Las cadenas de suministro deben ser lo más flexibles posible para aumentar la rentabilidad. Además, para garantizar que las cadenas de suministro sean productivas para el inventario y, eventualmente, las ventas, es esencial una planificación precisa de la demanda. En el transcurso de esta publicación, aprenderemos los conceptos básicos de la planificación de la demanda. Esto también incluye el salario de planificación de la demanda, los trabajos y la descripción del trabajo.
¿Qué es la planificación de la demanda y cómo funciona?
La planificación de la demanda es un método de gestión de la cadena de suministro para anticipar o pronosticar la demanda de productos para garantizar que los bienes se puedan suministrar y los consumidores estén satisfechos. El objetivo es lograr un equilibrio entre tener suficiente inventario para satisfacer las demandas de los consumidores y evitar un escenario de excedentes. Sin embargo, la demanda a menudo se ve influenciada por una serie de factores. Básicamente, algunos de estos factores incluyen cambios en la fuerza laboral, cambios económicos, clima extremo, desastres naturales o crisis globales.
¿Cuáles son los diferentes aspectos de la planificación de la demanda?
La planificación de la demanda abarca muchas facetas, siendo las siguientes tres las más importantes:
#1. Gestión de una cartera de productos
La gestión de la cartera de marcas es responsable de supervisar todo el ciclo de vida del producto. Básicamente, desde el lanzamiento de un nuevo producto hasta la planificación del final de su vida útil. En su mayor parte, las líneas de productos suelen ser interdependientes. Pero comprender cómo los nuevos productos afectan la demanda de otros productos es fundamental para determinar la combinación general de productos necesaria para optimizar la participación de mercado.
#2. Proyección Estadística
La previsión estadística utiliza potentes algoritmos de datos para construir previsiones de la cadena de suministro sobre la base de datos históricos. Es fundamental determinar la precisión de cada modelo, reconocer valores atípicos y exclusiones y comprender los supuestos en este campo. La previsión estadística también puede ser una herramienta útil para medir los cambios estacionales. Por ejemplo, el aumento de las compras navideñas que se produce entre octubre y diciembre para los minoristas, o el aumento de las ventas de equipos de jardinería en los meses de primavera.
#3. Gestión de Promoción Comercial
La demanda puede verse influenciada por promociones comerciales o eventos de marketing, especialmente en la industria minorista. El objetivo de la promoción comercial es vincular una marca con un comprador. Esto suele ser factible a través de un obsequio, un descuento o una promoción en la tienda. La mitad del tiempo, estos eventos pueden influir en la demanda del producto.
¿Cuál es la importancia de la planificación de la demanda?
Las empresas pierden dinero si un producto no está disponible para su compra porque está agotado. Literalmente corren el riesgo de perder consumidores ante un rival con el tiempo. Sentarse sobre una gran cantidad de inventario no utilizado, por otro lado, desperdicia espacio y costos de producción. Los líderes empresariales se mantendrán a la vanguardia de las tendencias del mercado y tomarán decisiones más estratégicas a través de la planificación de la demanda. Esto se puede lograr sin dejar de estar atentos a las necesidades de sus clientes.
Prácticas recomendadas de planificación de la demanda
La planificación de la demanda es un proceso de varios pasos que se basa en los recursos, datos y procedimientos correctos. Si bien siempre hay variaciones en el proceso según la ubicación del producto, los requisitos de inventario y las prioridades de la organización, las siguientes son algunas de las mejores prácticas para recordar:
#1. Utilice el software apropiado
Cuando se trata de programas de planificación de recursos empresariales (ERP), hay toneladas de opciones. Así que elegir el correcto puede ser difícil. Por lo tanto, cuando busque un software ERP, considere la capacidad de la herramienta para gestionar las complejidades de los pronósticos, así como la credibilidad del proveedor, las capacidades de generación de informes y la transparencia de los pronósticos que genera.
#2. Reunir y preparar datos
La planificación de la demanda ahora más que nunca está impulsada por los datos. La extracción y agregación de datos que pueden definir áreas de cambio o reacción, así como información en tiempo real sobre movimientos de productos e informes de métricas que dibujan una imagen simple, pueden ayudar a crear un modelado de procesos más ágil.
#3. Establecer modelos de proceso
Un modelo de planificación de la demanda que carece de un mecanismo fijo genera confusión. Es demasiado fácil mezclar procesos con el conocimiento que es solo una colección de datos comúnmente aceptados sobre una entidad. Sin embargo, esto hace que sea imposible responsabilizar a alguien y perjudica los resultados generales. Los pasos en el proceso de preparación de la demanda para la mayoría de las empresas son los siguientes:
Recopilación y preparación de datos|| Proyecciones iniciales|| Incorporación de inteligencia de mercado|| Las predicciones ascendentes se comparan con las previsiones financieras y de ingresos descendentes utilizando objetivos de ventas e informes financieros.|| Finaliza tu pronóstico.|| Seguimiento del rendimiento mediante análisis en tiempo real|| Supervisar e implementar
Mientras tanto, los planificadores de demanda que tienen éxito suelen crear una versión piloto del plan sobre la base de datos históricos o análisis descriptivos. También realizan cambios diarios y cuentan con un equipo dedicado exclusivamente a desarrollar la estrategia, ponerla en acción, eliminar errores y sesgos y diseñar procesos de implementación.
