Les médias sociaux peuvent donner l'impression de hurler dans l'abîme si vous n'avez pas de stratégie. Mais vous pouvez vous assurer que le message de votre marque atteint les bonnes personnes en utilisant des publicités LinkedIn. Et ils étaient un groupe de décideurs puissants. Plus de 80 % des plus de 690 millions d'utilisateurs du site sont des décideurs dans une certaine mesure. Ces personnes influentes ont également un pouvoir d'achat deux fois supérieur à celui des internautes moyens. Lisez la suite pour en savoir plus sur les différents types et politiques de publicité LinkedIn et le coût qui peut vous aider à accomplir. Nous vous montrerons également comment créer une annonce LinkedIn, ainsi que des conseils utiles pour augmenter vos taux de clics.
Qu'est-ce que la publicité LinkedIn ?
La publicité LinkedIn est une plate-forme publicitaire payante qui facilite l'accès à la plate-forme sociale LinkedIn par le biais de publications sponsorisées et d'autres moyens. Pendant ce temps, pour les entreprises qui cherchent à atteindre d'autres entreprises et à accroître leur visibilité en ligne, la notoriété de leur marque et la distribution de contenu, Linkedin Advertising est une ressource inestimable.
Qui devrait faire de la publicité sur LinkedIn ?
Plusieurs entreprises craignent également de ne pas convenir à LinkedIn. En effet, tout le monde ne trouvera pas le succès avec les publicités LinkedIn. En général, les entreprises à entreprises (B2B) et les entreprises professionnelles qui s'adressent aux demandeurs d'emploi et aux employés réussissent bien sur LinkedIn. Il est peu probable que LinkedIn soit une excellente ressource pour vous si vous essayez de promouvoir des services adaptés aux enfants. De plus, si vous êtes une entreprise plus établie qui vend aux adultes sur le marché du travail, LinkedIn peut être un outil puissant.
Regarde aussi: LOGO LINKEDIN : signification, police et design
Comment faire de la publicité sur LinkedIn
Voici comment faire la publicité LinkedIn :
#1. Créez votre campagne publicitaire LinkedIn
C'est là que vos campagnes publicitaires existeront, plutôt que sur le site principal de LinkedIn que vous utilisez tous les jours. Créez une campagne publicitaire LinkedIn et un compte dans le gestionnaire de campagne LinkedIn Ads. Si vous n'en avez pas déjà un, il vous sera ensuite demandé de vous inscrire au gestionnaire de campagne de LinkedIn. Assurez-vous d'accéder à votre page d'entreprise LinkedIn affiliée si vous en avez une.
La prochaine étape de votre voyage est le tableau de bord des membres. Pour accéder à votre compte, vous devez d'abord saisir vos informations de paiement. Il y a un bouton intitulé "Créer une campagne" sur votre écran d'accueil, ou "Gestionnaire de campagne", où vous pouvez configurer votre campagne.
Après avoir cliqué sur ce bouton, vous serez redirigé vers une nouvelle page où vous pourrez commencer à configurer votre campagne. Ainsi, vous pouvez commencer à organiser votre campagne LinkedIn dès que vous avez décidé d'un groupe de campagne et d'un nom pour celui-ci.
#2. Définissez votre objectif de campagne
Déterminez ce que vous voulez réaliser avec votre campagne publicitaire LinkedIn. Réfléchissez à ce que vous espérez que les consommateurs feront après avoir vu vos publicités. La société affirme que si vous leur dites votre objectif, ils peuvent "personnaliser l'exécution de votre campagne" et donner le rendement le plus élevé pour votre objectif.
#3. Spécifiez votre audience publicitaire LinkedIn
Choisissez les spécifications de votre public. Plus votre annonce est ciblée et pertinente, plus elle sera performante. Vous n'êtes pas obligé d'utiliser chacune des options publicitaires de LinkedIn, mais plus les conditions sont précises, plus elles sont précieuses pour le public.
#4. Placez votre annonce LinkedIn
Ensuite, choisissez de publier ou non votre annonce sur le réseau d'audience de LinkedIn, qui étend la portée de votre campagne aux réseaux et domaines tiers. Cependant, toutes les publicités ne proposent pas cette option. Vous pouvez omettre ou interdire des catégories, des applications et des sites du réseau.
