Le processus de vente d'une entreprise peut prendre plusieurs mois, voire plusieurs années. En raison de la nature discrète de chaque étape, il est facile de commettre une erreur qui pourrait entraîner une diminution du montant d'argent que vous tirez de la vente, le transfert du contrôle de votre entreprise aux mauvaises personnes ou une extension de la durée du processus. Par conséquent, dans cet article, je vous expliquerai à chaque étape comment vendre votre entreprise, combien vous pouvez la vendre et où vous pouvez le faire gratuitement en ligne. Si vous suivez ces étapes correctement, vous pourrez vendre votre entreprise plus rapidement.
Comment vendre mon entreprise
Il n'y a pas de formule universelle pour vendre une entreprise; le processus est plutôt adapté aux spécificités de l'entreprise vendue. Les petites entreprises ont un seuil d'information plus bas que leurs homologues plus grandes. Quelle que soit la taille de l'entreprise, il ne faudra pas longtemps pour la vendre si vous suivez ces étapes et que vous faites appel à un professionnel. Voici comment vendre votre entreprise :
#1. Préparez-vous à mettre votre entreprise sur le marché
En raison des nombreuses activités impliquées dans la vente d'une entreprise, il est préférable de commencer les préparatifs des années à l'avance. Le processus de diligence raisonnable de l'acheteur examinera toutes les données commerciales pertinentes des trois à quatre dernières années. Si vous avez l'intention de vendre votre entreprise dans les trois prochaines années, il est maintenant temps d'organiser vos documents financiers et autres. Cependant, si vous avez l'intention de vendre cette année, vous devez nettoyer tous les enregistrements de plus de quatre ans.
#2. Fixez le bon moment pour la vente
Choisir le bon moment pour vendre votre entreprise est l'un des facteurs les plus importants pour conclure une bonne affaire. Vous devriez vendre votre entreprise lorsqu'elle est rentable et que le marché est prometteur. Il est important de savoir ce qui se passe dans votre domaine au moment de la vente. Commencez immédiatement à améliorer son état s'il n'est pas déjà excellent.
#3. Engagez un professionnel pour évaluer la valeur de votre entreprise
Lorsque vous souhaitez vendre une maison, vous obtenez une évaluation immobilière pour étayer le prix que vous décidez de lui demander. Cette procédure n'est pas trop difficile à réaliser. Votre agent immobilier examinera les ventes récentes comparables aux vôtres et évaluera votre maison en tenant compte de facteurs tels que le toit, la taille de la propriété et le terrain.
Cependant, pour vendre votre entreprise, vous aurez besoin de l'aide d'un expert spécialisé en évaluation d'entreprise afin de vendre votre entreprise. Cela est dû au fait qu'il existe de nombreux facteurs différents qui peuvent influencer le prix.
Comment calculer la valeur de mon entreprise ?
La valeur d'une entreprise se calcule facilement en soustrayant ses actifs de ses dettes. L'immobilier, les machines et les actions sont tous des exemples d'actifs commerciaux ayant une valeur monétaire liquide. Le passif d'une entreprise comprend toutes ses obligations monétaires envers les autres, comme son hypothèque commerciale et tout prêt bancaire utilisé pour acquérir des machines et des outils coûteux.
#4. Organisez vos finances
Les acheteurs veulent des entreprises rentables à long terme dans l'économie d'aujourd'hui. Beaucoup réfléchissent plus longtemps et font leurs recherches avant de faire une offre. Par conséquent, avant de vendre votre entreprise, mettez de l'ordre dans votre équipement, vos biens immobiliers et vos finances d'exercice.
Demandez également à un comptable ou à un consultant en affaires d'examiner vos déclarations de revenus et vos déclarations de revenus des trois à cinq dernières années. Dressez la liste de tous les stocks, fournitures, propriété intellectuelle et ressources immatérielles que vous souhaitez vendre avec l'entreprise.
Les acheteurs veulent des opérations clés en main, alors fournissez un manuel d'exploitation ou des informations sur la façon dont l'entreprise est gérée. Assurez-vous également que les acheteurs peuvent facilement trouver et utiliser tous les documents. Vous devez être aussi transparent que possible afin que les acheteurs sachent ce qu'ils obtiennent. Ceux-ci vous feront économiser du temps et des ennuis et raconteront l'histoire et l'avenir de l'entreprise.
#5. Vous pouvez utiliser un courtier pour commercialiser votre entreprise
Lorsque vous souhaitez vendre votre entreprise, il y a essentiellement deux options à considérer : vendre par vous-même ou faire appel à un courtier. Vous pourriez être en mesure de vendre l'entreprise par vous-même si vous la vendez à un membre de la famille ou à un ami de confiance. Cela vous permettra d'économiser sur les frais de commission.
