El marketing no debería implicar tirar todo contra la pared para ver qué se pega. Un plan de marketing eficiente se basa en una investigación exhaustiva sobre su mercado objetivo y las actividades de marketing actuales. Considere realizar un estudio de marketing completo de su empresa para comprender mejor a sus clientes, su estrategia y cómo gastar su dinero en marketing. Aquí es donde entra la investigación de mercado. En este artículo, discutiremos todo el análisis de marketing, incluidas algunas herramientas, cómo escribir un informe sobre él y una descripción general clara del análisis de marketing FODA y el análisis de marketing competitivo.
¿Qué es un análisis de marketing?
Un análisis de marketing es un proceso que lo ayuda a comprender la variada demografía y segmentación de su público objetivo, las técnicas de participación exitosas, el recorrido del cliente y los enfoques para impulsar las conversiones. Un análisis de marketing puede ayudarlo a optimizar sus campañas de marketing, aumentar el rendimiento de su presupuesto de marketing, aumentar el conocimiento de la marca y la lealtad del consumidor, y aumentar la creación de clientes potenciales.
El análisis de marketing evalúa si una campaña de marketing tiene éxito o no. Es vital diseñar programas de participación del cliente con la expectativa de cuáles deberían ser los resultados y luego realizar un análisis riguroso para determinar si los resultados se cumplieron, superaron o fallaron.
¿Cuáles son los beneficios de ejecutar un análisis de marketing?
Estos beneficios de ejecutar un análisis de marketing incluyen:
#1. Mitigación de riesgos
Conocer su mercado lo ayudará a reducir los riesgos en su negocio, ya que estará al tanto de las principales tendencias del mercado, los actores clave en su sector y lo que se necesita para tener éxito, todo lo cual informará sus decisiones comerciales. Un análisis FODA, que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa, también puede ayudarlo a protegerla aún más.
#2. artículos o servicios específicos
Cuando comprenda lo que sus clientes quieren de usted, estará en una posición mucho mejor para atenderlos. Cuando sabe quiénes son sus consumidores, puede utilizar ese conocimiento para personalizar los servicios de su empresa según sus necesidades.
#3. Nuevos desarrollos
Mantenerse a la vanguardia en los negocios con frecuencia implica ser el primero en reconocer una nueva oportunidad o tendencia, y utilizar el análisis de marketing para mantenerse al tanto de las tendencias de la industria es un enfoque maravilloso para posicionarse y capitalizar esta información.
#4. Previsiones de ingresos
La predicción del mercado es una parte importante de la mayoría de los análisis de marketing, ya que predice números, características y tendencias futuras en su mercado objetivo. Esto le ofrece una indicación de las ganancias potenciales, lo que le permite modificar su plan de negocios y su presupuesto en consecuencia.
#5 Criterios de evaluación
Fuera de las métricas básicas, puede ser difícil evaluar el éxito de su empresa. Un estudio de mercado brinda puntos de referencia o indicadores clave de rendimiento (KPI) contra los cuales se puede juzgar a su empresa y qué tan bien se está desempeñando en comparación con los competidores en su sector.
¿Cómo realizar un análisis de marketing?
Se requiere tiempo y esfuerzo para llevar a cabo un análisis efectivo. Es hora de descubrir cómo lograrlo gradualmente.
#1. Identifica tu objetivo principal.
Puede realizar análisis para una variedad de propósitos, incluida la identificación y evaluación de competidores, la evaluación de las condiciones del mercado o el análisis de sus clientes. Determine el objetivo de su análisis de marketing. Puede ser tanto interior como exterior. Internal sugiere que su objetivo es mejorar las cosas dentro de su empresa, como la gestión del flujo de efectivo.
#2. Describa el estado de su industria.
Es fundamental para la investigación evaluar el estado de una determinada industria. Trate de averiguar hacia dónde se dirige la industria. Debe describir el estado de la industria a la que desea unirse utilizando medidas como el tamaño y el crecimiento futuro.
#3. Identifique a su público objetivo.
Para publicitar con éxito un producto, primero debe identificar el público objetivo correcto. Debido a que no todos pueden ser sus clientes, debe seleccionar personas que estén interesadas en los beneficios que ofrece su producto. Realizar un estudio especializado para este fin. Su investigación debe centrarse en su cliente ideal y los factores que afectan las decisiones de compra.
#4. Conozca a sus competidores.
La investigación de la competencia es un componente crítico del análisis de marketing. Debe reservar el tiempo adecuado para evaluar a sus competidores, su posición en el mercado, fortalezas, deficiencias, beneficios y características sobresalientes. Haz una lista de tus principales competidores y realiza un análisis DAFO de cada uno de ellos. Determine qué los hace únicos y qué los hace destacar.
#5: Examine sus datos
Una vez que haya recopilado y verificado la información relevante, es hora de evaluar su uso para su empresa y producto. Divida su información en tres categorías que son importantes para su negocio: rivales, mercado objetivo y propósito. Asegúrese de que su estudio incluya los siguientes elementos: hábitos de compra de los clientes, una descripción general de la industria, estimaciones de crecimiento futuro, etc.