Diferencia entre la previsión de la demanda y la planificación de la demanda
La previsión de la demanda y la planificación de la demanda a menudo se usan indistintamente. Sin embargo, no son lo mismo, a pesar de que están inextricablemente conectados en el proceso de gestión de la cadena de suministro. Básicamente, uno (pronóstico) es un componente necesario del otro (planificación de la demanda).
La planificación de la demanda es un procedimiento, y los pronósticos fiables son el resultado de un procedimiento de planificación de la demanda exitoso. Además, la planificación de la demanda es una parte esencial del proceso S&OP (Planificación de ventas y operaciones). El enfoque de ciencia de datos de análisis que utiliza una organización para llegar a estos números es una parte importante del proceso de planificación de la demanda.
¿Qué es el pronóstico de la demanda y cómo funciona?
El pronóstico se refiere al método de anticipación de la demanda o los ingresos en el marco de la gestión de la cadena de suministro (que son dos en el mismo). Se necesitan pronósticos de demanda que sean altamente confiables y cumplan con las estrategias negociadas para una planificación de demanda efectiva.
Mejores prácticas en planificación y previsión de la demanda
Las predicciones precisas son extremadamente difíciles de conseguir, y mucho menos confiar. Por lo tanto, para calcular pronósticos confiables, los planificadores de la demanda deben contar con los procesos y el conocimiento. Esto depende de la capacidad de una empresa para:
- Comprender la gama completa y la variedad de fuerzas que han influido en las ventas en el pasado. Estos factores pueden incluir señales de demanda de los consumidores, dinámicas de la industria, marketing sostenible e inversiones comerciales.
- Recopile datos históricos sobre estas variables de fuentes internas y externas. Estos podrían incluir colaboraciones estratégicas de datos con empresas como Nielsen. Envíos históricos y datos de consumo tanto a nivel de cadena como de tienda; Las inversiones comerciales y de marketing propias y competitivas son puntos de datos importantes. El clima, la estacionalidad, los patrones de ingredientes y salud, la actividad de búsqueda en línea, las menciones en las redes sociales y otros factores relacionados con la marca son factores a considerar.
- Tenga a mano la infraestructura técnica necesaria y las herramientas de planificación de la oferta y la demanda para manejar las cantidades masivas de datos. Las empresas utilizan una variedad de enfoques de pronóstico y técnicas estratégicas para lograr sus objetivos. Algunos planificadores de la demanda prefieren el enfoque de la “vieja escuela” de pronosticar la demanda utilizando únicamente hojas de cálculo (como Excel), que puede ser eficiente. Los planificadores de la demanda recurren cada vez más a un método de previsión, también conocido como plataforma de planificación de la demanda, que puede gestionar grandes conjuntos de datos.
- Para medir la demanda futura, cree modelos de previsión que combinen numerosos conjuntos de datos y factores estadísticos.
- Itere estos modelos continuamente para mejorar su precisión, lo que finalmente dará como resultado modelos de aprendizaje automático que utilizan inteligencia artificial para medir las predicciones de demanda en tiempo real.
¿Por qué los pronósticos precisos son tan esenciales en la cadena de suministro?
Los planificadores de demanda cuya descripción de trabajo incluye la estimación de pronósticos de ingresos tienen una gran responsabilidad. En su mayor parte, los departamentos de distribución, inventario y producción tendrán una buena comprensión de lo que deben hacer para alcanzar los objetivos de demanda si los pronósticos de demanda son extremadamente precisos. Cuando los pronósticos de demanda no son buenos, el efecto dominó puede ser devastador para los resultados de una empresa:
- Los niveles de servicio de los clientes se deterioran.
- Se aumenta el capital de trabajo.
- Aumento de la falta de existencias y la obsolescencia.
- El costo de transferencia y reposicionamiento aumenta.
- Disminuye el apalancamiento de negociación con los proveedores
Los beneficios de usar los recursos correctos para crear pronósticos de ventas confiables para los planificadores de demanda, por otro lado, son asombrosos. La distribución, el inventario y la producción se benefician de la cadena de suministro. Sin embargo, esto solo es preciso si los datos están centralizados en toda la cadena de suministro.
Descripción del puesto de planificación de la demanda
Los planificadores de demanda a menudo trabajan en entornos minoristas o de fabricación, estimando la demanda de bienes en una cadena de suministro en función de las proyecciones y la experiencia. Para hacerlo, consideran factores como el ciclo de vida del producto de una empresa, las tendencias de la demanda y la incertidumbre del mercado.
Además, las previsiones de la planificación de la demanda pueden beneficiar a las empresas de diversas formas. Incluyen el establecimiento de objetivos de inventario más precisos para evitar sobreestimar las líneas de productos y evitar el exceso de inventario. Sin embargo, los planificadores de la demanda trabajan a tiempo completo y, según el empleador, pueden informar al gerente de compras, productos o ventas.
