La pandémie mondiale a non seulement montré à des millions de personnes supplémentaires dans le monde à quel point le travail à domicile est possible, mais aussi que, à son tour, démarrer une entreprise n'a jamais été aussi facile.
Si vous avez récemment lancé une nouvelle entreprise ou si vous prévoyez de le faire bientôt, vous aurez à l'esprit toutes sortes d'éléments de démarrage. Vous envisagez probablement de développer ou d'acheter des produits et services, la structure et la légalité de l'entreprise, les services à la clientèle, les ventes et l'intégration ou l'externalisation des membres de l'équipe.
Cependant, une chose qui devrait être un domaine d'intérêt précis est le marketing. Vous devez investir beaucoup de temps et d'énergie dans ce domaine si vous voulez que les gens découvrent votre entreprise et achètent chez vous plus d'une fois. En tant que propriétaire de startup, il existe de nombreuses stratégies à considérer.
Email Marketing est une option fantastique pour attirer et aider à convertir les clients à moindre coût. Une fois que vous avez établi une liste de personnes à qui vous pouvez envoyer vos newsletters et autres e-mails, ce que vous pouvez commencer à faire avant même d'avoir des produits ou services prêts à être vendus, vous pouvez envoyer des messages pour promouvoir votre startup et présenter ce que vous faites et pourquoi les gens devraient acheter chez vous.
Utilisez les e-mails pour créer plus de confiance dans votre marque, clarifier comment vos marchandises aideront les clients potentiels et continuez à engager votre base de données afin qu'ils achètent chez vous à plusieurs reprises. Il est sage d'envoyer un mélange de messages, y compris du contenu publicitaire basé sur les ventes et des conseils utiles, des guides pratiques, des vidéos inspirantes ou éducatives, des infographies, etc.
#2. Contenu du blog
Les blogs sont un excellent outil qui peut vous aider à générer des prospects et à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. La plupart des plates-formes de sites Web permettent également l'intégration de blogs sans frais supplémentaires, il s'agit donc d'une stratégie puissante pour un faible coût. Les blogs peuvent vous aider à positionner votre entreprise comme un nom de premier plan dans votre créneau et montrer aux lecteurs pourquoi vous et votre équipe êtes des experts dans votre domaine et pouvez les aider à résoudre leurs problèmes.
Publiez un contenu précieux et mémorable que les gens partagent, et vous attirerez bientôt de plus en plus de visiteurs sur votre site, ce qui signifie que de plus en plus de gens apprendront à connaître votre entreprise et seront enclins à magasiner avec vous. Les moteurs de recherche classent les blogs plus haut s'ils créent fréquemment un contenu pertinent et de qualité, ce qui signifie que vous pouvez vous rapprocher du haut des résultats de recherche et attirer plus de visiteurs sans avoir à payer pour les publicités, ce qui est un énorme bonus pour une startup.
#3. Annonces payantes
Cependant, il faut du temps pour qu'un site Web se classe, même lorsque vous avez un blog fantastique. En tant que tel, au moins au début, vous souhaiterez probablement investir une partie de vos budgets marketing dans des publicités payantes. Vous pouvez dépenser de l'argent dans des publicités dans des magazines ou des journaux ou dans des publicités télévisées ou radiophoniques, mais la plupart des entreprises trouvent, de nos jours, que ces avenues en ligne apportent un meilleur retour sur investissement.
Vous pouvez placer des publicités ciblées au laser sur Google et Bing via Google AdWords et Bing Ads, ainsi que des publicités sur des sites de médias sociaux. Beaucoup considèrent Facebook comme l'option la plus avantageuse pour la publicité numérique, mais cela dépend de votre marque, de vos produits, de votre clientèle, etc. Assurez-vous de tester et de mesurer les publicités que vous diffusez pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et continuez à peaufiner le contenu pour tirer le meilleur parti de votre investissement.
# 4. Outils SMS
Une autre excellente stratégie de marketing pour les startups consiste à utiliser des outils SMS. Beaucoup de gens supposent que ceux-ci sont coûteux et difficiles à mettre en place et, en tant que tels, uniquement pour les grandes marques, mais ce n'est pas le cas. Vous pouvez configurer des campagnes de messagerie texte et Répondeurs SMS pour mieux interagir avec votre public et l'informer, ainsi que pour rationaliser vos opérations, ce qui est fantastique lorsque vous avez une équipe limitée ou que vous dirigez votre entreprise par vous-même.
La plupart d'entre nous sommes sur ou à proximité de nos smartphones tout au long de la journée, ce qui signifie que la plupart des consommateurs ouvrent et lisent les communications SMS plus rapidement qu'ils ne lisent les e-mails ou les publications sur les réseaux sociaux, et de manière plus ciblée que les publicités et de nombreux contenus de blogs. Les messages texte peuvent être un excellent moyen de rester pertinent et de rester à l'esprit de votre marché cible.
Lorsque vous envoyez des SMS, soyez concis et ayez des appels à l'action clairs dans chaque texte. Vous pouvez utiliser cette plate-forme pour mentionner des offres ou des événements contextuels, partager des liens vers des vidéos ou d'autres contenus utiles, ou rappeler et confirmer des rendez-vous. De plus, vous pouvez utiliser des répondeurs automatiques pour envoyer un message de bienvenue, effectuer un suivi des ventes, confirmer une inscription quelconque, remercier les gens d'avoir effectué un achat ou laissé un avis, etc.
Pour résumer
D'autres excellents outils de marketing pour les startups incluent la participation à des événements (par exemple, le parrainage ou la prise de parole lors de conférences ou l'exposition à des salons professionnels), la mise en place de programmes de fidélité et de référence et l'organisation de coentreprises avec d'autres entreprises. Les médias sociaux sont une autre stratégie clé, tout comme l'organisation de concours, l'exposition aux médias et l'offre de cadeaux gratuits avec les achats.
Vous ne pourrez probablement pas faire toutes ces choses à la fois, mais choisissez-en une ou deux pour commencer, analysez vos résultats, puis essayez de nouvelles choses. Continuez à améliorer vos campagnes marketing au fur et à mesure que vous avancez et apprenez en cours de route, et vous êtes sûr de commencer à voir d'excellents résultats.
