Varios tipos y tamaños de tratos comerciales son típicos en el curso de hacer negocios. Dependiendo de la naturaleza de la transacción comercial, las partes involucradas pueden decidir contratar a un trabajador independiente o fusionarse en una empresa más grande. Cualquier persona que trabaje en un entorno empresarial, desde trabajadores hasta contratistas independientes y propietarios de negocios, puede beneficiarse al aprender más sobre las negociaciones comerciales y desarrollar sus habilidades de negociación. Este artículo definirá un trato comercial, destacará sus beneficios, ejemplos y esbozará estrategias para negociar uno con éxito.
Trato de negocios
Cuando dos o más personas se unen con la intención de iniciar un negocio juntos, celebran un contrato comercial. El tipo más típico de transacción comercial implica que una parte venda un producto o servicio a otra parte, quien luego compra el artículo o servicio. Un ejemplo de transacción comercial que puede ser necesaria es la contratación de un fotógrafo de bodas. Una fusión entre dos empresas es una transacción comercial más sustancial.
Las transacciones entre pequeñas empresas o entre personas que han trabajado juntas en el pasado a veces se llevan a cabo de manera más informal y extraoficial. Las partes involucradas en las negociaciones solo pueden intercambiar apretones de manos después de comunicarse por correo electrónico o almorzar juntos en el trabajo. Incluso cuando se realizan negocios de forma informal, sigue siendo una buena idea poner los términos del acuerdo por escrito, ya sea a través de un correo electrónico o un contrato simple. Los enfoques formales, como largas negociaciones, contratos y abogados, a menudo son necesarios para un acuerdo corporativo más grande.
Ventajas de un trato comercial
Cualquiera o más de los siguientes beneficios podrían resultar de un negocio:
- Si las empresas pueden combinar sus recursos en un solo grupo, potencialmente pueden usar esos recursos de manera más efectiva.
- Ayuda a una organización a cerrar cualquier brecha operativa que pueda ocurrir.
- Cuando las empresas no tienen que preocuparse por tareas que no son vitales para su misión, pueden dedicar más recursos al desarrollo de esas áreas.
- Los tratos con otras organizaciones comerciales que son locales en el área y tienen un conocimiento profundo del mercado pueden ayudar a una empresa a mojarse los pies cuando se expande a un nuevo territorio.
Desventajas de un trato comercial
A pesar de sus ventajas potenciales, una transacción corporativa también podría tener ciertos inconvenientes:
- Un “mal trato” ocurre cuando una de las partes incumple el acuerdo. Esto puede generar fricción y el desperdicio de recursos en ambos lados. Si los problemas no se resuelven, podrían dar lugar a una demanda, lo que supondría una pérdida de tiempo y dinero y podría dañar la credibilidad de una o ambas partes.
- Es posible que una de las partes subestimó la cantidad de tiempo y dinero que se necesitaría para cumplir un acuerdo con otra empresa. Las actividades comerciales fundamentales de la empresa pueden sufrir como resultado de la adhesión de la parte a los términos del acuerdo. Eso podría resultar en pérdida de ventas u oportunidades perdidas.
¿Cómo negociar un negocio?
Toma nota de los siguientes consejos para mejorar tus posibilidades de cerrar un trato comercial:
#1. Invitar a los jugadores clave/tomadores de decisiones a la mesa
Tener a las personas correctas en la sala antes de comenzar las negociaciones es crucial. Es importante tener presentes a los tomadores de decisiones para llegar a un consenso. Asegúrese de que la parte contraria tenga la autoridad para hacer promesas legalmente exigibles antes de que comiencen las negociaciones. Esto ayudará a asegurarse de que no cree que ha llegado a un acuerdo con la otra parte, solo para descubrir más tarde que debe ser aprobado por un superior en la cadena de mando de la organización.
#2. Ven preparado.
La clave para ser un negociador directo exitoso es la preparación y tener una estrategia. Debe poner todo su esfuerzo, utilizando su poderoso lóbulo frontal, habilidades expertas, lógica y razón, si desea lograr el éxito en las negociaciones. No se puede ir por un solo camino, por lo que es necesario encontrar algunas formas novedosas de hacer las cosas. También es necesario tener un plan y considerar sus opciones, pero es igualmente crucial ser flexible y estar abierto a nuevas ideas. Para evaluar si una alternativa a su idea original es superior, debe ser receptivo a la información y los datos nuevos y analizarlos objetivamente.
Construir una relación con su socio de negociación también es un elemento importante para prepararse. Es importante que inviertas en aprender sobre su negocio y cultura. (Ambien) La viabilidad de una fusión o asociación se puede evaluar con mayor precisión si tiene un conocimiento profundo de la otra parte (p. ej., cómo funcionará su personal en conjunto y qué posibles dificultades podrían surgir).