#6: Aplicar los resultados de su análisis de marketing
Examine su estudio de marketing una vez más para ver qué información puede utilizar para ayudar a su empresa. Después de revisar las estrategias de marketing de sus competidores, es posible que desee mejorar las suyas propias para dirigirse a los clientes.
¿Qué son las herramientas de análisis de marketing?
Además, existen numerosas herramientas disponibles para ayudarlo a mejorar su análisis de marketing y los conocimientos que produce. Estos son algunos ejemplos de herramientas de análisis de marketing gratuitas o de bajo costo para empresas.
# 1. Ahrefs
Ahrefs es una de las buenas herramientas de análisis de marketing SEO que te ayuda a examinar y optimizar el contenido existente antes de implementarlo. Una herramienta de SEO es esencial para aumentar su clasificación en motores de búsqueda como Google y Bing, asegurando que más usuarios lo encuentren cuando busquen palabras clave y frases relevantes.
#2. huevo loco
Crazy Egg es útil para el análisis de sitios web porque puede decirle quién está visitando su sitio y de dónde viene. Esto le indica qué personas de su público objetivo están viendo sus esfuerzos de marketing externo y están lo suficientemente interesadas como para buscar o visitar su sitio web.
# 3. Google analitico
Google Analytics es una de las herramientas de análisis de marketing más utilizadas para analizar el origen y comportamiento del tráfico online. Puede mostrarle cómo los usuarios descubren su sitio web y qué hacen una vez allí. Esta perspectiva de alto nivel puede ayudarlo a identificar las razones por las que las personas abandonan su sitio web, lo que le permite aumentar la cantidad de tiempo que pasan en las páginas y optimizar las áreas con las que desea que interactúen. La mejor parte es que Google Analytics es completamente gratuito.
#4. semrush
Semrush también es una de las buenas herramientas de análisis de marketing SEO que le permite optimizar su contenido web y compararlo con la competencia. Ofrece una selección de opciones de precios para empresas de varios tamaños y puede escalar con su empresa a medida que desarrolla y reevalúa sus necesidades de marketing de forma regular.
#5. espíafu
SpyFu se especializa en monitorear el éxito de sus competidores en anuncios en línea y clasificaciones en motores de búsqueda, lo que le permite establecer metas para superarlos. Sus esfuerzos de marketing no se llevan a cabo en el vacío; saber lo que hacen sus competidores puede ayudarlo a superarlos o hacer algo único para destacar.
¿Qué es un informe de análisis de marketing?
Un informe de análisis de marketing es una compilación de datos de varias fuentes, como redes sociales, SEO, relaciones públicas y otras. Un informe de análisis de marketing también ayuda a medir qué tan bien han funcionado sus esfuerzos de marketing en relación con un conjunto de objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI).
Cómo escribir un informe de análisis de marketing
Para preparar un informe de análisis de marketing, siga los pasos que se describen a continuación:
- Descargue una plantilla o desarrolle su propio formato para documentar sus hallazgos. Utilice el documento para demostrar que su producto o servicio tiene demanda.
- Determine qué problemas puede ayudar a resolver su producto o servicio. Incluir información sobre los beneficios y características. Contrasta tu producto con el de la competencia. Examine el plan de marketing e identifique sus ventajas y desventajas.
- Enumere información específica sobre sus clientes objetivo, como su edad, ubicación, sexo y otra información pertinente. Explique cómo pretende anunciarles su producto en el clima económico actual.
- Organice grupos focales y entrevistas, o construya una encuesta para recopilar comentarios sobre sus ideas de sus clientes actuales, si corresponde. Determine cómo llegar a nuevos clientes, por ejemplo, a través de las redes sociales y la tecnología móvil.
- Busque ayuda profesional. Examine cualquier informe de análisis de marketing competitivo de publicaciones comerciales e industriales. Asista a exposiciones comerciales, congresos y otras reuniones para obtener datos y estudios exhaustivos de la industria.
- Determinar el tamaño del mercado objetivo. Establecer si la industria es estable, creciente o volátil. Determine cuánto están dispuestos a pagar sus clientes por sus bienes o servicios.
¿Qué es el análisis de marketing FODA?
El análisis de marketing FODA, que significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, es un tipo de análisis que lo ayuda a desarrollar su estrategia comercial al comparar elementos internos (fortalezas y debilidades) con elementos externos (oportunidades y amenazas). Las variables internas incluyen elementos sobre los que tiene control y puede cambiar, como su personal o propiedad intelectual. Los elementos externos, como las tendencias de consumo o la competencia, están fuera de su control. El estudio le brinda una visión clara de lo que su empresa está haciendo bien y dónde podría mejorar. Un análisis de marketing FODA le brinda una imagen clara de lo que está afectando a su empresa tanto dentro como a nivel internacional. Una empresa puede identificar nuevas formas de mejorar y crecer mediante la evaluación cuidadosa de un estudio de marketing FODA.
Cómo hacer un análisis de marketing FODA
El primer paso para hacer un análisis FODA es diseñar una cuadrícula. Comience con las fortalezas de la esquina superior izquierda, luego las vulnerabilidades de la esquina superior derecha, las oportunidades en la esquina inferior izquierda y los peligros en la esquina inferior derecha de la cuadrícula.