#5. Planifiez et budgétisez vos annonces
Établissez des coûts publicitaires quotidiens adaptés à votre organisation. Testez et évaluez chaque stratégie et modification d'annonce avant d'investir beaucoup. Vous ne voulez pas dépenser des milliers de dollars pour une publicité qui ne résonne pas avec son groupe démographique cible.
LinkedIn Advertising peut cibler des marchés particuliers grâce à ses nombreuses options de ciblage. Pourtant, une expérimentation préventive précoce est cruciale : si une campagne fonctionne bien, vous pouvez augmenter son budget.
#6. Calendrier
Fixez une date de lancement publicitaire. Votre annonce peut être diffusée en permanence ou jusqu'à une certaine date. Enchère automatique, qui permet à LinkedIn de calculer la meilleure enchère pour l'objectif et les options de votre campagne. De plus, l'enchère au paiement maximum pour 1,000 1,000 impressions (CPM), qui vous facture pour XNUMX XNUMX utilisateurs LinkedIn qui voient votre annonce. L'utilisation de LinkedIn Audience Network désactive cette option.
#7. Suivre les conversions
Enfin, vous pouvez suivre les actions des personnes après avoir cliqué sur vos publicités LinkedIn grâce au suivi des conversions. Le suivi des conversions publicitaires LinkedIn est facultatif mais précieux pour votre organisation. Bravo! Lancez votre campagne publicitaire sur LinkedIn. néanmoins. Cliquez sur "Enregistrer" pour continuer.
Voir aussi: MARKETING LINKEDIN 2023 : Solutions, Idées et Stratégies
La publicité sur LinkedIn est-elle adaptée à votre entreprise ?
LinkedIn ne convient pas à toutes les marques de la même manière qu'Instagram ne l'est pas. Cependant, si votre client idéal est actif sur LinkedIn, vous pouvez y diffuser des publicités impressionnantes avec l'aide d'un service de publicité externe ou d'une agence de publicité numérique.
Types de publicité LinkedIn
Voici les différents types de publicité LinkedIn :
#1. Annonces textuelles et graphiques
Il s'agit de l'un des types de publicités LinkedIn qui fonctionnent de la même manière que les publicités au paiement par clic (PPC) sur Google, à l'exception que les publicités LinkedIn incluent toujours une image. Ces publicités apparaîtront presque partout en dehors de vos flux d'actualités. Ceux-ci apparaîtront sur la barre latérale et le pied de page de la page d'accueil de LinkedIn, et ils apparaîtront également dans les boîtes de réception des personnes.
Les capacités publicitaires de LinkedIn sont inégalées pour les transactions interentreprises. Les publicités ne peuvent être diffusées qu'aux entreprises auxquelles vous essayez de vendre ou aux principaux décideurs dont vous avez besoin pour conclure un accord.
#2. Contenu sponsorisé
Ci-dessus, nous avons indiqué qu'aucun des types de publicité textuelle LinkedIn indiqués n'apparaîtra dans les flux. Cependant, le contenu sponsorisé est la réponse si vous souhaitez modifier cette situation. L'objectif du contenu sponsorisé sur LinkedIn est le même que lorsqu'une publication sur Facebook est "boostée" ou "promue". Vous pouvez personnaliser qui voit votre publication sponsorisée en sélectionnant leurs informations démographiques dans le coin supérieur droit de la publication.
#3. Affichage publicitaire
C'est l'un des types de publicité LinkedIn dont vous aurez besoin si vous avez besoin d'un peu plus de marge de manœuvre. Ce sont des ouvertures particulièrement prometteuses si votre entreprise de marketing en ligne possède une expertise préalable des publicités LinkedIn et sait comment les optimiser pour un retour sur investissement maximal.
#4. Messagerie sponsorisée
C'est aussi l'un des types de publicité LinkedIn. En tirant parti de la messagerie sponsorisée, telle que le chat et les publicités par message, vous pouvez initier des transactions de haute qualité avec des experts. L'utilisateur peut lire le message sur n'importe lequel de ses appareils. En envoyant des messages directs et personnels aux boîtes de réception LinkedIn des gens, vous pouvez générer plus de prospects et stimuler l'interaction avec votre groupe démographique principal.
