Si disfruta de la planificación estratégica, el establecimiento y el logro de objetivos, y la colaboración con personas tanto dentro como fuera de su organización, es posible que le interese una carrera como gerente de desarrollo comercial, y su empresa necesitará una descripción del puesto de Gerente de desarrollo comercial para contratar uno. Esta plantilla gratuita de ejemplo de descripción del puesto de gerente de desarrollo comercial, que incluye salario y habilidades, puede ayudarlo a atraer a un gerente de desarrollo comercial innovador y con experiencia para una empresa de construcción o marketing.
¿Qué es un Gerente de Desarrollo de Negocios?
Los gerentes de desarrollo comercial, a menudo conocidos como BDM, son miembros importantes del equipo de lanzamiento al mercado (GTM). Ellos están a cargo de generar oportunidades de venta y lanzar a estas perspectivas con el fin de aumentar la base de clientes de la empresa. Ayudan a mover a las personas desde la parte superior del embudo de ventas al objetivo de convertirse en un cliente firmado. Se requieren muchas habilidades comerciales para la función de desarrollo comercial, incluida la planificación estratégica, la gestión de proyectos y la negociación exitosa.
La descripción del trabajo de un Gerente de Desarrollo de Negocios debe requerir una variedad de habilidades y destrezas centradas en los mejores resultados estratégicos y financieros de la organización. Al desarrollar la descripción del puesto de Gerente de Desarrollo Comercial, tenga en cuenta que las personas calificadas pueden provenir de una variedad de industrias.
¿Qué hace un Gerente de Desarrollo de Negocios?
Los gerentes de desarrollo comercial a menudo trabajan para organizaciones en varias industrias, desempeñando responsabilidades que ayudan al crecimiento de la empresa. Aprovechan su conocimiento comercial y de ventas para contratar expertos para puestos de ventas, marketing y desarrollo comercial. Es su responsabilidad monitorear las tendencias del mercado e identificar oportunidades de desarrollo. La obtención de nuevos proveedores para mejorar la calidad del producto y la coordinación de nuevas campañas de marketing para ampliar la base de consumidores de la empresa podrían ser ejemplos de esto. También pueden brindar asistencia a la alta dirección mediante la organización de reuniones entre clientes y ejecutivos de la empresa.
Configuración de trabajo para gerentes de desarrollo comercial
La mayoría de los gerentes de desarrollo comercial trabajan a tiempo completo, de lunes a viernes, pero sus condiciones de trabajo son diferentes. Algunos gerentes de desarrollo de negocios trabajan en una oficina, mientras que otros trabajan totalmente desde casa y, aún así, otros trabajan en una combinación de ambos. Además, la gente de esta zona viaja con frecuencia para asistir a conferencias, convenciones y reuniones con clientes.
Los gerentes de desarrollo comercial están empleados en una variedad de industrias, que incluyen:
- Software y hardware
- Solicita Personal
- La Ciberseguridad
- Construcción
- Healthcare
- Servicios financieros
- E-commerce
¿Qué debe incluirse en la descripción de trabajo de un gerente de desarrollo comercial?
Un gerente de desarrollo comercial es un puesto de alto nivel con deberes y obligaciones importantes que cumplir, así como objetivos inmediatos y a largo plazo que lograr. Algunas de las siguientes tareas y objetivos deben incluirse en la descripción del puesto de Gerente de Desarrollo Comercial, ya sea que esté trabajando con una empresa de construcción o de marketing:
- Desarrollando estrategias y planes de crecimiento.
- Gestionando y manteniendo relaciones con clientes existentes.
- Aumento de la base de clientes.
- Tener un conocimiento profundo de los productos de negocios y la propuesta de valor.
- Escribir propuestas de negocios.
- Negociación con grupos de interés.
- Identificar y mapear las fortalezas del negocio y las necesidades del cliente.
- Investigación de oportunidades de negocio y flujos de ingresos viables.
- Siguiendo las tendencias de la industria a nivel local e internacional.
- Redacción y revisión de contratos.
