Los empleados son fundamentales para el éxito de una empresa, por lo tanto, los gerentes de contratación deben seleccionar candidatos calificados para los puestos vacantes. Muchos departamentos de recursos humanos ahora utilizan el marketing de contratación para encontrar los mejores talentos en lugar de las tácticas de contratación tradicionales. Saber cómo usar el marketing de reclutamiento puede ayudarlo a implementar con éxito esta estrategia para ubicar a los mejores candidatos para un puesto. En esta publicación, definiremos el marketing de reclutamiento, explicaremos cómo utilizarlo, enumeraremos sus beneficios y ofreceremos ejemplos útiles y sugerencias para usar este enfoque de reclutamiento.
¿Qué es el Marketing de Reclutamiento?
El marketing de reclutamiento es el proceso de promover la marca de su empleador durante el proceso de reclutamiento para atraer, comprometer y desarrollar conexiones con candidatos calificados. El propósito fundamental del marketing de reclutamiento es atraer a los candidatos para que se presenten a las oportunidades disponibles en su empresa.
El marketing de reclutamiento permite a una empresa establecer una relación positiva con posibles candidatos y comunicar información relevante sobre la empresa y el puesto para persuadir a un candidato elegido para que acepte una oferta de trabajo. Esta estrategia de contratación puede aumentar el reconocimiento de la marca y atraer a profesionales con ideas afines para que se unan a su equipo.
Por lo general, los reclutadores que usan esta estrategia hacen lo siguiente:
- Esté atento al estado de la organización en los sitios de revisión.
- Determinar personas candidatas
- Responder a las menciones en las redes sociales
- Usando artículos de blog y videos, cuente la historia de la vida laboral de la empresa.
- Organizar actividades para mejorar la marca empleadora de la organización.
Beneficios del Marketing de Reclutamiento
Las siguientes son las razones más convincentes para utilizar la estrategia de marketing de reclutamiento para localizar y atraer candidatos para el trabajo:
#1. Reducir el coste de contratación.
Al automatizar los procedimientos de reclutamiento, el marketing de reclutamiento ayuda a reducir el costo de contratación. En solo unas pocas horas, un reclutador puede enviar, publicar y cargar videos durante toda la semana. El único trabajo que queda es monitorear las cuentas para atraer seguidores y el grupo de talentos.
#2. Aumentar el ritmo de contratación
El marketing de reclutamiento genera un grupo de talentos, lo que le ahorra a la empresa tiempo y dinero que, de otro modo, se gastaría en contratar nuevos empleados. Los seguidores que expresen interés en su empresa podrían ser fantásticos prospectos para nuevas vacantes de empleo. Puede agilizar el proceso de contratación aplicando métodos similares para futuras vacantes adicionales si crea un marco para el marketing de reclutamiento.
#3. Mejorar el calibre de los prospectos
El marketing de reclutamiento se dirige principalmente a los solicitantes que actualmente están empleados en puestos comparables. Estas personas no están buscando trabajo activamente, pero tienen experiencia profesional que demuestra su capacidad. Los candidatos de trabajo pasivos, a diferencia de los buscadores de trabajo activos, tienen más probabilidades de ser abiertos sobre su nivel de experiencia y expectativas. Esto le permite evaluar su historial, talentos y adecuación cultural de manera más efectiva.
#4. Fomentar la participación de los empleados.
El marketing de reclutamiento involucra no solo al departamento de recursos humanos sino a toda la fuerza laboral. Comercializar la marca de su empresa permite que todos contribuyan con sus ideas. Sus empleados pueden compartir sus propias experiencias para ayudar a los posibles reclutas a comprender por qué quieren trabajar para su empresa.
#5. Realizar un seguimiento de las métricas
Los departamentos de recursos humanos adquieren mucha información sobre posibles candidatos, pero pocas empresas la utilizan. En lugar de analizar la eficacia del proceso de contratación, las organizaciones suelen centrar sus esfuerzos en realizar un seguimiento del coste y el tiempo dedicados a la contratación. El marketing de contratación le permite realizar un seguimiento del coste y la eficacia de su estrategia de contratación.
#6. Determinar los medios efectivos
El uso de datos de marketing de reclutamiento para determinar las mejores fuentes puede ayudar. En las bolsas de trabajo, la empresa puede probar diferentes argumentos de contratación y dirigirse a buscadores de empleo calificados. Puede utilizar análisis de software para saber qué leen los candidatos, cómo interactuaron con su material y cuánto tiempo pasaron en la página. Estos datos lo ayudan a identificar áreas de mejora en futuros intentos de contratación.
#7. Crear variedad
Un equipo diversificado puede ayudar a su empresa a tener éxito. Puede utilizar el marketing de reclutamiento para dirigirse a personas específicas para un puesto disponible. Por ejemplo, puede crear contenido y eventos personalizados para llegar específicamente al equipo deseado de prospectos.