#5. Texte promotionnel et publicité dynamique intégrée
Parrainer la bonne piste sur LinkedIn vous permet d'atteindre les utilisateurs de Windows avec des publicités innovantes et personnalisées. Les informations du profil LinkedIn d'un utilisateur, telles que son nom, son activité et son rôle, sont utilisées pour rendre l'expérience unique pour chaque personne.
Coût de la publicité LinkedIn
Bien que les tarifs publicitaires de LinkedIn soient négociables, la plate-forme impose une enchère minimale de 2 $ pour les campagnes au coût par clic (CPC) et au coût par mille (CPM). Les initiatives InMail sponsorisées, en revanche, coûtent aux entreprises en moyenne 0.80 USD par envoi, en plus de 5.26 USD par clic et de 6.59 USD pour 1000 XNUMX engagements.
Facteurs qui affectent le coût de la publicité sur LinkedIn
#1. Public cible
Les publicités LinkedIn rivalisent avec celles d'autres entreprises pour attirer l'attention. Il faut s'attendre à des coûts plus élevés lorsqu'on s'attaque à un groupe démographique très recherché, à la fois en raison de la valeur du groupe démographique et des pressions concurrentielles pour l'attention de ce groupe démographique.
#2. Offre
Le prix de vos publicités LinkedIn est également affecté par votre enchère. En effet, vous paierez toujours au moins une partie de votre enchère initiale, mais jamais plus. La raison en est que le meilleur enchérisseur dans une vente d'annonces LinkedIn doit payer un centime supplémentaire.
#3. Pertinence de l'annonce LinkedIn
Chaque campagne sur LinkedIn se voit attribuer un score de qualité défini par la plateforme de médias sociaux. Lorsque votre publicité fonctionne bien, vous recevez un classement élevé. Ainsi, si votre score est élevé, vous devez vous attendre à des coûts publicitaires inférieurs. Cette note est influencée par le nombre de clics, le nombre de likes, de partages et de commentaires, ainsi que le taux d'engagement.
#4. Objectif
Ce que vous espérez accomplir avec votre campagne déterminera son coût. Selon la façon dont vos prospects réagissent et les résultats que vous attendez, différents objectifs ont différents coûts associés par clic. Changer votre objectif aura un effet immédiat sur les coûts impliqués.
Comment contrôler vos dépenses publicitaires sur LinkedIn ?
Lorsque vous faites de la publicité sur LinkedIn, vous avez trois options pour limiter votre budget :
#1. Dépenses à vie
Si vous avez besoin que la campagne sorte rapidement et dans un certain budget, c'est le modèle parfait à utiliser. Une nouvelle campagne inactive a un budget minimal à vie de 100 $. Une fois la campagne commencée, le montant minimum promis est déterminé en multipliant 10 $ par le nombre de jours pendant lesquels la campagne se déroulera.
#2. Plan de coût quotidien
La mise en place d'un coût journalier est la meilleure option pour une publicité en cours. Mettez de côté un minimum de 10 $ par jour pour cette alternative.
#3. Placer des offres
Avec cette méthode, vous pouvez déterminer le coût par action, comme un clic, un impact ou une autre alternative. Vous n'aurez jamais à vous soucier de surpayer une enchère. C'est à vous de choisir un budget publicitaire. Assurez-vous que la structure de prix que vous sélectionnez correspond aux objectifs de votre publicité.
Placer un montant d'enchère, par exemple, créera les résultats publicitaires optimaux pour votre entreprise si vous souhaitez obtenir de nouveaux prospects. Ne payez que lorsque les visiteurs manifestent un intérêt pour votre entreprise en cliquant sur votre annonce.
Généralement, les coûts sont flexibles et peuvent être ajustés pour s'adapter à n'importe quel plan de marketing. Ces publicités LinkedIn fonctionnent de manière très similaire à une stratégie de paiement par clic (PPC). Vos dépenses sont limitées à celles que vous avez allouées dans votre budget. Qu'il s'agisse de vues ou de clics, votre budget publicitaire est alloué de la manière qui répond le mieux aux besoins de votre entreprise.