- Informes sobre éxitos y áreas que necesitan mejoras.
Habilidades fundamentales para gerentes de desarrollo de negocios
Un aspirante a gerente de desarrollo de negocios debe poseer una amplia gama de habilidades duras y blandas. Las habilidades comunicativas, organizativas, de gestión del tiempo, técnicas e informáticas, así como el empuje y la automotivación, son algunos ejemplos.
#1. Habilidades de comunicación
Un gerente de desarrollo comercial debe poder comunicarse con clientes de diversos niveles educativos y antecedentes, esta es una de las habilidades más importantes. Los profesionales que trabajan en esta industria deben tener fuertes habilidades de comunicación oral y escrita.
#2. Habilidades organizativas
Los profesionales que siguen este camino profesional deben ser capaces de gestionar muchos clientes, reuniones dentro y fuera del sitio y plazos. Las personas que están bien organizadas son las más adecuadas para administrar los diversos aspectos del trabajo y mantener al día las propuestas de los clientes y otras tareas.
#3. Habilidades de manejo del tiempo
Los gerentes de desarrollo de negocios deben aprender a priorizar su tiempo. Las personas en este sector deben poder administrar un calendario y modificar sus horarios según sea necesario.
#4. Habilidades técnicas e informáticas.
La mayoría de las empresas utilizan un sistema de gestión de contenido de ventas (CMS) para realizar un seguimiento de los clientes potenciales y las llamadas de los clientes, así como para documentar dónde se encuentra cada cliente potencial en el ciclo de ventas. Los aspirantes a gerentes de desarrollo de negocios deben tener conocimientos técnicos y de computación.
#5. Impulso y automotivación
Los gerentes de desarrollo de negocios orientados a objetivos y motivados por comisiones son los más exitosos. Profesionales con ganas y motivación se esforzarán por superarse.
¿Por qué seguir una carrera como Gerente de Desarrollo de Negocios?
Una carrera como gerente de desarrollo comercial es apropiada para alguien extrovertido, interesado en los métodos de venta y que disfruta interactuando con los demás. La prospección es una tarea que gusta a los buenos gerentes de desarrollo de negocios y se toman el rechazo con gracia. Ven cada “no” como un paso más cerca de un “sí”. También les encanta ser miembros de un equipo que desarrolla e implementa una estrategia de crecimiento comercial.
Salario de un Gerente de Desarrollo de Negocios
Basado en alrededor de 10,600 salarios informados, la compensación promedio para un gerente de desarrollo comercial es de aproximadamente $67,801 por año. El salario oscila entre $ 14,000 en el rango inferior y $ 177,000 en el nivel superior. Un gerente de desarrollo comercial también gana una participación en las ganancias anuales de $ 10,000.
Además de las tareas de un gerente de desarrollo comercial, otros factores que influyen en el pago incluyen la industria, la ubicación geográfica del empleo y el nivel de experiencia del empleado. También se debe mencionar que las personas con títulos avanzados pueden ser elegibles para un salario más alto.
Plantilla de muestra de descripción de puesto de gerente de desarrollo comercial
Gerente de Desarrollo de Negocios
[Párrafo introductorio] Lo primero que se debe incluir en la descripción del trabajo del gerente de desarrollo comercial es una declaración introductoria sobre la empresa. Ofrezca a los posibles candidatos una mirada profunda a lo que da forma a la empresa, los tipos de empleados que trabajan allí y los objetivos y la filosofía de la empresa. Al poner esta información al frente, atraerá a candidatos con ideas afines que apreciarán la visión de su organización.Responsabilidades laborales del gerente de desarrollo comercial:
- Construye posición en el mercado localizando, desarrollando, definiendo y cerrando relaciones comerciales.
- Identifica ideas innovadoras mediante la investigación de la industria y eventos, publicaciones y anuncios relacionados.
- Realiza un seguimiento de los contribuyentes individuales y sus logros.
- Localiza o propone negocios potenciales contactando a socios potenciales.
- Descubre y explora oportunidades de negocio.
