Al crear una estrategia de desarrollo de mercado, las empresas pueden encontrar áreas potenciales de crecimiento. Aprenda a crear una estrategia de desarrollo de mercado eficaz y póngala en práctica si desea aumentar la gama de bienes y servicios que ofrece o investigar posibles nuevos mercados objetivo. Este artículo define una estrategia de desarrollo de mercado, analiza su importancia, describe los pasos que puede seguir para crear una y ofrece un ejemplo de una estrategia productiva de desarrollo de mercado.
Estrategia de desarrollo de mercado
La introducción de productos actuales a nuevos mercados es el objetivo principal de una estrategia de desarrollo de mercado, que apunta a expandir la participación de mercado de una empresa. Las empresas emplean con frecuencia estrategias de desarrollo de mercado para localizar y crear nuevas oportunidades para la venta de sus productos en mercados aún sin explotar.
Las empresas también pueden crear una nueva línea de productos que se ofrecerá a los clientes actuales o se venderá a los nuevos potenciales utilizando una estrategia de desarrollo de mercado. Un fabricante de teléfonos celulares, por ejemplo, podría decidir comenzar a producir relojes inteligentes. Pueden comercializar este nuevo producto a clientes potenciales y venderlo a sus clientes actuales.
El enfoque ayuda a una empresa con un crecimiento planificado y organizado y con la adquisición de clientes. Al involucrar a nuevas audiencias, es posible generar más clientes potenciales, ventas e ingresos. Sin embargo, depender demasiado de un mercado en particular es peligroso porque si se contrae, la empresa fracasará.
Tipos de estrategia de desarrollo de mercado
#1. Expansión Geográfica
Al expandirse geográficamente, puede presentar su producto a nuevos clientes. Al extenderte geográficamente, puedes ofrecer tu producto a más personas. Aquí hay una ilustración. Si actualmente brinda servicios a los estadounidenses, puede realizar una investigación exhaustiva para atraer clientes de todo el mundo. Si actualmente solo presta sus servicios a empresas de tecnología en San Francisco, averigüe si también puede ayudar a los de Nueva York.
#2. Atraer a la clientela de los rivales
Te enfrentarás a la competencia cuando estés en el mercado. aquellos que producen bienes similares a los suyos y atienden a los clientes que también están en su lista de clientes objetivo. Al bajar el precio o brindar incentivos, puede persuadir a esos clientes para que usen sus productos. Con el objetivo de proporcionar una mejor experiencia de usuario o teniendo en cuenta las audiencias que se parecen a ellos en publicidad son otras opciones.
#3. Ventas adicionales a clientes actuales
Al considerar un nuevo producto, considere si algunos o todos sus clientes actuales se beneficiarán de él. Si es así, presente el nuevo producto a través de sus relaciones existentes con los clientes.
#4. Atraer a los no usuarios
Además de intentar vender su nuevo producto a su clientela actual, también puede intentar atraer a los no clientes. Tienes una variedad de maneras de acercarte a ellos. Puede tomar cualquiera o todos estos en consideración, desde proporcionar pruebas gratuitas hasta hacer llamadas en frío o simplemente promocionar sus productos para ellos.
Ventajas de la estrategia de desarrollo de mercado
#1. Mejora la calidad del producto
Las empresas consideran cómo mejorar el producto para atraer nuevos clientes. Esto podría implicar la inclusión de nuevas características. Venta al alza es una técnica de venta que anima a los clientes actuales a realizar compras más grandes. Los clientes tienen la opción de comprar una versión mejorada o más cara del artículo que originalmente tenían la intención de comprar.
#2. Ayudas en el desarrollo de nuevos productos
Las empresas pueden necesitar introducir nuevos diseños y productos atraer a un determinado segmento del mercado. Como resultado, una estrategia de desarrollo de mercado enfatiza captar su atención y satisfacer sus necesidades.
#3. Aumenta los márgenes de ingresos
La necesidad de producir nuevos ingresos es lo que motiva la estrategia de desarrollo del mercado. El beneficio aumenta a medida que aumenta el número de clientes y las ventas subsiguientes. Esto permite la producción de bienes en grandes cantidades, lo que reduce el costo por unidad de producción. Naturalmente, esto también se traduce en un aumento de los beneficios.