Politiques publicitaires de LinkedIn
Afin d'aider les professionnels du monde entier à collaborer et à faire progresser leur carrière, des politiques publicitaires LinkedIn ont été créées. Ils s'attendent à ce que les publicités diffusées à nos utilisateurs soient pertinentes et utiles. Par conséquent, vous pouvez utiliser les politiques publicitaires de LinkedIn comme guide pour évaluer si votre annonce sera acceptée par LinkedIn et ses utilisateurs. Les recommandations suivantes sont un aperçu des politiques publicitaires de LinkedIn.
#1. Précision
L'une des politiques publicitaires de LinkedIn stipule que vous devez conserver les membres honnêtement et éviter de leur mentir. Ils n'acceptent pas les mots, la grammaire, la ponctuation, les majuscules et les répétitions qui ne sont pas utilisés normalement. De plus, il ne peut y avoir qu'un seul lien et un seul e-mail ou numéro de téléphone.
#2. La discrimination
Même si elles sont légales dans le pays concerné, les publicités LinkedIn ne peuvent pas encourager, promouvoir ou consister en des méthodes d'emploi illégales ou le refus d'éducation, de logement ou de mobilité économique en raison de l'âge, du sexe, de la pratique religieuse, du groupe ethnique, du groupe racial ou de l'orientation sexuelle. . Sont interdites les publicités qui préconisent de limiter ou de refuser les droits des personnes à un accès égal aux ressources, y compris les écoles, les maisons, le crédit et les emplois.
#3. Langue
L'une des politiques publicitaires de LinkedIn stipule qu'il faut s'assurer que vous n'êtes pas désobligeant ou que vous n'utilisez pas d'argot. De plus, n'induisez pas en erreur, ne confondez pas ou ne détériorez pas l'expérience des utilisateurs qui cliquent sur votre annonce.
#4. Évitez les produits interdits
Ne faites pas la promotion des paris, du piratage, de la casse, des problèmes de santé, des hypothèques et des services financiers, de l'occulte, de l'antagonisme, des informations politiques ou religieuses, des fraudes, des téléchargements suspects, du tabac, des armes à feu ou des pièces pyrotechniques.
#5. Évitez les contenus explicites
Ne faites pas la promotion de biens ou services illégaux, de sites de rencontres, de jeux d'argent, de haine, de violence, d'armes à feu, de richesse, de programmes MLM, de contenu susceptible de provoquer des tensions religieuses ou politiques. Enfin, évitez d'utiliser une marque si vous n'en avez pas l'autorisation.
LinkedIn est-il bon pour la publicité ?
Les publicités LinkedIn se sont révélées assez efficaces pour de nombreux propriétaires d'entreprise pour générer de nouveaux clients et des revenus. Dans l'ensemble, ils sont efficaces s'ils sont exécutés correctement. Ils peuvent apporter à votre entreprise des prospects de haute qualité qui sont plus susceptibles de se convertir en clients. Cependant, vous ne devez les utiliser que si vous proposez des biens ou des services coûteux.
Pourquoi une publicité LinkedIn est-elle si chère ?
Il n'y a rien comme le niveau de ciblage de LinkedIn sur n'importe quel autre site de médias sociaux. "C'est pourquoi il y a un supplément pour cela", explique Mehta. LinkedIn facilite le ciblage de sous-ensembles spécifiques d'un public cible avec le message d'une marque.
Les publicités LinkedIn sont-elles moins chères que Facebook ?
Facebook est moins cher que LinkedIn. Cependant, gardez à l'esprit que de nombreux utilisateurs de Facebook embellissent leurs profils, de sorte que votre publicité pourrait se retrouver entre de mauvaises mains. En revanche, les leads de LinkedIn sont de meilleure qualité, mais ils coûtent plus cher.
Bibliographie
- blog.hootsuite.com
- evenbound.com
- seerinteractive.com
- Webfx.com
- linkedin.com
Articles Relatifs
- COMMENT LINKEDIN GAGNE DE L'ARGENT EN 2023
- QU'EST-CE QUE LINKEDIN : Comment ça marche, importance et utilisation dans les affaires
- COMMENT TROUVER DES EMPLOIS À DISTANCE en 2023 : Meilleur guide facile
- MARKETING LINKEDIN 2023 : solutions, idées, stratégies et tout ce dont vous avez besoin
- LOGO LINKEDIN : Signification, histoire, police et influences du design
- ANCIEN ORDINATEUR : Marques, activités et jeux
