En términos más simples, el desarrollo empresarial es la combinación de ideas, acciones y actividades únicas que ayudan a mejorar un negocio. Esto incluye el aumento de los ingresos, el crecimiento en términos de expansión comercial y el aumento de la rentabilidad. Por lo tanto, esto es posible mediante la construcción de alianzas estratégicas y la toma de decisiones comerciales vitales con el objetivo de lograr sus objetivos organizacionales. En este artículo, explicaremos qué es el desarrollo empresarial y conoceremos los centros de gestión del desarrollo empresarial para pequeñas empresas, así como el salario promedio.
General
El desarrollo empresarial se refiere a las acciones realizadas para ampliar las expectativas empresariales a fin de mejorar el rendimiento general de una organización. Por lo tanto, construir y ayudar a las conexiones con clientes y socios, buscar nuevas oportunidades comerciales y poner en marcha planes para aumentar las ganancias y la participación de mercado son parte del desarrollo comercial.
No obstante, el objetivo básico del desarrollo empresarial es aumentar las capacidades y el alcance de la organización. Por lo tanto, encontrar nuevas tendencias, mercados por descubrir y demandas de los clientes, con frecuencia implica realizar estudios y análisis de mercado. En esencia, las empresas deben crear planes enfocados para aprovechar las oportunidades de superar a la competencia.
Gestión de Desarrollo de Negocios
Una gestión de desarrollo de negocios genera clientes potenciales, desarrolla nuevas oportunidades y ayuda a la empresa a crecer a través de la planificación estratégica. Además de eso, son esenciales para las organizaciones de ventas. Esto se debe a que son responsables de crear y proteger nuevos ingresos.
Por lo tanto, la gestión del desarrollo empresarial trabaja para desarrollar relaciones comerciales o asociaciones estratégicas en nombre de una organización. También trabajan con clientes existentes o usan sus contactos para encontrar y desarrollar oportunidades de ventas. Además, la gestión del desarrollo comercial generalmente se considera un ejecutivo de marketing que tiene la tarea de facilitar el crecimiento de la empresa con un salario alto.
Cómo convertirse en un gerente de desarrollo comercial
Siga estos pasos para convertirse en una gestión de desarrollo empresarial para ganar un buen salario,
#1. Adquirir Educación
Muchos gerentes de desarrollo empresarial tienen al menos una licenciatura en negocios o un campo relacionado, mientras que algunos tienen una maestría. Por lo tanto, los cursos de grado en negocios ayudan a proporcionar el conocimiento básico de la toma de decisiones, el análisis de datos, la innovación y el espíritu empresarial. Los cursos adicionales de comunicación, marketing y psicología pueden presentarle conceptos importantes relacionados con el "elemento humano" del desarrollo empresarial.
#2. Obtenga experiencia relevante
Ayuda tener experiencia con el proceso de venta. Por ejemplo, como asociado de ventas minoristas de nivel de entrada, sus responsabilidades pueden incluir guiar a los clientes a través de su decisión de compra hasta el punto de venta. Pero, como un puesto de representante de ventas externo, sus deberes pueden incluir comunicarse con prospectos, demostrar productos y asegurar nuevas cuentas de clientes. Por lo tanto, sus otras áreas clave de experiencia incluyen la planificación estratégica, la gestión empresarial y la negociación exitosa. Para complementar la experiencia práctica y aprender conceptos y enfoques de ventas avanzados, considere tomar un curso.
#3. Desarrollar habilidades técnicas
Las habilidades técnicas que pueden conducir al éxito como gerente de desarrollo empresarial incluyen la gestión de proyectos, la navegación de Microsoft 365 y la realización de investigaciones en motores de búsqueda. Con la creciente necesidad de las empresas de sistemas de información seguros y un uso poderoso de los datos para guiar las decisiones, es posible que la capacitación especializada en ciberseguridad y análisis de datos le brinde una ventaja como gerente de desarrollo comercial. Además, dominar el software de administración de relaciones con los clientes (CRM) puede prepararlo para un puesto de gerente de desarrollo comercial, especialmente en organizaciones más grandes.