Dans l'immense majorité des situations, faire appel à un courtier sera votre meilleure option. Y a-t-il des coûts supplémentaires associés à cette méthode ? Bien sûr qu'il y en a! Néanmoins, un courtier peut vous aider à obtenir le meilleur prix et à vendre votre entreprise plus rapidement que vous ne le pourriez par vous-même. Il est également dans leur intérêt de vendre l'entreprise au prix le plus élevé possible.
#6. Trouver des acheteurs pré-qualifiés
La majorité des nouvelles acquisitions d'entreprises sont partiellement financées par des prêteurs tiers. Et l'une des raisons pour lesquelles tant de transactions échouent est que l'acheteur ne peut pas obtenir de financement après avoir conclu un accord avec le vendeur. Par conséquent, il est essentiel de préqualifier les acheteurs potentiels avant de s'engager avec eux. Il y a plusieurs questions que vous devriez poser à un acheteur potentiel avant de décider de faire affaire avec lui. Ils comprennent:
- L'acheteur a-t-il les fonds ? Demandez aux acheteurs de soumettre des rapports de revenus montrant qu'ils peuvent payer le dépôt et les six premiers mois d'exploitation.
- L'acheteur peut-il diriger l'entreprise? La plupart des acheteurs qualifiés sont des professionnels certifiés.
- L'acheteur a-t-il besoin de temps ? Vous pouvez demander aux acheteurs potentiels s'ils sont prêts à acheter tout de suite.
#7. Sceller l'accord de transaction et finaliser les contrats légaux
Une fois que vous avez trouvé un acheteur qualifié et accepté une offre de cet acheteur, il est temps de conclure l'affaire. C'est à ce moment que les choses peuvent devenir un peu confuses et désordonnées.
Par conséquent, il est fortement recommandé que la grande majorité de cette étape soit gérée par votre avocat.
#8. Développer une stratégie de sortie
Une stratégie de sortie est quelque chose que chaque propriétaire d'une entreprise doit avoir. Les stratégies de sortie les plus réussies sont conçues des années avant le moment où la décision est prise de vendre une entreprise.
Vous devez avoir une stratégie de sortie solide, dont l'élaboration demande du temps. Ceux d'entre vous qui n'ont pas de plan pour sortir de la situation mais qui ont encore le temps d'en faire un. Cependant, compte tenu de tout cela, ce n'est peut-être pas le meilleur moment pour vendre votre entreprise.
La dernière chose que vous voulez, c'est de vous retrouver dans une situation où vous pensez que vous n'avez pas d'autre choix que de vendre votre entreprise. Dans ces conditions, il est très peu probable que vous puissiez vendre au prix le plus élevé possible. Des choses peuvent arriver. Par conséquent, vous devez vous préparer à un large éventail de voies d'évacuation possibles en élaborant un plan de secours.
#9. Gérer les bénéfices
Donnez-vous au moins quelques mois pour économiser l'argent que vous avez gagné grâce à la vente. Élaborez un plan décrivant vos objectifs financiers à long terme et étudiez les répercussions fiscales potentielles de votre nouveau patrimoine. Les objectifs à long terme, comme le remboursement de la dette et l'épargne-retraite, devraient guider votre prise de décision lorsque vous décidez comment investir l'argent.
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Est-il difficile de vendre une petite entreprise ?
La vente d'une petite entreprise peut être difficile. En fait, il peut s'agir de l'une des tâches les plus difficiles qu'un propriétaire d'entreprise puisse entreprendre. Selon une étude, seulement 20 à 30 % des petites entreprises qui entrent sur le marché sont rentables.
Puis-je vendre mon entreprise moi-même ?
Oui, de nombreux propriétaires d'entreprise ont vendu leur entreprise sans courtier, tout comme de nombreux propriétaires ont vendu leur maison sans agent immobilier. En règle générale, les propriétaires d'entreprise qui vendent le font dans un but lucratif.
Combien puis-je vendre mon entreprise ?
Le prix de vente moyen d'une entreprise se situe entre deux et trois fois le bénéfice discrétionnaire du vendeur (SDE). C'est là que tombe la grande majorité des ventes. Par exemple, si le flux de trésorerie annuel est de 400,000 600,000 $, un prix de vente de 800,000 XNUMX $ à XNUMX XNUMX $ est raisonnable. Connaître la valeur de votre entreprise sur le marché est la première étape pour déterminer à quel prix elle pourrait se vendre. La valeur de votre entreprise peut être estimée de plusieurs façons. L'un des avantages est que vous pouvez mettre un montant en dollars sur l'ensemble de vos machines, fournitures et autres biens matériels.
Il peut également être basé sur une comparaison des ventes et des bénéfices actuels avec des ventes similaires dans le passé. Dans certaines situations, les gains sont multipliés à l'aide d'une formule prédéterminée. Un ou plusieurs d'entre eux peuvent vous aider à déterminer la valeur de votre entreprise et, à partir de là, vous pouvez définir le prix demandé.