#3. Nunca debe ir a lo seguro.
Es posible que ya hayas pensado en todas las formas en que una ganga como esta podría beneficiarte. Además, piense muy bien en los peligros que podrían estar involucrados. Los riesgos deben evaluarse objetivamente si se quiere llegar a un acuerdo mutuamente aceptable.
#4. Priorice las preocupaciones más importantes
Si desea sacar el máximo provecho de sus negociaciones comerciales, evite desviarse enfocándose en los puntos más críticos. No se deje atrapar por los detalles. Mantenga su atención donde corresponde en los temas centrales que deben abordarse para llegar a un compromiso.
#5. Llevar un Acta del Acuerdo.
Si se llega a un compromiso por teléfono, es una buena idea poner los términos del trato por escrito. No pierdas el tiempo tratando de averiguar hasta el último detalle. Dado que las negociaciones suelen fracasar debido a la falta de impulso, es importante documentar los puntos más importantes.
Ejemplos de acuerdos comerciales
Los ejemplos de acuerdos comerciales incluyen una variedad de situaciones que involucran tanto a empresas grandes como pequeñas, así como a varios tipos de organizaciones. Numerosas historias a continuación que involucran a diversas organizaciones y empresas de diferentes tamaños sirven como ejemplos de negocios exitosos.
#1. Simón y Schuster
Meses de discusiones entre la potencia editorial Simon & Schuster y la cadena de librerías Barnes & Noble se estancaron en 2013 cuando Barnes & Noble trató de ganar más influencia recortando pedidos de activos de Simon & Schuster. Adoptaron una postura dura durante las negociaciones al cancelar los eventos de lectura con autores de la potencia editorial. Los agentes, escritores y editores de la editorial lamentaron que Barnes & Noble los haya utilizado como palanca de negociación, ya que la librería es responsable de vender alrededor del 20% de los libros destinados al consumidor en los Estados Unidos.
#2. Caso de la Asociación Nacional de Hockey
La Asociación Nacional de Hockey es uno de los ejemplos de negocios a tener en cuenta. Las cosas avanzaron después de 113 días cuando el mediador federal Scot Beckenbaugh se involucró en el cierre patronal de la NHL. Cuando aumentaron las tensiones durante las discusiones, empleó la diplomacia itinerante separando a las partes y hablando con cada una de ellas individualmente para identificar áreas de conflicto e identificar áreas donde podría ser posible un compromiso. El producto final resolvió el tema de las pensiones de los jugadores.
#3. Disputa de Chrysler
Para asegurar su estabilidad financiera, Fiat planeó adquirir Chrysler. Después de que Chrysler se declarara en bancarrota en 2009, Fiat pudo comprar $640 millones en inversiones gubernamentales tanto de Canadá como de Estados Unidos en 2011. Fiat intentó adquirir una participación en poder de VEBA, pero las partes no pudieron ponerse de acuerdo sobre un acuerdo apropiado. precio de compra. El argumento subsiguiente costó $ 4.5 mil millones adicionales debido a un error de redacción.
#4. Abogado de Apple
Apple demandó a Samsung en 2011, alegando que la empresa coreana había robado el diseño del iPhone para producir su gama de teléfonos inteligentes Galaxy. Cuando Apple se negó a compensar a Samsung por el uso de su tecnología de transmisión inalámbrica, Samsung presentó una contrademanda. Ambos han sido acusados por el otro de copiar el diseño y las características de sus tabletas y teléfonos inteligentes. Ambos gigantes mostraron cierta flexibilidad en un esfuerzo por evitar ir a los tribunales. Un juez de California recomendó reducir a la mitad el número de patentes en disputa.
Dado que Samsung es uno de los principales proveedores de Apple, los ejecutivos de ambas empresas expresaron su deseo de terminar con el problema y continuar con los negocios como siempre.
#5. Amazonas caso
En 2007, cinco de las principales editoriales estadounidenses acordaron con Apple un nuevo mecanismo de fijación de precios para los libros electrónicos, antes del lanzamiento del iPad. Los costos de los libros electrónicos aumentaron a aproximadamente $ 14.99 después de que un editor amenazara con retener las versiones digitales de Amazon a menos que cambiara a un mejor formato.
#6. Caso Starbucks
Como otro ejemplo, Kraft Foods y Starbucks estuvieron en desacuerdo durante tres años por la venta minorista de café Starbucks antes de que un panel de arbitraje dictaminara que Starbucks había roto su contrato con Kraft. Como resultado, Starbucks desembolsó 2.75 millones de dólares en Kraft.
