclair peut être considéré comme votre proposition de valeur dans son ensemble. Si un client potentiel souhaite en savoir plus après avoir entendu la version condensée de votre proposition de valeur, vous pouvez continuer à raconter votre histoire et discuter plus en détail de vos services de conseil.
#sept. Rédiger des propositions clients
La rédaction d'une proposition client est souvent la dernière étape pour attirer un nouveau client. Cela se produit généralement juste avant que le client ne se connecte, concluant ainsi la transaction. Par conséquent, la rédaction de propositions est un élément essentiel de la sécurisation de nouvelles affaires pour votre entreprise.
Les propositions des clients vous permettent de montrer comment vous pouvez aider votre client à résoudre son problème. Par conséquent, il est essentiel d'être parfaitement clair sur le projet. Pourquoi vous prêtez vos services de conseil et quand vous le terminerez. Il est également essentiel d'être absolument explicite sur tous les éléments du projet. Tels que les livrables, le budget et la façon dont vous mesurerez les résultats. Soyez clair, persuadez le client et concluez l'affaire.
#8. Définissez votre prix
Vous devrez fournir un prix avec votre proposition. Il est difficile de savoir comment tarifer vos services de conseil lorsque vous débutez. Hopkins, heureusement, a une formule simple à suivre.
"Lorsque j'ai commencé à travailler au noir, j'ai converti le revenu de mon directeur des ressources humaines en un salaire horaire." C'est une sous-tarification pour un consultant. Elle explique : "Je facture maintenant le double de ce taux horaire, et cela a été une progression."
Quand il s'agit de dépasser ce taux horaire converti de départ, c'est en tant qu'indépendant. Vous prenez plus de risques et devriez être facturé plus qu'une option interne. Hopkins recommande de démontrer la valeur que vous apportez à la table.
"Pour les clients [existants], j'ai créé une analyse coûts/avantages pour chacun d'eux afin de leur montrer combien d'argent ils ont économisé par rapport à travailler avec un recruteur traditionnel ou un autre consultant indépendant", explique-t-elle. "Ensuite, je leur ai dit que mes prix augmentaient de 25 % et que c'était le nouveau taux horaire, et ils ont tous dit : "Ça va, ça va." Je leur ai simplement démontré le calcul. Jusqu'à présent, je n'ai proposé aux clients que le tarif majoré, et personne ne m'a dit que je surfacturais. Je suis probablement encore sous-payé, mais j'aime travailler avec des petites entreprises et des startups, et je peux le faire fonctionner si je le souhaite. Je veux les aider s'ils ont un objectif et une vision solides s'ils seront éthiques et traiteront bien les nouveaux employés, car je sais que beaucoup de recruteurs et de consultants ne le feront pas. »
#9. Restez organisé et obtenez des résultats
Une fois que votre entreprise de conseil est opérationnelle, soyez organisé et produisez des résultats pour gagner des clients réguliers et des références. Il est essentiel de rester organisé afin d'éviter de perdre des informations vitales, de manquer des délais et d'oublier de rappeler aux clients de vous payer. Commencez par identifier les processus qui peuvent être automatisés. Vous pourrez peut-être être payé par voie électronique plutôt que par chèque. Ou vous pouvez utiliser un système de comptabilité en ligne comme QuickBooks pour suivre vos finances. Vous pouvez gérer vos clients en utilisant un logiciel comme Infusionsoft. Engagez un assistant virtuel si tout le reste échoue.
Fournir des résultats est un peu plus difficile à conseiller, mais c'est crucial pour la survie de votre cabinet de conseil. Suivez les tendances de l'industrie et informez-vous auprès de vos clients pour vous assurer que vous leur donnez les résultats qu'ils désirent et qui les aident à atteindre leurs objectifs. Votre entreprise de conseil sera mise en place pour réussir si vous aidez avec succès vos clients à atteindre leurs objectifs.
Pouvez-vous démarrer une entreprise de conseil sans expérience ?
La bonne nouvelle est qu'il n'est pas difficile de lancer un cabinet de conseil même sans expérience préalable. Dans le monde d'aujourd'hui, n'importe qui peut lancer son propre cabinet de conseil avec succès. Si vous disposez déjà d'un espace de travail, d'un ordinateur et d'un téléphone, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour vous lancer dans la fourniture de services de conseil.
Que dois-je facturer en tant que consultant ?
Les procédures suivantes doivent être suivies pour que vous dériviez votre taux horaire de consultation à partir de votre salaire hebdomadaire : Considérez combien d'argent vous aimeriez gagner chaque année. Prenez ce total et divisez-le par 52, ce qui représente le nombre total de semaines de travail, puis divisez-le à nouveau par 40. (nombre d'heures chaque semaine). Augmentez ce nombre par une majoration comprise entre 25 et 50 %.
Pourquoi les gens arrêtent-ils de consulter ?
Après deux à quatre ans de travail, les consultants en management quittent fréquemment leur poste. Certaines personnes quittent leur emploi parce qu'on leur propose des postes avec des revenus plus élevés, une plus grande autonomie ou un meilleur équilibre travail-vie personnelle. D'autres quittent leur emploi afin d'acquérir de nouvelles expériences, de raviver leur intérêt pour l'apprentissage ou de poursuivre d'autres objectifs à long terme.
Tout le monde peut-il devenir consultant ?
Devenir consultant ne nécessite pas de répondre à des exigences particulières car leur travail se fait sur une base contractuelle. Tout se résume aux exigences de l'organisation et à la force de persuasion avec laquelle vous pouvez présenter votre offre. Cependant, les entreprises s'attendent à ce que les consultants fournissent des conseils au niveau d'un expert, et l'emploi dans le conseil est très compétitif.