#4. Actualice su currículum
A medida que adquiere experiencia, habilidades y educación, es importante actualizar su currículum continuamente. Fregona las listas de puestos de trabajo de gerente de desarrollo empresarial para averiguar qué buscan las empresas. Además, describa las calificaciones que cumplen con los requisitos del trabajo y destaque enormemente en su currículum.
#5. Encuentre un rol de gerente de desarrollo comercial
Con las calificaciones y un currículum actualizado en la mano, el siguiente paso es comenzar a solicitar los puestos de gerente de desarrollo comercial que le interesan. ¿Cuáles contribuirán al estilo de vida que desea? ¿En cuál de estos puestos trabajarás en proyectos y tareas que te emocionen? ¿Qué admira de las empresas que publican vacantes de gerente de desarrollo de negocios?
Además, a medida que los reclutadores se comuniquen con usted para programar entrevistas con empresas, tómese el tiempo para mejorar sus habilidades de entrevista. Querrá poder responder preguntas de comportamiento de manera efectiva utilizando el método STAR, así como prepararse para hacerle preguntas perspicaces a su entrevistador para que pueda tomar la mejor decisión para su carrera.
Gestión del desarrollo empresarial: deberes y responsabilidades
Si bien el rol variará según la empresa y la industria, es posible que espere que sus tareas incluyan:
- Use estrategias de prospección y calificación para llegar a nuevos clientes potenciales
- Mantener relaciones con los clientes actuales.
- Póngase en contacto con clientes existentes y clientes para obtener nuevos clientes potenciales
- Comprender las ofertas de productos de la empresa, los competidores en la industria y la posición en el mercado.
- Trabaje en estrecha colaboración con el equipo de ventas para garantizar que el BDM cree una canalización de prospecto a cliente de alta calidad.
- Organice reuniones de negocios con clientes potenciales
- Promover los productos / servicios de la compañía dirigidos o predecir los objetivos de los clientes.
- Preparar contratos de venta que garanticen el cumplimiento de las normas y pautas establecidas por la ley.
- Mantener registros de ventas, ingresos, facturas, etc.
- Proporcione comentarios confiables y soporte post-venta
Gestión del desarrollo empresarial: habilidades y requisitos
Los aspirantes a gerentes de desarrollo comercial necesitan una variedad de habilidades duras y blandas con requisitos,
- Licenciatura en negocios, mercadotecnia o campo relacionado
- Experiencia en ventas, marketing o campo relacionado
- Fuertes habilidades de comunicación y fluidez en TI.
- Capacidad para gestionar proyectos complejos y multitarea.
- Excelente capacidad de organización
- Capacidad para prosperar con una orientación mínima, ser proactivo y manejar la incertidumbre.
- Competente en Word, Excel, Outlook y PowerPoint
- Cómodo usando una computadora para varias tareas
Ideas únicas de desarrollo empresarial
El desarrollo de un negocio requiere la planificación estratégica de los profesionales de cualquier industria. La implementación de prácticas e ideas únicas que aumentan las ventas y los ingresos son las claves para el desarrollo comercial exitoso. Por lo general, las ideas únicas de desarrollo comercial llevan a su empresa al siguiente nivel si las aplica estratégicamente. Hay muchas técnicas para elegir que pueden alinearse con el tamaño de su empresa, incluso si recién está comenzando.
Ideas únicas de desarrollo empresarial: ejemplos
Es importante recordar que cada empresa, su estructura y su personal son diferentes, por lo que algunas de estas ideas pueden ser más relevantes para un negocio que para otro. Aquí hay algunas ideas únicas para el desarrollo empresarial.