Lea también servicio al cliente de Starbucks
#7. Disputa de la ciudad de Nueva York
Si la Ciudad de Nueva York y el Sindicato de Maestros pudieran ponerse de acuerdo sobre un mecanismo de evaluación, la ciudad vería un aumento del cuatro por ciento en la ayuda estatal, que ascendería a unos $250 millones en ayuda y otros $200 millones en premios. La Federación Unida de Maestros y el exalcalde Michael Bloomberg no lograron llegar a un acuerdo antes de finales de 2012.
El día anterior a la fecha límite, ambas partes dijeron que se quedarían despiertos hasta tarde para negociar, pero aún así no pudieron llegar a un acuerdo a la mañana siguiente. Andrew Cuomo, el gobernador del estado, finalmente instituyó un programa de evaluación para su uso en Nueva York.
#8. Caso TimeWarner
Por último, en nuestra lista de ejemplos de acuerdos comerciales, se encuentra este caso más cálido. Debido a una disputa financiera con la cadena de televisión CBS, el gigante de cable Time Warner bloqueó CBS de millones de hogares en 2013. Esto resultó en una enorme pérdida trimestral de suscriptores de televisión, la mayor en la historia de la compañía. CBS fue aclamado como un vencedor después de asegurar un contrato que le garantizaba duplicar los costos de programación por suscriptor en las áreas bloqueadas. Este aumento fue posible gracias a la adición de derechos digitales para proporcionar material a distribuidores basados en la web como Netflix.
¿Cómo se rompe un trato comercial?
- Reconocer y tener en cuenta que las negociaciones son una parte natural del entorno empresarial.
- Mantén una mente abierta y usa más tus oídos.
- Haga su tarea y venga preparado con lo que está allí.
- Apunta a lo grande y lucha por ello.
- Nunca, nunca aceptes la primera oferta.
¿Cómo se llama un negocio entre dos o más partes?
Un contrato es un acuerdo entre dos o más partes que es legalmente vinculante y establece los derechos y obligaciones de las partes.
¿Cómo se llega a un acuerdo comercial?
- Reúna a las partes apropiadas y a los tomadores de decisiones clave.
- Prepárate con anticipación.
- Nunca subestimes los peligros a los que te enfrentas.
- Centrarse en los temas importantes.
- Recuerda el acuerdo.
¿Cuáles son los 4 tipos de contratos comerciales?
- Acuerdo de Suma Global.
- Acuerdo de precio unitario.
- Acuerdo de Costo Plus.
- Contrato de Materiales y Tiempo.
¿Es un trato comercial entre el vendedor y el comprador?
- Pregunta por un descuento en varios artículos.
- Señale cualquier error.
- Mostrar desinterés.
- Tener confianza….
- Esté preparado para irse….
- Mostrar vacilación.
- Siéntase a gusto con el silencio.
- Hágales determinar el costo.
¿Cómo se negocia un trato?
Estas son algunas tácticas y métodos que puede emplear mientras regatea con un vendedor para bajar el precio.
Conclusión
Un trato o transacción comercial es un acuerdo entre dos o más partes (a menudo un vendedor y un comprador) para realizar transacciones comerciales mediante el intercambio de algún tipo de contraprestación (como bienes, servicios o información) entre sí. Cada lado de una transacción comercial tiene sus ventajas e inconvenientes. Las transacciones comerciales exitosas son el resultado de métodos de negociación bien planificados y ejecutados entre las distintas partes interesadas.
Preguntas Frecuentes
¿Cuál es otra palabra para trato comercial?
Otra palabra para trato comercial puede ser tratar; comercio; transacción; transacciones.
¿Cómo me convierto en un mejor negociador?
- Convierte posiciones en metas y pasiones.
- Sea el último en hacer una propuesta.
- Comercio y enlace.
- Haz una propuesta a tu cliente.
- Divide la discrepancia.
- Construir consenso temprano.
¿Qué es la estrategia de negociación?
Cada estrategia de acuerdo es única para cada oportunidad en curso y describe "CÓMO" llevará el acuerdo desde la etapa inicial de la oportunidad hasta un contrato cerrado.
Artículos Relacionados
- 6 responsabilidades de un abogado de lesiones personales
- SERVICIO AL CLIENTE DE STARBUCKS: ¡Explicación de las mejores prácticas! (+ Consejos Gratis)
- ABOGADO DE EJECUCIÓN HIPOTECARIA: descripción general y tarifas (¡actualizado!)
- Horario de Acción de Gracias de Walmart y otras tiendas abiertas el Día de Acción de Gracias de 2023
- PROTECCIÓN DEL VENDEDOR DE PAYPAL: Guía detallada de la política de protección del vendedor de PayPal
Referencias