Desventajas de la estrategia de desarrollo de mercado
#1. La inversión de capital es necesaria
Normalmente se necesita inversión financiera para la expansión. Si el dinero gastado en la nueva sección no produce los efectos deseados, el ejercicio no tiene sentido. Estos activos podrían haber sido aplicados a la ejecución de diferentes estrategias.
El desarrollo del mercado es costoso y la principal barrera que las empresas deben superar es su deseo de participar. Como resultado, mantener el proyecto requiere una inversión financiera considerable.
#2. Arriesgado
El negocio experimenta con frecuencia con nuevas ideas mientras explora nuevos mercados y nichos. No hay garantía de que estos conceptos funcionen. La posibilidad de que algo salga mal existe en todo momento.
#3. Competencia
Tendrá que superar a los competidores establecidos que ya tienen la mayoría del mercado cuando ingrese a un nuevo mercado. Para superar este obstáculo, debe crear y pulir su propuesta de valor distintiva que atraiga y resuene con su mercado objetivo.
#4. Falta de reconocimiento de marca
El reconocimiento de marca tarda en crecer después de que una empresa ingresa a un nuevo mercado. Los clientes prefieren comprar de marcas conocidas porque probablemente no estén familiarizados con la suya. Las inversiones en actividades de marketing y publicidad que aumentan el reconocimiento de la marca y la confianza son necesarias cuando ingresa a un nuevo mercado. Esto puede implicar campañas de marketing en redes sociales, iniciativas de relaciones públicas y publicidad digital dirigida que enfatice el valor distintivo de su producto.
Beneficios de una estrategia de crecimiento de desarrollo de mercado
Las estrategias para la expansión del mercado son esenciales para el crecimiento. Con la ayuda de una estrategia de crecimiento de desarrollo de mercado, las empresas pueden dirigir sus esfuerzos de una manera que expanda la empresa y promueva el desarrollo del mercado. Adecuado Gestión sistemática del riesgo, y la investigación de mercado en profundidad se utilizan para lograr esto y evitar las trampas comunes que surgen al intentar expandir un negocio.
¿Qué es un ejemplo de estrategia de desarrollo de mercado?
#1. Holgura (SaaS)
El hecho de que Flojo comenzó como una herramienta comercial interna hizo inevitable que se convirtiera en una herramienta de comunicación comercial muy apreciada. Un producto vivo podría probarse exhaustivamente sin estar disponible para el público en general. Esto fue crucial para la estrategia de desarrollo de mercado de Slack, que se basa en el uso de comportamientos reales de los usuarios para dirigir sus iniciativas de marketing y desarrollo.
Slack pudo realizar cambios menores en su plataforma para atraer a más usuarios utilizando datos reales de los usuarios y prestando atención a lo que querían los usuarios.
#2. Starbucks (no SaaS/comida y bebida)
Starbucks emplea un enfoque muy agresivo para la expansión del mercado. La empresa se ha esforzado mucho en expandirse a nuevos mercados porque tiene un modelo de negocio y una línea de productos sólidos. Al establecer una franquicia global, se han concentrado en ganar una parte significativa del mercado.
Cómo construir una estrategia de desarrollo de mercado
Hay algunos pasos básicos que puede seguir para comenzar, aunque cada empresa puede elegir un enfoque ligeramente diferente para crear una estrategia de desarrollo de mercado que funcione para su industria, productos y objetivos. Aquí hay algunos consejos que puede usar para desarrollar una estrategia exitosa de desarrollo de mercado:
#1. Determine su mercado objetivo
Si tiene la intención de construir una estrategia de desarrollo de mercado y lanzar su producto en una nueva industria, comience por averiguar quién es su mercado objetivo. Puede desarrollar una persona compradora para que lo ayude a analizar las motivaciones, las características y los antecedentes de este mercado objetivo para determinar si su oferta puede ser de su interés.
#2. Analice su mercado
Después de determinar quién es su mercado objetivo, realice un análisis competitivo para identificar posibles rivales. Para identificar sus ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas de la competencia, realice un análisis FODA.
encuestando a su clientela existente Asegúrese de comprender lo que quieren los clientes existentes y cómo puede ofrecerles más valor si tiene la intención de aumentar la gama de productos que ofrece actualmente para venderles más. Antes de crear nuevos productos, puede encuestar a sus clientes existentes para medir su interés.