- Examina posibles acuerdos comerciales mediante el análisis de estrategias de mercado, requisitos de acuerdos y finanzas.
- Evalúa opciones y resuelve prioridades internas.
- Recomienda inversiones de capital.
- Desarrolla estrategias y posiciones de negociación estudiando la integración de nuevos emprendimientos con las estrategias y operaciones de la empresa.
- Examina los riesgos y los potenciales de oportunidades comerciales.
- Estima las necesidades y objetivos de los socios.
- Cierra nuevos tratos comerciales mediante la coordinación de requisitos; desarrollar y negociar contratos; e integrar los requisitos del contrato con las operaciones comerciales.
- Protege el valor de la organización al mantener la información confidencial.
- Mejora la reputación de la organización al aceptar la propiedad para cumplir con solicitudes nuevas y diferentes.
- Explora oportunidades para agregar valor a los logros laborales.
[Horas de trabajo y beneficios]: Hablar de horas de trabajo y beneficios aquí es una ubicación importante porque los empleados potenciales necesitan saber qué esperar si realmente obtienen el trabajo. Esto hará que se interesen lo suficiente como para terminar de leer el anuncio de trabajo. Sea específico sobre las condiciones o requisitos de trabajo, incluidos los viajes o el trabajo remoto. Además, debe mencionar cualquier tipo de beneficio especial que haga que el empleador se destaque, como la licencia por paternidad, las oficinas que admiten perros, las opciones sobre acciones o el cuidado de niños.
Gerente de Desarrollo de Negocios Calificaciones / Habilidades:
- Habilidades de cierre
- Motivacion para las ventas
- Habilidades de prospección
- Planificación de ventas
- Vender según las necesidades del cliente
- Gestión del territorio
- Conocimiento de mercado
- Habilidades de presentación
- Nivel de energía
- Cumplir objetivos de ventas
- Profesionalismo
Requisitos de educación y experiencia:
- Licenciatura en administración de empresas o un campo relacionado
- 3 -5 años de experiencia en ventas
- Algunos empleadores prefieren titulares de una maestría
[Llamada a la acción]: Asegúrese de terminar la descripción de su trabajo de desarrollo comercial con un llamado a la acción. Al incluir una directiva, es más probable que reciba respuestas a su publicación. Dígales a los solicitantes de empleo exactamente cómo postularse. Por ejemplo, haciendo clic en el botón "aplicar" en la parte superior de la oferta de trabajo o completando una solicitud en el sitio web de la empresa.
Cómo convertirse en un gerente de desarrollo comercial
Para convertirse en gerente de desarrollo de negocios, siga estas cinco etapas.
#1. Adquirir una educación fundamental.
Muchos gerentes de desarrollo de negocios tienen una licenciatura en negocios o un tema similar, y otros tienen una maestría. Los cursos en negocios pueden proporcionar una base sólida en la toma de decisiones, el análisis de datos, la innovación y el espíritu empresarial.
La educación adicional en comunicación, marketing y psicología puede presentarle conceptos clave en el "elemento humano" del desarrollo empresarial.
#2. Adquirir experiencia relevante.
Es ventajoso tener experiencia previa con el proceso de venta. Como asociado de ventas minoristas de nivel de entrada, por ejemplo, puede ser responsable de ayudar a los clientes a través de su decisión de compra hasta el punto de venta. Sus tareas como profesional de ventas externo pueden implicar comunicarse con clientes potenciales, exhibir artículos y obtener nuevas cuentas de clientes.
La planificación estratégica, la gestión corporativa y la negociación exitosa son otras áreas importantes de experiencia. Considere asistir a un curso para mejorar su experiencia práctica y aprender conceptos y tácticas de ventas avanzadas.
#3. Desarrollar habilidades técnicas.
La gestión de proyectos, la navegación de Microsoft 365 y la investigación de motores de búsqueda son habilidades técnicas que pueden contribuir al éxito como gerente de desarrollo empresarial.