Embudo de marketing de reclutamiento
El embudo de marketing de reclutamiento describe la ruta desde aumentar la conciencia inicial de la marca del empleador hasta alentar a los candidatos a un puesto de trabajo que se conviertan en jugadores activos en el proceso de reclutamiento mediante la presentación de solicitudes y la realización de entrevistas para los puestos vacantes. Se divide en cuatro etapas.
Nivel 1. Sensibilización
Hay grandes talentos en todo el mundo. Sin embargo, en el mercado laboral actual, la mayoría de los candidatos son pasivos, lo que significa que no buscan empleo activamente.
Las empresas primero deben presentarse como posibles empleadores en plataformas donde los prospectos pasivos pasan su tiempo para lograr que candidatos excepcionales soliciten puestos vacantes.
Sobre todo, es fundamental desarrollar contenido excepcional que los prospectos querrán leer, escuchar o ver para distinguir a su organización como un trabajo deseable.
Etapa 2. inspirar interés
Ahora que tiene su atención, debe presentarles información que despierte su interés en su empresa. Necesitará una estrategia de contenido que sea consistente y esté estrechamente vinculada al esfuerzo de marca de su empleador.
No querrás perder candidatos porque se hayan olvidado de tu empresa o no se conecten con tu material.
La planificación de un calendario de contenido sólido con plazos específicos garantizará que su historia se comunique cuidadosamente y es un enfoque definitivo para aumentar el interés entre los solicitantes pasivos y activos.
Etapa 3. Nutrir la decisión
Tu red ha sido echada; ahora es el momento de atraerlos. Los candidatos han expresado constantemente interés en su organización, pero ¿qué diferencia su oportunidad del resto? Querrá compartir información más particular sobre su organización como posible empleador en este punto del embudo.
Ahora es el momento de publicar sus puestos vacantes, beneficios, incentivos y remuneración, así como todo lo demás que un candidato debe saber antes de tomar una decisión informada para postularse.
Etapa #4. Compromiso
Si bien los prospectos pueden estar considerando su organización para su próximo cambio de carrera, existen varias barreras que les impiden postularse.
Para empezar, solicitar empleo requiere una gran cantidad de tiempo. Los candidatos deben proporcionar currículos, cartas de presentación y portafolios específicos para su función, que pueden o no ser examinados. Una solución es agilizar la solicitud y el proceso de toma de decisiones. Elimine cualquier calificación superflua y criterio de solicitud, y brinde a los solicitantes todos los datos jugosos de su oferta, incluida la información de pago.
Incluso si un candidato llega tan lejos y solicita pero finalmente rechaza una entrevista, no se detenga ahí. Inclúyalos en su grupo de candidatos. Puede que no haya sido el momento o la situación perfectos para que busquen tu empresa, pero podrían estar interesados en el futuro.
Si está contratando trabajadores remotos de todo el país y el mundo, su grupo de candidatos crecerá exponencialmente.
Cómo crear una estrategia de marketing de reclutamiento
Antes de siquiera considerar la creación de una estrategia de marketing de reclutamiento, primero debe definir su marca de empleador. La marca del empleador es fundamental para administrar y dar forma a su reputación como empleador preferido y, por lo tanto, debe abarcar todos los aspectos de su estrategia de marketing de reclutamiento.
Una vez que haya establecido la marca de su empleador con una declaración de misión clara, valores fundamentales y una propuesta de valor para el empleado, puede comenzar a desarrollar su estrategia de marketing de reclutamiento con estas seis recomendaciones de marketing de reclutamiento. Aquí hay seis pasos para desarrollar una estrategia de marketing de reclutamiento efectiva.
- Fijar metas. ¿Desea contratar a más personas o ampliar su grupo de candidatos?
- Defina sus roles. Establezca calificaciones y expectativas claras.
- Determina tus candidatos ideales. Esboza la persona adecuada para el puesto.
- Determine sus canales de reclutamiento. ¿Es mejor usar redes sociales o eventos?
- Distribuir recursos. Documente el costo y el resultado de los servicios pagados u orgánicos.
- Haz un cronograma de contenido. Tome nota de las tareas del equipo y los plazos.
Paso 1. Establecer objetivos para el marketing de reclutamiento
Establezca objetivos para su estrategia de marketing de reclutamiento. Aumentar el grupo de candidatos o interactuar con posibles candidatos que se ajusten mejor a las habilidades y la experiencia requeridas para cubrir los puestos vacantes son dos ejemplos. Establezca un mecanismo para evaluar el éxito, como el seguimiento de datos como la cantidad de solicitudes por apertura o la tasa de finalización de solicitudes, para determinar la efectividad de sus esfuerzos.
Paso 2. Crear requisitos de trabajo para posiciones abiertas
Cree descripciones de trabajo que definan explícitamente las tareas del rol, así como las cualidades requeridas frente a las recomendadas. Reúnase con su equipo y los gerentes o jefes de departamento apropiados para asegurarse de que todos estén en sintonía con respecto a cómo se comunicarán con los posibles solicitantes.