#3. Investigue sus opciones de desarrollo
Antes de ingresar a un nuevo mercado o crear un producto completamente nuevo, identifique sus mayores oportunidades de desarrollo. Esto puede brindarle información para respaldar sus objetivos y ayudarlo a decidir qué oportunidades podrían ser las más rentables.
#4. Establezca sus objetivos de crecimiento
Piense en las áreas de su empresa en las que desea crecer lanzando un nuevo producto o ingresando a un nuevo mercado. El siguiente paso es desarrollar metas SMART para cada área en la que desee enfocarse. Un objetivo que cumple con los criterios SMART está basado en el tiempo, es relevante, específico, medible y alcanzable.
Por ejemplo, si su objetivo principal es aumentar las ventas, su objetivo SMART podría ser hacerlo en un 30 % durante los siguientes seis meses. Puede desarrollar objetivos específicos y factibles utilizando este método que puede comunicar a su equipo, partes interesadas importantes y ejecutivos de negocios.
#5. Reservar fondos
Después de eso, decida qué recursos esenciales necesitará para lograr sus objetivos de crecimiento. Estos recursos pueden diferir de una industria a otra, pero con frecuencia incluyen materias primas, maquinaria, software, personal, artículos promocionales y financiamiento inicial. Para mantenerse organizado, puede crear una lista o utilizar una herramienta de gestión de proyectos para realizar un seguimiento de estos recursos. Para encontrar la herramienta de software de gestión de proyectos que mejor se adapte a sus necesidades, utilice un motor de búsqueda para comparar las opciones disponibles.
Puede comenzar a averiguar dónde obtenerlos una vez que haya hecho una lista de los recursos esenciales que necesita. Para asegurarse de estar bien preparado para aumentar su línea de productos o lanzar sus productos actuales en un nuevo mercado, considere incluir una opción de respaldo para cada recurso. Esto puede ayudarlo a garantizar que su lanzamiento inicial sea exitoso.
#6. Crear una estrategia de marketing
Después de asignar los fondos necesarios, colabore con su equipo de marketing para crear una estrategia de lanzamiento para su nuevo producto o una campaña de divulgación para atraer nuevos clientes a un producto existente. Podrías aumentar la demanda y el reconocimiento de marca al hacer esto.
Para averiguar qué canales de marketing prefiere su público objetivo, puede revisar la investigación que ha recopilado sobre ellos. Junto con su equipo de marketing, decida sobre KPI para su campaña, como la cantidad de contactos realizados o clics en el sitio web, que medirán su éxito. Luego, controle estos KPI a lo largo de la campaña para detectar posibles áreas de mejora y medir su éxito.
#7. Lanza tu Producto
Después de una cuidadosa consideración e investigación, es hora de introducir un nuevo producto en el mercado o ampliar el atractivo de sus ofertas actuales. Informar honestamente a su equipo sobre sus objetivos, progreso y próximos pasos mejorará sus posibilidades de éxito. Para asegurarse de que conocen sus responsabilidades y cómo se medirá el éxito, puede proporcionar a los miembros clave del equipo acceso a su campaña integral y plan de ventas. Para mantener a su equipo organizado y centrado en la tarea, proporcione actualizaciones de estado frecuentes sobre el cronograma de lanzamiento, los próximos proyectos y los plazos.
#8. Analiza tus resultados
El seguimiento de sus resultados lo ayudará a asegurarse de que se cumplan sus objetivos y que sus clientes estén contentos después de haber lanzado su nuevo producto o ingresado a un nuevo mercado. Tan pronto como sea posible, comience a recopilar datos de ventas. Puede usar estos datos para determinar si puede cumplir con sus proyecciones y evaluar qué tan exitoso fue su lanzamiento.
Para lograr sus objetivos, también puede ayudarlo a identificar áreas que necesitan mejoras y optimización de campañas. Utilice esta información para presentar sus conclusiones a importantes ejecutivos y partes interesadas de la empresa y, finalmente, al público. Esto puede ayudarlo a aclarar los resultados de su estrategia de desarrollo de mercado y las acciones que pretende tomar para avanzar.
Directrices para desarrollar una estrategia de desarrollo de mercado
#1. Comuníquese claramente
Asegúrese de que cada miembro del equipo conozca sus objetivos y las responsabilidades que se les asignan para implementar con éxito su estrategia de desarrollo de mercado. Comunique información crítica en un lenguaje sencillo y haga un seguimiento frecuente con los miembros del equipo para abordar cualquier consulta que puedan tener.