Deberes y responsabilidades de un planificador de demanda
Si bien las descripciones precisas del trabajo de un planificador de demanda están dictadas por el lugar donde trabajan, existen algunas tareas comunes. Las tareas clave asociadas con el trabajo, según nuestro análisis de las ofertas de trabajo, son:
#1. Creación de pronósticos
Para analizar y verificar los datos recopilados, los planificadores de la demanda utilizan herramientas de modelado estadístico. Estas cifras se pueden utilizar para presentar datos a los equipos de ventas y marketing, así como a los ejecutivos de negocios.
#2. Mejorando las Proyecciones
Los planificadores de la demanda deben tener en cuenta que siempre pueden basarse en sus pronósticos iniciales. Esto ayudará mejor a satisfacer las necesidades de los consumidores. Además, la revisión de modelos estadísticos de previsión y la aplicación de técnicas de análisis de errores para mejorar la previsión, así como la revisión de datos de ventas de clientes, son habilidades esenciales.
#3. Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing.
Para proporcionar predicciones más confiables, los planificadores de la demanda consultan con los gerentes de cuentas clave para revisar las promociones de productos esperadas. Literalmente, esto lo ayudará a llevar a cabo esta descripción del trabajo de planificación de la demanda de manera eficiente.
#4. Informe a los funcionarios clave dentro de la empresa
Los planificadores de demanda enseñan a los jugadores clave de la empresa cómo hacer predicciones precisas de productos. Además, enseñan cómo monitorear y evaluar los pronósticos para el mejor desempeño.
#5. Establecer y mantener una variedad de relaciones
Los planificadores de la demanda deben nutrir y mantener de manera eficaz las relaciones entre la empresa y los compradores, los distribuidores, los intermediarios, los gerentes de compras y el personal de ventas interno.
Perspectivas salariales en la planificación de la demanda
El salario anual medio nacional en el sector de planificación de la demanda es de 63,438 dólares. Esto básicamente implica un salario medio por hora de $30.49, según PayScale's de investigación sobre la demanda de planificación salarial.
Además, un planificador de la demanda en el percentil 10 gana $44,927 21.60 por año (o $92,157 por hora), mientras que el mejor pagado de la industria gana $44.30 XNUMX por año (o $XNUMX por hora).
El futuro de la planificación de la demanda en la cadena de suministro
La cadena de suministro y la planificación de la demanda, como muchas otras funciones comerciales, se están volviendo más digitales. A lo largo de los años, los avances del aprendizaje automático en las aplicaciones de la cadena de suministro están permitiendo ajustar y actualizar los pronósticos en tiempo real. Esto también permite que el inventario funcione de manera más eficiente sin dejar de satisfacer la demanda.
Por lo tanto, comprender cómo usar las arquitecturas comerciales modernas e integrar la inteligencia artificial y los programas de aprendizaje automático que pueden ayudar a maximizar una estrategia eficiente, ágil y basada en datos revelará nuevas formas de reducir los costos en las operaciones, impulsar las ventas y brindar una mayor ventaja competitiva. .
¿Qué es el KPI de planificación de la demanda?
Un indicador de rendimiento clave para la planificación de la demanda es una señal o alerta que indica el estado de una medida en particular. Al presentarlos de manera destacada en el tablero de un miembro del equipo, los planificadores y gerentes pueden acceder a la información más pertinente que impulsa el sistema de oferta y demanda.
¿Cuáles son las tres medidas clave de la demanda?
La demanda real, la demanda reprimida y la demanda latente son las tres categorías básicas de demanda identificadas por Buhalis (2004).
¿Es la planificación de la demanda una habilidad?
Aptitud analítica y modelado de datos: los planificadores de la demanda deben tener la capacidad de trabajar con grandes conjuntos de datos y construir modelos analíticos de diagnóstico, predictivos y prescriptivos.
¿Es la planificación de la demanda un trabajo difícil?
La planificación de la demanda puede ser bastante difícil. Estos son los cinco principales obstáculos que enfrentan los planificadores de la demanda. En conclusión, describiremos cómo su empresa podría superar estos obstáculos.
¿Qué es la planificación de la demanda frente a la previsión?
La previsión de la demanda es una forma de averiguar qué es probable que suceda, y la planificación de la demanda es cómo hacer que suceda. Es asegurarse de que cada parte de la cadena de suministro funcione de acuerdo con el pronóstico de la manera más eficiente y rentable posible.
Conclusión
Como propietario de un negocio, los detalles como el salario y las descripciones del trabajo son muy importantes a medida que se adentra en el mundo de la planificación de la demanda.
Por el contrario, si tiene la intención de convertirse en un planificador de demanda, este también es un gran comienzo para usted, ya que todo lo que necesita está cubierto en esta publicación. Confía en mí, no querrás comenzar esto sin un conocimiento previo sobre la planificación del salario y la descripción del trabajo.