Debido a que las empresas requieren cada vez más sistemas de información seguros y el uso eficaz de los datos para impulsar las decisiones, es posible que la capacitación especializada en ciberseguridad y análisis de datos le brinde una ventaja como gerente de desarrollo comercial.
Además, comprender el software de administración de relaciones con los clientes (CRM) podría calificarlo para un puesto como gerente de desarrollo comercial, particularmente en empresas más grandes.
#4. Mejora tu currículum.
Es fundamental mantener su CV actualizado a medida que adquiere experiencia, habilidades y educación. Mire las ofertas de trabajo de gerentes de desarrollo comercial para ver qué buscan las empresas. Resalte las calificaciones que son relevantes para los criterios del trabajo y ubíquelas en un lugar destacado de su currículum.
Use verbos de acción para describir las actividades de roles anteriores y enfatice las consecuencias cuantitativas cuando sea posible.
#5. Encuentre su primer puesto de gerente de desarrollo comercial.
Con sus habilidades y un currículum actualizado en la mano, el siguiente paso es comenzar a buscar puestos de gerente de desarrollo comercial. ¿Cuáles te ayudarán a vivir la vida que quieres? ¿Cuál de estos trabajos te permitirá trabajar en proyectos y tareas que te interesen? ¿Qué es lo que disfruta de las empresas que anuncian gerentes de desarrollo comercial?
Aproveche la oportunidad de desarrollar sus habilidades de entrevista ya que los reclutadores y gerentes de contratación lo contactan para programar entrevistas con organizaciones.
¿Qué hace un Gerente de Desarrollo de Negocios?
Los gerentes de desarrollo de negocios están a cargo de impulsar el crecimiento de una empresa. Construyen una red de conexiones para atraer nuevos clientes, estudiar nuevas oportunidades de mercado y administrar proyectos de crecimiento, haciendo estimaciones de ventas y estimando ingresos para cumplir con los ingresos previstos.
¿Cuál es el papel del desarrollo empresarial?
El desarrollo comercial es el proceso de implementar estrategias y oportunidades en toda su empresa para fomentar el crecimiento y los ingresos. Implica buscar formas de ayudar a su empresa a crecer, identificar nuevos prospectos y convertir más clientes potenciales en consumidores.
¿Cuáles son las responsabilidades del subgerente de desarrollo comercial?
Las responsabilidades clave del trabajo incluyen investigar e identificar nuevas perspectivas comerciales para el ecosistema, así como desarrollar y mantener conexiones con los clientes. Comprender las necesidades de los clientes y ser capaz de responder de manera efectiva con una estrategia para satisfacer estas necesidades sin dejar de cumplir el objetivo.
¿Cuál es la diferencia entre gerente de desarrollo comercial y asociado?
Los gerentes de desarrollo comercial generalmente lideran un equipo de asociados y les delegan responsabilidades de desarrollo comercial. Los asociados pueden comunicarse con los miembros de los equipos de ventas y marketing, así como con los gerentes, pero en última instancia informan al gerente de desarrollo comercial.
¿Cuál es la personalidad de un Gerente de Desarrollo de Negocios?
El Gerente de Desarrollo de Negocios promedio es objetivo y directo, prefiriendo hechos inequívocos a sentimientos ambiguos. El Gerente de Desarrollo de Negocios promedio es un pensador crítico que valora la precisión y los resultados.
¿Cuál es el salario más alto del Gerente de Desarrollo de Negocios?
A partir del 25 de mayo de 2023, el salario promedio de Gerente de Desarrollo de Negocios en los Estados Unidos es de $133,034; sin embargo, el rango oscila frecuentemente entre $115,329 y $152,855.
Conclusión
Un buen Gerente de Desarrollo de Negocios se hace responsable de las empresas fallidas. También utilizan proyectos fallidos como lecciones para aprender en el futuro. ¿Necesita ayuda para crear una descripción de puesto de Gerente de Desarrollo Comercial para un puesto específico en una empresa de construcción o marketing? Cree su próximo anuncio de trabajo increíble utilizando la plantilla de descripción del puesto de gerente de desarrollo comercial que se encuentra arriba.
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Referencias