#2. Anote la información crucial
Dedique algún tiempo a escribir los componentes esenciales de su plan de desarrollo de mercado. Esto puede facilitarle la comunicación de su estrategia a las partes interesadas importantes y brindarle un punto de referencia para cada etapa de su plan.
#3. Invierta en el software y las herramientas apropiados
Examine varios programas y herramientas de software que pueden ayudarlo a rastrear los KPI que ha elegido para medir la expansión de su negocio. Al realizar la inversión adecuada en software, puede aumentar la productividad, mejorar la comunicación y reducir el tiempo.
#4. Se Flexible
Se necesita flexibilidad para adaptarse a las tendencias emergentes de los consumidores y los cambios del mercado al ingresar a un nuevo mercado o crear un nuevo producto. Para determinar si algunos elementos de su plan requieren revisión, revise su estrategia de desarrollo de mercado con frecuencia y preste atención a sus KPI.
¿Qué es la estrategia de desarrollo de productos?
Una estrategia de desarrollo de productos implica la creación de nuevos productos o la modificación de los existentes para que parezcan nuevos, y luego la introducción de esos productos en los mercados existentes o emergentes. Las ventas y la participación de mercado pueden aumentar cuando se lleva a cabo de manera efectiva. Esta estrategia implica la planificación de su negocio y la creación de nuevos productos o la mejora de los existentes, y luego introducirlos en un mercado existente.
¿Qué es el proceso de desarrollo del mercado?
El desarrollo de mercado se refiere a la serie de pasos que se toman para expandir su empresa a nuevos mercados, ya sea expandiendo el mercado para su producto actual o diversificando las ofertas de su empresa. Mediante el desarrollo de productos que satisfagan las necesidades de los clientes y se dirijan a un segmento de mercado más amplio, las empresas pueden aumentar su base de clientes y volverse más competitivas.
¿Cuáles son los tres tipos de estrategias de desarrollo de mercado?
Existen tres estrategias distintas de desarrollo de mercado: distribución, fijación de precios y expansión geográfica.
¿Cuáles son las etapas del desarrollo de la estrategia?
- Elige tu postura estratégica.
- Establece tu visión.
- Establezca sus objetivos estratégicos en orden de importancia.
- Elija a quién incluir en el desarrollo de la estrategia.
- Determine cómo distribuir sus recursos.
- Inicie la ejecución ahora.
- Revisar y reenfocar.
- Recompensar el desempeño exitoso
¿Cuáles son los 5 tipos de estrategia en la gestión estratégica?
- Estrategia corporativa
- Estrategia comercial
- Estrategia funcional
- estrategia operativa
- Estrategia competitiva
¿Qué hace que una estrategia de desarrollo de mercado sea importante?
La importancia de una estrategia de desarrollo se puede resumir como la base para la expansión planificada y sistemática de una empresa y la adquisición de clientes. Puede aumentar los clientes potenciales, las ventas y los ingresos interactuando con nuevas audiencias. Una empresa corre el riesgo de fracasar si depende demasiado de un mercado específico, que podría reducirse.
Conclusión
Llegar a mercados objetivo que aún no han alcanzado o que actualmente no están siendo atendidos por sus productos o servicios. Las empresas y organizaciones utilizan estrategias de desarrollo de mercado como parte de sus planes de crecimiento. Las empresas pueden encontrar ventajoso crear una estrategia de desarrollo de mercado para identificar áreas potenciales de crecimiento. La empresa puede aumentar la gama de bienes y servicios que ofrece investigando un nuevo mercado objetivo. Al aumentar la exposición y ampliar la imagen que se está desarrollando, construye una marca.
El desarrollo del mercado tiene un impacto directo en el crecimiento de su empresa. Esto tiene como objetivo principal, y si se ejecuta correctamente, aumentar sus ventas. Sin embargo, recuerde que siempre habrá algunos riesgos inherentes cada vez que intente algo nuevo. Por ello, es fundamental tener en cuenta los factores de riesgo en esta circunstancia. Después de todo, no querrá arriesgarse a perder dinero mientras intenta algo nuevo.
Artículos Relacionados
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS: Cómo crear una estrategia de desarrollo de productos
QUÉ ES EL MARKETING DE PRODUCTOS: qué es, ejemplos y guía
GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO: Todo lo que debe saber
Todo lo que necesita saber sobre los objetivos de marketing
Referencias