#1. Desarrollar una estrategia
Antes de comenzar a desarrollar su negocio, cree una estrategia con objetivos medibles y pasos de acción. Identifique las áreas en las que desea ver un crecimiento comercial, ya sea que eso signifique ingresar a nuevos mercados, retener clientes o aumentar sus esfuerzos de marketing. Además, considere qué procesos necesita implementar mientras busca seguir su plan.
#2. Usa los métodos correctos
Una vez que decida una estrategia, deberá determinar cómo implementará esos objetivos de desarrollo. Si su plan se basa en aumentar las ventas, considere si utilizará correo electrónico o marketing digital, llamadas en frío o anuncios en las redes sociales para llegar a los consumidores.
#3. Comprende a tu audiencia
Conozca las métricas de su mercado, incluido el recuento de sus clientes actuales y propuestos. Identifique un público objetivo y enfoque su estrategia de ventas en torno a los consumidores que se ajustan a esos rasgos. Además, determine cómo su grupo demográfico clave utiliza su producto o servicio, averigua dónde buscan estos clientes información sobre qué comprar y cómo gastan el dinero.
#4. Establecer un presupuesto
Es importante determinar el alcance de sus planes de desarrollo comercial al incluir el costo proyectado de sus iniciativas. Pero, si el efecto financiero de sus planes de desarrollo es mayor que sus rendimientos proyectados, lo sabrá antes de gastar de más y, de hecho, ralentizar el crecimiento del negocio.
#5. Enfatice la creación de redes
Conéctese con otros profesionales de negocios para ampliar su grupo de experiencia. Encontrar un mentor fuera de su empresa que haya pasado por etapas de desarrollo de un negocio puede ayudarlo a usted y a su organización en su propio viaje. Las ferias comerciales y los eventos con organizaciones profesionales son una buena manera de conocer a otros en su industria.
#6. Ofrecer conexión con los clientes
Llegar a clientes potenciales es un proceso en constante evolución que es fundamental para el desarrollo comercial. Atraer clientes para que conozcan tu producto es fundamental para el desarrollo de un negocio. Por lo tanto, considere usar demostraciones de productos, contenido digital y otros incentivos para aumentar su audiencia e impactar en las ventas.
#7. Facilitar la asociación entre los equipos de marketing y ventas
El desarrollo de objetivos de ventas a menudo implica iniciativas de marketing. Cuando ambos equipos trabajan juntos para aumentar los ingresos, aumentar la comunicación entre estos departamentos es una parte esencial para alcanzar con éxito los objetivos de ventas. Los profesionales de marketing ayudan a impulsar las ventas a través de la publicidad creativa y la generación de clientes potenciales.
#8. Fortalece tus Plataformas Digitales
Desarrollar su presencia en línea puede ser una parte efectiva de su estrategia de crecimiento empresarial. Por lo tanto, comience por generar confianza y conciencia de marca a través de sus redes sociales, sitio web y contenido digital. Hay muchas herramientas que las empresas pueden usar para analizar el tráfico del sitio web y la demografía de los usuarios de las redes sociales. También puede usar esto para tener una mejor idea de su público objetivo para la publicidad y el desarrollo de productos.
Centros de Desarrollo de Pequeñas Empresas
Los Centros de desarrollo de pequeñas empresas brindan asesoramiento y capacitación a las pequeñas empresas, trabajando con la SBA para desarrollar y proporcionar herramientas informativas para apoyar la creación de empresas y la expansión de empresas existentes. Proporcionan marketing, financiación y asistencia comercial gratuita a los empresarios locales.
Por lo general, los centros de desarrollo de pequeñas empresas ayudan a los empresarios a “realizar su sueño de ser propietarios de una empresa” y ayudan a las empresas existentes a seguir siendo competitivas en un mercado global complejo y en constante cambio. Son recibidos por universidades líderes y agencias estatales de desarrollo económico y financiados a través de una asociación con la SBA. Además, menos de la mitad de sus fondos proviene de la SBA, y la parte restante proviene del Congreso, fondos estatales, donaciones, subvenciones y patrocinios corporativos.
¿Qué pueden hacer los centros de desarrollo por los propietarios de pequeñas empresas?