Créneaux de consultation à considérer
Si vous avez des compétences qui peuvent être appliquées à une variété d'industries. Comment décidez-vous sur lequel vous concentrer ? Lorsque vous débutez, c'est une bonne idée de vous concentrer sur un marché qui a une demande constante. Vous pouvez, d'un autre côté, trouver un domaine d'activité en développement et vous forger une réputation d'expert dans ce domaine. Voici quelques créneaux de conseil dans lesquels vous pourriez envisager de vous spécialiser :
#1. Comptabilité
Oui, travailler en tant que comptable indépendant vous qualifie en tant que consultant en entreprise. En tant que comptable, vous aiderez les entreprises à suivre leurs livres et leurs finances. Si vous souhaitez travailler en tant que consultant comptable. Avoir une licence CPA est avantageux, mais toute personne ayant une expérience en comptabilité est qualifiée.
#2. l'image de marque
Vous pouvez aider les entreprises à identifier et à améliorer la voix et l'image de leur marque en tant que consultant de marque. En tant que consultant en marque, vous effectuerez des recherches sur les clients d'une entreprise avant de créer une marque qui aidera l'entreprise à se connecter avec son marché cible. Il est utile d'avoir une expérience en marketing lorsque vous travaillez en tant que consultant de marque.
#3. Création de sites web
La conception Web est un autre domaine où de nombreuses entreprises ont besoin d'aide. En tant que consultant en conception de sites Web, vous travaillerez avec des entreprises pour créer un site Web cohérent avec leur marque et répondant à leurs besoins. Une formation en génie informatique est avantageuse dans cette situation.
#4. Ressources humaines
Vous pouvez travailler en tant que consultant RH, similaire à Hopkins, en soutenant les organisations avec leurs besoins en personnel et en gestion des employés et en les conseillant sur les meilleures pratiques pour garder leurs employés heureux et motivés. Tout, de l'élaboration de descriptions de poste à l'aide à l'intégration, pourrait faire partie de ce rôle.
#5. Style de vie écoresponsable
Comme plus les sociétés de XNUMX à XNUMX employés s'engager à passer au vert afin de protéger l'environnement, fournir des conseils sur la façon de réduire les émissions de carbone peut être une industrie lucrative sans concurrence. En tant que consultant en vie verte, vous pouvez aider les organisations de diverses manières à réduire leur empreinte carbone. Y compris la conception d'environnements de travail et de processus de fabrication plus respectueux de l'environnement.
# 6. Organisation
Les particuliers et les entreprises demandent l'avis d'organisations consultants sur la façon de réduire les formalités administratives, l'encombrement et les distractions afin de travailler plus efficacement. Parce que la technologie a introduit de nouveaux détournements et estompée les frontières entre travail et vie de famille. C'est un domaine qui demande plus d'attention.
Les consultants facturent-ils à l'heure ?
Un consultant est une personne qui prête ses compétences à un client afin de l'aider à mener à bien un certain projet ou un ensemble de tâches, comme l'ouverture d'un nouveau restaurant, l'amélioration de ses efforts de marketing, l'augmentation de ses revenus ou l'apport de nouveaux clients. Un consultant facturera une entreprise en fonction de ses tarifs horaires ainsi que des frais de consultant supplémentaires qu'il aura établis.
Quelle est la différence entre freelance et consultant ?
Les consultants peuvent travailler en tant que travailleurs pour des sociétés commerciales, ainsi que pour les secteurs gouvernementaux et caritatifs, mais les pigistes fonctionnent généralement en tant qu'entrepreneurs indépendants ou en tant que professionnels indépendants. Les pigistes sont aussi parfois appelés « entrepreneurs ». En raison de cette différence, les exigences professionnelles pour les deux cheminements de carrière différents pourraient être complètement différentes l'une de l'autre.
Combien d'heures les consultants travaillent-ils ?
Combien d'heures par semaine les consultants consacrent-ils généralement ? Vous pouvez vous attendre à travailler au moins quarante heures par semaine, mais les détails dépendent des entreprises pour lesquelles vous travaillez et des types de clients que vous servez. Les Big Four, qui se composent de Deloitte, KPMG, EY et PwC, travaillent en moyenne 40 à 50 heures par semaine, tandis que les entreprises MBB travaillent plus près de 60 heures par semaine en moyenne.
Conclusion
Que votre cabinet de conseil soit grand ou petit, physique ou virtuel, cher ou peu coûteux, vous devez avoir les compétences, les ressources et la confiance nécessaires pour aider les autres propriétaires d'entreprise à se remettre sur les rails. Tout le reste tourne autour du suivi du flux de travail et des attentes.
QFP
Un consultant peut-il être une association à but non lucratif ?
En d'autres termes, le conseil à but non lucratif ne se limite pas aux organisations qui paient quelqu'un pour des conseils, mais comprend également les organisations qui paient quelqu'un pour mettre en œuvre ou livrer une partie particulière du travail. Quelques synonymes de conseil à but non lucratif : sous-traitance. indépendant.
Comment démarrer une entreprise de conseil en rédaction de subventions ?
Comment démarrer une entreprise de conseil en rédaction de subventions
- Effectuez un inventaire de votre personnalité et de vos compétences pour décider si vous êtes apte à être un consultant en rédaction de subventions.
- Définissez votre créneau de marché en déterminant le type de subventions que vous souhaitez écrire. …
- Recherchez des sources de financement au sein de votre industrie ou de votre créneau de marché.
Qu'est-ce qu'un consultant pour une entreprise ?
Qu'est-ce qu'un consultant commercial ? Les consultants en affaires servent de conseillers professionnels pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs ou à rationaliser leurs opérations dans un domaine particulier de l'entreprise, comme les ventes, l'informatique, la finance, le marketing, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, les ressources humaines, les opérations, l'ingénierie et la sécurité.
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