Il est essentiel de fixer un prix non seulement abordable mais aussi compétitif. Un prix sur l'annonce bien inférieur à la valeur marchande actuelle rend les acheteurs potentiels méfiants. Cependant, si vous fixez un prix trop élevé, les acheteurs potentiels peuvent vous considérer comme déraisonnable et partir sans faire d'offre. Il y a un endroit idéal où les ventes sont rapides et les bénéfices élevés que vous devriez viser.
Où puis-je vendre mon entreprise en ligne gratuitement ?
Nous sommes tous conscients que l'ère numérique a changé notre façon de faire des affaires. La révolution technologique a rendu la propriété, l'exploitation et la vente des entreprises plus efficaces. En tant que propriétaire d'entreprise prêt à vendre, il semble que vous recherchiez le moyen le plus simple de vendre. Bien que la vente en ligne soit possible et semble simple et peu coûteuse, les résultats sont mitigés. Je ne recommanderais donc pas de placer toute votre confiance dans Internet. Cependant, il peut être utilisé en conjonction avec d'autres méthodes de vente. Nonobstant cela, examinons comment vous pouvez vendre votre entreprise en ligne gratuitement.
L'émergence et la croissance des réseaux sociaux ont considérablement accru l'accès aux acheteurs potentiels. Il est relativement simple de vendre votre entreprise en ligne gratuitement en utilisant les médias sociaux, mais difficile de le faire efficacement. Donc, si vous disposez d'un vaste réseau de personnes bien connectées, cela peut être un moyen efficace de promouvoir votre entreprise. Malheureusement, si vous n'investissez pas dans la publicité ciblée, vos concurrents et clients potentiels découvriront rapidement que vous essayez de vendre quelque chose.
Lorsqu'il s'agit de nouer des contacts professionnels, il n'y a pas de meilleur réseau social que LinkedIn. LinkedIn est un excellent outil pour localiser et réseauter avec des clients potentiels. Des publicités ciblées peuvent être achetées si vous avez suffisamment d'argent pour le marketing. Vous pouvez utiliser LinkedIn pour contacter des inconnus qui partagent votre industrie et qui pourraient être intéressés par une fusion, une acquisition ou une coentreprise.
En outre, vous pouvez contacter des personnes que vous connaissez déjà et qui pourraient être intéressées à acheter chez vous sur d'autres réseaux sociaux populaires tels que Twitter, Facebook, Instagram ou YouTube. Vous pouvez trouver d'autres propriétaires d'entreprise qui cherchent à acheter ou contacter votre réseau existant.
#2. Marchés en ligne
C'est un autre endroit où vous pouvez vendre votre entreprise en ligne gratuitement. Les places de marché en ligne sont des sites Web spécialisés dans la mise en relation des acheteurs et des vendeurs. Voici trois des sites Web d'entreprise à vendre les plus fiables sur Internet :
- -
- Entreprisessforsale.com
- BizAcheterVente.com
#3. Sites Web de courtiers commerciaux
Enfin, vous pouvez utiliser des courtiers commerciaux pour vendre votre entreprise en ligne gratuitement. Le devoir d'un courtier en affaires doit faciliter une transaction mutuellement avantageuse entre les acheteurs et les vendeurs. Pour attirer à la fois les acheteurs et les vendeurs, certains sites Web qui agissent en tant que courtiers commerciaux proposent des annonces gratuites.
Exemple : Businessbroker.net
Comment puis-je vendre mon entreprise sans courtier?
- Obtenez une évaluation d'entreprise avant de commencer le processus de vente de votre entreprise.
- Obtenez une évaluation d'entreprise avant de commencer le processus de vente de votre entreprise.
- À l'avance, vous devez préparer votre entreprise à être vendue.
- Faire un mémorandum d'informations confidentielles pour votre usage (CIM)
- Demandez à votre avocat de rédiger un accord de non-divulgation (NDA) à signer par tout acheteur potentiel.
- Créez une liste de clients potentiels qui font déjà partie de votre réseau.
Combien vaut généralement une petite entreprise ?
La fourchette moyenne pour une petite entreprise se situe entre 1.5 et 3 fois SDE. Des bénéfices plus élevés, une croissance rapide et des marges exceptionnelles peuvent tous contribuer à une expansion multiple. Deuxièmement, la valeur attendue de l'entreprise est déterminée en multipliant le chiffre SDE par le multiple spécifié.
En conclusion
Lorsque vous vendez une entreprise, vous vendez également son concept. Vous vendez un investissement dans lequel vous connaissez bien. Par conséquent, si vous pouvez maintenir votre niveau d'expertise, vous serez en mesure de faire un argumentaire de vente attrayant pour votre entreprise. Si la vente se passe bien, vous serez en bonne position financière pour essayer de nouvelles choses.
Bibliographie
- smallbusinessdeal.com
- nerdwallet.com
- Investorjunkie.com
- nab.com
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