Debido a que se adaptan a sus comunidades locales, los centros de desarrollo tienen una variedad de recursos para las pequeñas empresas según la ubicación, la industria y las necesidades. Estos son algunos de los recursos más comunes que tienen para ofrecer:
#1. Servicios financieros
Los impuestos y la administración financiera de las pequeñas empresas pueden ser increíblemente complejos, especialmente para los propietarios de negocios primerizos. También ayudan a los empresarios a organizar sus impuestos y recomiendan CPA y servicios financieros para ayudarlos a enderezar su situación fiscal.
#2. Orientación sanitaria
Al iniciar un nuevo negocio, es posible que los propietarios no sepan si están obligados a brindarles a sus empleados beneficios de salud o cómo asegurarse. Por lo tanto, los centros de desarrollo de pequeñas empresas brindan pautas sobre cuáles son los requisitos estatales y federales y cómo obtener esos recursos para ellos y sus empleados para ganar un salario.
#3. Contratación
ISi está buscando desarrollar su equipo, se asocian con reclutadores y otros servicios para ayudar a conectar a las pequeñas empresas con los miembros perfectos del equipo. De este modo, lo ayudamos a encontrar candidatos calificados que se ajusten a la cultura y el flujo de trabajo de su empresa. También pueden ayudarlo a programar entrevistas y brindarle métodos de entrevista para que pueda estar seguro de que está contratando a la persona adecuada.
#4. Formación de los empleados
A menudo brindan capacitación para el mejoramiento de los empleados de pequeñas empresas. Estos pueden variar desde capacitación técnica o de software hasta desarrollo de gestión. El tipo de capacitación depende de la necesidad, por lo que es útil estar en contacto con los centros de desarrollo empresarial para que conozcan la demanda de sus electores.
#5. Análisis de Costo-Beneficio
Para los empresarios que no están seguros de sus nuevos emprendimientos, pueden ayudarlos a crear un estudio de factibilidad. Este es un análisis de todos los factores que pueden influir en el inicio de un nuevo negocio, como el análisis económico, técnico, legal y de la industria. El estudio proporciona información para el empresario con información crucial sobre cómo proceder y administrar su nuevo negocio.
Salario de gestión de desarrollo empresarial
PayScale informa que el salario medio para la gestión de desarrollo empresarial en julio es de alrededor de $ 73,000. Los que se encuentran en el 10% inferior del rango salarial ganan alrededor de $45,000, mientras que los que se encuentran en el 10% superior ganan alrededor de $122,000. La mayoría de los paquetes de compensación para gerentes de desarrollo comercial consisten en un salario base más una comisión.
Además de las responsabilidades de gestión del desarrollo comercial, otros factores que afectan su salario incluyen la industria, la ubicación geográfica del trabajo y el nivel de experiencia del empleado. También se debe tener en cuenta que las personas que hayan obtenido un título avanzado, como una maestría en administración y liderazgo en línea, pueden recibir una compensación adicional.
¿Cuál es el salario más alto para los gerentes de desarrollo comercial en Los Ángeles?
Nuestros datos indican que el salario más alto para un gerente de desarrollo comercial en Los Ángeles es de $ 123k / año
¿Qué es Desarrollo de Negocios Vs Marketing?
El desarrollo empresarial se centra en las relaciones comerciales y las asociaciones estratégicas. mientras que el marketing se centra en la comunicación y la orientación al consumidor.
¿Es lo mismo Desarrollo de Negocios que Ventas?
Las ventas se enfocan en identificar clientes potenciales, investigarlos y desarrollarlos, y moverlos a lo largo del ciclo de ventas hacia el cierre. El desarrollo de negocios implica encontrar nuevas oportunidades de crecimiento para la empresa y formar alianzas estratégicas que abran nuevos mercados.
Referencias
- cursora.
- .en efecto.
- .mejorequipo
- investopedia.
- .uschamber.
- bisagramarketing
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