Paso 3. Crea la Persona Candidata Perfecta
Cree una persona de candidato que incluya las habilidades, los atributos y la experiencia ideales que está buscando en un candidato para cubrir una oportunidad de trabajo. La educación, el estado laboral actual, el área geográfica, el estilo de comunicación y los objetivos profesionales pueden incluirse en la persona del candidato. Realizar investigaciones y encuestas a los empleados que administrarán directamente o trabajarán junto a esa persona podría ayudar a llenar algunos de los vacíos.
Etapa 4. Determinar los canales de marketing de reclutamiento
Determine los canales de marketing más valiosos a los que dirigirse en función de sus objetivos de contratación y los tipos de puestos que está buscando. ¿Le ayudará LinkedIn a identificar a los mejores candidatos para el puesto? ¿Debería intentar iniciar grupos de Facebook para cultivar una comunidad de candidatos? ¿O la creación de redes en persona será más beneficiosa para sus esfuerzos?
Paso #5. Asignar Recursos de Reclutamiento
Determine los gastos y la mano de obra necesarios para posibles iniciativas de marketing de contratación en función de los recursos disponibles para su equipo. Antes de seleccionar cómo usar el dinero, las personas y el tiempo de la manera más eficiente para desarrollar campañas de marketing de reclutamiento que valgan la pena, realice investigaciones y análisis de datos para comprender el valor que proviene de diversos canales y enfoques.
Paso #6. Crear un calendario de contenido de marketing de reclutamiento
Cree un calendario de contenido para realizar un seguimiento de cuándo y con qué frecuencia se enviará información por correo electrónico a los suscriptores o se promocionará en las redes sociales. Esta estrategia garantiza que el material sea diverso y al mismo tiempo responsabiliza a los miembros del equipo por llevar a cabo sus tareas de marketing de contratación. Un calendario de contenido también puede servir como un registro útil para futuras operaciones de marketing de reclutamiento.
Ejemplos de la Mejor Estrategia de Marketing de Reclutamiento
Lo hemos visto todo cuando se trata de marketing de reclutamiento. Se necesita mucho para desarrollar una estrategia efectiva, por lo que compartimos algunas de las mejores estrategias, tácticas y ejemplos de marketing de reclutamiento que hemos aprendido de nuestra propia experiencia, así como de otros especialistas en reclutamiento.
#1. Apunta al talento de los competidores con Snapchat y Huddle
Snapchat empleó filtros creativos y de orientación geográfica en su propia plataforma de redes sociales para orientar el talento técnico en Uber y Pinterest. Los usuarios de Snapchat que se encontraban en las oficinas centrales de Uber o Pinterest podrían usar estos filtros chistosos.
Huddle tomó una estrategia diferente, conduciendo alrededor de numerosas vallas publicitarias en movimiento fuera del edificio de Microsoft para captar talento al entrar y salir de la oficina.
#2. Aproveche al máximo el contenido con publicaciones sociales personalizadas
Cada red social tiene sus propias características y cultura distintas, y lo que funciona en una puede no funcionar en otra. Cuando hacemos publicaciones en las redes sociales, consideramos constantemente la plataforma, y aunque desarrollar dos o tres versiones únicas puede llevar un poco más de tiempo, definitivamente vale la pena el esfuerzo.
#3. Cuestionarios en Goldman Sachs Target Candidates
Conoces la rutina. Una vez que haya determinado su público objetivo, puede decidir hacia dónde dirigir sus esfuerzos de marketing de reclutamiento. Estos son algunos ejemplos de organizaciones que se destacaron en la orientación.
Cuando Goldman Sachs publicó anuncios en Spotify con la frase “Te especializaste en algo que te importaba. Úsalo para causar una gran impresión. Tome la Evaluación de Carreras de Goldman Sachs.” Si BuzzFeed nos ha enseñado algo, es que los cuestionarios entretienen a los Millennials.
Mientras tanto, los especialistas en marketing, los legisladores y ahora los reclutadores utilizan la popular aplicación de citas Tinder para encontrar candidatos locales. Hable sobre cómo llegar a los candidatos donde pasan su tiempo libre.
#4. La publicidad social paga le brinda más usuarios por menos dinero
Si bien las publicaciones orgánicas son gratuitas y tienen el potencial de generar altas conversiones, un aumento pequeño nunca está de más. ¿Por qué no invertir unos pocos cientos de dólares en mercadeo social para llegar a una audiencia altamente enfocada si ya está pagando miles en soluciones tecnológicas de recursos humanos y bolsas de trabajo?
¿Debería participar en el marketing de reclutamiento?
Los empleadores pueden utilizar el marketing de reclutamiento para promocionar su marca de empleador y aumentar el reconocimiento de la marca. A medida que se intensifica la guerra por el talento, muchas empresas están implementando esta disciplina para reclutar empleados talentosos.
El marketing de contratación debe ser estratégico y, con frecuencia, se lleva a cabo en colaboración con los departamentos de marketing.
Entonces, si desea aumentar el conocimiento de la marca y reclutar nuevos empleados, ¡debe comenzar con el marketing de reclutamiento!
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Referencias