Llene cada cuadrante a continuación. Un enfoque simple para hacer esto es hacerse preguntas sobre cada caja. Aqui hay algunas ideas.
Ventajas
- ¿En qué sobresales?
- ¿Qué cualidades distintivas o servicios ofrece?
- ¿Qué experiencias tienes que te ayudarán a lograr tu objetivo?
- ¿Qué te distingue de tus competidores?
- ¿Dónde ganas más dinero? ¿Por qué?
Debilidades
- ¿Qué componentes de su negocio podrían estar impidiendo su progreso?
- ¿Qué habilidades o recursos le faltan?
- ¿Qué es lo que te está costando dinero?
- ¿Hay algo en lo que sientas que no eres bueno?
Corporativa
- ¿Qué puedes hacer mejor?
- ¿Qué factores externos pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales?
- ¿Es posible llegar a nuevos públicos?
- ¿Hay alguna tecnología que podría emplear para mejorar su negocio?
- ¿Puedes ir más allá para tus clientes actuales?
- ¿Dónde o cómo podría hacer crecer su empresa?
Amenazas
- ¿Qué factores externos podrían poner en peligro su progreso o desempeño?
- ¿En qué se destacan sus competidores?
- ¿Qué están haciendo tus rivales que tú no?
- ¿Qué está pasando en tu campo?
- ¿Qué está pasando (o podría salir mal) en la economía que podría afectar a su empresa?
- ¿Su mercado está viendo nuevos participantes?
- ¿Está disminuyendo su público objetivo?
Análisis de marketing competitivo
Un análisis de marketing comparativo, también conocido como análisis de la competencia, es un método para determinar el rendimiento de su empresa y sus productos o servicios en comparación con otros competidores en su mercado que venden productos o servicios similares.
Un análisis de marketing comparativo identifica a los participantes del mercado que están preparados para aprovechar su oportunidad y separa las fortalezas operativas, los defectos sustanciales, las ofertas de productos, el dominio del mercado y las oportunidades perdidas de cada participante.
Cómo el análisis de marketing competitivo ayuda a las pequeñas empresas
Si no vigila a la competencia, es posible que su negocio exitoso hoy no lo sea mañana. Mediante un estudio de marketing competitivo, puede evaluar el mercado actual y su posición en comparación con sus competidores. Con ese conocimiento, puede realizar cambios para posicionar a su organización para el éxito a largo plazo.
¿Cuáles son los 4 tipos de análisis de mercado?
El análisis de mercado se puede clasificar en cuatro tipos: descriptivo, diagnóstico, predictivo y prescriptivo.
¿Cuáles son ejemplos de análisis de marketing?
Los siete enfoques o ejemplos del análisis de marketing
- Encuestas de mercado.
- Entrevistas con particulares.
- Discusiones en grupo.
- Comentarios del consumidor.
- Pruebas de campo.
- Participación en redes sociales.
- Analizar la competencia.
¿Cuáles son los 7 pasos de un análisis de marketing?
Los siete pasos para realizar un análisis de mercado son los siguientes:
- Determina tu meta.
- Investigar la situación actual de la industria.
- Determina tu cliente ideal.
- Reconoce a tu competencia.
- Obtener información adicional
- Examina tus datos.
- Ponga su investigación en uso.
¿Cómo escribir un análisis de marketing?
Los siguientes son los componentes principales de su investigación:
- Una descripción general del tamaño y la tasa de crecimiento de su industria.
- El porcentaje de participación de mercado previsto de su empresa.
- Una visión general de la industria.
- Hábitos de compra del cliente.
- Su crecimiento proyectado.
¿Cuáles son las 5 P del análisis de marketing?
El producto, el precio, la promoción, el lugar y las personas son las cinco P del marketing, que sirven como marco para guiar las iniciativas de marketing y mantener a los especialistas en marketing enfocados en las cosas apropiadas.
¿Es el análisis FODA un análisis de marketing?
Sí, el análisis FODA es una herramienta poderosa para desarrollar un plan de marketing efectivo. Puede diseñar un plan que lo ayude a alcanzar sus objetivos comerciales evaluando sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
¿Cuáles son las 4 C del análisis de marketing?
Cliente, Costo, Conveniencia y Comunicación son las cuatro C del marketing. Estas cuatro C deciden si un negocio prosperará o fracasará a largo plazo.
¿Cuáles son los tres elementos del análisis de marketing?
La planificación, la integración y la coherencia son los tres componentes del análisis de marketing.
¿Cuántos tipos de análisis de marketing existen?
El análisis de marketing se clasifica en tres tipos.
Conclusión
Las empresas pueden obtener conocimientos útiles sobre un determinado mercado haciendo un análisis de mercado. Un estudio de mercado puede ayudarlo a identificar y evaluar las perspectivas y los peligros de un mercado si está iniciando un negocio, investigando su mercado actual o simplemente buscando nuevos mercados. Puede diseñar una estrategia de marketing concreta e implementar con éxito su idea de negocio basada en un estudio de mercado.
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Referencias
